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Cómo Generar Más de 1 Millón de Sesiones Mensuales Sin Ads
Cómo Generar Más de 1 Millón de Sesiones Mensuales Sin Ads
Conclusión 60
TEXTO
DESIGN
INTRODUCCIÓN
Y lo digo por los resultados que fuimos alcanzando con
nuestros contenidos en español.
Al final esta es la especialidad que les ofrecemos a nuestros clientes, por lo que todos nos sentimos responsables de esforzarnos
cada día más para que en Rock Content seamos un buen ejemplo del valor que aportamos al mercado.
Tampoco me puedo olvidar de nuestra red internacional de redactores, revisores, traductores y diseñadores, que se esmeran en
producir materiales inolvidables para el blog de Rock y los de nuestros clientes. Sin las habilidades de este grupo de talentos, no
lograríamos perfeccionarnos tanto como empresa.
UN TOQUE DE
HISTORIA PARA
PONERNOS EN
CONTEXTO
Nuestros primeros esfuerzos de
posicionamiento digital para los mercados
hispanos se hicieron a mediados de 2015,
cuando se inauguró el blog “Marketing de
Contenidos”. En este canal solíamos publicar
artículos sobre Publicidad, Marketing Digital y
Producción de contenidos web.
Los contenidos creados en esta época nos permitieron comenzar a construir MIGRACIÓN DE
una autoridad natural, con las primeras palabras clave indexadas en Google. DOMINIO: EL GOLPE
El crecimiento se siguió incrementando gradualmente hasta el 2019, como QUE LE DIO EL
muestra esta gráfica: PUNTAPIÉ INICIAL
A LA REMONTADA
Hasta Febrero el blog siguió teniendo una gran presencia orgánica, ¡lo que nos trajo a la marca
especial de 1 millón de sesiones!
¡Mejor aún, en Marzo superamos 1,5 millón, así que no fue algo puntual!
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Y en la distribución de fuentes de tráfico, como viste, ni siquiera se ve la opción de “Búsqueda pagada”. Esto no ha cambiado,
como evidencia el reporte de tráfico de nuestro blog en Ahrefs para Febrero del 2020:
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Otro factor interesante de esta trayectoria es la cantidad de países que acceden a nuestro blog frecuentemente. Queremos
comunicarnos con todos los profesionales de Marketing en Hispanoamérica y esto se refleja en las ubicaciones de tráfico de
nuestro mes millonario:
Bueno, con esta introducción ya me siento más libre para bucear en el océano de estrategias que nos trajeron hasta aquí.
Como dije al comienzo, el Marketing de Contenidos requiere paciencia para disfrutar a futuro las consecuencias de las
iniciativas que se realizan.
¡Avancemos!
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¡A partir de ahora te contamos los detalles de A partir de un trabajo de análisis de datos profundo,
todo este plan! podemos extraer ideas para estructurar los
contenidos que producimos y así orientarlos a la
1. P RODUCCIÓN DE necesidad de nuestra audiencia. A este esfuerzo le
CONTENIDOS RELEVANTES decimos Keyword Research y en el enlace anterior
PARA EL USUARIO explicamos a detalle cómo funciona.
Es la premisa básica del éxito en la estrategia En este sentido es inevitable observar con atención
que cualquier empresa debe tener presente la página de resultados de Google (SERPs) para la
para posicionar bien en Google. cual queremos que nuestro contenido posicione.
Con sus diferentes recursos tenemos una mejor
Cada vez más el algoritmo del buscador tiene idea de qué grupos de información deben estar en
en cuenta la fluidez de experiencia de lectura nuestro artículo.
del usuario, la diversidad de formatos de
un contenido y lo principal: que la duda del Tomemos como ejemplo un blog post que produjimos
internauta sea respondida con información sobre el concepto de “mercado meta” y que hoy está
calificada, precisa y bien estructurada. ubicado en el fragmento destacado (featured snippet).
Cuando busca por una palabra clave siempre Analizando los sitios web que aparecían en Google
el usuario tiene una intención comunicativa para esta palabra clave, quedó claro que el usuario
por detrás y que nos indica qué datos quería encontrar un contenido que explorara bien el
quiere encontrar. concepto y sus aplicaciones prácticas.
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Esta intención también se nota en la sección de Con esta información en manos pudimos definir los
“búsquedas relacionadas”, que aparece al final de la página: subtítulos de nuestro artículo que, como puedes ver a
continuación, se conectan directamente a las dudas del
usuario que indicaba la SERP.
# entre otros.
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3. J ORNADA DEL USUARIO Dichas preguntas son muy importantes porque nos ayudan
COMPLETA EN EL BLOG a entender cuáles son los próximos pasos del usuario
después que llega al blog. Al final, no queremos que solo
Está muy bien atraer a 1 millón de usuarios al blog, pero: accedan a una página y nos abandonen en un rato.
¿a qué páginas están accediendo cuando aterrizan en Para estimularlo a proporcionarnos sus datos de
nuestro espacio virtual? contacto en algún momento y, posteriormente,
transformarse en clientes de nuestra empresa, debemos
# ¿Están saliendo del blog luego de ver solo crear contenidos que le sirvan en todas las etapas del
una página? embudo de ventas:
# ¿Suelen dejar algún dato personal para que nos # reconocimiento del problema;
pongamos en contacto con ellos a futuro?
# consideración de la solución;
# ¿Están volviendo al blog de manera recurrente para
encontrar nueva información? # decisión de compra;
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Por ejemplo, teniendo en cuenta que el SEO es Para estabelecer una experiencia de navegación
uno de los pilares de nuestra propuesta de valor, inolvidable a tus clientes potenciales, los
tenemos más de 50 artículos en este blog siguientes factores son imprescindibles:
sobre el tema.
# CTAs (call to action) atractivos, que lo
Esto permite que el usuario tenga muchas estimulen a seguir accediendo otras
oportunidades para comprobar que somos expertos páginas en el blog;
en la optimización para motores de búsqueda,
por lo que nos puede tener en cuenta al momento # Links internos para las páginas
de animarse a emprender esta estrategia en relacionadas al tema de cada contenido,
su empresa. para que el usuario siga los pasos que
esperamos;
Además, el tiempo de permanencia del usuario en
un blog es un importante factor de posicionamiento # Contenidos con diferentes formatos, como
en Google y para la presencia digital en general. videos, infografías, imágenes y podcasts.
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4. P ROFUNDA INVESTIGACIÓN
DE PALABRAS CLAVE
Según datos recolectados por Brian Dean (Backlinko), En cambio está una otra
un 75% de los clics de una SERP en Google se lo ganan categoría de términos, que
los tres primeros resultados de la página. tienen menor volumen de
búsquedas pero indican una
Teniéndolo en cuenta, ¿estaría buenísimo posicionar mayor calificación del usuario.
en el TOP 3 para palabras clave muy solicitadas como A estos les decimos “long tails“.
“Marketing”, “Publicidad” o “Ventas”, ¿nocierto? Nadie
podría quejarse de un resultado así. Por ejemplo, la palabra clave
“Contratar estrategia de
Pero como te puedes imaginar hay demasiados Marketing de Contenidos” tiene
sitios web tratando de competir por esos términos, lo 20 búsquedas mensuales en
que hace que sea súper difícil conquistarlos, aunque México, así que no nos traería
no imposible. una cantidad masiva de tráfico.
A estos grandotes se les conoce como head tails, que Pero nos conviene bastante
tienen alta competencia y bajo nivel de especificación. estar en la primera posición
Alguien que busca por “Ventas” puede querer encontrar para el término, entonces
un montón de factores relacionados al tema, no se hace lo tenemos en cuenta para
tan fácil identificar su intención de primero. producir contenidos.
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Esta es una característica muy Por eso es que hay un conjunto de técnicas llamado SEO internacional, que
peculiar de nuestra estrategia de aplicamos a diario en este blog con el objetivo de que nuestros artículos
contenidos. Los que hablamos aparezcan de manera natural en Google para distintos países hispanos.
español (ya sea de manera nativa
o como segundo idioma) sabemos Actualmente esta es la clasificación de los países que más visitan nuestro
que hay muchísimas variaciones blog mensualmente, basada en datos de Febrero.
nacionales en el uso de las
palabras en cada país e incluso
dentro de ellos, ¿verdad?
Aunque México y Colombia se resalten como nuestros principales Pero tenemos algunos mercados
públicos, nos comunicamos con todos los mercados y no queremos prioritarios por las decisiones
estar invisibles en ningún lado. de negocios que establecemos
actualmente, lo cual se refleja en
En este sentido, a veces un post que publicamos termina conquistando las palabras y temas que elegimos
la cima de Google en varios países de manera simultánea, como este para cada contenido. Por eso es
que hicimos sobre “Slogan”. que la mayoría de los artículos que
producimos se orientan con base en
el comportamiento del usuario en
estos mercados.
Al reves, es un factor que aumenta nuestras Por ejemplo, te cuento lo que me pasó cuando estaba a punto de
chances de posicionar los contenidos en definir el esqueleto de nuestro artículo sobre “Marketing Personal”.
los mercados que queremos. Este punto
lo tenemos muy en cuenta, tanto en los
artículos que producimos de cero como en
los que traducimos de nuestro blog
en portugués.
Me di cuenta en aquel instante que no convendría Hay muchos parámetros técnicos en este punto y que no
escribir el artículo con base al comportamiento del podremos explorar a detalle ahora, así que te recomiendo la
usuario colombiano, porque jamás iba a ganarle a la lectura de estos dos contenidos del blog:
empresa en esta página de resultados.
# Etiquetas Hreflang: por qué son esenciales en el
Y así fue que decidí darle prioridad a la SERP de SEO internacional;
México para este artículo, que posiciona en el 5º
lugar actualmente. # SEO Técnico: cómo configurar tu dominio para que
aparezca en Google.
RECURSOS DE LOCALIZACIÓN
TÉCNICA EN EL SITIO WEB
6. LINK BUILDING Esto se puede hacer por medio de los Guest Posts, que
consisten en artículos que produces para publicar en
Ya he mencionado algunas veces el valor de otros blogs.
conseguir backlinks de calidad para tu blog
y cómo nos ha favorecido esta estrategia La idea es ponerse en contacto con empresas que
hasta hoy. manejen contenidos relacionados a tu mercado y
proponerles temas de materiales que podrías
Lo interesante es que hay muchas maneras de aportar a su audiencia. Con esto obtienes las
aumentar el número y la diversidad de sitios siguientes ventajas:
web que enlazan a las páginas de los contenidos
que producimos. # alcanzar una nueva porción del público
que no tenías;
Aquí te presento dos otras tácticas de Link
Building que nos permitieron mejorar nuestro # lograr menciones de tu marca en otros ambientes;
desempeño en este ámbito y, consecuentemente,
subirle el nivel a la presencia del blog en Google. # captar nuevos backlinks de calidad y valor para
el posicionamiento en los buscadores;
GUEST POSTING
# educar al mercado con información relevante
Una empresa siempre tiene a otras con las que sobre tu segmento de actuación;
establece una relación amigable, lo cual es muy
conveniente a la hora de lograr backlinks. # posicionarte como una autoridad en un tema.
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Aquí te muestro un ejemplo de Guest Post que publicamos hace rato en el blog de Antes de cerrar tratativas para
Hotmart, que es un referente en el ámbito de los productos digitales. un Guest Post, asegúrate que:
# el dominio de la empresa
tenga un buen índice de
autoridad de dominio,
que puedes consultar
en herramientas como
MozBar;
PRODUCCIÓN DE CONTENIDOS
CON POTENCIAL DE VIRALIZACIÓN
Te doy un ejemplo de nuestro blog para que quede más Aplicar la metodología del Topic Cluster, en este caso,
claro. Uno de los temas principales que exploramos es implica crear otras páginas de contenidos específicas
el SEO, por eso tenemos un artículo completo y largo sobre esos subtemas que mencioné, para que cuando
sobre el concepto. Pero en este ámbito hay muchos el algoritmo de Google haga el rastreo de cada una,
otros conceptos asociados, como: entienda que giran alrededor de un gran tema principal.
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El sitio web arroja términos que orbitan alrededor de un concepto que le tires en su herramienta de
búsqueda. También plantea búsquedas del usuario en forma de preguntas.
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Como nos gusta bastante la metodología del Topic ¿Y cómo hemos orientado nuestros análisis para
Cluster y la encontramos eficaz, queremos que también saber qué contenidos debemos actualizar y cuáles
lo compruebes en tu blog. modificaciones necesita cada uno? Algunos
procesos son fundamentales para lograrlo:
8. ACTUALIZACIÓN DE CONTENIDOS
INSIGHTS EN HERRAMIENTAS DE SEO
No siempre los contenidos que producimos tienen
un desempeño excelente en las SERPs cuando los Con los innúmeros datos generados por los
lanzamos. Por eso es que cada tanto toca actualizar los usuarios y sitios web en Internet, recurrir a los
materiales elaborados, pensando que suban hacia la softwares de SEO es siempre válido. En definitiva
cima de Google. la información que plantean me ha ayudado a
tomar mejores decisiones.
También es muy importante la actualización de
contenidos cuando se trata de impedir que otros GOOGLE SEARCH CONSOLE
competidores nos sobrepasen y quiten las palabras
clave que ya tenemos. Una que suelo explorar para descubrir posibles
actualizaciones es Google Search Console.
Al final un contenido viejo va perdiendo relevancia si Aunque sea más conocida por brindar informes
no se perfecciona con el tiempo, aunque en su esencia sobre factores técnicos como sitemaps, errores y
aborde conceptos atemporales como “Marketing”. velocidad de carga, sus datos sobre la apariencia
Hay que acompañar a los cambios siempre. del blog en Google son muy útiles.
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Mira el ejemplo de nuestro contenido sobre las ventajas Resulta que los títulos SEO de los competidores
y desventajas de las redes sociales. Aunque en el siempre abarcaban también las desventajas,
post planteemos los puntos negativos, lo optimizamos mientras que el nuestro solo destacaba las ventajas
inicialmente solo para la palabra clave “ventajas de (antes de la actualización, la imagen de arriba es de la
las redes sociales”, para la cual hoy tenemos el versión actualizada).
segundo lugar.
Cuando lo vi decidí meterme a Search Console para ver
qué me decía.
Para mejorar este desempeño, cambié el Título SEO e incluí las Decidimos incluirla en el título SEO de
desventajas, lo que nos permitió ganar nuevas posiciones en la SERP la publicación y míralo: alcanzamos el
para las palabras clave de la imagen anterior y aumentar el tráfico del featured snippet para la palabra clave,
post. En Marzo nos trajo 5.560 sesiones. además de estar ubicados en la 1ª posición
para head tail “slogan” en México.
SEMRUSH
Con estas y otras palabras clave
Una vez más cabe mencionar al recurso de Keyword Magic Tool de indexadas, el contenido nos aportó el
SEMRush. En el post que hicimos sobre Slogans, la herramienta nos increíble número de 34.000 sesiones
mostró que la variación “slogans creativos” tenía 1600 búsquedas desde todos los países hispanos.
cada mes en México.
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Para actualizar nuestro artículo sobre boletines informativos, tuvimos en cuenta todos los términos
asociados a continuación, en el intento de hacer que la página ganara posiciones en nuevas SERPs.
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También miramos con atención el recurso de Actualizamos el artículo incluyendo información sobre:
búsquedas relacionadas:
# características del boletín informativo;
9. HACKS DE SEO
Ahora te cuento algunas que La herramienta de Google Search Console proporciona datos sobre
hemos tenido bien presentes: el CTR de todas las páginas de un blog. Allá me di cuenta que apenas
1% de los usuarios hacían clic en nuestro post sobre Marketing
AUMENTAR EL CTR Digital cuando buscaban por “marketing online”.
Además, con una mejor definición conceptual nuestro contenido principal sobre Comercio
Electrónico también se ganó la 1ª posición en la SERP de México.
En Marzo, los dos posts juntos nos trajeron más de 22.000 sesiones.
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Suena asustador, pero la actitud Las situaciones más comunes para borrar contenidos de un blog son cuando:
más correcta a veces es borrar
definitivamente algunas páginas y # dos o más páginas entran en conflicto por ser muy parecidas;
no volver a reactivarlas. # una página deja de ser relevante para la Buyer Persona;
# la página que trae poco tráfico le quita fuerza a una página principal,
A eso le decimos “limpieza de blog”, por estar indexada en Google en su lugar;
y lo hemos hecho con atención # entre otras.
desde hace 1 año y medio.
El proceso consiste en algunos Hace algunos meses ejecutamos una acción de limpieza que nos trajo
pasos esenciales: resultados bastante interesantes.
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Sé que en otros momentos de este artículo mencioné la importancia de incluir diversos formatos de contenidos en nuestros
materiales. Pero se me hace factible reforzar este aspecto una vez más.
PANTALLAZOS
INFOGRAFÍAS VIDEOS
Darle atención al contenido visual nunca está mal en el Un estudio de Cisco trajo la proyección de el 80% de todo
Marketing Digital, más aún cuando la forma elegida es el tráfico web será registrado en videos. Es un formato de
una infografía. contenido que cada vez más se consolida en el ambiente
digital, así que conviene muchísimo utilizarlo en blog posts.
Este tipo de material aporta información relevante
de una manera agradable y entretenida, que llama la Otro punto que no debemos olvidar es el tiempo de
atención del usuario. Además, tiene gran potencial de permanencia del usuario en la página, que se puede
viralización, por su facilidad para compartirse en las incrementar bastante cuando hay un video.
redes sociales.
En este blog solemos incluir videos en varios blog
Revisa esta que preparamos y pusimos en nuestro posts, como este que realizamos sobre los anuncios
artículo sobre Buyer Personas: publicitarios más marcantes de los últimos años.
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AUDIO MARKETING
Con la llegada impactante de los podcasts se hace muy eficaz añadir archivos de audio en los blog posts, que también aumentan
el tiempo de permanencia en la página.
En nuestro caso hemos recurrido a Vooozer, una herramienta muy interesante de Audio Marketing. Lo que hacemos con ella es
convertir a nuestros posts de blog en narraciones en español, que mejor se adaptan a los usuarios que prefieren escuchar a leer.
Y si queremos podemos pedirle al usuario que deje su email para descargar el audio, ¡lo que nos permite convertirlo en lead!
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CONCLUSIÓN
Ha sido una ruta bastante especial para mí y
seguramente para todos que me han colaborado en
esta linda oportunidad que es manejar nuestro blog
para el mercado hispano.