Teoría del Consumidor

La teoría del consumidor analiza el comportamiento de los agentes económicos

como consumidores, por oposición a su comportamiento como productores. La
teoría del consumidor es una perspectiva de la microeconomía. La parte de la
microeconomía que estudia el comportamiento de los productores se llama teoría
del productor.

La teoría neoclásica del consumidor es la mas extendida. La teoría neoclásica

del consumidor se basa en:

- Las preferencias
- La restricción presupuestaria

Considera que el individuo interactúa en el mercado para aumentar su bienestar,

escogiendo alternativas de consumo teniendo en cuenta sus preferencias, que son
externas a la teoría, es decir, se consideran como dadas. La utilidad es un
concepto subjetivo que se refiere a una medida de la satisfacción que una
persona obtiene al consumir un bien o servicio. Una premisa de la teoría
neoclásica del consumidor es el concepto de utilidad marginal decreciente: a
medida que aumenta el consumo de un bien, la utilidad otorgada por el consumo
de cada bien adicional va disminuyendo. Partiendo de las preferencias, se derivan
las curvas de indiferencia. Mediante las curvas de indiferencia y la restricción
presupuestaria, se puede arribar a la curva de demanda, que es de enorme
utilidad para la teoría neoclásica de la economía.

La curva de demanda individual relaciona cantidades de bienes o servicios, con el

monto máximo, en términos monetarios, que ese individuo está dispuesto a pagar
por esa cantidad. La curva de demanda agregada, o del mercado, se puede
obtener simplemente por la agregación de las curvas de demanda individuales.

Mediante la utilización de la curva de demanda, junto con la curva de oferta, se

puede arribar a importantes conclusiones. La obtención de la curva de oferta
corresponde a la teoría del productor.

La teoría neoclásica de la demanda surge principalmente con la aparición de

grandes obras del marginalismo, en los años 1871 a 1874, aunque se venía
gestando desde comienzos del siglo XIX. La aparición de las teorías marginalistas
concluyen con una era en la cual la teoría económica estuvo dominada por la
economía clásica, que se enfocaba en grupos o agregados económicos. Los
principales exponentes del marginalismo fueron Menger, Jevons y Walras. Alfred
Marshall fue muy importante a la hora de comprender como interactúan la oferta y
la demanda.

Enfoques Alternativos a la Teoría Neoclásica del Consumidor

Sin entrar en una discusión sobre la prevalencia de la teoría neoclásica en la

enseñanza universitaria, vale la pena mencionar que existen teorías que pueden
complementar a la teoría neoclásica o bien que contradicen a la misma.

Algunas planteamientos de teorías alternativas son los siguientes:

- El productor puede tener un papel activo en la generación de necesidades,

ya sea mediante la publicidad u otros medios. Esta hipótesis se contrapone al
supuesto de soberanía del consumidor contenido en la teoría neoclásica del
consumidor, ya que las grandes empresas tendrían capacidad para influir en la
demanda.
- Las preferencias de una sociedad no podrían deducirse correctamente a partir
de los supuestos neoclásicos, principalmente racionalidad individual, soberanía del
consumidor y comportamiento maximizador de utilidad; porque a nivel social,
existen otros comportamientos que van en contra de esos supuestos. En este
punto cabe recordar que, quienes defienden a las teorías neoclásicas no pretender
que los supuestos recien mencionados sean considerados reales, sino que indican
que su teoría tiene un gran poder explicativo o capacidad predictiva, y gracias al
uso de esos supuestos, logra una consistencia lógica y la utilización del método
deductivo. Milton Friedman (Friedman, Milton 1953, “Essays in Positive
Economics”), señaló que los supuestos son sólo útiles como instrumentos para
formular conclusiones que puedan ser validadas empíricamente. Las teorías no se
deben juzgar por sus supuestos, sino por la validación empírica.

Ampliación de la Teoría Neoclásica del Consumidor

Algunas respuestas por parte de autores neoclásicos amplían las premisas

neoclásicas, para enriquecer el modelo de forma que permita explicar
comportamientos que se observan en la realidad y que son incompatibles con el
modelo neoclásico tradicional.

Algunas variaciones a la teoría neoclásica son:

- El comportamiento egoísta puede ser sustituido por el comportamiento influido

por el grupo social sin tener que eliminar el supuesto de racionalidad.

- Se sustituye el supuesto de información perfecta por el de información

imperfecta. De este modo se explican comportamientos por parte de la oferta,
como ser la diferenciación de productos, publicidad, etc.. Una rama de la
economía, la economía de la información, se encarga de analizar como la
información afecta las decisiones económicas.
Encuestas
 Teoría del Consumidor

Nombre del Consumidor: Rosario Calderón

¿Por qué adquiere un producto?

Por su bajo precio

¿En que se basa para adquirir un producto?

En su buena calidad

¿El precio Influye al momento que adquiere el producto?

no

¿Si el precio aumenta sustituye el producto?

No

¿Si el precio baja aumenta el consumo o permanece?

Permanece
 Teoría del Consumidor

Nombre del Consumidor: Julio Elías

¿Por qué adquiere un producto?

Porque lo necesita

¿En que se basa para adquirir un producto?

En el uso que se le dará

¿El precio Influye al momento que adquiere el producto?

no

¿Si el precio aumenta sustituye el producto?

No

¿Si el precio baja aumenta el consumo o permanece?

Aumenta el consumo
 Teoría del Consumidor

Nombre del Consumidor: Ernesto Méndez

¿Por qué adquiere un producto?

Por el precio bajo

¿En que se basa para adquirir un producto?

Por su buena calidad

¿El precio Influye al momento que adquiere el producto?

no

¿Si el precio aumenta sustituye el producto?

si

¿Si el precio baja aumenta el consumo o permanece?

Aumenta el consumo
 Teoría del Consumidor

Nombre del Consumidor: Vilma Cifuentes

¿Por qué adquiere un producto?

Para satisfacer las necesidades

¿En que se basa para adquirir un producto?

Por el precio

¿El precio Influye al momento que adquiere el producto?

si

¿Si el precio aumenta sustituye el producto?

si

¿Si el precio baja aumenta el consumo o permanece?

permanece
 Teoría del Consumidor

Nombre del Consumidor: Josué Gómez

¿Por qué adquiere un producto?

Por la calidad

¿En que se basa para adquirir un producto?

En el precio

¿El precio Influye al momento que adquiere el producto?

si

¿Si el precio aumenta sustituye el producto?

si

¿Si el precio baja aumenta el consumo o permanece?

Permanece