PASOS PARA REALIZAR UN ELEVADOR PITCH

El Elevador Pitch es un concepto que inventó Philip B. Crosby, en el que, a través de la

analogía de un viaje en ascensor, se logra despertar interés en algún comprador o
inversionista, en un tiempo corto de presentación.
La mecánica es la siguiente: Imagínate que entras a un ascensor y coincidentemente con
ustedes entra un posible inversionista. Tú pulsas el piso 3 y el inversionista oprime el
piso 6. Tienes desde el piso 1 hasta el piso 3 para venderle tu proyecto, lograr despertar
interés, que haga “clic” para que tome la decisión de bajarse contigo y seguir
escuchando acerca del proyecto. Ahora bien, ¿cómo estructuras ese pitch para lograr
despertar ese interés? En este espacio, comparto contigo los cinco puntos en la
secuencia adecuada para despertar interés inmediato.
Primero: Cuéntale acerca del Problema: Antes de vender una solución, debes despertar
interés. Los grandes inversionistas compran oportunidades, no compran ideas. Así que
articula el problema con argumentos convincentes que soporten la realidad de esa
necesidad. Intenta vender el problema de alguna manera en la que el inversionista se
sienta identificado. El problema es lo que debe lograr el clic en los primeros 2 minutos
para que el inversionista esté dispuesto a escuchar todo el pitch. Es aquí donde el
inversionista se sale del ascensor para escuchar todos los puntos. Mira el video donde
hacemos una representación de la venta del problema, en el Elevador Pitch.
Segundo: Una vez el inversionista haga clic, (se salga del ascensor), cuéntale acerca de
la Solución, resumida en una misión: Esto habla muy bien del por qué, y recuerda, la
gente compra el por qué, más que el qué o el cómo.
Tercero: Cuéntale cómo vas a lograr cumplir con esa misión: Ahora sí, puedes dar un
poco más de detalle y ser más específico.
Cuarto: Cuéntale exactamente qué es lo que haces. Ese qué que va a darle soporte al
cómo vas a cumplir con tu misión.
Quinto: Habla de tu USP (por sus siglas: Unique Selling Proposition). Esa propuesta
única de venta. Ese elemento único que solo tu proyecto ofrece. Esa idea por la cual
siempre serás recordado.
Si quieres ver un ejemplo de un elevador Pitch Real, mira el video de este V-log.
Si te interesan estos temas de emprendimiento, te recomendamos que revises nuestro
Diplomado de Emprendimiento Moderno: Pensamiento, Estrategia y Acción.