“Plan De Exhibición Del Producto O Servicio”

PRESENTADO POR:

FICHA: 2104704

INSTRUCTOR:
SOLANGE CADENA RINCÓN

SENA
FLORIDABLANCA – SANTANDER
2021
 Objetivo general

Analizar las características más relevantes del merchandising en Ecokithappy para identificar
las principales áreas de mejoramiento del plan de exhibición que se requiere para nuestra empresa.

Objetivos específicos

-Incrementar el promedio de ventas, haciendo que se produzca una compra que genere un momento
de confianza entre nuestros clientes y nuestra empresa, donde todo el trabajo se vea reflejado en las
ventas y en la rentabilidad.

-Atraer a los clientes y fidelizarlos, diseñando estrategias para la comercialización de nuestros

servicios.

-Caracterizar los criterios que tiene nuestra empresa, para organizar las exhibiciones de
los productos en el local comercial y así establecer cuáles son las principales fallas o aspectos que
mejorar en el desarrollo de las mismas.
 Introducción

Un aspecto vital en cualquier punto de venta es la forma en que se muestran los productos. La exhibición
de los productos consiste en la selección, colocación y presentación de los artículos en los lugares
de venta, de modo que estos atraigan la atención de los clientes actuales y potenciales que motiven
la acción de compra.

Asimismo, permite desde un enfoque práctico aprovechar el espacio de venta generando una
correcta circulación o flujo de los clientes. Desde la ubicación, la fachada, la entrada y las vitrinas hasta la
iluminación, el mobiliario y las cajas de pago; todo tiene que estar cuidadosamente planificado, conociendo
en detalle la marca, los productos, el cliente y los espacios de exhibición.

En el siguiente trabajo se desea plasmar, la importancia que es tener un plan de exhibición, para
incrementar las ventas en la empresa Ecokithappy.

Para este trabajo se tuvo en cuenta, actividades ya realizadas en el proceso como la información
recolectada a través de la investigación, con el cual se busca vender, mostrar de una manera más
atractiva todos los productos e innovaciones hacia los clientes, ya que es de gran ayuda para hacer
las cosas de una forma más adecuada y organizada.
1. Análisis de la situación: Establecer el objetivo de exhibición donde se evidencien los

propósitos de la exhibición comercial y las estrategias a seguir para alcanzar dicho

objetivo.

Revisaremos detalladamente la exhibición que vamos a realizar, teniendo en cuenta lo que

queremos proyectar de nuestra marca que es el reconocimiento en el mercado como

emprendimiento que está haciendo esfuerzos para disminuir la contaminación de nuestro

planeta, con un producto con el que los consumidores pueden aportar a dicha disminución,

generando en el cliente una conciencia ecológica.

2. Definición del grupo objetivo: Determinar las características del grupo objetivo para

poder elaborar un perfil y lograr el objetivo empresarial

Las características de las personas a las que queremos llegar con nuestro producto (grupo

objetivo), es el de clientes de clase media, media alta y alta, con un buen poder adquisitivo, y

una conciencia ecológica desarrollada, en este grupo encontramos personas entre los y años de

edad, con educación superior y con una familia constituida por lo general y que regularmente

visita sitios de atracción y restaurantes.

3. Definir el evento en el cual se va a participar justificando su participación en el mismo con

base en su objetivo empresarial.

Por ser nuestro producto novedoso, es muy poco conocido en el mercado, es por esto que

tenemos que mostrarlo para que el cliente sepa que es lo que esta comprando y la forma como

contribuye a la disminución de contaminación del medio ambiente, que lo pueda tocar, probar e

identificar todas las características; por lo anterior decidimos que la mejor forma de exhibirlo es

en un stand exterior que ubicaremos en la “Launa de Guatape” donde la alcaldía empezó a

adoptar el acuerdo 08 del 27 de mayo de 2019 “Por el cual se implementa la prohibición de

icopor, papeles parafinados, pitillos, vasos y mezcladores de plástico y/o polipropileno”. Esta

iniciativa aprobada por el Concejo Municipal fue presentada por la Secretaría de Medio

Ambiente y también faculta al alcalde para establecer estímulos o incentivos a los comerciantes

y distribuidores que eliminen estos productos de sus actividades comerciales o empresariales.

En nuestro stand exterior contaremos con un mostrador para realizar demostraciones de

nuestros productos, que en este caso es servir bebidas y alimentos en nuestros desechables

biodegradables, los clientes tendrán acceso a las vitrinas, exhibidores, góndolas, volantes y

publicidad, que están ubicadas dentro del stand también utilizaremos paneles luminosos que

hace atractivo el lugar.

En nuestro stand exterior contaremos con un mostrador para realizar demostraciones de

nuestros productos, que en este caso es servir bebidas y alimentos en nuestros desechables

biodegradables, los clientes tendrán acceso a las vitrinas, exhibidores, góndolas, volantes y

publicidad, que están ubicadas dentro del stand también utilizaremos paneles luminosos que

hace atractivo el lugar.

 Estrategia De Exhibición

Enfocaremos nuestra estrategia en las empresas líderes en el cuidado del medio ambiente y que
quieran implementar como desarrollo empresarial los elementos biodegradables, mediante la
ubicación de un Stand que combina estructuras realizadas con elementos biodegradables.

-Publicidad con logo de Ecokithappy generando reconocimiento de marca, que sea atractivo y
diferenciador.

-Se implementará un pendón con las características principales de nuestro producto, que atraiga la
atención del público objetivo.

-Cada una de las integrantes de la empresa estarán debidamente uniformadas con los colores
corporativos de la empresa, y se tendrán roles establecidos para poder cubrimiento total a las
actividades que se desean desarrollar.

-Publicidad sonora en el punto de venta.

Nuestro objetivo consiste en incentivar a los consumidores en un tiempo corto, con la finalidad de
estimular la compra del producto; es decir, lograr establecer mecanismos que promuevan la
integración de la información por medio de la persuasión, adicional a ello si logramos dar a conocer
a profundidad los beneficios que tiene nuestro producto, los clientes estarán realmente interesados
en adquirirlos.

Tendremos adicional a ello medios publicitarios como:

-Página Web

Contamos con una página web ya creada en la cual trabajamos a diario, dando a conocer la gran
variedad de productos y los beneficios, ya que con eso le damos más reconocimiento; también
estaremos promocionando la exhibición a través de la página y una vez estemos en la feria
invitaremos a los clientes a que hagan uso de la mismo, cualquier inquietud o información adicional
la podrán recibir también por este medio.

-Material P.O.P (vendedores silenciosos)

Para este medio se utilizará en el evento libretas, esferos, recordatorios y objetos que tengan la
marca de la empresa, adjuntándole datos de la misma como teléfonos y dirección, redes sociales y
pagina web, con lo que logramos recordación y posicionamiento de marca.

-Redes Sociales
Aprovecharemos esta técnica de publicidad, las redes sociales hoy en día son una gran ventana para
dar a conocer, atraer clientes y empezar a esparcir la información entre más personas y empresas.

- Piezas publicitarias

En cada evento, toma de barrio o exhibición es importante darnos a conocer, entregando

información relevante de nuestros productos utilizando para este fin pendones, afiches o Flyers,
brochure donde nuestro consumidor final conozca los beneficios de nuestro Kit.

Se definiría la ambientación del stand como el conjunto de acciones encaminadas a dotar de

dinamismo el punto de venta, con el fin de favorecer el incremento de las ventas y el número de
clientes, se centrará en la animación comercial como técnica del merchandising y como fórmula de
dinamización del establecimiento.
Lo que lograremos con esta exhibición es destacar el comercio frente a la competencia y fomentar
la atracción de los consumidores por el producto, por lo cual se utilizará como medio de
estimulación para motivar a los clientes lo siguiente: