Actividad 5.

Planeación Estratégica
Hilados y Tejidos Andina S.A.

Corporación Universitaria Minuto de Dios

Administración de Empresas
Planeación y Organización NRC
 Tabla de Contenido

1. Introducción 5
2. Planeación Estratégica: 6
2.1. Misión 6
2.2. Visión 7
2.3. Cultura Corporativa 7
2.4. Políticas de Calidad 8
3. Matriz FODA 8
4. Matriz FODA cruzado 9
5. Objetivos estratégicos del periodo 2019 - 2020 10
6. Dedición de estrategias 11
7. Plan de acción 11
8. Presupuesto 12
9. Plan de contingencias 13
10. Conclusiones 14
11. Bibliografía 15
 Tabla de Figuras y Cuadros

Figura 1. Cultura Organizacional. Recuperado de:

http://blog.elinsignia.com/2017/07/03/empresas-segun-su-cultura-organizacional/ 6
Figura 2. Matriz FODA. Hilados y Tejidos Andina S.A. 8
Estudiantes Uniminuto AEMD
Cuadro 1. FODA Cruzado hilados y tejidos andina 9
Cuadro 2. Plan de acción hilados y tejidos andina 11
Cuadro 3. Presupuesto estratégico para el plan estratégico 12
Cuadro 4. Plan de contingencia 13
 1. Introducción

La empresa Hilados y Tejidos Andina S.A. consciente de que el ambiente actual

Caracterizado por el cambio, la incertidumbre, la desigualdad, la complejidad, la
Internacionalización, la globalización y la competitividad, entre otros rasgos que implican
Grandes retos para todo tipo de organización, se hace necesario administrar de forma
estratégica
Las organizaciones (Bernal, C. y Sierra, H. 2013).
Sin embargo, cómo lograr tal proeza que parece ofrecer enormes beneficios, la respuesta
Son una serie de herramientas, es decir, de una forma de pensar y actuar creativamente
tanto en
el ámbito corporativo (nivel directivo o global de la organización) como funcional
(directivos de
Áreas personales – producción u operaciones, marketing, desarrollo humano, finanzas,
etc.,) y
Operativo (de más trabajadores u operarios). Para ello se requiere que los procesos de
planeación
Sean estratégicos (Bernal, C. y Sierra, H. 2013), es así como el presidente de la compañía
Hilados y Tejidos Andina S.A decidió contactar a HDS consultores Asociados S.A. para
Implementar un programa de planeación estratégica, a continuación, veremos la propuesta
de los
Asesores.
 2. Planeación Estratégica

HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.

Figura 1. Cultura Organizacional. Recuperado de:

http://blog.elinsignia.com/2017/07/03/empresas-segun-su-cultura- organizacional/

2.1. Misión
Hilados y Tejidos Andina S.A. somos una empresa del sector textil con 37 años
De actividad ofreciéndole a la comunidad tanto a nivel nacional como internacional
Nuestros servicios textiles. Contamos con una planta de personal de 170 trabajadores
Capacitados, nos caracterizamos por un alto compromiso con la calidad y la innovación
En el diseño y producción.

2.2. Visión
En el 2024 Hilados y Tejidos Andina S.A. se posicionara en el mercado nacional como
La mejor empresa textil por su alta calidad de producción, ampliando su participación en el
Mercado internacional haciendo un cumplimiento eficiente de las normas establecidas.
2.3. Cultura Corporativa
Los valores son los que regulan la vida de las organizaciones, y debido a ello todas
Aquellas acciones y decisiones de las mismas se fundamentan en ellos. Para la empresa
Hilados
Y Tejidos Andina S.A. los valores más importantes a nivel empresarial son:

 Calidad del servicio

 Servicios eficientes tanto nacional como internacional
 Respeto
 Trabajo en Equipo
 Compromiso

3. Matriz FODA
A través de un diagnostico estratégico sobre la empresa Hilados y Tejidos Andina S.A.
Se establecieron los siguientes aspectos internos y externos de la empresa:

FORTALEZAS
* Excelente imagen corporativa en el
entorno nacional
* Alto grado de participación de la
Empresa en el mercado internacional.
* Optimo grado de calificación del
Personal.
* Excelente calidad de los
Productos y el servicio que se ofrece.
* Adecuada rotación de cartera.
FORTALEZAS
*Alto grado de automatización en los
procesos de producción.
* Conocimiento de la competencia.
DEBILIDADES
* Bajo grado de tecnificación del área de
Producción.
* Reducción de la rentabilidad de la
Organización.
* Bajo grado de participación de la
empresa
En el mercado nacional.
* Reducción de liquidez financiera.
DEBILIDADES
*Bajo crecimiento del PIB y el IPC.
* Incremento de las importaciones
de telas e hilos.

* Estimulos tributarios para el sector * Gran intensidad de la competencia.

industrial (textil).
* Crecimiento demogafico en * Alta rivalidad entre los
colombia producto de la migración Competidores.
venezolana
* Buena candida cantidad de * Baja cultura por el aprecio de los
proveedores
textiles nacionales.

Figura 2. Matriz FODA. Hilados y Tejidos Andina S.A. Estudiantes Uniminuto AEMD

4. Matriz FODA cruzado

OPORTUNIDADES (O) AMENAZAS (A)

ANÁLISIS EXTERNO 1. Alto grado de automatización en 1. Bajo crecimiento del PIB y el IPC.

los procesos de producción. 2. Incremento de las importaciones

2. Conocimiento de la
competencia.
3. Estímulos tributarios para el
sector industrial (textil).
4. Crecimiento demográfico en
ANÁLISIS INTERNO Colombia producto de la migración
venezolana.
5. Buena cantidad de proveedores
de
telas e hilos.
3. Gran intensidad de la competencia.
4. Alta rivalidad entre los
competidores.
5. Baja cultura por el aprecio de los
textiles nacionales.
6. Textiles e hilados de contrabando.

FORTALEZAS (F) ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA

1. Excelente imagen corporativa en
el entorno nacional.
2. Alto grado de participación de la
empresa en el mercado
internacional.
3. Optimo grado de calificación del
personal.
4. Excelente calidad de los
productos y el servicio que se
ofrece.
1. Realizar alianzas con
distribuidores mayoristas para
ampliar
la cobertura del mercado nacional.
2. Desarrollar nuevas líneas de
créditos para los clientes
nacionales.
3. Desarrollo de campañas de
mercadeo focalizados en la calidad
y tradición del producto.
1. Verificar los costos de producción
con
el objetivo de ofrecer productos
asequibles.
2. Utilizar un factor diferenciador para
concentrar la alta competencia en el
sector textil.
3. Diseñar un programa que estimule
la
adquisición de textiles e hilados de la
empresa a cambio de productos de
5. Adecuada rotación de cartera. 4. Evaluación de las estrategias de contrabando e importados.

compra de insumos.

DEBILIDADES (D) ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS DA

1. Bajo grado de tecnificación del
área de producción.
2. Reducción de la rentabilidad de
la organización.
3. Bajo grado de participación de la
empresa en el mercado nacional y
1. Desarrollar nuevos ingresos por
ventas por medio del desarrollo de
nuevos productos para el
portafolio Nacional y europeo.
2. Incursionar en nuevos países de
la comunidad de la Comunidad
1. Diseño de programas que premien
la
fidelidad del cliente.
2. búsqueda de nuevos accionistas
para
mejorar la capacidad de inversión de
la

europeo. Europea. compañía.

4. Reducción de liquidez financiera. 3. Diseñar un programa que 3. Desarrollo de una campaña de

permita la modernización en los innovación administrativa e industrial

en
procesos de producción.
la compañía.
4. Diseño de un plan de gestión de
4. Reducción de costos
flujos de efectivos. administrativos y

de producción.

Cuadro 1. FODA cruzado empresa hilados y tejidos andina

4. Objetivos estrategicos del periodo 2019 - 2020

En virtud del analisis del entorno externo (identificación de oportunidades y amenzas) e

interno (fortalezas y debilidades) de la compañia hilados y tejidos Andina, se definieron los
siguientes 8 objetivos corporativos para el peridodo 2019- 2020:
Realizar ventas anuales superiores a US$ 3.200 millones discriminados así:
40%, ventas en el ambito nacional; 30%, ventas a Estados Unidos, y 30%, ventas
a países de la Unión Europea.
Desarrollar un programa de modernización en tecnificación de la producción por valor de
500 millones pesos.
Realizar un programa de capacitación en tecnificación para los 170 empleados.
Desarrollar 4 nuevas lineas de productos para aumentar el portafolio de
productos.
 Incrementar las utilidades de la empresa en un 10%.
 Recuperar la participación del mercado nacional en un 3% para el proximo año.
 Reducción de la cartera vencida a un 5%.
 Diseñar nueva lineas de creditos para los clientes mayoristas (distribuidores)

6. Definición de estrategias
Las estrategias que implementará la compañia para lograr los objetivos propuestos son
las que se definieron con base en los factores claves de exito, a partir del análisis de los
entornos
externos e interno refereciados en la anterior matriz DOFA.

7. Plan de acción
El siguiente es el plan de acción previsto para el desarrollo de este plan estrategico:

Objetivos Estratégicos Metas 2019 - 2020 Responsable

Exportaciones Realizar ventas anuales Gerencia,
superiores a US$ 3.200
Mercadeo y
millones
Ventas
discriminados así: 40%,
ventas en el ámbito
nacional;
30%, ventas a Estados
Unidos, y 30%, ventas a
países
de la Unión Europea
Recursos y capacidades Desarrollar un programa de Operación
técnicos de modernización en
producción tecnificación de la
producción por valor de 500
 millones de pesos
Recursos y capacidades Realizar un programa de Gestión del
del capacitación en
Humano
tecnificación
potencial humano
para los 170 empleados
Recursos y capacidades de Desarrollar 4 nuevas líneas Mercadeo y ventas
de productos para
mercadeo
aumentar el portafolio de
productos
Recursos y capacidades Incrementar las utilidades de Gerencia, Finanzas
financieras la empresa en un 10%.
Crecimiento empresarial Recuperar la participación Gerencia,
del mercado nacional en un
Mercadeo y
3% para el próximo año
Ventas
Recursos y capacidades Reducción de la cartera Finanzas
financieras vencida a un 5%.
Compromiso y Diseñar nuevas líneas de Mercadeo y ventas
responsabilidad créditos para los clientes
social mayoristas (distribuidores)

El siguiente es el plan de acción previsto para el desarrollo de este plan estrategico:

Objetivos Metas 2019 - 2020 Responsable Inversión
Estratégicos
Exportaciones Realizar ventas Gerencia, $75.000.000
anuales superiores a
Mercadeo y Ventas
US$ 3.200 millones
discriminados así:
40%, ventas en el
ámbito nacional;
30%, ventas a
Estados Unidos, y
30%,
ventas a países de la
 Unión Europea
Recursos y Desarrollar un Operación $ 500.000.000
capacidades programa de
técnicos
modernización en
de producción tecnificación de la
producción por valor
de 500 millones
pesos.
Recursos y Realizar un Gestión del $25.000.000
capacidades del programa de
Humano
capacitación
potencial humano
en tecnificación para
los 170
empleados
Recursos y Desarrollar 4 nuevas Mercadeo y ventas $20.000.000
capacidades de líneas de
mercadeo productos para
aumentar el
portafolio de
productos
Recursos y Incrementar las Gerencia, Finanzas $10.000.000
capacidades utilidades de la
financieras empresa en un 10%.
Crecimiento Recuperar la Gerencia, $10.000.000
empresarial participación del
Mercadeo y Ventas
mercado nacional en
un 3% para el
próximo año
Recursos y Reducción de la Finanzas $10.000.000
capacidades cartera vencida a un
financieras 5%.
Compromiso y Diseñar nuevas Mercadeo y ventas $5.000.000
responsabilidad líneas de créditos
social para los clientes
mayoristas
(distribuidores)
Cuadro 3. Presupuesto de inversión para el plan estratégico.
Posibles eventos por ocurrir Tipo de escenario Impacto
Probabl Optimista Pesimist Alto Medio Bajo
e a
A. Del ambiente general            
Eventos de carácter económico            
1. Incremento del desempleo     X X    
2. Alta tasa de inflación   X   X    
3. Baja del PIB X       X  
Eventos de carácter sociocultural            
1. Paro gremio del transporte X     X    
2. Violencia armada X       X  
Eventos de carácter político y legal            
1. Cambios en la reforma tributaria X     X    
2. Cambio de gobierno X       X  
Eventos de carácter tecnológico            
1. Obsolescencia tecnológica     X   X  
Eventos de carácter medioambiental            
1. Fenómeno del niño     X     X
2. Fenómeno de la niña     X   X  
B. Del sectorial o industrial            
Eventos relacionados con la competencia            
1. Aumento de la competencia   X   X    
2. Competencia desleal   X   X    
Eventos relacionados con los proveedores            
1. Incumplimiento de los proveedores     X X    
2. Cambio de proveedor X          
3. Poca oferta de proveedores         X  
Eventos relacionados con los clientes       X    
1. Disminución de los clientes   X        
2. Incremento en el número de quejas y   X   X    
reclamos
Cuadro 4. Plan de contingencia

10. Conclusiones

La planeación estratégica es un proceso que comprende básicamente los siguientes

aspectos: la definición o rediseño de la misión y/o visión organizacional, los valores y las
políticas que guiaran la dinámica organizacional. La formulación de objetivos estratégicos
con
base en un análisis del entorno interno y externo de la organización y en particular de las
tendencias sectoriales, nacionales y mundiales en los diferentes ámbitos de la sociedad y las
propias organizaciones, la definición de estrategias y la implementación de las mismas
(Bernal,
C. y Sierra, H. 2013).
Por lo anterior, es importante que las empresas y en este caso Hilados y Tejidos Andina
S.A. implementen la planeación estratégica porque de las habilidades que desarrolle para la
vigilancia y análisis de su entorno tanto interno y como externo podrá tomar decisiones
estratégicas oportunas que le permitan visualizar los futuro posible y establecer el plan que
le
permitan lograr el más deseable para la organización, no dejando de lado claro el monitoreo
permanente fundamental para el proceso de crecimiento y desarrollo empresarial.

11. Bibliográfia

Bernal, C. y Sierra, D. (2017). Proceso administrativo para las organizaciones del siglo
XXI. Tercera Edición.

Daza, D. y Torres, D. (s.f). Propuesta de planeación estratégica para la empresa kholer

ltda. Konrad Lorenz.

Devia, C. y Villaraga, A. (2009). Propuesta para la planeación estratégica de la empresa

Aliados salud ocupacional ltda. Universidad De la Salle

Ospina, W. y Restrepo, L. (2003). La planeación estratégica un medio eficaz para elaborar

y alcanzar el proyecto de vida. Scientia et Technica