1. Comente sobre los factores clave en la venta industrial.

 Vendedores capacitados en ventas

 Vendedores bien pagados
 Tener política de precio: dependiendo de la época. Compran al mayor, para que no
quede mercancía en stock y se pueda mover los productos.
 Publicidad masiva para que conozcan su producto, no necesariamente costosa
puede ser con las redes sociales ya que nos permite segmentar.

2. ¿Está de acuerdo con todo lo que dice Eduardo Hurtado, específicamente sobre la
comunicación en el marketing industrial?

Si estoy de acuerdo, creo que nunca me había detenido e analizar que la compra
normalmente de estos productos no es impulsiva, ni emocional. El menciona en el video
que nadie se alegra por comprar un tubo y tiene toda la razón por eso hay que jugar con la
publicidad, calidad y precio.

3. Busque un ejemplo de comunicaciones de una empresa industrial y comente los medios

utilizados.

Empresa industrial “ Madeco “ , Ellos muestran reuniones con clientes satisfechos para
que deje una buena opinión en las redes sociales, de esta forma, conseguimos un doble
objetivo, publicidad gratis y un cliente satisfecho