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Ideas clave 4
11.1. ¿Cómo estudiar este tema? 4
11.2. Algunos conceptos 4
11.3. Google Analytics 7
11.4. Cuadro de mandos y KPI 8
11.5. Herramientas de medición social 11
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Lo + recomendado 27
+ Información 30
Test 34
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A L G UN O S C UA D R O D E MA N D O C UA D R O D E
GO O GLE A N A LYTI C S H E R R A MI E N T A S
CON CEP TOS WEB MA N D O S O C I A L
Para estudiar este tema lee las ideas clave disponibles a continuación.
L
a analítica web y social es fundamental para que podamos comprobar que
las acciones de comunicación que hemos puesto en marcha en los distintos
canales digitales están cumpliendo con sus objetivos. En este tema
analizaremos las herramientas necesarias para poder realizar el análisis web y social.
Algunos conceptos.
Google Analytics.
Cuadro de mandos y KPI.
Herramientas de medición social.
Cuadro de mandos social.
U
no de los principales objetivos de las campañas de marketing es el de
dirigir tráfico a la página web. Una vez dentro, el propósito puede ser la
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Tasas de conversión: para cada una de las etapas se puede establecer una tasa de
conversión, que no es más que el porcentaje de usuarios que han prosperado de
una etapa a otra posterior. Ejemplo: la tasa de conversión de una compra online
se calcula a partir del número de clientes que realizan una transacción dividido por
el total de visitantes del sitio web.
Landing pages: son microsites que están especialmente diseñadas para conseguir
una conversión. Se utilizan elementos de call to action para llamar la atención,
como formularios o botones clic to call.
Medición: existen aplicaciones de analítica y medición web, con herramientas que
facilitan el seguimiento para medir la efectividad de los componentes que
participan en la conversión y la rentabilidad de las inversiones realizadas. En este
tema estudiaremos Google Analytics.
Costes: el diseño de cada etapa de conversión conlleva costes asociados que van
desde la publicidad online, desarrollo de landing pages, cualificación de visitantes
y la gestión de los nuevos clientes.
E-Commerce: es el nombre que reciben las acciones de carácter comercial en el
entorno web dentro de las estrategias de marketing. Es el resultado de la
integración de un nuevo entorno a las tradicionales vías de comercialización y
distribución (Rodríguez, 2003).
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Google Pages).
Un servicio para ver y compartir vídeos llamado YouTube.
Una red social: Google+
C
omo acabamos de ver, Google Analytics es un servicio gratuito de
estadísticas que proporciona información muy valiosa sobre el tráfico del
sitio web y la eficacia del plan de marketing. Google Analytics está
diseñado para ayudar a los usuarios a crear anuncios orientados a mejorar sus
iniciativas de marketing y a crear sitios web que generen más conversiones
(Rodríguez, 2009).
En el apartado del análisis de los datos, utilizaremos esta herramienta para analizar
la información de las páginas web en los que pondrá en práctica el modelo 2.0, por
lo que lo veremos con más detenimiento.
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L
os KPI (Key Performance Indicators) son los indicadores clave de
rendimiento. Se trata de una selección de las métricas más relevantes para
nuestros objetivos. Normalmente agrupamos los principales indicadores de
seguimiento en un cuadro de mandos. Para que este tipo de herramientas de
seguimiento sean útiles, debemos hacer una selección de las métricas que nos
aportan la información más relevante. Entre los KPI más habituales para medir la
actividad de la página web se encuentran:
las páginas webs son rentables o no. Realmente, este dato nos indica si con el
número de visitas obtenidas, el número de compras efectuadas están en la
proporción correcta. Según los expertos, el índice debería estar entre un 2% o un
3%; esto indicaría que la página no solo es visitada sino que es lo suficientemente
Páginas webs de referencia: nos indican de qué página proceden las visitas que
hay en la web. El motor de reserva de la web está incluido en la página de
Facebook, por lo que el cliente entra de forma directa. Si estos datos los
comparamos con el total de visitas nos parece que estas visitas son mínimas, pero
no es así: conseguir que más de 50 clientes desde Facebook visiten la web significa
Por otro lado, es muy importante estudiar qué tipos de seguidores se tienen; su
procedencia, sexo, edad, idioma, etc.
Una vez elaborado el cuadro de mando, podemos pasar a elaborar el informe de las
métricas o KPI, que nos ayudarán a medir los resultados de las acciones. Lo vemos en
la tabla siguiente:
Visitas totales
Tiempo de permanencia
Ventas
% de conversión
% de rebote
% total
Procedencia / País
Productos vendidos
L
a mayoría de los negocios, pequeñas empresas, pymes y marcas de tamaño
medio no necesitan herramientas de gran potencia, a nivel de las grandes
empresas. De hecho, muchas de las mejores herramientas y plataformas
están disponibles de forma gratuita. Las redes sociales suelen tener sus propias
herramientas gratuitas de medición. Estos son, entre otros: Facebook Estadísticas,
My Google Business, Twitter Analytics, YouTube Analytics, etc. A continuación vamos
a ver unos ejemplos (Herrera, 2015) de herramientas gratuitas, de pago, y de modelo
freemium.
SumAll
SumAll ofrece un servicio muy personalizable que es totalmente compatible con las
principales plataformas de marketing digital y redes sociales. Esta herramienta,
totalmente gratuita, te permite crear informes que podrás descargar en una amplia
gama de formatos y a los que puedes tener acceso casi desde cualquier dispositivo.
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Buffer
Hootsuite
Klout
Su uso más habitual es para medir la popularidad de una marca o persona en la red,
pero también es una plataforma para medir la eficacia de las campañas en los
Este cálculo lo hace en función de 400 variables que tiene en cuenta las posibilidades
de un contenido para que sea compartido. Por ejemplo «retuiteado» (RT) en Twitter
o «Me gusta» en Facebook. En su medición, además de estas dos redes, incluye
contenidos publicados en Google +, Linkedin, Instagram , Foursquare e incluso Bing.
Otro de los factores que tiene en cuenta Klout es la relevancia que tienen las personas
que compartirían este contenido. La puntuación media en esta plataforma es de 40
puntos.
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Figura 7. Ranking de las empresas/personas con mayor índice Klout relacionadas con el mundo del marketing y
la comunicación. Fuente: http://topinfluencers.es
Figura 8. Infografía elaborada con Visual.ly a partir de datos de Google Analytics. Fuente: https://visual.ly
Con Visual.ly podemos hacer lo mismo con Facebook Insights, es decir, generar todos
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los datos que nos ofrece Facebook en una infografía. Si bien no es útil para la mayoría
de la gente que realmente maneja estas cuentas, resulta útil para dar a otros
departamentos una herramienta con la que poder echar un vistazo al rendimiento
general de su página de Facebook.
Lo que hace SocialBakers es hacer una estimación de lo que tu página está llevando
a cabo y ofrece una variedad de ideas y sugerencias sobre cómo mejorar las
probabilidades de que el contenido se mostrará a los seguidores de los diferentes
feeds. Está especializada en Facebook e Instagram. Estas son las opciones que ofrece
de manera gratuita.
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Social Mention
Es una herramienta de tiempo real conectada a las redes sociales que proporciona
una vista como motor de búsqueda de contenidos de los usuarios de todo internet.
Además de identificar las palabras claves, hashtags y usuarios que más se asocian con
un determinado sitio web, empresa o marca, el sistema también proporciona un
resumen del sentimiento de usuario, la pasión y otros indicadores respecto a ellas.
Es completamente gratuita.
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BuzzSumo
E
l cuadro de mando social o dashboard es un herramienta que nos ayudará
a analizar los indicadores más importantes de cada red social y ver así si
se cumplen los objetivos establecidos. En este apartado se ven los más
importantes.
Facebook Estadísticas
Las estadísticas de Facebook son una herramienta que mide todas las acciones tanto
de la página como de las publicaciones. Estos datos se pueden exportan en un
documento Excel. En Facebook se han tomado los siguientes indicadores:
Twitter Análisis
Esta herramienta integrada en Twitter muestra la actividad que generan los tuits que
se publican en la cuenta. En Twitter se han tomado los siguientes indicadores:
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YouTube
Para recoger los datos de YouTube se utiliza la propia herramienta de análisis de esta
red social, y los datos recogidos son:
Número de clics enlaces: número de veces que los usuarios pinchan en el enlace
del vídeo.
Número de «Compartir»: las veces que se comparte el vídeo entre los usuarios.
My Google Business
Para poder analizar los datos se ha monitorizado el perfil de las empresas en esta
plataforma utilizando My Business, la herramienta de Google que agrupa todos los
avatares que las empresas tienen en este buscador. Los indicadores son:
Lecciones magistrales
En esta lección magistral se explicará qué es Google Search Console, para qué sirve
esta herramienta y los pasos de uso básico.
El siguiente artículo describe cuáles son los principales indicadores que hay que medir
en las redes sociales para entender a nuestra comunidad y saber llegar hasta ellos.
Accede al artículo a través del aula virtual o desde la siguiente dirección web:
http://www.puromarketing.com/42/16086/indicadores-clave-para-medir-
interaccionredes-sociales.html
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En este vídeo se explican las claves principales para entender cómo funcionan las
estadísticas que proporciona Google Analytics, ya que los números sin significado no
proporcionan la información adecuada para poder tomar decisiones.
Accede al vídeo a través del aula virtual o desde la siguiente dirección web:
https://www.youtube.com/watch?v=i2rbGMHiR1Y
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A fondo
En este manual se describen cuáles son las métricas que se deben analizar en la
página de Facebook para entender cómo llegar a conseguir engagement con la
comunidad.
Accede al artículo a través del aula virtual o desde la siguiente dirección web:
https://www.borjagiron.com/facebook/metricas-facebook-estadisticas-medir-
analizar/
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Hootsuite
Herramienta gratuita para programar los contenidos en las diferentes redes sociales.
La herramienta permite 3 perfiles gratuitos y pagando una cuota mensual se pueden
tener hasta 20. Se pueden incluir fotos, enlaces, menciones y hashtags.
Accede a la página web a través del aula virtual o desde la siguiente dirección web:
https://www.hootsuite.com
Bibliografía
Talleres
Google Analytics
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Accede a la herramienta a través del aula virtual o desde la siguiente dirección web:
https://www.google.com/intl/es/analytics/
Este manual sobre Google Analytics es una buena referencia sobre cómo utilizar la
herramienta. La parte más importante es la configuración de la misma, la
sincronización con la página web, y cómo se estructura la plataforma. Léelo
atentamente porque te servirá de referencia a la hora de comenzar a trabajar con la
herramienta.
Accede al tutorial a través del aula virtual o desde la siguiente dirección web:
https://static.googleusercontent.com/media/www.google.com/es//grants/educatio
n/Google_Analytics_Training.pdf
Es importante que veas esta sesión explicativa impartida por la profesora Gemma
Cascales para luego poder realizar la actividad. En esta clase se muestra la estructura
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Blogs 4 D Gmail
A. Page Rank.
B. Transacciones.
C. Visitas totales.
D. Primera conversión.
A. Suscriptores.
B. Número de vídeos.
C. Número de reproducciones.
D. Todas son correctas.
Facebook 1 A Hashtags
LinkedIn 2 B Suscriptores
YouTube 3 C Fans
Twitter 5 E Clic
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