REDES DE DISTRIBUCIÓN

SANDRA MILENA MUÑOZ CARDENAS

COORPORACION UNIVERSITARIA ASTRURIAS

PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

BOGOTA 2020

DANIEL ROJAS
 REDES DE DISTRIBUCIÓN

SANDRA M MUÑOZ CARDENAS

COORPORACION UNIVERSITARIA ASTURIAS

2020

DANIEL ROJAS
 TABLA DE CONTENIDO

CAPITULO 1 INTRODUCCION……………………………………….1
CAPITULO 2 OBJETIVOS………………………………………….….2
CAPITULO 3 ENUNCIADO…...………………………..……………...3
CAPITULO 4 CONCLUSION…………………………………………..4
CAPITULO 5 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS.................……......5
 CAPITULO 1

1. INTRODUCCION

La planificación y lanzamiento de productos, es una estrategia de suma importancia

para las empresas, debido a que de esta depende que un producto nuevo tenga éxito o
no en el mercado. Esta estrategia tiene unas etapas básicas que cada empresa debe
evaluar para tener un resultado exitoso y no errar en el lanzamiento de un producto
nuevo.

El lanzamiento de un nuevo producto lleva consigo una investigación de mercado

previa, realizada por un equipo capacitado. El propósito del lanzamiento es, en su
mayoría de veces, contribuir al crecimiento de la empresa debido a que estos
aumentan las ventas e ingresos de la misma, por ello apuntar al mercado de clientes
correcto es de vital importancia para tener éxito en el mercado.

Al igual que todos los procesos de marketing, el lanzamiento de un producto tiene

varias etapas tales como el desarrollo, la prueba interna y externa, el establecimiento
de objetivos y metas, el posicionamiento y tiempo del evento. Ya que es muy
importante estar innovando permanentemente teniendo en cuenta los cambios del
mercado, la oferta y la competencia, hacer que la empresa sea única, que tenga éxito
en el lanzamiento de sus productos como es el caso de Patatas Pringles.
 CAPITULO 2

OBJETIVOS

 Identificar qué condiciones previas debe cumplir un producto para que su

lanza-miento tenga éxito?
 Reconocer a mi juicio cuales deben ser las fases para realizar el lanzamiento
de un producto.
 CAPITULO 3

ENUNCIADO

Según los expertos tan sólo un 1% de los lanzamientos de nuevos productos que se
realizan a lo largo de todo un año llegan con éxito al mercado. Sobre todo, por dos
motivos: por un lado, porque en muchos casos el producto no aporta nada nuevo al
mercado; y, por otro, porque no responde a las expectativas creadas en su
lanzamiento. Uno de los casos que se suele mencionar dentro de ese 1% es el
lanzamiento de las patatas Pringles de Procter&Gamble en la cadena Continente. Las
patatas Pringles son un producto innovador, entre otras razones, por su envase en
lata. Inicialmente la marca pertenecía a Procter&Gamble, pero en el año 2012,
Kellogg’s la compró por 2.000 millones de euros, con el objetivo de conquistar el
mercado del aperitivo. Por tanto, cuando se realizó el lanzamiento del que trata este
caso, Pringles pertenecía aProcter&Gamble.

A priori, el producto Pringles tenía unas características que lo hacían atractivo para
introducirlo en los lineales de diferentes establecimientos. En primer lugar, las
patatas Pringles ya habían sido introducidas en algunos mercados en los que había
hecho crecer la categoría de modo considerable, debido a su primium price, el doble
que el de otras marcas. En segundo lugar, la idea de producto y su envase ayudaban a
optimizar el lineal, porque una lata de patatas Pringles ocupa la mitad de espacio que
una bolsa de patatas fritas de otra marca. Esto hacía que la eficiencia de Pringles en
la estantería fuera cuatro veces mayor que otros productos. A esto hay que añadir que
el producto no era completamente desconocido. Ya estaba introducido en el surtido
de algunos hipermercados Continente ubicados en zonas turísticas. En 3 de esos
establecimientos la participación de Pringles llegaba hasta un 5% sobre el total
patatas. Todo eso con un precio 40% superior al que Procter&Gamble sugería para
su venta masiva en todos los hipermercados Continente. Además, Pringles era un
producto nuevo a medio camino entre las patatas y aperitivos.

Teniendo en cuenta todos estos antecedentes, y que es un producto completamente

innovador y conociendo su rentabilidad superior, la cadena de distribución
Continente apostó decididamente por su lanzamiento. Para coordinar el lanzamiento
se crearon equipos multifuncionales, se planificó hasta el menor detalle y se realizó
un seguimiento de la acción. Se elaboró un decálogo de principios, basándose en la
experiencia positiva del lanzamiento de Pringles.

1. Comparar el producto Pringles con las marcas y productos adecuados.

2. Involucrar a toda la organización.

3. Planificar el lanzamiento entre fabricante y distribuidor.

4. El lanzamiento es el punto de partida.

5. Poner el producto de Pringles al alcance del cliente desde el primer momento.

6. Comunicar la novedad a todos los clientes mediante publicidad en el punto de

venta.

7. Lo importante no es lo que se hable, es lo que se hace.

8. El consumo es elástico, hay que pensar en el total de la categoría.

9. Cada mes es el mes de lanzamiento.

10. Realizar un seguimiento continuo de la marca y de la categoría.

De por sí, la categoría patatas suele tener unos crecimientos importantes, pero con la
introducción de Pringles no sólo no disminuyó la tendencia, sino que se multiplicó.
Pringles aportó una venta incremental que fue el 93% del crecimiento de la categoría.

Un lanzamiento eficiente no es un proyecto, es un proceso, y es importante que tenga

un seguimiento en el tiempo. Es clave llevarlo a cabo por un equipo multifuncional,
en el que cualquier persona puede aportar ideas originales respecto al lanzamiento
del producto.

Cuestiones:

 ¿Qué condiciones previas debe cumplir un producto para que su lanzamiento tenga
éxito?

 Apunta las tres principales razones que motivaron el éxito de este lanzamiento.

 A tu juicio, ¿cuáles deben ser las fases para realizar el lanzamiento de un producto?

Respuesta:

 ¿Qué condiciones previas debe cumplir un producto para que su lanzamiento

tenga éxito?

Primero que todo necesitamos saber y evaluar si el producto es innovador y si la

gente lo va a querer, por lo tanto, debe ser planificado con bastante antelación y
cuando el producto ya se encuentre aprobado a los requerimientos de las necesidades
de los consumidores, el proceso de lanzamiento debe ser un modelo de planeación,
coordinación y control.

1.Etapa de desarrollo:

El equipo de diseño debe llevar a cabo la ejecución de un nuevo producto que

satisfaga las necesidades de los clientes y el público objetivo de la empresa, para
mantener renovada y en competencia a la misma.

2 Etapa de prueba interna y externa:

En esta etapa se pondrá a prueba el producto terminado para saber si tiene o no buena
aceptación por parte de los clientes, para ello se debe elegir un segmento especifico
del público como los clientes potenciales para que comprueben el funcionamiento del
producto. La empresa puede sacar información muy importante de las opiniones de
quienes accedan al producto porque de esta manera se conocerá su aceptación y
posibles sugerencias, antes de que sea lanzado al mercado.

3 Etapa de establecimiento de objetivos y metas:

Se enfoca en las ventas e ingresos que el producto pueda traer a la empresa a través
de su lanzamiento y su inmersión en el mercado, es decir, se deben establecer los
objetivos y metas que se pretenden alcanzar con el producto una vez sea puesto en el
mercado, tales como si habrá evolución, mejoras o productos que lo complementen o
le den mayor rendimiento. Para esta etapa es necesario que el equipo tenga
proyección al futuro.

4 Etapa de posicionamiento:

Es una etapa delicada porque en su mayoría de veces se logra a través de la posición

de la competencia, se deben tener en cuenta las características del producto para
utilizar a favor y posicionarse al lado de la competencia que se asemeja con el
producto de nuestra empresa. Además, se debe ofrecer un producto de buena calidad
para que los clientes lo prefieran por encima de otros que compiten con el suyo.
Hablar de lo positivo del producto es una excelente forma de hacer posicionamiento.

5 Etapa de tiempo del evento o lanzamiento del producto:

Debe planearse con anticipación para tener un adecuado escenario de lanzamiento,

debe ser el correcto para el producto, es decir, si se trata de unos zapatos nuevos, no
debe elegirse una plaza donde vendan mercado, lo adecuado sería una feria de
calzado o un centro comercial. Esta también abarca el tema de comercialización de
productos, deben elegirse los canales adecuados de distribución y el precio correcto
del producto para que tenga éxito en el mercado y genere beneficios positivos para la
empresa.

Este proceso de marketing debe ser muy bien elaborados, esta guía con las etapas de
planificación y lanzamiento de productos podrá ayudarle a desarrollar estrategias que
se adapten a su empresa y Asus productos.

 Apunta las tres principales razones que motivaron el éxito de este lanzamiento.
 1.  Apunta las tres principales razones que motivaron el éxito de este
lanzamiento.

1. Las Papas Pringles ya habían sido introducidas en algunos mercados, debido a

su Premium Price, en los que había hecho crecer la categoría de modo
considerable, el doble que el de otras marcas.

2. Pringles innovo en el envase en lata ya que el de las papas en paquete venían

menos por su espacio mientras que el envase de Pringles se ve mayor cantidad.
Haciendo que la estantería de Pringles fuera mayor cuatro veces más que otros
productos.

3.La participación de Pringles llegaba hasta un 5 % sobre el total de patatas.

Todo eso con un precio40% superior al que Procter&Gamble sugería para su
venta masiva en todos los hipermercados del Continente. Era un producto nuevo
entre patatas y aperitivos.

 A tu juicio, ¿cuáles deben ser las fases para realizar el lanzamiento de un

producto?
ETAPA DE PROMINENCIA: Es la etapa de la investigación. Aquí se evalúa a que
audiencia va dirigido, que tipo de problemáticas existen en el entorno de esa
audiencia y el producto (o servicio) que necesitan para solucionar esa problemática.
Y por supuesto se visualiza el gradiente de innovación y utilidad que tendrá el objeto
para atraer al público.

ETAPA DE COMUNICACIÓN: Aquí se generan plan de medios. Como va ser la

comunicación y en que canales se van a proyectar como (tv, radio, periódicos,
revistas etc.), o bien emplear las redes sociales, que tipos de redes se van a manejar
como Facebook, Twitter, o las especializadas en Fotografía o Video que permiten
más
juego audiovisual permitiendo la adaptación de los canales seleccionados, dirigiendo
la audiencia correcta, que el mensaje sea claro y concreto.

ETAPA DE ATRACCION:

En esta etapa se establecen las ventajas del mercado tan competitivo de hoy, tenemos
que resaltar la innovación, funcionalidad, utilidad y conveniencia del producto. La
eficiencia se logra si nos posicionamos como una opción (marca/producto) que puede
trasmitir confianza, credibilidad (en sus mensajes) para que el publico evalué y
contraste el producto donde finalmente tome la decisión de comprarlo.

ETAPA DE VENTA:

Aquí se inserta o lanza el producto al mercado. De inicio pienso que el público debe
sentirse cómodo con el precio del producto en se determinan estratégicamente los
puntos de venta porque para el público deberá ser fácil encontrarlo. Si no hay punto
de venta físico, porque la venta está planeada para un entorno digital, este sitio
electrónico debe tener la usabilidad adecuada, para que la experiencia de compra sea
confiada y positiva.

ETAPA DE RESISTENCIA:

En esta etapa nos debemos asegurar que el producto esta cubriendo las expectativas
del público. Para mantenerse en un nivel competitivo, se tendrá que evaluar
constantemente las experiencias tanto de compra como de la funcionalidad del
producto. Esto para mantener los estándares de calidad y generar lealtad en el target.
Y finalmente evaluar que funciono, que no funciono y así pues mejorar para que
funcione finalmente.

CAPITULO 4
 CONCLUSIONES
Es muy importante, conocer las necesidades, el mercado, la competencia antes de
lanzar un nuevo producto.
Tener el plan adecuado para realizar el lanzamiento del nuevo producto, donde se
puedan cumplir las expectativas de atracción y lealtad hacia el producto donde
finalmente se realiza la compra y obtengan la satisfacción de él.
Lograr mantener el producto para satisfacer la necesidad del cliente y seguir con la
venta del mismo y la empresa pueda sacar seguir innovando y sacar al mercado mas
productos que generen las expectativas necesarias que los consumidores estén
esperando.
En el lanzamiento de un producto nuevo no solo se utilizan recursos financieros, sino
también recursos humanos, ya que se requiere de una suficiente atención, para que
realmente se puedan cubrir unas expectativas creadas y alcanzar los logros deseados.
 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

 https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/redes_distribucion/unidad2_pdf3.pdf

 El merchandising: rentabilidad y gestión en el punto de venta.

 Masson, J.W.; Wellhoff, A. 1997.

 virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/redes_distribucion/unidad3_pdf4.pdf

 El merchandising: rentabilidad y gestión en el punto de venta