TEORÍAS DE ADAM SMITH Y MICHAEL PORTER

Adam Smith
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Adam Smith, es quizá el más famoso economista del mundo, de hecho, es
considerado el padre de la economía moderna al ser el autor intelectual de una teoría que
combina la historia, la naturaleza humana, la ética y el desarrollo económico de manera
ejemplar. (Moreno, 2011)

1. La teoría de los sentimientos morales.

2. La riqueza de las naciones
3. La teoría de la ventaja absoluta de Adam Smith
4. Teorías relacionadas con el marketing.
5. Teorías basadas en la Tecnología
Michael Porter

Michael Porter, es un profesor de Harvard Business School y uno de los mayores

pensadores del mundo en gestión y competitividad, es considerado el padre de la
estrategia empresarial moderna. Según Michael Porter: “la base del desempeño sobre el
promedio dentro de una industria es la ventaja competitiva sostenible”. Lograr el
Liderazgo por costo significa que una firma se establece como el productor de más bajo
costo en su industria.
(Porter, 2007)

Sus teorías sobre la cadena de valor, los Clústeres o las Cinco Fuerzas han dado la vuelta
al mundo. A continuación la que teoría más famosa que ha aportado mucho a las grandes
empresas. Las 5 fuerzas de Porter son:

1. Poder de negociación de los clientes:

2. Poder de negociación de los proveedores
3. Amenaza de nuevos competidores entrantes
4. Amenaza de nuevos productos sustitutivos
5. Rivalidad entre los competidores.
VARIABLES Y SUS INDICADORES
VARIABLE SOCIAL
Indicadores
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 Salud:

La causas por las que disminuye son: Autoridades ineficientes, falta de planificación y
poca inversión en el sector salud. Efectos: Limitantes para lograr un control adecuado
de las enfermedades e infraestructura hospitalaria deficiente, los servicios no tienen
calidad y cobertura adecuada.

 Educación:

Las causas por las que ascienden: El proceso de globalización, la preocupación de los
organismos internacionales y nacionales por crear sistemas estadísticos adecuados para
evaluar los niveles educativos de la población. Efecto: Reduce la delincuencia, mejora
las aptitudes de los niños, un mayor nivel de renta repercute en mejorar la vida de la
persona y contribuir con un mayor nivel de impuestos a la sociedad y, por tanto, genera
un mayor bienestar social.

 Seguridad:

Algunas de las causas por las que aumenta la seguridad son: El cumplimiento de las
políticas, globalización, programas destinados para la seguridad y supervisión de la
aplicación de estos programas. Efectos: Paz y tranquilidad de la sociedad, dignidad
nacional y la facultad de actuar con independencia tanto en el orden interno como en el
externo.
VARIABLE ECONÓMICA
Indicadores

 Producto Interno Bruto (PIB):

La causa de crecimiento del PIB, son las inversiones en investigación científica;

tecnológico; en instalaciones; en infraestructura de comunicaciones y transportes; en
educación, y en todo aquello que hace posible producir más y mejor. El primer efecto del
crecimiento en la producción de bienes y servicios es una mayor oferta de mercancías en
el mercado.

 Balanza Comercial:

La principal causa porque desciende la balanza comercial es debido a que las

importaciones son mayores a las exportaciones. Los efectos que causa el déficit son:
Incremento en tipo de cambio, también está la inflación y la quiebra o insolvencia
internacional.

 Deuda Publica:
Causas de aumento: Préstamos y créditos porque el país no produce lo suficiente como
para sostenerse por sí mismo. Disminución de la deuda pública. Efectos negativos en la
economía de un país, además las deudas públicas elevadas son una señal de subdesarrollo
y esto trae pobreza, sobrepoblación, desempleo, entre otros.
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 Empleo:

Las causas que aumentan el indicador son: Atraer la inversión extranjera y nacional sin
descuidar la producción nacional, crear incentivos y condiciones para la apertura de
nuevas empresas. Los efectos que genera este indicador son positivos ya que el aumento
de los empleos vincula a las personas con la sociedad y la economía en las que viven.

VARIABLE POLÍTICA
Indicadores

 Democracia:

Las causas son: la libertad de expresión, un gobierno se auto proclama y pasa por encima
de la constitución y se elige sin la intervención de ninguna asamblea. Y cuando un
gobernante quiere hacer elecciones fraudulentas que no estén en el marco de la
constitución de un país. Los efectos son negativos ya que se está violentado el derecho a
la democracia que tienen los ciudadanos.

 Ciudadanía:

Las principales causas son que los gobiernos y las instituciones públicas no están
reguladas a través de criterios, procedimientos e indicadores lo más profesionales
posibles, orientados a difundir la información, que eviten los abusos de poder que sitúan
a las personas en una situación de indefensión. Efecto negativo en la ciudadanía ya que
será una situación de poder para aquellos que proceden de familias con más poder
económico y o político o para aquellos que tienen recursos para acceder a contextos de
información privilegiada.

 Partidos Políticos:

Las causas por las que asciende un partido político es por dar a conocer los puntos de
vista que presenten las personas que se sienten identificados con los ideales de este partido
además de poder gobernar un país para lograr mejorarlo. Los efectos negativos por los
que desciende este indicador es por los debates que terminan en conflictos, violencia
además de la corrupción que puedan infligir sus representantes y la competitividad
electoral.

VARIABLE CULTURAL
Indicadores

 Valores:
La principal causa por la que ascienden los valores es por la educación que nace y se
desarrolla en el hogar. Los efectos que tiene son positivos ya que los valores conforman
las bases para alcanzar el bienestar personal y en general de todos quienes nos rodean.
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 Costumbre:

La causa por la que aumenta este indicador es por la orientación acerca de las costumbres
de una sociedad. Los efectos son positivos ya que mediante este indicador muchas
sociedades pueden hacer comparaciones internacionales y adoptar buenas costumbres.

 Tradiciones:

La causa de aumento es cuando se aprende y se reflexiona acerca de los conocimientos

que nos trasmiten de generación en generación. Esto produce un efecto positivo debido
a que mediante estos resultados se puede preservar de mejor forma la cultura de un país
y tomar buenas decisiones en asuntos culturales.

VARIABLE AMBIENTAL
Indicadores

 Recursos Naturales:

La causa de incremento produce para contribuir en el diseño, a lo largo del monitoreo y

hasta la consecuente evaluación de las políticas públicas y programas sectoriales o
transversales. Los efectos negativos de este indicador son el agotamiento de los recursos
naturales y en gran medida las causas son las explotaciones irresponsables y desmedidas
de todos los tesoros naturales, desde el petróleo hasta los árboles y los minerales

 Aprovechamiento en Producción:

Las causas por las que asciende este indicador son la efectividad general del equipo y
los programas de producción. Los efectos producidos son positivos ya que se tendrá un
excelente estándar premier para medir la productividad y así lograr el éxito de la
producción empresarial.

 Contaminación:

La principal causa por la que asciende es por el incontrolable desarrollo industrial ya que
hay presencia de agentes contaminantes físicos, químicos o biológicos. Efecto negativo
debido a que se incrementa el calentamiento global, desarrollo de enfermedades y
extinción de especies.
VARIABLE TECNOLÓGICA
Indicadores

 Industrialización:

Las principales causas por las que asciende este indicador es la globalización, la
competitividad que se desarrolló entre naciones e impulso al mercado. Los efectos
negativos de la industrialización son la disminución de la producción agrícola, aumentó
excesivo de la población en los centros capitales, y la explotación de la mano de obra por
parte de los empresarios.
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 Comercio Electrónico:

Las causas que incrementan este indicador es la globalización, retorno de la inversión,

ventas y trafico web. Los efectos que se producen son positivos ya que hay reducción de
gastos, accesibilidad y cobertura.

 Calidad de servicio:

La causa por la que desciende la calidad de servicio es por falta de interés, prefieren
cantidad y no calidad. Efecto negativo ya que pierden gran cantidad de sus clientes por
lo que deben de invertir en costosas campañas publicitaria.

III. MARKETING GLOBAL

Plan de Marketing
La selección de mercados consiste en escoger las necesidades del cliente que se han de
satisfacer y en las que no son muy importantes minimizar el riesgo para no equivocarse.
Pasos para la selección de mercados:
 Eliminar mercados menos favorables
 Selección de mercado objetivo
 Evaluación de riesgos
Estrategias de marketing

 Estrategia de estandarización
Consiste en considerar que el mercado es global para el producto, es decir que, a pesar de
las diferencias entre naciones, las empresas ofrecen el mismo producto en todos los
mercados.
 Estrategia de adaptación
Consiste en adecuar el producto o servicio a las distintas necesidades y condiciones de
cada mercado.
 Estrategia competitiva
Es la forma en que una organización compite en el mercado, esto incluye cómo se
comporta en relación con sus competidores y que tipo de ventaja tiene sobre ellos.
Producto: Es una cosa u objeto producido o fabricado, algo material que se elabora de
manera natural o industrial mediante un proceso, para un consumo o utilidad de los
clientes.
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Características: Da un punto de vista global, es un guía para la estrategia de marketing
y es un guía para el análisis de objetivos.
Marca: Es un factor clave en la decisión de compra de los consumidores, ya que crea el
concepto de fidelidad a la marca y permite cobrar más por lo mismo.
Precio: Algunas características es que depende de lo siguiente, tiene objetivos
corporativos asignados, coste de producción, condiciones de mercado y una estrategia a
medio y largo plazo.
Asignación de precios: Es el proceso mediante el cual una empresa establece el precio
al que venderá sus productos y servicios, y puede ser parte del plan de marketing de la
empresa.
Asignación de precios por valor: Consiste en ofrecer características y servicios de valor
agregado para diferenciar las ofertas de una compañía y cobrar precios más elevados.
Riesgos: Es la posibilidad de que se produzca un contratiempo o una amenaza que se
convierta en desastre. Ejemplo, Riesgo personal, Riesgo bancario, Riesgo de cobro,
Riesgo político.

Marketing Internacional
Se puede definir como Mercadotecnia Internacional al estudio del comportamientos de
mercados que se encuentran en otros países con relación al nuestro, engloba también
todos las acciones de compra que realizan los consumidores en diversos mercados, las
estrategias que utilizan para satisfacerlos, los procesos que se implementan para
incrementar cada vez más la productividad en las empresas que ofrecen productos y
servicios a nivel nacional e internacional.

Formación de Asignación de precio:

Este depende de los objetivos corporativos asignados, costes de producción, condiciones
de mercado: competencia y evolución, asignación de precios local vs global, estrategia a
medio y largo plazo.
Existen dos formas de Asignación de precio:
1. Asignación de precio objetivo.
2. Asignación de precio por valor.
Factores Claves para el existo se definen en 4 los cuales son:
1. Precios Competitivos
2. Equipo Humano.
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3. Marca.
4. Alianzas.
Los Principales Desafíos que se presentan al momento de la creación del plan de
marketing son 3:
1. La búsqueda de Socio Comercial.
2. Financiación.
3. Regulación de País de Destino.
País más rico y más pobre de América, África, Europa, Asia y Oceanía

Continente de América

País más rico: Estados Unidos

Datos COVID 19: Contaminados 34, 304,68 recuperados 28, 345,255 decesos 614,705

 Características: Su nivel PIB per cápita de $66,140 para el 2021, tiene una economía
pujante, diversificada y de avanzada tecnología.
 Índice de desarrollo humano: La esperanza de vida en Estados Unidos es de 78 años,
su tasa de mortalidad es de 8,6% y su renta per cápita es de 58.288€ euros.
 Principales actividades productivas: Producción de ganado bovino, avícola y
porcino. Primer productor mundial de carne, leche, huevos y mantequilla.
País más pobre: Haití

Datos COVID 19: Contaminados 16,079 recuperados 12,558 decesos 346

 Causas de pobreza: Inestabilidad política, escasez de tierras cultivables, deterioro

medioambiental y falta de inversión pública en recursos humanos.
 Índice de desarrollo Humano: La esperanza de vida en Haití es de 63 años, su tasa
de mortalidad es de 8,53% y su renta per cápita es de 1.137€ euros.
 Principales actividades productivas: Textiles, refinación de azúcar, molienda de
harina, cemento, ensamblaje ligero basada en componentes importados.
Continente de África

País más rico: Seychelles

Datos COVID 19: Contaminados 13,630 recuperados 12,173 decesos 50

 Características: El turismo y la pesca industrial, dos sectores impulsados por

importantes inversiones públicas, han sido el motor del crecimiento económico.
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 Índice de desarrollo humano: La esperanza de vida en Seychelles es de 72 años, su
tasa de mortalidad es de 8,5% y su renta per cápita es de 14.457€ euros.
 Principales actividades económicas: Pesca, turismo, procesamiento de vainilla y
coco, fibra de coco, construcción de barcos, prensa, muebles, bebidas.
País más pobre: Níger

Datos COVID 19: Contaminados 5,452 recuperados 5,172 decesos 192

 Causas de pobreza: Su democracia es inestable y ha sufrido varios golpes de Estado

en las últimas décadas. Poca inversión en educación y precariedad social.
 Índice de desarrollo humano: La esperanza de vida de Níger es de 61 y los 63 años,
su tasa de mortalidad es de 8,27% y su renta per cápita es de 495€ euros.
 Principales actividades productivas: La economía del país se basa en el cultivo de
alimentos de subsistencia, (mijo, sorgo, judía).
Continente de Europa

País más rico: Gran ducado de Luxemburgo

Datos COVID 19: Contagiados 57,503 decesos 681 recurados 53,941

 Características: La estructura económica de Luxemburgo se basa principalmente en

el sector bancario y asegurador, su sistema de educación es muy respetado e inusual.
 Índice de desarrollo humano: La esperanza de vida en Luxemburgo es de 82 años,
su tasa de mortalidad es de 6,9% y su renta per cápita es de 102,200€ euros.
 Principales Actividades Productivas: Los principales cultivos del país son el vino, la
madera, los cereales y la papa.
País más pobre: República de Moldavia

Datos COVID 19: Contagiados 201,909 decesos 4,258 recuperados 176,150

 Causas de pobreza: Corrupción, conflictos políticos y los tratados de libre comercio

en el país son escasos.
 Impacto en el desarrollo Humano: La esperanza de vida en Moldavia es de 71 años,
su tasa de mortalidad es de 11,61% y su renta per cápita es de 3.982€ euros.
 Principales Actividades Productivas: Su producción agrícola es variada girasol,
tabaco, cereales, vid, hortalizas, remolacha azucarera y patata.
Continente de Asia
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País más rico: Singapur

Datos del COVID 19: Contaminados 60,080 recuperados 59,950 y decesos 29

 Características: Posee una economía de mercado libre, próspera, caracterizada por

un entorno abierto. El sistema educativo es uno de los mejores valorados
mundialmente.

 Impacto en el desarrollo Humano: La esperanza de vida en Singapur es de 83,15

años, su tasa de mortalidad es de 5% y su renta per cápita es de 58.263€ euros.
 Actividades Productivas: Está basada en la electrónica, petroquímicos, el comercio,
las finanzas y los servicios comerciales.
País más pobre: Afganistán

Datos del COVID 19: Contaminados 55,957 recuperados 49,499 y decesos 2,457

 Causas de pobreza: Tiene muy bajo desarrollo debido a la situación de guerra

permanente, a la falta de un gobierno central efectivo, y a la fragmentación de la
sociedad en grupos tribales.
 Impacto en el desarrollo Humano: La esperanza de vida en Afganistán es de 64
años, su tasa de mortalidad es de 6,42% y su renta per cápita es de 524€ euros.
 Actividades Productivas: Pequeña producción de textiles, jabón, muebles, zapatos,
fertilizantes, cemento; alfombras hechas a mano, gas natural.
Continente de Oceanía

País más rico: Australia

Datos del COVID 19: Contagiados 29,102 recuperados 26,222 decesos 909

 Características: Tienen un mercado laboral dinámico y competitivo. Son referencia

en educación y es un país multiculturalidad.

 Índice de desarrollo humano: La esperanza de vida en Australia es de 82,75 años, su

tasa de mortalidad es de 6,3% y su renta per cápita es de 48.239€ euros.
 Actividades Productivas: Minería, industria y equipamientos de transporte,
procesamiento de alimentos, productos químicos, acero.
País más pobre: Kiribati
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Datos del COVID 19: Tuvo contagiados, pero fue mínima la proporción, en la actualidad
no tienen contaminados.

 Causas de pobreza: Los problemas principales de Kiribati son la educación y el

calentamiento global. Deficiente legislación.
 Índice de desarrollo humano: La esperanza de vida en Kiribati es de 68,12 años, su
tasa de mortalidad es de 6,33% y su renta per cápita es de 1.478€ euros.
 Actividades Productivas: Pesca y Artesanía.