ESTRATEGIA

Integrantes:
Castro Sharon
Oña Jimmy
Trade Marketing & Merchandising Cárdenas Danielle
Ing. Horfayt Alvear
NRC: 6062
 CONTENIDOS

01 Estrategia 02 Perfil estratégico

Y Estrategia de negocio: Ventaja
Concepto, características
competitiva, mejor costo, timing

Estrategia de Estrategias de
03 crecimiento 04 competitividad
Empresas: líder, retadora,
Intensivo, integrado, diversificado
seguidora, especialización.
Estrategia
 Concepto de estrategia
Michael Porter (1981)
Kenneth Andrews (1965) Se refiere a ser diferente.
Es el patrón de los Significa elegir
objetivos, patrones o deliberadamente un
metas y además de las conjunto de diferentes
políticas y planes para actividades para lograr
conseguir dicha meta. una mezcla de valor
única.
Ansoff (1965)
Lazo común entre las
actividades de la
organización y las
relaciones
producto-mercado tal
que definan la
naturaleza esencial del
negocio.
¿Qué es estrategia?
 Características de la estrategia

Objetividad Proactividad Creatividad Direccionamiento Efectividad Visionaria

Anticipa lo
Ser flexible Contener Tener
-Específicas Anticiparse a impredecible,
para dar metas, cohesión,
-Medibles cambios y preparadas
respuesta a políticas y equilibrio y
-Realistas tendencias para lo
cambios guías claridad
desconocido
Niveles
 Niveles

● Movimientos hacia la
diversificación.
● Acciones para incrementar
Estrategias

performance.
● Encontrar sinergias estratégicas.
● Establecer prioridades de inversión
CORPORATIVA
Diseño de movimientos
DE NEGOCIOS competitivos, crear competencias
y capacidades

Plan de trabajo para una función o

FUNCIONALES proceso relevante

OPERATIVAS
Define la manera en que los elementos
de la organización trabajarán
conjuntamente para alcanzar el éxito
Perfil estratégico y
estrategia de
negocio
 Dimensiones de la estrategia

Competitividad
Líder
Retador

Especialista

Seguidor
Intensivo Integrado Diversificado

Ventaja Concentración Crecimiento

Competitiva Diferenciación

Liderazgo en costes
 Estrategia de ventaja competitiva

Liderazgo en costos Diferenciación Concentración

Empresa tiene: Empresa :
Empresa se:

Ventaja frente a sus rivales Dota a sus productos de Dedica en un solo segmento a
ofreciendo productos de determinadas características los clientes de mejor manera
calidad a precios menores diferenciadoras que la competencia

Grandes volúmenes de Tiene como objetivo que el Se da una especialización de

producción y venta. Focalizada consumidor perciba de forma mercados, establece una
en segmentos de mayor tamaño diferente el bien o servicio frente relación a largo plazo con el
para asegurar altas cuotas. a la competencia mercado
ESTRATEGIA DE
LIDERAZGO EN COSTOS
PROPÓSITO
❏
Producción eficiente
❏ Productos de calidad
aceptable
❏ Menos precio posible
❏ Encontrar maneras de
reducir costos año tras año
Se basa en la ventaja de la empresa sobre la
competencia en los costos de los productos,lo
que le permite tener precios reducidos
CUÁNDO
PERMITE
APLICARLO
❏ Bajar los precios y ganar
participación de mercado ❏ Mercado se rige por
❏ Menor costo total para el precios
cliente ❏ Cuando no existe
❏ Competencia no puede diferencias entre clientes
ofrecer igual costo
ESTRATEGIA
DE
LIDERAZGO
EN COSTOS
CONTROL DE LOS COSTOS (MEJOR QUE CÓMO OBTENER
LOS RIVALES):
UNA VENTAJA
❏ Costo de insumos clave SOBRE EL COSTO
❏ Utilización total de la capacidad
❏ Decisiones operativas

RENOVAR LA CADENA DE VALOR:

❏ Ventas directas
❏ Abaratar costos de materias primas
❏ Simplificar el diseño
❏ Reingeniería de procesos clave
 ESTRATEGIA DE
PROPÓSITO
DIFERENCIACIÓN
❏ Productos que agreguen valor
Se encargada de incorporar económico
características distintivas que ❏ Productos con mejores atributos
cause que los clientes quieran a costo bajo
los productos ❏ Incorporar un servicio de apoyo

EJEMPLOS:

Servicio superior: Federal Express, Hilton Hotels

Prestigio y distinción: Rolex, Boss

Liderazgo tecnológico: Microsoft, Apple

Características especiales: Ferrari

ESTRATEGIA
DE
DIFERENCIACIÓN
 ESTRATEGIA DE ALTO
ENFOQUE,NICHO,ALTA SEGMENTACIÓN

PROPÓSITO CARATERÍSTICAS
Esta estrategia se
enfoca en la dedicación ❏ Tener mejores costos
de una empresa en un ❏ Ofrecer un alto servicio que los rivales
solo segmento de personalizado ❏ Ofrecer a los
mercado,satisfaciendo ❏ Conocer íntimamente a compradores algo
de mejor manera que la los clientes diferente
competencia ❏ No perder un solo ❏ Ofrecer una gama de
cliente servicios superiores
EL CICLO DE LA VENTAJA
COMPETITIVA
Categorización de
objetivos y
estrategias
 Categorización de objetivos y estrategias

Esfera de Propósito Objetivo de Posición Postura Estrategia

acción estratégico market-share competitiva estratégica competitiva
 Estrategias de empresa
líder

Desarrollar demanda global

Expandir la participación de mercado

Defender su posición con innovación

Mantener la estabilidad | fidelización

 Estrategias para los
líderes

Mantenerse en la ofensiva

Fortalecer y defender

Persuadir a los rivales para mantener el status-quo

Estrategias de las empresas retadoras

Ocupan un lugar intermedio en el mercado

Objetivo:
Atacar o evitar acción ofensiva de los líderes.
Estrategias:
Atacar el mercado de la empresa líder.
Atacar puntos débiles y fuertes.
 Estrategias para las
empresas seguidoras

Buscar mercados no atendido

Vender activos para obtener caja

Salir del negocio inmediatamente

Estrategias de las empresas de especialización

¿Por qué se expanden?

Aprovechar
Acceder a insumos
fortalezas y Bajar costos
estratégicos
competencias

Acceder a nuevos
Diversificar el riesgo
mercados
 ¿Cómo competir, siendo local, con una globalizada?

Eludir a los rivales cambiando hacia nuevo Iniciar la pelea a nivel global
modelos de negocio o nuevos nichos de
mercado

Defenderse usando la ventaja de ser local Comenzar a transferir el conocimiento de la

compañía hacia mercados transnacionales
Matriz de estrategia
corporativa
 Características de la estrategias (básicas)

Liderazgo en
Diferenciación Diferenciación
costos

Cualidades distintas Satisfacer las

Generar bienes y
e importantes para el necesidades de un
servicios a costos
consumidor segmento
menores
 Características de la estrategias (crecimiento intensivo)

Desarrollo del Desarrollo del

Penetración
mercado producto

Introducir productos Nuevos productos

Aumentar ventas en
actuales en en mercados
mercados actuales
mercados nuevos actuales
 Características de la estrategias (crecimiento integrado)

Integración hacia Integración Integración

arriba hacia abajo horizontal

Reforzar la posición
Estabilizar una fuente Asegurar el control
competitiva
de aprovisionamiento de las salidas de los
controlando a los
estratégico productos
competidores
 Características de la estrategias (crecimiento diversificado)

Diversificación
Diversificación pura
concéntrica

La empresa sale de su sector La empresa busca nuevas

habitual buscando nuevas actividades que no tienen
actividades complementarias relación a su sector
 Características de la estrategias (competitivas)

Del líder Del retador Del seguidor Del especialista

Ocupa una posición Tiene un

Se interesa sólo por
dominante y es Es aquella que ataca comportamiento
un segmento de
reconocida así por a la empresa líder adaptativo frente a
mercado
sus competidores decisiones del líder
Perfil estratégico
 Perfil estratégico

Ventaja
Crecimiento Competitividad
competitiva

Diferenciación Intensivo Especialista

Valores agregados Mantener el

Apertura de nuevos
que son distintivos de posicionamiento del
mercados
los competidores producto o servicio
 Estrategia
corporativa
 Perfil estratégico

Amenazas y Fortalezas y
Misiones y objetivos
oportunidades del debilidades de la
corporativos
entorno exterior empresa
GRACIAS
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