La comercialización de su

producto

Al soltar un nuevo producto, el

plan consiste en pasar por lo
menos tanto tiempo
promoviéndolo como lo hizo su
creación.

Un error común que la gente

hace es que van a pasar 500
horas creando un producto y
luego 20 horas promoviéndolo.
Luego se preguntan por qué
nadie está comprando. Por lo
general, nadie está comprando
porque casi nadie sabe que
existe el producto.

Otro error es mantener la

promoción en la misma gente
una y otra vez, al igual que sus
seguidores de redes sociales, y
poco más. La exposición
repetida está bien, pero se
ramifica también. Encontrar
maneras de llegar a la gente que
de otra manera nunca sabría
acerca de su producto.
Jack Canfield recomienda la
regla de 5, que él y Mark Victor
Hansen utiliza para promover su
primer libro “Sopa de pollo
para el alma” . Se
comprometieron a hacer 5
acciones de promoción todos
los días. Llamaron a las
librerías para pedirles que
llevar el libro, se enviaron
copias de revisión para reservar
los colaboradores, solicitaron
entrevistas con programas de
radio, etc. Hicieron 5 de estas
tareas simples diaria durante 18
meses hasta que el libro se
convirtió en un éxito de ventas.

Hice algo similar para

promover uno de mis juegos de
ordenador indie en 1999.
Durante seis meses después de
que el juego fue lanzado, he
subido la demo al juego sitios
de descarga, envié copias de
revisión, envié demos a los
editores de LCR (al por menor
bajo costo), comprados
anuncios en línea de forma
selectiva, y escribí artículos
para publicaciones de
desarrollo de juegos. También
fui a conferencias para aprender
técnicas sencillas y gratuitas de
marketing de otros
desarrolladores de software
independientes. Más tarde
contraté a una mujer para
manejar la mayor parte de la
comercialización en línea para
mí. Ella iba a hacer varias cosas
a la semana para ayudar a
promover múltiples juegos que
yo estaba vendiendo, y ella
había enviarme por correo
electrónico informes
periódicamente. También
contraté a un hombre para
ayudar a enviar comunicados de
prensa cada vez que me dio a
conocer un nuevo juego.

Hoy me acerco a la
comercialización de un poco
más indirecta, pero todavía
tienden a ella porque es una
parte crítica del negocio. Cada
vez que escribo una nueva
entrada en el blog, que atrae a
mucha gente a mi sitio web,
especialmente de los motores de
búsqueda. Por ausencia de
derechos de mis artículos,
también he alentado a muchas
más personas para compartir y
publicar libremente. Esta
estrategia funciona para mí,
pero puede no funcionar muy
bien para alguien con poca o
nada de tráfico web.

Para superar el problema de la

gallina de huevos de tratar de
promover un producto en línea
cuando usted tiene poco o nada
de tráfico, le recomiendo usar
algo como la Regla de Jack de 5
enfoque. No mantenga
martillando sus seguidores de
Facebook y Twitter y esperar un
deslizamiento de tierra.
Diversificarse y correr la voz
de otras maneras. Semillas de
plantas en otros lugares. Lluvia
de ideas algunas ideas que le
permitió conocer la voz a más
personas cada día, y empezar a
tomar esas acciones repetidas
ocasiones.
Me gusta la plantación de
semillas que tienen cierta
longevidad a ellos. Un artículo
intemporal puede permanecer en
línea de forma indefinida, por lo
que mantiene las referencias que
generan año tras año, todavía
puede aportar valor a las
personas décadas después de
que lo escribí, y no requiere
ningún mantenimiento especial.
Pero si hago una entrevista de
radio, sólo llega a las personas
una vez, y luego se ha ido (a
menos que sea publicado en
línea en algún archivo
permanente después de la feria).
Prefiero semillas de plantas que
se quedarán durante años en
lugar de los eventos de un solo
disparo que son tan efímero.
Estoy a favor de semillas que no
son tan fácilmente
desarraigados; de lo contrario
es como empezar de nuevo
desde cero cada año.

Con el tiempo aprenderás que

las vías son las más eficaces
para usted. Por mi negocio de
los juegos, la posibilidad de
subir demos a cientos de sitios
de descarga, probablemente
tenía la mejor recompensa.
Algunos desarrolladores incluso
crearon software para
automatizar el proceso de envío
de todos estos sitios, lo que hizo
esta tarea más fácil. Por mi
negocio actual, los blogs ha
funcionado muy bien, en parte
porque empecé en 2004. No
recomiendo los blogs para la
mayoría de la gente hoy en día,
sin embargo, porque está tan
saturado. Si se me acaba de
empezar hoy, probablemente me
concentro en el contenido de
vídeo. La web se está
convirtiendo cada vez más
móvil, y el video tiende a ser
más móvil ambiente que texto
plano.

Una vez que alcance un cierto

umbral, su comercialización
puede tomar vida propia.
Después de ese momento, usted
puede ser capaz de costear en
las referencias a solas y todavía
ver que el interés crece con el
tiempo. Pero al principio, que
normalmente tendrá que tomar
un montón de acción directa
para reactivar su
comercialización y para
construirlo hasta un nivel
decente.

El compromiso necesario para

comercializar con éxito su
propio producto puede parecer
elevado. Es alto. Es por esto
que es importante crear un
producto que usted ama. Si
usted no se siente bien acerca de
su producto, o si ha creado sólo
por el dinero y no porque
proporcionará un valor
sustancial a la gente, usted
probablemente encontrará que
una carga infernal que gastar
cientos de horas promoverlo
Muchas personas dejan que
estos productos se marchitan y
mueren después de que los
pongan en libertad. Pero si usted
es orgulloso de su creación y
tiene razones de peso para
compartir con el mundo, puede
que le resulte más fácil
motivarse a correr la voz
¿Cómo no construir un exitoso
negocio en línea?

Darren Rowse de
Problogger.net publicó
recientemente un estudio de
caso de un blogger que decidió
dejar el blogging después de
seis meses debido a malos
resultados financieros: Blog
Estudio de caso - ¿Es hora de
dejar de fumar?
El post de Darren es una gran
lectura para cualquier persona
que dirige un negocio en línea,
no sólo para los bloggers.

Curiosamente, los puntos de

Darren plantea en su puesto son
similares a los de un artículo
que escribí en 2002 llamado
"Shareware Amateurs vs.
Shareware profesionales."

Los "errores" de blogs notas

Darren son comunes a otros
negocios en línea.

Tres de los errores más

frecuentes que he visto son:

1. Pensar demasiado corto plazo

El blogger que Darren menciona

abandonó después de sólo seis
meses. Muchos desarrolladores
de shareware renunciar cuando
su primer producto no es un
éxito. Te diré que si se puede
alcanzar el éxito financiero con
una sola persona, empresa
presupuesto reducido en sólo
seis meses, es probable que
estés sobrehumana. Mis
primeros cuatro juegos
shareware eran fracasos
relativos - no fue hasta mi
quinto comunicado de que yo
era capaz de producir
suficientes ingresos para vivir.

Cuando pienso en el negocio de

desarrollo personal que estoy
construyendo, seis meses no es
nada. He estado trabajando
durante 10 meses a tiempo
completo ahora, y mientras yo
he hecho mella razonable en mis
metas a largo plazo, este
negocio es claramente todavía
un bebé. Pero para mí eso es
perfectamente bien y bien dentro
de mis expectativas. Este
negocio puede ser un bebé, pero
es un niño sano que crecerá
grande y fuerte.

La construcción de un negocio
es mucho como criar a un niño.
Se necesita tiempo y paciencia.
Si usted va a iniciar un negocio
y sólo estás dispuesto a darle
seis meses para demostrar su
valía, no iniciar un negocio. Eso
probablemente no es aún
suficiente tiempo para una
franquicia. ¿Le tirar a su hijo
porque no puede valerse por sí
mismo seis meses fuera de la
matriz?

Hago la mayoría de mis

decisiones de negocio dentro de
un marco de tiempo de trabajo
de 2-5 años... y para las grandes
decisiones con consecuencias
de largo alcance, estoy
pensando 10-20 años fuera. Esto
es igual que el padre que
comienza a ahorrar para la
educación universitaria de sus
hijos antes de que el niño puede
incluso leer y escribir. Si desea
iniciar un negocio real y no sólo
un pasatiempo, pensar a largo
plazo.

2. La falta de optimizar

Un negocio en línea tendrá

procesos que se ejecutan una y
otra. Algunos de estos son los
procesos humanos, pero muchos
son ejecutados por la
tecnología, y en mi opinión, son
los procesos tecnológicos que
son los más importantes para un
negocio en línea. Cada vez que
alguien se carga su página de
inicio en su navegador de
Internet, que es un proceso que
está siendo ejecutado. Lectura
de una entrada de blog es un
proceso. Al hacer clic en un
anuncio es un proceso.
Encontrar el sitio es un proceso.
Debido a la gran cantidad de
procesos de un negocio en línea
se ejecuta todos los días, así
como su increíble interconexión,
no es difícil de lograr enormes
ganancias de rendimiento a
través de la optimización de
procesos. Una mejora del 10%
aquí, 15% no, el 8% no, y muy
pronto comienza a tener sentido.
Como estoy seguro que algunas
personas van a reconocer, esta
fue la base de WE Deming
trabajo con los japoneses
después de la Segunda Guerra
Mundial. Si se puede medir, se
puede mejorar.

Si genera ingresos de Google

Adsense, por ejemplo, hay un
montón de sitios web que
ofrecen consejos prácticos de
optimización. Sólo hacer una
búsqueda en Google sobre
"optimización de AdSense" y
los términos de búsqueda
similares, y encontrará muchos.
Mediante la aplicación gradual
consejos de optimización de
Adsense fácilmente encontrados
en la web, yo era capaz de
aumentar permanentemente CPM
de este sitio (es decir, los
ingresos por 1000 páginas
vistas) en un 68%. Sin embargo,
mediante la realización de otras
optimizaciones (optimización de
motores de búsqueda, mejoras
de marketing, cambios de
contabilización, ajustes de sitio,
etc.), tuve la oportunidad de
aumentar los ingresos de
Adsense diaria de este sitio en
alrededor de 500% en cinco
meses. La mayoría de estos
cambios tuvieron pocos minutos
para poner en práctica, como la
adición de botones de
suscripción RSS a la barra
lateral o el cambio de los
colores del anuncio. Si yo nunca
había hecho estas
optimizaciones, significaría
ingresos permanentemente
bajos, lo que significaría un
crecimiento mucho más lento
para este negocio y más
problemas para mí.

La optimización es generalmente
una de las maneras más fáciles
de aumentar los ingresos de un
negocio en línea. Incluso sólo
una hora dedicada a la
optimización inteligente puede
generar enormes beneficios en
el futuro.

3. La falta de comercializar con

eficacia

¿Cuántos blogs reciben tráfico

triste porque todo el propietario
no sabe escribir mensajes?
Creo que si te atreves a ser un
empresario, usted necesita
aprender marketing o tener a
alguien en su empresa que está
especializada en la
comercialización. Mientras que
usted puede subcontratar una
gran cantidad de diferentes
tareas de negocio, yo no creo
que la comercialización de la
base de su negocio deba ser uno
de ellos.

Nunca he tenido ningún tipo de

educación formal de marketing
(mis títulos universitarios están
en la informática y las
matemáticas), pero cuando
empecé mi negocio shareware,
descubrí que tenía que aprender
la comercialización. Además de
la lectura de libros de marketing
y aprender de los demás, me he
comprado grabaciones de audio
de varios seminarios de
marketing. Me tomó un total de
18 meses para llegar a través de
ellos (era cerca de 100 cintas de
audio en total), pero por el
tiempo que había hecho, tenía
una sólida comprensión de la
comercialización y un montón
de ideas para la promoción de
mi negocio.

Comercialización no significa la
publicidad que se compra, que
es posiblemente la forma más
cara y menos eficaz de la
comercialización. No he pasado
ni un centavo comercialización
de este sitio, pero he hecho un
montón de trabajo de marketing
para ello. El marketing es
realmente sólo hacer correr la
voz. No guarde su sitio un
secreto - permiten que mucha
gente sepa acerca de él como
sea posible. Enviar comentarios
libremente a otros blogs,
escribir artículos y permitir que
otros sitios para utilizarlos,
vínculos de intercambio con los
bloggers en el mismo campo,
hacer que las páginas del motor
de búsqueda de amistad, y así
sucesivamente. Si el contenido
que producen es valioso,
entonces usted está
proporcionando aún más valor
al compartirlo.
Creo que la realización más
importante que tuve acerca de la
comercialización era esto - si
usted tiene un producto o
servicio que usted realmente
cree en, a continuación, en
realidad está haciendo un flaco
favor a la gente, pero no
decirles al respecto. Piénselo.
Al no comercialización, que
está privando a la gente de
valor.

Si no está ansioso por decirle a

la gente acerca de su sitio, tal
vez significa que no está
ofreciendo algo que cree en la
fuerza suficiente. Esta simple
idea contribuyó a mi decisión de
retirarme de desarrollo
shareware activa y empezar este
sitio el desarrollo personal. No
tengo reparos en la promoción
de este sitio porque creo en su
valor. No me siento
avergonzado o de disculpa
cuando le digo a la gente al
respecto. Si usted está
proporcionando un valor real,
entonces su comercialización
está haciendo un favor a la gente
en lugar de pedir un favor.
Escribí más sobre esta filosofía
en el artículo de Marketing
Desde su conciencia.

Creo que la falta de hacer

marketing para un negocio en
línea es una forma de auto-
sabotaje. Si usted aprende sobre
un fantástico nuevo sitio web,
¿se lo dice a otras personas al
respecto? Claro. ¿Es el sitio
web de la pena decirle a la
gente acerca? Si usted no cree
que sea, es muy probable que
evitar su comercialización. De
alguna manera usted acaba
nunca parecen moverse a hacer
ningún trabajo de marketing
importante.

Si usted quiere construir un

negocio en línea sostenible, se
centran la mayor parte de sus
energías en proporcionar valor
y en la comunicación de ese
valor. Si usted recibe esas dos
cosas bien (y que va a tardar
más de seis meses para hacer
mella real), se le más impulsado
a hacer todo lo demás bien.

Ahora, para una buena manera

de construir realmente un
exitoso negocio en línea, leer
Construya su propio negocio en
línea acertado.
Emprendimiento comienza con
la demanda

Muchas personas que son

nuevos en el emprendimiento se
acercan al mundo de los
negocios en algunos aspectos
bastante cobarde. Muy a menudo
vienen con soluciones de
primera - o por lo menos lo que
piensan es una solución. Luego
tratan de convencer a la gente a
comprar, con la esperanza de
que esa gente de alguna manera
vean el valor de sus soluciones.

Esa es una receta para el

fracaso glorioso.

Claro que podría funcionar a

veces, especialmente si usted
tiene millones de dólares de
marketing para ayudar a crear la
demanda, pero para las
pequeñas empresas no es un
enfoque muy sabio. Para un
negocio sostenible que querrá
ver alguna evidencia de la
demanda genuina por lo que vas
a vender - idealmente antes de ir
a través de todo el trabajo de
iniciar un negocio o la creación
de un nuevo producto o
servicio.

Muchos negocios increíbles han

puesto en marcha porque alguien
se dio cuenta de un problema
existente o algún tipo de
demanda de una solución o
mejora, y encontraron una
manera de satisfacer esa
demanda razonablemente bien.

Cuando comencé mi negocio de

los juegos de ordenador en
1994, yo no sabía si había
alguna demanda de lo que
estaba creando. He creado
algunos juegos, pero casi nadie
los compró.

Luego fui a una conferencia de

desarrollo de juegos en donde
uno de los co-fundadores de una
compañía muy exitosa se
explica en la llanura Inglés la
diferencia entre la creación de
juegos que se venden bien frente
a la creación de juegos que no
lo hacen.

Dijo que todo se redujo a la

creación de juegos que la gente
quería claramente para comprar
vs. Creación de juegos que el
equipo de desarrollo quería
crear. Estos objetivos no son
necesariamente en conflicto.
Explicó cómo su empresa ha
pasado de luchar por 8 años
consecutivos para finalmente
crear algunos mega-hits. Ellos
comenzaron a prestar atención a
qué tipo de juegos que la gente
realmente quería comprar.
Entonces crearon juegos en esos
géneros. Sus juegos se venden
millones de copias.

No es ciencia de cohetes, pero

seguro que hace la diferencia.

He aplicado este consejo en una

escala bastante pequeña, y mi
negocio de los juegos hice
mucho mejor. Yo dirigida
géneros donde vi más demanda
que oferta, así que no tenía que
empujar tan duro en la parte
frontal de marketing. Yo sobre
todo tenía que correr la voz de
que mis juegos satisfarían un
determinado tipo de jugador. Y
en cuestión de meses, los
jugadores acudían a mi sitio
web.

Negocio lectura intuitiva de

Erin hizo bien porque la gente
ya estaban pidiendo su consejo.
La gente había estado pidiendo
ella por lecturas desde que era
una adolescente. Tenía
principalmente a decir que sí a
lo que ya estaba apareciendo.
Cuando ella comenzó a ofrecer
lecturas profesionalmente, la
gente comenzó a firmar de
inmediato. Ella tiene tantos
negocios que tenía que ir a
través de varias rondas de
aumentos de precios hasta que
llegó a un equilibrio razonable.

Si quieres un negocio
sostenible, es importante prestar
atención a la demanda. ¿Qué es
lo que la gente quiere y
necesita? ¿Qué problemas están
teniendo? ¿Qué tipo de ayuda es
lo que buscan?

Muy a menudo encontrarás

cosas que te gusta hacer, pero
nadie más le importa a pagar
por ello. Eso está bien. Disfrute
de las actividades como sus
aficiones secundarias. La
demanda puede cambiar en una
o dos décadas.
Otras veces te darás cuenta de
la demanda de algo, pero usted
tendrá ningún interés personal
en ayudar. Eso está bien
también. Deje que otra persona
cumplir con esas necesidades.

Si usted está abierto a la

creación de un negocio
sostenible, estar en la búsqueda
de evidencia de la demanda que
le gustaría disfrutar de servicio.

Cuando empecé mi negocio de

desarrollo personal, que era en
gran parte en respuesta a la
demanda existente. Antes de que
escribiera mi primera entrada
del blog, la gente ya me había
enviado un correo electrónico
cada semana con preguntas de
productividad, preguntas de
pequeñas empresas, cuestiones
de motivación, etc. No era un
tramo para mí decir que sí a eso
porque yo disfruté escribiendo
sobre el crecimiento personal.
Pero no empecé el sitio web y
espero que la demanda estuviera
allí. Vi una clara evidencia de
que la demanda ya estaba allí
antes de que comenzara. Le dije
que sí a lo que ya estaba
apareciendo.

La comercialización de un
negocio de este tipo es mucho
más fácil que la
comercialización de un negocio
en el que la demanda está clara.
Si la demanda ya está ahí,
entonces la comercialización es
principalmente una cuestión de
dejar que la gente sepa que
existe una solución o servicio y
que puede satisfacerlas.
Pero si hay poca o ninguna
demanda, entonces la
comercialización equivale a
tratar de convencer a las
personas que necesitan algo, y
que puede muy bien estar en
desacuerdo. Ese tipo de
marketing es una lucha,
especialmente para una pequeña
empresa sin un gran presupuesto
de marketing.

La demanda no tiene que ser

personal para que importe. Las
personas no tienen que estar
preguntando usted a resolver sus
problemas. Sólo tienen que estar
pidiendo una solución.

Si usted ha comenzado un
pequeño negocio, y parece que
una batalla cuesta arriba para
generar ventas, ¿podría ser que
usted está proporcionando algo
casi nadie quiere? Si ese es el
caso, trate de no verlo como un
fracaso personal. Sucede a
menudo. Todo esto es parte del
proceso de calibración
empresarial. Así, finalmente,
darse cuenta de que la materia
de ventas, y es más fácil de
generar ventas por
cooperativamente darle a la
gente lo que quieren en lugar de
tratar de convencerlos de que
querer lo que ha decidido dar.
Negocio es un juego social

Si quieres ser un empresario

eficaz, yo diría que usted debe
tener al menos 10 buenos
amigos que ya son empresarios
de éxito. Si eso suena como
mucho para ti, yo diría que algo
está muy mal con su forma de
pensar.

Pocos empresarios a tener éxito

en el aislamiento. El negocio es
un juego social.

Yo calculo que alrededor de la

mitad del dinero que he hecho
en los negocios (y en mi vida en
general) en realidad procedían
de otros negocios. La otra mitad
sería directamente de los
consumidores. Eso incluye a mi
negocio los juegos de
ordenador. Para mi negocio de
desarrollo personal, mucho más
de mis ingresos proviene de
otros negocios.
Aunque me gusta la venta
directa a los clientes, tales
como la venta de entradas para
mis talleres, que iba a necesitar
una gran cantidad de clientes
individuales para que coincida
con lo que buena parte del
negocio puede hacer. ¿Cuántos
clientes individuales podrían
hacer más de $ 1 millón de
dólares en negocios con mi
empresa, incluso en la vida? Me
imagino que no muchos. Sin
embargo, me he hecho más de $
1 M de negocios con un par de
diferentes socios de negocios en
los últimos años, y he hecho
muchas otras ofertas que han
generado ingresos en el rango
de $ 1M $ 100K-.

¿Estoy diciendo que no se puede

ir por libre? No. Usted puede
hacer eso. Pero las
probabilidades de éxito como
solopreneur estricta que sólo se
ocupa de las personas están en
contra de usted.
Haciendo negocios Con amigos
¿Dónde encontrar buenos
negocios? A través de la
creación de redes. No me gusta
esa palabra, aunque ya suena
demasiado frío. Un término
mejor es la amistad.

Los negocios pasan por la

amistad. Al menos esa es la
forma en que juega conmigo. Me
encuentro con otro empresario.
Tenemos la oportunidad de
hablar y darse cuenta de que
tenemos modelos compatibles
de negocios, actitudes y valores.
Nos damos cuenta de que en
alguna área en particular,
nuestros negocios podrían
apoyarse mutuamente. Se
discuten las posibilidades. Nos
instalamos en un acuerdo que
parece ganar-ganar-ganar: Ellos
ganan. Gané. Los clientes ganan.

Nosotros hacemos el trato. Los

flujos de valor. Los flujos de
dinero.

Si el acuerdo funciona y cada

uno hace su parte honesta y
honorable, y si el acuerdo
agrega valor y genera resultados
positivos, se fortalece la
amistad también. Trate de hacer
el valor de negocio de un millón
de dólares con alguien, y ver lo
amable te vuelves. Más negocio
probablemente resultará.

¿Por qué los entrenadores son a

menudo en quiebra?
Sé que decenas de coches de la
vida. La mayoría de ellos están
en quiebra. ¿Por qué? Ellos no
están recibiendo suficientes
clientes pagados. ¿Por qué no?
Debido a que no tienen tiempo
para hacer entrenamiento de
calidad y la comercialización
efectiva de forma simultánea.

También sé entrenadores que

tienen infinitas corrientes de
nuevos clientes. ¿Por qué? Se
asocian con otros amigos en los
negocios que tienen un montón
de gente que le encantaría
entrenar, si pudieran obtener una
referencia a un entrenador
calificado. Eso es fácil ganar-
ganar-ganar.

Se trata de una generalización

excesiva para estar seguro, pero
no es demasiado de una
exageración decir que los
entrenadores tratan de hacer
todo por sí mismos, mientras
que los entrenadores invitan
prósperas y permiten que otros
socios les ayuden a tener éxito.

Apoyo Social en Empresas

Es bueno tener amigos que usted
pueda acudir en busca de ayuda
- no sólo para el consejo, pero
para hacer algo de negocio real
de generación de ingresos
juntos.

Cuando uso el término "apoyo

social" en mis artículos, no me
refiero sólo a los amigos de
Facebook que verbalmente le
animan. Ese tipo de apoyo no es
particularmente valioso a menos
que usted está sufriendo de una
baja autoestima y la necesidad
de la validación constante.
Estoy hablando de tener amigos
con los que puedes hacer
intercambios mutuamente
beneficiosos que generan
ingresos reales. Si alguien está
apoyando su negocio, significa
que están ayudando a generar
negocio.

¿Cuántos de sus amigos han

enviado negocio real a tu
manera? ¿Cuántos de sus amigos
son sus clientes pagar?
Probablemente podría enumerar
al menos 50 empresarios que
conozco que podría llamar por
teléfono, proponer un acuerdo
de negocios, y en una hora
vamos a tener un principio de
acuerdo para hacer algo que
genera por lo menos $ 50 mil en
ingresos extra para alguien.

Los consumidores individuales

normalmente no se preocupan
por este lado B2B de mi
negocio. La gran mayoría de
ellos simplemente disfrutar de
mi contenido libre. Algunos de
ellos se preguntan cómo
realmente puedo hacer dinero
desde que casi no tengo nada
que vender a ellos. No saben
que la mayor parte de mis
ingresos proviene no de los
individuos o de los visitantes de
mi sitio web, sino de otros
negocios.

¿Cuál es un ejemplo de un
acuerdo que he hecho con otra
empresa? Un ejemplo sencillo
sería mi libro Hay House.
Recibo regalías en curso, así
como una parte de los derechos
de licencia cada vez que reciben
el libro publicado en otro
idioma. Ha sido 5-1 / 2 años
desde que mi libro salió, y este
acuerdo sigue generando
ingresos en curso para mi
negocio, así como para Hay
House. Este fue uno de los
acuerdos más pequeños.

Haciendo negocios en todos

lados
¿Tiene la gente llamando
regularmente y usted enviando
un correo electrónico con las
propuestas que podrían generar
un ingreso extra para usted? Si
no, entonces ¿por qué no? Tal
vez es hora de dejar de
esconderse detrás de su
ordenador portátil, y empezar a
hacer algunos amigos reales en
su campo.

Me golpeó un punto de inflexión

en mi negocio de los juegos de
ordenador cuando finalmente me
di cuenta de que estár aislado
socialmente me estaba haciendo
daño. Al principio no me
atrevía a aceptar que esto era un
problema, pero decidí seguir el
consejo de otro empresario y
ponerme por ahí de todos
modos. Me involucré en una
asociación comercial en mi
campo, incluyendo el servicio
como oficial durante dos años.
Fue mucho trabajo sin
remuneración directa, pero me
hizo decenas de nuevos amigos
en la industria. Eso hizo que mi
vida fuera mucho más fácil.
En cuestión de meses, mis
ingresos se incrementó por un
factor de diez. Los amigos que
hice resultó ser recursos muy
útiles para mí. Por ejemplo,
ellos me enseñaron a hacer algo
de marketing bastante decente y
un costo muy bajo.

Finalmente me decidí a sugerir

algunas ofertas comerciales
directas con mis amigos de la
industria. Fueron bien recibidos
Mis propuestas, y poco después,
y para el resto del tiempo me
encontré con ese negocio, que
ganaron miles de dólares al mes
en ingresos adicionales de esas
ofertas. Básicamente comencé a
publicar juegos de otros
desarrolladores a través de mi
sitio web de juegos. Ofrecí sus
juegos a mis clientes y pagado a
los desarrolladores una regalía
por cada venta.

Si usted tiene un montón de

amigos, a veces te van a ayudar
en el negocio puramente por
amistad también, especialmente
si es fácil para ellos. Pero si
nadie sabe quién es usted, buena
suerte con eso.

Trabajar juntos
No por error suponer que usted
tiene que averiguar todas las
piezas de su rompecabezas
negocio por su cuenta. Eso es un
error de novato. Usted no va a
ser grande en todo. Pero, ¿dónde
estás débil, alguien más es
fuerte? Trabajar juntos. Esto
beneficia a todos.
Si usted es realmente bueno en
el entrenamiento, por ejemplo,
pero usted es débil en la
comercialización, entonces
usted puede beneficiarse en
serio por la asociación con una
empresa que tiene un montón de
clientes potenciales para usted,
pero no hay servicios de
coaching que ofrecer. Usted
recibe referencias de ellos y
divide el dinero.

Las mejores ofertas tienen una

baja limitada (bajo riesgo) y un
muy alto potencial de
crecimiento. Si no funcionan, no
es una gran pérdida para nadie.
Si hay pocas ventas, bueno... al
menos lo intentó. Tal vez usted
no hizo dinero, pero al menos no
perdió mucho dinero para poner
a prueba su idea. Sin embargo,
cuando un acuerdo realmente
funciona, podría ser una carrera
de casa para todos los
involucrados - la pareja
perfecta. Y podría conducir a
muchas ofertas más similares.
Personalmente me encanta ir en
nuevas ofertas de no saber qué
va a pasar. Algunos de ellos son
trapos decepcionantes. Algunos
son imparables encantadores.
Algunos están en el medio. Me
gusta el proceso de
descubrimiento de averiguarlo.
Nunca sé si un nuevo acuerdo
sólo ganar lo suficiente para
pagar la compra... o si va a
ganar lo suficiente para comprar
una casa. Es un juego divertido
de jugar cuando la desventaja es
mínima, pero la ventaja es
potencialmente enorme.

Otra de las ventajas de hacer

acuerdos con otros empresarios
es que estos suelen ser
inteligente, divertido y gente
interesante con la que trabajar.
Mientras que los clientes
individuales son el alma de
muchos negocios, tratar con los
clientes habituales y clientes día
tras día puede ser una rutina
para cualquier persona. Un
nuevo acuerdo animado con un
empresario creativo puede
añadir un poco de sabor a la
mezcla.

Hacer amigos en su campo.

Proponer algunas ofertas de
ganar-ganar-ganar. Hacer
negocios con otros empresarios.
Esto puede significar la
diferencia entre la escasez
sombría y delicioso
prosperidad. Y puede hacer
negocios mucho más divertido.
Planificación empresarial

Pasé la mayor parte del día de

ayer en la planificación del
trabajo, trazar el camino para el
crecimiento de este sitio web en
un negocio rentable y sostenible.
He creado cinco documentos 1
páginas: un plan de desarrollo
de negocios, un plan de
marketing, un plan de ventas, un
plan de desarrollo de productos,
y un plan de desarrollo de sitios
web - todo con un intervalo de
tiempo de un año. Yo no soy un
fan de enormemente
complicados planes de negocio
(los están reservados para
impresionar a las personas que
están a favor de volumen sobre
la sustancia). Y si bien el
establecimiento de metas de 5
años pueden ser útiles, creo que
estamos en una época de
cambios tan rápidos que
detallan los planes de 5 años
son una pérdida de tiempo
también (al menos en el negocio
de productos de información).
Encuentro uno año mucho mejor
para la planificación general de
la empresa, ya que más allá de
ese horizonte, tanto habrán
cambiado en el momento de su
llegada que la porción 2-5 años
del plan será obsoleto. Y 90
días es un gran período para la
conducción de los planes abajo
en proyectos y acciones más
detalladas. Metas a más largo
plazo son útiles, pero los veo
más como un (dirección dando)
brújula en lugar de un mapa
(especificando la ruta).
En el proceso de creación de
estos planes, he leído y revisado
una serie de libros. El
desarrollo de productos de
información y venta de ellos es
sencillo para mí desde que he
estado vendiendo en línea
durante 10 años, pero la parte
difícil de esta nueva empresa
será la comercialización.

En consecuencia, la mayor parte

de mi lectura y la investigación
se centró en ideas para el plan
de marketing. En los últimos dos
días he leído tres libros de Seth
Godin: marketing de permiso,
Purple Cow y gratuito Premio
interior. Me gusta el estilo de
escritura directa de Godin,
aunque yo siento sus libros son
realmente artículos acolchados
a la longitud de un libro,
incluyendo La Red Fez grande.
Debe escribir para un público
de gente muy cerrado de mente o
tradicional, ya que el 80-90%
de sus palabras parece estar
destinada a persuadir al lector a
creer en él. Pero si usted es
acerca de la comercialización
de mente abierta y se centran en
el aprendizaje de las nuevas
ideas que se pueden aplicar en
realidad, entonces yo diría que
sólo tiene que leer el primer par
de capítulos de cualquier libro
de Seth Godin para obtener el
valor que buscas - al menos
para mí, el razonamiento detrás
de las recomendaciones parece
obvio. Y en cualquier caso, la
única manera de saber si las
ideas de Godin son
verdaderamente prácticas es
para juzgarlos. Si yo voy a leer
un libro en la comercialización,
todo lo que importa son las
ideas que en realidad puede
salir y solicitar a mí mismo. Las
teorías y opiniones no valen
nada (incluso si una idea de
marketing funciona, las teorías
detrás de ella son a menudo
mal).

También he revisado algunos de

mi literatura Jay Abraham,
incluyendo su libro Todo lo que
usted puede salir de todo lo que
tienes. Este es uno de mis libros
favoritos en la comercialización
/ venta. Me gusta el contenido
de audio de Abraham mejor,
pero este libro contiene una
sólida colección de sus ideas.
Tengo muchas ganas a la
construcción de un nuevo
negocio desde cero donde pueda
aplicar todos estos conceptos
desde la base. La parte más
difícil para mí es la paciencia,
ya que muchas de estas ideas no
se pueden aplicar durante unos
años (tengo que sentar las bases
primero).
Una de las decisiones clave de
desarrollo de negocios que tenía
que hacer que involucró a un
problema de la gallina de
huevos. Desde que quiero hacer
hablar profesional, así como
construir un negocio de
productos de información, ¿lo
que ocurra primero?
Concéntrese en hablar primero,
y luego construir un negocio de
productos de información más
adelante O construir un negocio
de productos de información y, a
continuación, apalancamiento
que para entrar en pagado
hablando Hay ventajas y
desventajas de cada enfoque. Si
me concentro en pagado hablar
primero, que potencialmente
podría ser muy lucrativo, pero
entonces sólo se les paga al
hablar - no me paguen mientras
duermo. En el principio no
habría ventas BOR (BOR =
parte trasera de la habitación)
para los libros, CDs, etc., ya
que no tendría ningún productos
de información todavía. No hay
derechos de autor tampoco.
Algunos oradores principales
ganan alrededor de 25.000 $
solo en las ventas de productos
para cada aparición, sin contar
la cuota de hablar. Por otro
lado, si me concentro en la
construcción de un negocio de
productos de información
primero (libros, contenido de
audio, etc.), que el flujo de
ingresos probablemente tomará
más tiempo para ponerse en
marcha, pero luego puede
aprovechar el contenido para
entrar en hablar pagada,
probablemente a partir con una
tasa más alta que yo sería capaz
de obtener de otro modo, sobre
todo si tengo un libro publicado.
Top altavoces que tienen sus
propios productos de
información back-en han
utilizado con éxito ambos
enfoques. Así que no hay
respuestas correctas o
incorrectas - el destino es
similar cualquiera sea el camino
que tome. Mi última decisión
fue centrarse primero en la
construcción de un negocio de
productos de información, por
lo menos hasta finales de 2005.
Después de que se convierte en
rentable, te propongo
expandirse hacia pagado hablar
en 2006 o 2007. Por supuesto, si
una gran oportunidad llega eso
hace que el plan B parece
mejor, Yo sin duda tener la
libertad de saltar sobre ella.

También he tenido algunas

personas preguntan acerca de
tener que haga algún tipo de
entrenamiento personal.
Interesante idea.... He tenido
dos entrenadores personales /
profesionales en diferentes
momentos, cada uno por seis
meses. La primera fue en 1993,
y la segunda fue en 2001. Y tuve
un entrenador personal para el
período 2002-2003. Soy un gran
fan del concepto de coaching.
De hecho, este sería un buen
momento para mí para contratar
a un entrenador profesional de
nuevo. Pero soy reacio a entrar
en ese tipo de trabajo yo mismo.
Yo prefiero el camino de la
expresión oral y escrita de uno a
muchos, ya que siento que tengo
la oportunidad de ayudar a
mucha más gente de la misma
inversión de tiempo. Pero lo
más significativo no siento que
yo sería un buen entrenador, ya
que el principal punto de tener
un entrenador es ayudar a
alcanzar sus metas. Sin
embargo, el tipo de temas que
más quiero escribir y hablar
acerca de ir un paso más allá de
eso - a considerar si o no usted
ha fijado los objetivos correctos
en el primer lugar, a partir del
punto de partida de la
identificación de su propósito.
Esto requiere un enfoque muy
holístico. Yo no sería feliz
entrenar a un gerente de ventas
regionales Pepsi vender más
agua con azúcar. Si alguien así
vino a mí para el entrenamiento,
que tendría que desafiarlo / ella
para considerar el impacto
negativo de una carrera tan y
para estar en contacto con su /
su conciencia y pasión, que
conduce desde allí en una
discusión sobre el propósito y
convocar el coraje de hacer
grandes cambios. Me gusta
entrenar a alguien a través de
ese tipo de cambio, pero eso no
es realmente lo que la mayoría
de la gente quiere de entrenador
(o están dispuestos a pagar). Un
entrenador personal
normalmente cuesta al menos $
50 / hora, algunos van más de
10 veces esa cantidad. Si lo
hiciera este tipo de trabajo,
probablemente me tengo que
cobrar por lo menos $ 100 /
hora para justificar el costo de
oportunidad. Pero no creo que
sería un muy buen entrenador, ya
que estaría más interesado en
ayudar a las personas se meten
en el camino correcto para ellos
(uno que está en sintonía con sus
mejores talentos, la pasión, y la
conciencia) en oposición a
ayudar a las personas a alcanzar
los objetivos que ya han fijado
para sí mismos. ¿La gente está
dispuesta a pagar $ 100 / hora
para eso? Sinceramente, no lo
sé. Y no es el tipo de trabajo
que usted puede realmente
volver con garantías concretas y
tal. Imagínese la contratación de
un entrenador de fútbol que
envía a la mitad de los
jugadores fuera de participar en
otros deportes. :)
Aparte de seguir construyendo
el contenido gratis en este sitio
(tengo la intención de tener 10
artículos libres escritos por el
final del año... 8 más para ir),
voy a estar pasando mucho
tiempo de este año la creación
de productos de información en
varios aspectos de crecimiento
personal. Inicialmente me
gustaría centrarse en el
contenido descargable como
libros electrónicos y de audio.
Una vez que se pone en marcha,
voy a escribir un libro y ya sea
auto-publicarlo o pasar por un
editor. De cualquier manera,
quiero conseguir un libro en las
tiendas al por menor por lo que
tiene el potencial para llegar a
un mercado más grande (y
generar más tráfico para este
sitio web). Mi esposa ya lo ha
hecho con su libro de auto-
publicación, por lo que es un
proceso bastante sencillo para
mí seguir. Ella ya está
trabajando en el libro # 2.
Una vez más, la única parte
difícil de este tipo de negocios
para mí es la comercialización,
ya que nunca he comercializado
una empresa semejante. El
desarrollo personal es un campo
muy amplio (que puede cubrir
todo, desde la pérdida de peso a
la espiritualidad), así que tengo
que encontrar una manera de
reducir el desorden. La
colocación del motor de
búsqueda no es una parte
importante de mi estrategia, ya
que el volumen de búsquedas de
términos relevantes está tan
diluido que incluso si puedo
capturar primeros lugares de
una gran cantidad de ellos, el
tráfico no será lo
suficientemente alto como para
importar. A la larga, sé que mi
mejor marketing será la
creación de contenido de la más
alta calidad posible, que es algo
que estoy seguro de que puedo
hacer. Ya el contenido gratis en
este sitio está generando nuevos
vínculos (y nuevas fuentes de
tráfico) cada semana. Este mes
el sitio se vea cerca de 17.000
visitantes. No está mal para el
mes # 4 sin un centavo gastado
en marketing, pero no lo
suficiente todavía. Me gustaría
ver al menos 10 veces ese
número. Voy finalmente llegue
allí si me sigo mi plan de
comercialización en curso, y el
boca a boca a seguir siendo un
factor de fuerte, pero estoy
seguro de que hay mejores
maneras de saltar por delante
más rápido. Mi vaca marketing
es aún más marrón que la
púrpura. Voy a pasar más tiempo
la próxima semana a trabajar en
el plan de marketing para
cambiar eso.

El factor limitante clave para

que tenga éxito en la
construcción de este negocio
está atrayendo a una cantidad
suficiente de visitantes que están
dispuestos a invertir en
productos de información de
alta calidad que les ayuden a
crecer. Por supuesto que todo
tendrá una garantía de
devolución incondicional como
lo he estado haciendo durante
años con mi sitio de descarga de
juegos, por lo que no habrá
ningún riesgo para los visitantes
se conviertan en clientes. Yo ya
sé cómo hacer todo el asunto de
comercio electrónico con la
entrega electrónica instantánea...
estado haciendo eso durante
años. Yo ya sé cómo manejar la
parte vendedora. Además, tengo
las ideas abundantes para los
nuevos productos de
información y un montón de
material para el contenido. Por
encima de todo, estoy
apasionadamente dispararon
hasta hacer esto, sobre todo
porque creo que será de gran
beneficio a mucha gente. Todo
esto va a requerir un trabajo
duro, pero todo es muy factible.
A la larga, todo se reduce a la
comercialización.

Teniendo en cuenta los millones

de ejemplares de libros de
desarrollo personal y programas
de audio que se venden cada
año, es muy claro que mis
futuros clientes ya están ahí
fuera. Mi mayor reto
empresarial de este año será el
corte a través del desorden de
llegar a ellos.

Desde la base de mi estrategia

de este año es la construcción
de una rebanada de la cuota de
mercado, voy a estar en gran
medida centrado en la obtención
de los clientes por primera vez.
Obviamente necesito algunos
productos de primera, pero mi
principal estrategia será ofrecer
mucho más valor de lo que
cabría esperar razonablemente.
En otras palabras, los productos
iniciales de información serán
significativamente subvaluado
en comparación con el valor que
proporcionan. Será difícil
justificar no comprarlos. Esta es
la misma estrategia básica que
utilicé en juegos shareware - la
versión original de Dweep
publiqué en 1999 tenía 30
niveles y fue sólo $ 9,95. Los
colaboradores Juego observaron
lo que es un valor de gran juego
era, comparable al de otros
juegos que venden para 2-3x el
precio. En consecuencia, trajo
una gran cantidad de clientes y
rápidamente agarró algo de
cuota de mercado entre los fans
de puzles de lógica creativas.
Dentro de unos meses, que luego
vendía esos mismos clientes su
primer pack de expansión de 20
nuevos niveles, también para $
9.95. Y luego un segundo pack
de expansión siguió unos meses
después. Y luego una versión de
oro del juego con aún más los
niveles. Ahora la versión de oro
del juego es $ 24.95 y contiene
152 niveles, por lo que aunque
el precio ha aumentado, el valor
se ha incrementado aún más
rápido (el costo por nivel de
juego ha caído a la mitad). Pero
todo empezó con la provisión de
un gran valor a un precio muy
razonable para construir
rápidamente una base de
clientes. Muchas de esas
iniciales $ 9.95 clientes pasó a
comprar más de $ 200 dólares
en los juegos en los próximos
años.

Por supuesto, muchas empresas

de Internet han aplicado una
estrategia similar - ofrecer valor
inicial increíble a bajo costo o
gratis para traer hordas de
clientes de forma rápida. Pero
muchos de estos negocios
fracasan porque no se mantienen
en última instancia, en contacto
con sus clientes y continuar para
darles nuevo valor año tras año
en una manera que sea rentable
y sostenible. Sé que puedo
manejar con éxito la segunda.
Sólo tengo que encontrar la
manera de conseguir todas esas
perspectivas aquí en primer
lugar.
¡Va a ser un año muy divertido!
Comercialización De Tu
Conciencia

Escribí y publiqué otro nuevo

artículo llamado "marketing
Desde su conciencia." En este
artículo el concepto de
marketing está destinado tanto a
nivel profesional (productos y
servicios de marketing) y
personalmente
(comercialización usted mismo
para un trabajo o una relación).
El punto principal del artículo
es mostrar cómo el marketing se
puede hacer mucho más eficaz
cuando está totalmente alineado
(es decir congruentes) con la
propia conciencia.

Una desalineación entre el

marketing y la conciencia es uno
que he visto en varias ocasiones
en la industria del shareware,
que es lo que me llevó a
escribir un artículo sobre este
tema. Muchos desarrolladores
de shareware invierten meses de
trabajo duro para hacer un
nuevo producto y luego apenas
se comercializan en absoluto.
Tendría que supongo que la
mayoría de los desarrolladores
de shareware por primera vez
invierten en el rango de 20 a
100 horas de comercialización
de su primer producto. La
cantidad de esfuerzo de
marketing te aconsejo para un
producto shareware decente está
en el rango de 500 a 1000 horas
(alrededor de 3-6 personas-
meses a tiempo completo) como
mínimo, y que es sólo para la
promoción inicial de
lanzamiento. 100 horas es el
marketing en realidad sólo señal
de que va a cubrir lo básico
como hacer un comunicado de
prensa, la optimización de
motores de búsqueda, la
presentación de descargar
sitios, anuncios de grupos de
noticias, y algunas otras tareas
de promoción del shareware
estándar. Esto no es más que una
picadura de mosquito en
términos de lo que se necesita
para conseguir realmente la voz.
Así que me preguntaba por qué
alguien gastaría 1.000 horas
para hacer un producto y luego
sólo 50 horas para decirle a la
gente acerca de ella, que la OMI
es demasiado poco tiempo para
realmente hacer mella y generar
suficientes ventas a menos que
usted tenga suerte.

Con todos los millones y

millones de libros de la
comercialización y
asesoramiento de marketing
gratuito que puede encontrar en
línea, claramente hay ninguna
escasez de ideas de marketing
en este planeta. Muchos nada
costo alguno para poner en
práctica. En los últimos 5
meses, tuve la oportunidad de
construir el tráfico de este sitio
de la nada a su nivel actual de
4.000 visitas por día sin tener
que gastar un centavo en
marketing. (De hecho, la
cantidad total de dinero que he
pasado en este sitio ha sido
hasta ahora $ 9 sólo para
registrar el dominio, y yo ni
siquiera estoy pagando por
alojamiento o ancho de banda).
Así que la falta de conocimiento
o la falta de dinero no es excusa
para la falta de
comercialización, porque si
sabes que te falta conocimiento,
entonces todo lo que tienes que
hacer es conseguir un libro y
empezar a leer. Esta es la era de
la información. "Yo no sé cómo"
no es una excusa válida más.
Aprender cómo. Hay personas
que pasan sus carreras enteras
haciendo trabajo de marketing, y
no parece que se quede sin
cosas que hacer, pero de alguna
manera muchos desarrolladores
de shareware sienten que han
hecho todo lo posible después
de sólo 50 horas.

Con el tiempo me di cuenta de

que cuando la gente decía: "Yo
no sé cómo hacer marketing", lo
que realmente están diciendo es:
"Yo no quiero comercializar
este producto, porque en el
fondo sé que la gente estaría
mejor no comprarlo. Es un
producto que en realidad no
necesita ser creada. He
cometido un error en su
desarrollo en el primer lugar.
Así que cuanto más mercado de
TI, el más culpable me siento, y
cuanto más tiempo lo tiro a la
basura. Pero no estoy dispuesto
a admitir que a mí mismo por el
momento, por lo que voy a hacer
algo de marketing token de poca
profundidad y luego pasar el
resto de mi tiempo quejándose
de las bajas ventas, mientras
que el desarrollo de producto #
2. Voy a tener un montón de
problemas para terminar # 2,
porque aunque sé que cuando lo
termine, voy a tener que
comercializarlo también, y yo
realmente no creo que este
producto esté a un solo pueblo
debe comprar bien. No veo una
manera de salir de esto, sin
embargo, así que voy a decirte
yo y otros que no soy bueno en
la comercialización, a pesar de
que podría conseguir ser bueno
en eso si quisiera. Y por si
acaso, tal vez voy a tirar un
partido de la compasión a
quejarse de toda la industria
está roto, así (aunque sé que hay
otros que prosperan en las
condiciones actuales).
Simplemente no me obligan a
admitir que perdí tanto tiempo
la creación de un producto que
nadie necesita realmente”

Comercialización De Tu
Conciencia

Hace años aprendí una simple y

poderosa de marketing secreto:
Usted debe ser tan convencidos
de los beneficios de su producto
o servicio que usted siente que
estaría privando injustamente la
gente por no hacer todo en su
poder para hacer correr la voz.

Que estaba infectada por esta

actitud de Jay Abraham. Jay
tiene una forma absolutamente
brillante de pensar acerca de la
comercialización. Por ejemplo,
si usted es un contador, y que
está especializada en el ahorro
de dinero a la gente en sus
impuestos, Jay podría preguntar
cuánto ahorrar su cliente
promedio. Digamos que es $
500 por año. Y entonces Jay
preguntaría cuánto cobra.
Digamos que es de $ 200.
Entonces Jay podría llevarlo a
través de una conversación
como esta:

Jay: Entonces, le está costando a

la gente un neto de $ 300 por
año para no hacer negocios con
usted. Usted: Sí, eso es justo
decir. Jay: ¿Cuánto tiempo
permanece su cliente típico con
usted? Usted: unos tres años.
Jay: Entonces eso es un total de
$ 900 entonces. Gente
efectivamente se están cargando
$ 900 no trabajar con usted, $
900 habrían sido de otra manera
capaz de mantener. Usted: Bien
Jay: Entonces, si conoces a
alguien y no les dice acerca de
su servicio, usted acaba cuestan
los $ 900 . Usted: Hmmm ... Jay:
Usted tiene el deber y luego
compartir este conocimiento;
para hacer lo contrario sería
irresponsable. Usted: Esa es una
manera extraña de pensar en
ello. Jay: ¿Qué hay de extraño?
Si usted tiene la capacidad de
salvar a las personas $ 900,
entonces usted está costando
cada $ 900 que podría haber
salvado siempre que no se lo
dices a alguien acerca de su
servicio. ¿No tienes la
obligación moral de salvar a la
gente de este $ 900 si lo puede
hacer? ¿No sería poco ético no
lo hace? Usted: ¿Cómo es
inmoral? Jay: Estás engañando a
la gente de $ 900 que podría
haber salvado. Todo lo que tenía
que hacer era hablar - o al
menos intentarlo. ¿Qué podría
significar que los $ 900 a
ciertas personas? Usted se
costando a la gente una gran
cantidad de disfrute adicional,
la educación, los ingresos de
jubilación, vacaciones, etc.
considero ese tipo de
comportamiento negligente poco
ético. ¿No? Usted: Yo nunca
pensé de esa manera antes. Jay:
Comience pensando de esa
manera entonces.
En otras palabras, si el producto
o servicio que ofrecen es
realmente beneficioso para los
demás, entonces la
comercialización se convierte
en un deber. No es la difusión
de la palabra es irresponsable y
poco ético.

Por supuesto, lo contrario

también es cierto. Si usted tiene
un producto o servicio sin
ningún beneficio real, entonces
para comercializar activamente
sería irresponsable también. Si
el fondo tiene dudas en cuanto a
si lo que estás ofreciendo es de
valor real, es probable que
sabotean en sus esfuerzos de
marketing. Veo esto todo el
tiempo entre los propietarios de
pequeñas empresas - que a
menudo no creen lo suficiente en
sus productos al mercado más
agresiva ellos. Así que retienen
y llenan sus días con
actividades no comercialización
en lugar. Hacer demasiado
comercialización hace sentir
incómodo.

No estoy abogando por tratar de

engañar a ti mismo en la
creencia en su producto /
servicio cuando no lo hace.
Estoy sugiriendo que consulte a
su conciencia para ver lo que ya
cree. Si ejecuta su propio
negocio y no comercializar muy
bien (una situación común), es
posible que usted realmente no
cree en los beneficios
suministrados por el usuario? O
si usted siente que está listo
para un mejor trabajo, pero no
salir y solicitar uno, podría ser
que usted secretamente siente el
empleador potencial sería mejor
contratar a alguien más?

¿Qué tan bien a comercializarse

en otras áreas? ¿Tiene usted
detrás de la búsqueda de nuevas
amistades o relaciones porque
usted no cree lo suficiente en los
beneficios que otros
experimentarían de su
compañía? ¿Qué pasaría si
realmente cree en los beneficios
que puede aportar?

Cuando encuentras tú conciencia

te está frenando de marketing
eficaz, no trate de aplastar esa
voz interior. Escúchalo. Escuche
lo que tiene que decir. ¿Están
sus productos simplemente
perdiendo el tiempo de la gente?
¿Son sus servicios sin sentido?
¿Podría un empleador ser mejor
contratar a alguien que no sea
usted? ¿Un amigo mejor sin
usted en su vida?
Tu conciencia se puede apuntar
en la dirección de una mayor
congruencia interna, lo que le
permite comercializarse con
mucha naturalidad y entusiasmo.
A veces esto implica reconocer
el beneficio real que ya existe,
por ejemplo, con el ejemplo de
contador al comienzo de este
artículo. Pero otras veces se
requiere cambiar la oferta de
crear un nuevo beneficio que
realmente importa a usted.
Cuando empecé, tuve que
recordar esta poderosa lección:
marketing debe alinearse con
conciencia. Les puedo decir que
soy congruente en esta área
cuando estoy con ganas de hacer
un trabajo de marketing en lugar
de querer posponerlo. Si siento
el deseo de posponer las cosas
en la comercialización, sé que
algo está mal. Así que corro por
una de esas conversaciones
imaginarias Jay Abraham en mi
mente para ver cuál es mi
posición. ¿Cuál es el beneficio
real que estoy ofreciendo?
¿Cómo puedo cuantificarlo?
¿Qué voy a estar costando a la
gente si no comercializar con
ellos? ¿Por qué tengo un deber
ético para comercializar esta
información?

Tenga cuidado de no confundir

esto con la vanidad, que es auto-
dirigido. Este tipo de
motivación se dirige hacia el
exterior. No se trata de decirte a
ti mismo lo grande que eres. Es
el reconocimiento de lo que
puede hacer por los demás lo
que realmente, realmente los
beneficios. Si pienso en mí
mismo ser un gran escritor o
representante, que no va a
ayudar a mi marketing. De
hecho, es probable que me haga
daño inyectando demasiado ego
en el mensaje. Pero si pienso en
lo que beneficio real que puedo
ofrecer a alguien, es muy
motivador. Mi comprensión de
este beneficio debe basarse en
los hechos, no en una
exageración de ficción.
Reconocer y aceptar la realidad,
los beneficios los pies en la
tierra y lo que pueden hacer por
la gente. Y si los beneficios son
demasiado débiles para darle la
sensación de que el marketing es
un deber ético, entonces detener
su práctica de la
comercialización de chatarra, y
escuchar lo que tu conciencia ha
estado tratando de decirle todo
el tiempo.

¿Qué tipo de producto o

servicio te sientes realmente
debería ser la comercialización
y venta? ¿Qué habilidades se
necesitan para desarrollar que te
haría una elección inteligente
para su empleador preferido
para contratar? ¿Qué necesita
cambiar en ti para que sea
realmente beneficioso para los
demás se hacen amigos de
verdad?

Al crear y reconocer el
beneficio real que realmente
crees, a lograr dos cosas. En
primer lugar, el sentimiento de
certeza le mueva a la acción. Te
convertirás conducido a ti
mismo mercado, su producto o
su servicio, porque eso es lo
que hay que hacer. En segundo
lugar, en realidad se estará
proporcionando algo de valor
que realmente ayuda a los
demás. Y juntos estos dos
resultados se creará un bucle de
retroalimentación positiva,
donde la forma más agresiva
que comercializar y vender, más
la gente que ayuda, y el más
seguro de que convertirse en lo
que está haciendo lo correcto.
Reconocer el beneficio real que
usted proporciona. No caiga en
la trampa del ego al exagerar su
impacto, pero no minimice o
niegue los beneficios positivos
tampoco. Encontrar la verdad de
la situación. ¿Su conciencia
congruentemente comprometido
con la creencia de que eres
comercialización algo de valor
real, o ha estado mintiendo a si
mismo? Y si es esto último,
¿cómo se puede corregir?

Cuando su mensaje de marketing

es congruente con su conciencia,
su motivación para la
promoción no será restringida
por la vacilación. Cuando usted
cree que el marketing es
simplemente lo que hay que
hacer, lo va a hacer con
entusiasmo, no para su propia
satisfacción, sino porque usted
sabe que usted está realmente
ayudando a la gente.

Usted puede encontrar más

información en la web:
www.plumatintapapel.com