DEFINICIÓN Y OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

Definición:
Es la representación de un análisis de cada uno de los actores en un mercado
en el cual se busca incursionar, es decir cada interesado en obtener un estudio
de mercado es la recolección y análisis de datos que una empresa u
organización realiza para determinar su posicionamiento en la industria con
respecto a sus competidores con el fin de mejorar sus estrategias de
negocios aumentando así su competitividad, asimismo le brinda una dotación
de como se debería invertir y/o descartar alguna inversión, bajo esos
parámetros es que se invierte con la seguridad de no fracasar en una inversión.
El estudio de mercado sirve para determinar las características de la demanda
y el público del producto o servicio que se quiere entregar con el objetivo de
planificar o mejorar estrategias del plan de negocios proyectado.

Objetivos:

Ante cualquier emprendimiento no hay forma de realizarlo si los objetivos no lo

hacen estimarse correctamente. Por eso es muy importante la labor previa de
realizar un estudio de mercado detallado y conciso. Es ahí donde surge la
interrogante, ¿con qué objetivos se realiza un estudio de mercado?; he aquí
algunos objetivos sólidos:

 CONOCER AL PUBLICO OBJETIVO

Es muy importante saber a quién va a dirigirse el producto o servicio, lo que se

conoce como público objetivo. Analiza quién será el posible comprador habitual
de tus productos y cuáles son sus necesidades. Todo producto cubre una
necesidad insatisfecha del público objetivo. ¿Cuál cubre el tuyo? Satisface al
máximo posible sus necesidades y, lo más importante, que lo hagas mejor que
tus competidores. Será un plus para ganar la confianza y fidelización de tus
clientes.

 CORREGIR Y MEJORAR LAS IDEAS INICIALES:

Es sumamente relevante que cada error pueda ser corregido y optimizar las
ideas que ya se contaban y que uno cree que son totalmente adecuadas; sin
embargo, puede que te falte perfeccionarla y adecuarla más a tu mercado. Un
estudio de mercado te aportará muchísima información de valor y quizá
detectes detalles en los que anteriormente no nos percatamos. Esos detalles
pueden ser los fundamentales para que marques el punto de diferenciación
entre la empresa y el resto de competidores.

 ASEGURAR EL ÉXITO DE LA INVERSIÓN:

Además de lo mencionado es indispensable saber si existen o no posibilidades

de éxito en un lugar concreto. para ello, debemos analizar la competencia del
sector, así como las necesidades concretas de tu target. De esta manera, la
idea de crear una empresa no será una aventura atrevida y sin mesura, sino
que se basará en información estructurada y veraz, que nos dará soporte a
nuestro objetivo y reducirá los riesgos.

 DEFINIR UN PRECIO ESTABLECIDO:

Cada vez que un consumidor encuentra interés en algún producto o servicio es

sin duda saber cuánto le va a costar la adquisición; efectivamente, en el precio
del producto. Por tanto, no sólo te bastará con tener un gran producto que
estás seguro que cubre una necesidad y tú eres el mejor entre tus
competidores. Si no determinas bien el precio, estás condenado al fracaso. Y
no quiere decir que debamos poner siempre un precio bajo. Esto lo determinará
el rubro concreto al que va destinado tu producto. Obviamente no será igual
que vaya dirigido a hombres que mujeres, a familias o gente joven, a la clase
media que clase alta.

Son muchísimos factores demográficos, culturales y económicos que se debe

tener en cuenta en la realización del estudio de mercado, para tratar de acertar
lo máximo posible con la definición del precio de lo que uno va a ofrecer o
vender. Algo que podría servir de pista mirar los precios de tu competencia y es
un dato indispensable hallar las fortalezas de tus rivales en el mercado y ver
que tanto les puede funcionar su precio o si es meramente marketing
empresarial.

Conclusiones:
 El mercado evoluciona constantemente por el aumento o disminución de
empresas, por ello se debe tener en cuenta los riesgos que se presentan
en la evaluación y evitar las pérdidas.
 Los objetivos del estudio de mercado compensan absolutamente su uso
legítimo con la finalidad de optimizar la inversión.
 El estudio de mercado es de lejos una de las mejores herramientas
cuando se trata de dar un enfoque cualitativo y cuantitativo de lo que
uno desea para su inversión, consumar este estudio no solo nos vuelve
más competitivos, si no que nos permite entender correctamente el
comportamiento de las variables financieras en el mercado.
 A partir del estudio de mercado, se extraen tres puntos importantes,
análisis de la demanda, análisis de la oferta, comercialización.

BIBLIOGRAFÍA:

PROYECTOS, G. N. R. (2011, 30 noviembre). ESTUDIO DE MERCADO. GNR DE

PROYECTOS DE INVERSION.

https://generacionproyectos.wordpress.com/2011/11/30/3-1-conceptos-tipos-y-

objetivos-del-estudio-de-mercado/

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VILLENA. (2015, 1 enero). INVESTIGACIÓN DE MERCADO. www.villena.es.

https://www.villena.es/wp-content/uploads/2015/01/Estudio-de-Mercado.pdf