Advanced Executive Negotiation

-Ejecutivos internacionales-

Generalidades
Objetivo del programa
Asegurar decisiones de calidad en las negociaciones con un nivel estratégico avanzado.

Principales Retos:
Desarrollar relaciones de confianza y de largo plazo con el equipo de Negociadores de la
región Asia Pacífico.

Perfil Participante:
Pensamiento estratega, Buena Comunicación, Experiencia en los negocios, Toma de
decisiones, Conocimiento Idioma Ingles.

Duración
3 semanas

Temario
Primera FASE
Objetivo: Identificar candidatos potencialmente aptos para cubrir la necesidad de la
consultora
1.1) Habilidades de Negociación Avanzadas. Refuerzo a las habilidades y aprendizajes
avanzados más necesarios en el ámbito de la negociación.
1.2) Cultura Local general. En este punto es necesario tener noción de la cultura local pues
este conocimiento puede ser utilizado como una herramienta muy valiosa al momento de
la negociación.
1.3) Practicas y ejercicios de negociación con situaciones reales. Situaciones de
problemáticas actuales, casos prácticos con el propósito de enriquecer el panorama
general.
Segunda FASE
Objetivo: Evaluación los candidatos.
2.1) Pruebas de aptitudes y Evaluación. Consiste en la evaluación a través de un examen
práctico y teórico para tener una idea del nivel de la teoría que el candidato posee y si es
apto o no para la consultora.
2.2) Selección. El propósito en la selección es tener ya definido los mejores candidatos para
responder a la solicitud.
Puntos de consideración
Conocimiento del Idioma y Cultura regional.
Uno de los retos mas importantes de este alcance definitivamente será el tema cultural, Si
bien el inglés ayuda con el tema de la comunicación el vocablo local pudiera representar
una dificultad ya en la práctica, por el peso que existe en esta zona y su diversidad con las
religiones y costumbres arraigadas. Por ello es muy recomendable estudiar y Analizar con
detenimiento cualquier aspecto que pudiera representar una herramienta de utilidad para
el momento de entrar en las negociaciones.
Sobre los Acuerdos.
En esta región en específico de Asia existe una regla general dentro de las negociaciones
que no esta escrita en algún documento pero que de manera Implícita siempre sale a relucir
en las negociaciones. Esta Particularidad es el “Tiempo”, Si bien podría presentarse dentro
de una negociación algún tipo de premura por cerrar algún acuerdo o aprovechar una
aparente oferta, Esta región tiene cierta tendencia a generar relaciones de largo plazo y de
confianza Lo que nos abona a tener mas tiempo para el análisis y hacer un acuerdo no
precipitado en el que ambas partes resulten beneficiadas. En este punto será necesario ser
cautos buscando siempre mantener la cordura y buscar el equilibrio para no excedernos
con demasiado análisis y/o precipitarnos en nuestro cierre de acuerdos.

Para Participar Solo tienes que enviar tu información a la Siguiente dirección:

excecutive@midominio.com