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El documento describe los diferentes segmentos de clientes. Identifica cuatro tipos de segmentación: geográfica, demográfica, psicográfica y conductual. Explica que los segmentos pueden ser reagrupados para establecer ofertas diferenciadas que satisfagan las necesidades homogéneas de cada grupo. Además, señala que una cartera de entre 30 y 100 clientes puede ser rentable y que los clientes valorarán especialmente los beneficios recibidos, el trato personal y el precio.
El documento describe los diferentes segmentos de clientes. Identifica cuatro tipos de segmentación: geográfica, demográfica, psicográfica y conductual. Explica que los segmentos pueden ser reagrupados para establecer ofertas diferenciadas que satisfagan las necesidades homogéneas de cada grupo. Además, señala que una cartera de entre 30 y 100 clientes puede ser rentable y que los clientes valorarán especialmente los beneficios recibidos, el trato personal y el precio.
El documento describe los diferentes segmentos de clientes. Identifica cuatro tipos de segmentación: geográfica, demográfica, psicográfica y conductual. Explica que los segmentos pueden ser reagrupados para establecer ofertas diferenciadas que satisfagan las necesidades homogéneas de cada grupo. Además, señala que una cartera de entre 30 y 100 clientes puede ser rentable y que los clientes valorarán especialmente los beneficios recibidos, el trato personal y el precio.
R.-Estamos creando valor para nuestros clientes ¿Cuáles son los distintos segmentos? R.-Son 4 y son la segmentación geográfica la que se refiere al entorno y el espacio físico en el que desenvuelve el público objetivo.La segmentación demográfica que permite a mas empresas conocer aspectos específicos de su audiencia,mientras más concreto, más fácil será adquirir clientes potenciales.La segmentación psicográfica que esbla segmentación con mayor relevancia ya que analiza el comportamiento,las necesidades y preferencias de los consumidores y la segmentación conductual que nos muestra la conducta y patronesde consumobde los usuarios. ¿Pueden ser reagrupados? R.- Si,porque es un proceso encaminado a la identificación de aquellos consumidores con similares necesidades o necesidades homogéneas a fin de que resulte posible establecer para cada grupo una oferta comercial diferenciada. ¿Cuántos clientes puedo llegar a tener? R.-Podemos llegar a tener de 30,50 o 100 clientes es más que suficiente. ¿Cuáles pueden llegar a ser los más rentables? R.-Sería un cliente rentable que siendo una persona o emor SA con el que se obtiene un flujo de ingresos que supera el flujo de costes de la compañía. ¿Qué nos van a valorar en mayor medida? R.-Valoran todos los beneficios que obtienen al poseer p usar un producto o servicio,el trato del personal hacia ellos y también el precio o todos los costos que implica su adquisición, consumo o utilización.