ESTRATEGIAS FINANCIERAS

UNIDAD II
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE OBJETIVOS
ESTRATÉGICOS

Docente: Ing. Myriam Urbina MSc.

Agenda

❑ FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE OBJETIVOS

ESTRATÉGICOS
❑ Minimización de costos

❑ Generación de utilidades

❑ Imagen ante compradores y captación de mercados

Objetivos

 Precisar la forma en que los diversos objetivos

estratégicos se integran para garantizar la creación
de valor patrimonial.

 Identificar cuáles son las áreas clave para lograr los

resultados, tanto los que espera la institución, como
los que son posibles de alcanzar por la situación del
entorno.
Cuando el esfuerzo se convierte
en una costumbre, los éxitos se
convierten en una constante
Anónimo
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE OBJETIVOS
ESTRATÉGICOS

→Desarrollo tecnológico
→Empleo eficiente de recursos
productivos
→Minimización de costos
Limitaciones →Generación de utilidades
→Imagen ante compradores y
captación de mercados
→Imagen ante el sector financiero
→Imagen ante los accionistas
→Imagen ante el recurso humano
 MINIMIZACIÓN DE COSTOS

❖ Embalaje: formas inadecuadas

❖ Abastecimiento: lugares distantes
❖ Impuestos: Elevados aranceles
❖ Oferta insumos requeridos restringida
ABASTECIMEINTO
❖ Abastecimiento: equivocada programación
❖ Carga y descargo: maniobras inadecuadas
❖ Control de calidad: Bajos recursos comprometidos
❖ Decisiones compra: prelación costo calidad

❖ Procesos administrativos: lentitud

❖ Talento humano: excesiva rotación
REMUNERACIÓN ❖ Cargas de trabajo: desconocimiento
❖ Talento humano: bajos niveles de escolaridad
❖ Actividad empresarial: deficiente programación
 MINIMIZACIÓN DE COSTOS

❖ Transacciones financieras desaciertos

FINANCIAMIENTO ❖ Costo capital imputable deudas: elevada
❖ Mezcla financiamiento equivocada selección.

❖ Subempleo de capacidad instalada

RECURSOS TÉCNICOS
❖ Obsolescencia técnica o funcional

❖ Comercialización rutas errores

COMERCIALIZACIÓN ❖ Compañías publicitarias ineficaces
❖ Equivocada selección de canales de distribución
 MINIMIZACIÓN DE COSTOS

Patrones de Medición

Costo ponderado Costos de Valor agregado

de capital oportunidad

Márgenes Márgenes de Índices de

unitarios y totales absorción rotación
de utilidad

Posición de Costos globales y

equilibrio unitarios
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE OBJETIVOS
ESTRATÉGICOS

→Desarrollo tecnológico
→Empleo eficiente de recursos
productivos
→Minimización de costos
Limitaciones →Generación de utilidades
→Imagen ante compradores y
captación de mercados
→Imagen ante el sector financiero
→Imagen ante los accionistas
→Imagen ante el recurso humano
 GENERACIÓN DE UTILIDADES

Factores limitantes

Desplazamiento Generación de Fijación forzada

del mercado altos costos de precios
 GENERACIÓN DE UTILIDADES

Factores limitantes

Fallas estrategia
• Estrategias erradas
comercial. Fallas en
Desplazamiento del campos cubiertos por la calidad, no
Mercado gestión de marketing diversificación

Influencia del entorno

Desalojamiento del socioeconómico. Ej.
mercado de competencia • Influencia del ambiente Injerencia
→ se exterioriza en la empresarial gubernamental,
caída de ventas contrabando,
importaciones ilegal.
 GENERACIÓN DE UTILIDADES

Factores limitantes

Atraso tecnológico

• Baja productividad:
Altos costos fijos unitarios
Subempleo
capacidad

Fijación forzada de bajos precios

Política de precios de venta, regulación dictada por
el gobierno
 GENERACIÓN DE UTILIDADES

Factores limitantes

• Costos de almacenamiento y adquisición

insumos, partes o componentes
Generación altos
costos • Costos vinculados con gestión logística:
transporte

Decrecimiento de las • Extralimitación gastos administrativos →

utilidades a niveles no Costos de viáticos y dietas
congruentes con la
inversión realizada • Costos inherentes a talento humano

• Costos pertinentes a comercialización

 GENERACIÓN DE UTILIDADES

Patrones de medición

Rentabilidad Márgenes unitarios Coeficientes de

versus costos de y totales utilidad rentabilidad
oportunidad

Márgenes de Nivel participativo

utilidad propios Dividendos de las utilidades
versus márgenes reconocidos en el valor
de competencia agregado