Objetivo Medición a realizar
Optimiza, organiza, mide y
1 Identificar
2 Definir
3 Describir
4 Analizar
5 Determinar
6 Establecer
Variable (s) Definición Medios de verificación
representa una serie de técnicas
y recursos que lleva a cabo
Gestión comercial cada entidad comercial para Entrevista (Presencial)
dar a conocer sus propuestas
por medio de la
comunicación.
Consiste en la toma de
decisiones que realiza una
empresa para llevar a cabo la
Estrategias de distribución distribución de productos, a Entrevista (Presencial)
través de canales y tipos de
distribución que exija la
intermediación.
Es la integración de algo a otra
cosa para convertirlos en un
todo; es fundamental, por el
Incorporación operativa carácter colectivo que posee, y Entrevista (Presencial)
el impacto significativo que
tiene en la suma estructural de
una organización.
Son las inclinaciones en las
que los mercados se trasladan
en sentido particular en un
intervalo de tiempo
Tendencias del mercado Entrevista (Presencial)
determinado; para
reconocerlas, se emplea un
análisis técnico que se basa en
detallar todo en el mercado.
Es la cantidad de personas que
salen de una empresa de forma
voluntaria e involuntaria, por
Rotación de personal Entrevista (Virtual)
causas externas o internas en
un periodo de tiempo
establecido.
Son los desafíos o dificultades
que enfrentan las entidades
ante las ejecuciones operativas,
Retos comerciales Entrevista (Presencial)
productiva, administrativas y
de servicios, provocados por
los cambios.
 Es el componente de la
mercadotecnia que utiliza
tecnologías digitales en línea,
7 Evaluar Marketing online Observación (Virtual)
mediante dispositivos y
plataformas para promover
productos y servicios.​​
 Valores

Ayuda a eficientizar los procesos

comerciales de la organización,
permitiendo diseñar estrategias
de productos, a través, de
propuestas que garantizan el
cumplimiento de los objetivos.

Posibilitan la estabilidad e
incremento de las ventas, al
hacer que los productos lleguen a
más clientes, por medio de los
diferentes puntos de ventas.

Contribuye en la gestión,
planificación y control de las
operaciones, metas y cambios de
la organización, mediante una
adecuada sincronización de las
decisiones estratégicas que
permiten lograr los propósitos.

Facilitan la interpretación sobre

lo que sucede en el mercado,
respecto de las alzas, bajas,
techos y fondos provocados, lo
que ayuda a determinar las
variaciones, rotación de los
precios y la resistencia del
mercado.

Brinda una panorámica sobre la

fluctuación e influencia de los
colaboradores en la organización,
en cuanto a la eficientización
productiva, operativa y
administrativa.

Fortalecen la organización
interna, generan mayor valor
diferencial - estructural e
impulsan las transformaciones
operacionales, tecnológicas,
administrativas y de servicios.
Permite el intercambio de
experiencias de manera
interactiva, mediante las
tecnologías y medios digitales,
facilitando las posibilidades para
comercializar un bien..