Las Reglas de Oro del Cierre de Ventas

 ¿Por qué a los vendedores les cuesta cerrar una venta?

Por temor al rechazo.

Temor en ventas
A mayor esfuerzo físico y psíquico...

Temor en ventas
A mayor tiempo invertido...

Mayor será el temor al rechazo.

Las Reglas de Oro del Cierre de Ventas

 ¿Cómo actúa un vendedor profesional ante el rechazo?

El vendedor profesional está preparado para el rechazo estadístico: sólo un 55% de nuestros
desarrollos se realiza frente a clientes posibles, de modo que es evidente que nunca vamos a poder
cerrar el 100% de las ventas.
Por ello, el vendedor profesional no toma el rechazo como algo personal.

Principales motivos del rechazo

El producto La empresa El precio Facilidades de pago

Vender a Puerta Fría

El siguiente vídeo trata de mostrar ciertas recomendaciones sobre cómo llevar a cabo una venta “a
puerta fría”, haciendo especial énfasis en la conveniencia o no de realizarla.

 Mira este vídeo y trata de resolver el ejercicio que te proponemos a continuación.

https://youtu.be/cdOwkGLGOCE

Ejercicio
Selecciona solo la opción que consideres correcta
¿Es recomendable realizar las llamadas “a puerta fría”?

a) Sí.
b) No.

¡EXCELENTE!
Esta es la respuesta correcta. No es recomendable por diversas razones: en primer lugar, las
llamadas “a puerta fría” son difíciles de realizar (en muchas ocasiones salta o aparece el contestador
automático); en segundo lugar, producen escasos resultados (propiciados, en parte, por la falta de
seguimiento de los clientes); y, por último, porque la recepción de llamadas de personas
desconocidas resulta para los clientes invasiva y molesta.

Los 10 Mandamientos del Buen Vendedor

El siguiente artículo detalla la importancia de todas las actuaciones que se llevan a cabo para
obtener un cierre de ventas exitoso.

Lee la noticia y trata de resolver el ejercicio que te proponemos a continuación.

https://www.entrepreneur.com/article/263563

Ejercicio
Selecciona solo la opción que consideres correcta

Para maximizar las ventas:

a) Es importante que todas las personas de tu equipo sepan cómo vender.

b) Es importante que solo los buenos vendedores del equipo se dediquen a vender.

¡EXCELENTE!
Esta es la respuesta correcta. Según la noticia el 6º mandamiento del vendedor dictamina que Lo
más importante es que todas las personas de tu equipo sepan cómo vender.