SEGMENTACIÓN DE MERCADOS.

NUEVOS ENFOQUES PARA LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS:

La segmentación de mercado divide el mercado en grupos con características y necesidades
semejantes para poder ofrecer una oferta diferenciada y adaptada a cada uno de los grupos
objetivo. Esto permite optimizar recursos y utilizar eficazmente nuestros esfuerzos de
marketing. Existen diferentes variables para segmentar el mercado, dependiendo de cada
empresa se utilizará una combinación diferente. Las variables de segmentación de
mercado se encuentran agrupadas en variables geográficas, demográficas, psicográficas y
de conducta.

ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIÓN: La estrategia de diferenciación consiste en

ofertar en el mercado un producto o servicio similar al de otra empresa pero que tiene
ciertas características que hacen que el cliente lo perciba como único y, por ello, esté
dispuesto a pagar un precio superior.

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO.

La estrategia de posicionamiento es un proceso mediante el cual se desarrolla

una estrategia que tiene como objetivo llevar nuestra marca, empresa o producto desde su
imagen actual a la imagen que deseamos.

EJEMPLOS:

DORIAUTOS: Es una empresa que implementa estrategias de posicionamiento porque

según el tiempo ha perdurado en el mercado y a lo mismo ha dado fuerza a su negocio.

METROSINU: Su estrategia es basada en posicionamiento porque ha permitido encontrar

un puesto dentro del sistema de transporte de publico en la ciudad de Montería,
consolidándose como una de las impulsadas en la prestación de este servicio.

EL PALACIO DEL ADORNO: El desarrollo de las estrategias de esta empresa se basan

en el posicionamiento, como también permite resolver un fuerte nivel de trabajo durante
años en la ciudad. La segmentación del desarrollo del Palacio del Adorno ha permitido
estar hace mucho rato dentro de los clientes Monterianos.