Resumen

Cuando hablamos de presupuesto, decimos que es una estimación futura de las

operaciones y recursos de una empresa, de esta manera podemos obtener los objetivos

económicos y financieros con los que contamos en o a determinado periodo. Cómo se puede

evidenciar la administración es de vital importancia al momento de realizarlo, siendo la

planeación el primer paso para empezar el proceso, por lo cual se considera fundamental. El

proceso de planeación deriva varias etapas. Inicialmente se realiza una campaña de

concientización a todos los integrantes de la compañía, se realizan los análisis de lo resultados

anteriores, estos diagnósticos determinan los objetivos, las estrategias, las políticas y finalmente

todos los aspectos que sean relevantes en el proceso. En nuestro segundo momento o etapa

debemos construir el presupuesto, en esta fase cada área/departamento/Sección, de la compañía

deben suministrar la información necesaria para elaborar las hojas de control presupuestales, los

estados financieros al igual que los informes anexos. Continuación a esto entramos a la etapa de

la ejecución, es importante identificar las variaciones, para poder tomar un plan de acción o una

medida ya sea correctiva o preventiva. Esta información se debe tener presente para los próximos

periodos. Por último, es importante resaltar que en las etapas de control presupuestal y de

evaluación, es fundamental la programación del presupuesto del siguiente de esta manera

retomar el proceso presupuestal.

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 PRESUPUESTO DE VENTAS.

En la elaboración del presupuesto, nuestro punto de partida es el presupuesto de ventas,

este debe contener la planificación de las ventas y los inventarios. Debemos tener en cuenta que

de este presupuesto se deriva toda la operación de la compañía. Los objetivos consignados en el

presupuesto son la determinación para fijar las ventas en pesos y unidades, las zonas donde se

venderá y por supuesto los vendedores que se asignaran, son sus respectivos periodos. Con el

presupuesto de ventas podemos realizar un pilotaje constante del plan estratégico, podemos

definir los costos de producción, la inversión en activos fijos, al igual que la planeación de los

gastos operaciones de administración y ventas, de esta manera obtenemos el valor de la inversión

que se debe realizar si es viable o no igual que la rentabilidad de la misma. Para construir este

presupuesto necesitamos valorar los factores internos y externos, tales como: mercado,

tendencia, pronósticos, cuáles son las expectativas de la rentabilidad, por lo consiguiente una

robusta investigación del proyecto.

En el presupuesto de ventas podemos aplicar metodologías estadísticas cómo el Análisis

de series temporales, ratios de ventas y tendencia lineal, consiguiente a estos podemos hacer un

análisis de tendencia, calculando el pronóstico de ventas. De esta manera podemos identificar las

decisiones a futuro como nos pueden afectar, estos pronósticos pueden ser a largo o corto plazo.

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 PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN

El presupuesto de producción es una herramienta vital en el proceso del presupuesto

general de una compañía, este se debe implementar en todas las operaciones, del proceso de

producción de esta manera podemos calcular las compras de la materia prima, la mano de obra

necesarias, al igual que los costos indirectos de fabricación, así identificar las ventas necesarias

para los beneficios planificados. El presupuesto de producción esta 100% ligado al presupuesto

de ventas, ya que el PDP nos da la información necesaria por producto y costos de ventas de la

producción de los bienes y servicios que la empresa pretende ofertar de igual forma podemos

obtener el valor de venta.

Los elementos del presupuesto de producción contienen: Cálculo de las unidades a

producir, el presupuesto de la materia prima, la mano de obro y los cotos indirectos de

Fabricación, cuanto nos cuesta la producción de cada unidad, el valor de esta unidad en el

inventario final, por supuesto el estado de costos de producción y de ventas. Para el calculo de

las unidades a producir, utilizamos la formula: VP + IFPT + IFPP – IIPT - IIPP . Es de vital

importancia que el presupuesto de producción este elaborado de una manera correcta, de esta

manera, se puede alcanzar el cumplimiento de los objetivos, de la misma forma obtenemos un

estimado de ventas determinado, con la cual se programa la producción y se cumple con la

demanda, esto nos ayuda a mantener inventarios sanos sin riesgos de sobre Stock.

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 Mitiga el riesgo de escases en la metería prima, permitiendo la rotación del inventario

dejando así una mayor liquidez para la compañía.

Referencias:

https://www.escueladenegociosydireccion.com/revista/business/marketing-ventas/presupuesto-

de-ventas-en-gestion-empresas/

https://www.forcemanager.com/es/blog/como-realizar-un-presupuesto-de-ventas/

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