JUEGO GERENCIAL

UNIDAD 2- FASE 4 DETERMINACIÓN DE ACCIÓN DE MARKETING

INTEGRANTE:

DARWIN AUGUSTO PÉREZ MARTÍNEZ

TUTORA:

JEANNETHE HUERTAS

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

GRUPO: 102026A_952

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

JULIO DEL 2021

 1. Análisis de la situación actual de la empresa sobre precios, marca, mercado, ventas

– ingresos y los resultados y el balance de la compañía.

La compañía internacional Alfa, operada en el sector de la tecnología del hogar ,

contando actualmente con una sede de Alemania, España, malasia, con mercados a los que los

ofrecemos y vendemos nuestro producto en la unión europea occidental y Rusia y países Europas

no comunitarios contando con tres fábricas la primera High tecnology muy especializada y de

alto nivel de tecnológico, siempre destacando la domótica, orientada a producto de alto nivel de

innovación ubicada en Alemania y la segunda fábrica de Allin one la tenemos ubica en España

de tipo intermedio, con un nivel tecnológico medio y orientada a productos con nivel medio de

innovación , estos dos fábricas poseen un alto nivel de producción,

VALOR DE COMPAÑÍA

Para la compañía alfa es importante

tener en cuenta que en cada periodo, se debe reflejar las utilidades que le beneficias a los

concejos directivos; como se refleja en el valor de la compañía obtuvimos un aumento de 375

por lo cual nos indicas que en la segunda jugada se planteos las propuestas de manera pertinente,

pero ante la competencia quedamos de tercero por lo cual s se estudiara la situación actual de la

empresa para mejorar los resultado para el periodo del año vigente.
 Producción

Capacidad de producción por compañía. Alfa

  TecnoPerso PeqElectro DomoHogar

BigProducers         80.000 300.000 6.500

Allin One            102.000 408.000 34.680

Capacidad
Producción 31.200 104.000 20.800
HighTecnology       

Total Capacidad 213.200 812.000 61.980

Producción

BigProducers         80.000 100.000 6.500

Allin One            96.124 312.433 33.960

Producción Real
HighTecnology        27.306 102.960 19.866

Total Unidades 203.430 515.393 60.326

Producidas

BigProducers         100,0% 33,3% 100,0%

Tasa Ocupación
Allin One            94,2% 76,6% 97,9%
Fábricas

HighTecnology        87,5% 99,0% 95,5%

En ollin one tiene una concentración de un mayor nivel de capacidad producción en diferentes

productos que ofrece la compañía, en cuanto a la taza de fabricación fábricas High Tecnology

están por encima del 85 %. Mientras que All in one está por debajo del 50 %, por lo cual nos

indica que un alta ocupación por segmento de mercado

 Vendidas             128.887 504.100 58.993
Unidades
Obsoletas - Perdidas 0 0 0

Valor Inventario     5.111.551 589.242 1.056.008

Análisis Unidades Inventario  78.337 25.686 3.010

Inventario

Portje Inventario sobre 60,8% 5,1% 5,1%

Ventas

Media Coste Unitario       82 24 351

Costes No Calidad    756.852 418.501 572.864

Costes Unidades Perdidas 0 0 0

Otros Indicadores Costes Almacenaje    1.104.383 25.458 68.427

Coste Transporte     321.870 1.577.656 243.639

Total Costes Logística 1.426.253 1.603.114 312.066

No se evidencia pérdidas u obsoletas delos productos, estos indica que se vendió el 100% de las

unidades producidas, en cuanto a los inventario los productos TecnoPerso está encima del resto

de los demás producto con 60,8% por lo cual genera un gasto elevado en coste de diferentes

indicadores tales como en ( transporte coste de almacenaje etc.)

Precio

Nivel de precios por compañía. Comparativa histórico. Alfa

2022 2021 2020

 

220 220
América Central y Sur TecnoPerso  

55 55
PeqElectro  

700 700
DomoHogar   

200 200
USA y Canadá TecnoPerso  

60 60
PeqElectro  

650 650
DomoHogar   

En los lados de américa central y sur Canadá los valores de la cifra se mantuvieron igual con el

periodo anterior.

Rusia y Europa no 250 250 220

TecnoPerso  
UE

PeqElectro   70 70 60

DomoHogar    780 780 720

UE Occidental TecnoPerso   215 215 205

PeqElectro   60 60 56

DomoHogar    630 600 690

Se observa tanto para Rusia y Europa no UE y UE Occidente en los periodos de año 2021 a

2022 las cifras se mantuvieron contante de los productos de tecnoperso y pecelectro pero en los

lado de UE occidente se presentó una desnivelación de la cifra del producto de Domo Hogar con

una diferencia de 30 precio del periodo mencionado en lo anterior.

Marca

Compañía Alfa

2022 2021
 

América Central y 23 16
TecnoPerso  
Sur

20 15
PeqElectro  

24 16
DomoHogar   

30
India        TecnoPerso  

30
India        PeqElectro  

30
India        DomoHogar   

16 13
USA y Canadá TecnoPerso  

15 12
PeqElectro  

16 13
DomoHogar   

100 94
Rusia y Europa no UE TecnoPerso  
 Compañía Alfa

2022 2021
 

86 61
PeqElectro  

80 77
DomoHogar   

54 45
UE Occidental TecnoPerso  

50 44
PeqElectro  

66 50
DomoHogar   

La maraca mas elevado presenta en Rusia y Europa une no UE mientras que USA y Canadá se

cayó el valor de la marca en el mercado. Por lo general para el año 2022 han aumentado los

valores de la maraca que en los años anteriores. Desde mi punto de vista propongo que debemos

aumentar los valores de marca en los países que han tenido la disminución, es decir; que

sufrieron una disminución en el mercado.

Mercado
 Total ventas (unidades) por producto.

2022 2021 2020

 

580.811 438.229 432.671

TecnoPerso               

1.963.012 1.609.762 1.654.769

Unidades PeqElectro               

187.967 140.709 148.845

DomoHogar                

32,5% 1,3% 21,7%

TecnoPerso               

Variación- 21,9% -2,7% 7,7%

PeqElectro               
Porcentaje

33,6% -5,5% 15,2%

DomoHogar                

Como podemos observar que nuestro mercado ha venido aumentando en los periodos estipulado

en la tabla, observando la tabla de resumen el producto que aumento más es de domo hogar con

una variación de 33,6% mientras que tecnpoperso tiene una variación de 32,5% y el menos

aumento fue de peqElectro con una variación de 21,9%. Eso indica que debemos equilibrar las

ventas por unidades por producto para poder obtener más rentabilidad para compañía.

Venta- ingreso por compañía

 Ingresos por compañía. Alfa

2022 2021 2020

 

América Central y 206.800 77.000 0

TecnoPerso  
Sur

894.630 287.320 0
PeqElectro  

842.800 258.300 0
DomoHogar   

241.200 0 0
India        TecnoPerso  

233.400 0 0
India        PeqElectro  

832.200 0 0
India        DomoHogar   

5.055.600 1.866.200 0
USA y Canadá TecnoPerso  

7.300.440 2.031.900 0
PeqElectro  

7.458.100 2.089.750 0
DomoHogar   

3.575.500 2.402.500 2.669.040

Rusia y Europa no UE TecnoPerso  

En usa y Canadá presento mas ingreso para el producto de Tecnoperso de 1.866.2020 pasando a

5 0550.600 para el año 2022, pero se presentaron una disminución de los productos de peqelectro

y domo hogar comparando con el periodo anterior; mientras que en américa central los ingreso

de los productos soy muy bajo. Y se han mantenido con mayor cifra de ingreso.
 Ingresos

Ingresos por compañía y producto. Alfa

2022 2021 2020

 

27.477.590 16.500.510 15.793.550

TecnoPerso               

30.885.730 17.842.790 16.499.192

PeqElectro               

37.959.060 21.111.430 23.335.200

DomoHogar                

Total 96.322.38 55.454.73 55.627.942

ingresos            0 0

Con respecto al análisis debemos dar prioridad al producto de tecnoperso después a peqElectro y

por último a domo hogar ya se presentan con menos valor del ingreso de la compañía. Así

mismo es es necesario mantener como prioritario el mercado de UE Occidental, luego el de

Rusia y por último el de EEUU y Canadá.

Balance

Balance de la Compañía Alfa

Variació
  Año 0 Año -1 Diferencia
n

Caja o Bancos             0 0 0 0,0%

 Balance de la Compañía Alfa

Variació
  Año 0 Año -1 Diferencia
n

Cuentas por Cobrar        19.792.270 11.394.808 19.792.270 73,7%

Inventarios               6.756.801 1.436.107 5.320.694 370,5%

Total Activo Corriente    26.549.071 12.830.915 13.718.156 106,9%

Planta y Equipos - Bruto  109.966.500 94.711.500 15.255.000 16,1%

Depreciación Acumulada    45.711.900 38.080.800 7.631.100 20,0%

Total Activo No Corriente 64.254.600 56.630.700 7.623.900 13,5%

Total Activo              90.803.671 69.461.615 21.342.056 30,7%

Crédito Extraordinario    15.718.545 16.297.964 -579.419 -3,6%

Proveedores               6.402.649 3.974.636 2.428.013 61,1%

Préstamo Corto PLazo      0 0 0 0,0%

Total Pasivo Corriente    22.121.194 20.272.600 1.848.594 9,1%

Préstamo Largo PLazo      7.513.359 8.001.609 -488.250 -6,1%

Capital + Reservas        40.424.380 38.224.198 2.200.182 5,8%

Beneficio Neto            20.744.738 2.963.208 17.781.530 600,1%

Total Patrimonio Neto     61.169.119 41.187.406 19.981.712 48,5%

Total Pasivo + Patrimonio 90.803.671 69.461.615 21.342.056 30,7%

Neto

Observando el total de pasivos y patrimonios neto hemos aumentado para año vigente pasando a

90.803.671 de 69.461.615 diferenciando de 21.342.056.

De acuerdo con las cifras del balance de la Empresa, los activos totales tuvieron una variación

del 30,7 %mientras que los pasivos se incrementaron en un 85,3 %. El patrimonio solo se

incrementó en 48,5%Esto señala que el nivel de endeudamiento de la Empresa ALFA ha

aumentado.
 Bibliografía

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equipos de vendedores hacia el éxito. (p.p.), 23-70. Ediciones Granica. Argentina.

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