UNIVERSIDAD CATOLICA DEL TACHIRA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES

EXAMEN PARCIAL 4TO. MERCADEO
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
01/2021

1.- En 80 palabras, donde aparezcan en MAYUSCULA, a lo largo de su explicación de

manera coordinada, las palabras, (MODALIDAD, VENTAS, GERENCIA, CAPACITACION Y
ADMINISTRACION Y MARKETING), explique la Gestión de Ventas: Fit&Trust

Valor 5 pts.
2.- De acuerdo al material conocido por usted, sobre el Buyer Persona, explique
profesionalmente los motivos por los cuales este representa un elemento fundamental
para cualquier proceso de ventas.
La creación de Buyer Personas se ve como un paso fundamental para cuadentro de una
estrategia de Marketing Digital de resultados. Creamos Buyer Personas para enviarles el
mensaje correcto a los individuos correctos y así generar mayores posibilidades de éxito
Valor 5 pts.
3.- Tomando en cuenta lo visto en clase, en 80 palabras explique el motivo por el que la
misión, visión y objetivos afectan externamente a las ventas de la empresa.
La misión, visión y objetivos es clave para la empresa, ya que marcará la forma en que se
cumplirán las metas propuestas. La misión, visión permite perfilar los objetivos de la
empresa, la manera que se aproximará a su público, sus estrategias de crecimiento,
desarrollo futuro, por ende podrán llegar a sus consumidores potenciales ya que pueden
orientar mejor sus acciones y hacer frente a las adversidades porque el personal tienen claro su
propósito, el futuro que quieren construir .
Valor 5 pts.
4.- Explique el MERCADO DE REFERENCIA Y PRODUCTO MERCADO en el proceso de
ventas.
Valor 5 pts.