PRECIO

Cantidad de dinero que está dispuesto a

pagar, a cambio de un bien o un servicio,
dependiendo de su nivel de satisfacción
 OBJETIVOS DE PRECIO

• Supervivencia
• Maximización de beneficios
• Liderazgo en cuota de mercado
• Liderazgo en calidad de Producto
 ESTRATEGIA DE PRECIOS PARA PRODUCTOS
NUEVOS

• Fijación de precio para rentabilizar al máximo cada

segmento

• Fijación de precio para penetración de mercado

Fijación de precio para rentabilizar al máximo
cada segmento

Se trata de fijar un precio alto para un

producto nuevo de manera de obtener la
máxima rentabilidad en cada uno de los
segmentos donde se presenta

1. Calidad
2. Costos de producción
3. competidores
Fijación de precio para penetración de mercado

Se trata de una estrategia para obtener una

rápida participación en el mercado,
obtener un aumento rápido en las
ventas, y atraer consumidores

1. Mercado sensible al precio

2. Costos de distribución y producción
3. Debe mantener el precio bajo para no
ser temporal
 ESTRATEGIA DE PRECIO PARA
CARTERA DE PRODUCTOS

• Fijación de precio para línea de productos

• Fijación de precio para productos
adicionales
• Fijación de precio para productos
adicionales necesarios
• Fijación de precio para subproductos
• Fijación de precio para paquetes de
productos
 ESTRATEGIA DE AJUSTE DE PRECIOS

Técnicas para adaptar los precios a las distintas

circunstancias de compras y tipo de consumidores
 ESTRATEGIA DE AJUSTE DE PRECIOS

1. Precios con descuentos e incentivos

2. Precios segmentados
3. Precio psicológicos
4. Precios Promocionales
5. Fijación geográfica de precio