Administración y Negocios Internacionales

Curso : Gestión estratégica de costos

Docente : Lic. Raúl Elías Dueñas Lujan
Alumna : Lola Magali Santacruz Lingan
Ciclo : IX

¿Cómo se genera valor en una empresa?

La creación de valor se identifica con la generación de utilidad o riqueza por parte de la

empresa en un ejercicio o período de tiempo.

Generamos valor en una empresa mediante las oportunidades que constituyan creación
de valor. Esto exige una constante renovación de conocimientos y aptitudes, innovación,
búsqueda de ventajas en el medio y largo plazo, y no solo ganancias a corto, todo ello
unido a la incorporación a la empresa de los medios necesarios, que posibiliten una
adecuada toma de decisiones.

Empresa AVIS – Asociación de Viviendas de Interés Social – Raúl Davis Reto

Pérez

Es una empresa de bienes raíces encargada de la venta de la lotización, urbanización y

venta de terrenos. La empresa consta de un área de venta directa encargada de realizar
las ventas y proformas, así como un área administrativa encargada de la revisión
documentaria, inscripción en registros públicos, inscripción en servicios, recaudación y
financiamiento, entre otros.

Actividades para generar valor:

1. Venta de terrenos a los clientes directos.

2. Proyectos inmobiliarios con participación accionaria.
3. Alquiler de Áreas y espacios.
4. Financiamiento directo mediante el pago en cuotas.

Actividades que se debe implementar para elevar la productividad:

1. Elaborar una campaña de marketing, mediante el uso de redes sociales que

permitan llegar al público especifico. Hacer mas conocido el producto los
sistemas de financiamiento.
2. Financiamiento bancario, gestionar créditos directos mediante las entidades
bancarias para asegurar mayores proyecciones de venta.
3. Capacitación del personal de ventas en las nuevas técnicas de persuasión, así
como en el establecimiento de los nichos de mercado.
4. Asesoramiento en el servicio post – venta que permita ofrecer servicios
complementarios, tales como elaboración de planos, construcción, gestión de
tramites municipales y ante registros públicos. Creación de una empresa
constructora que funcione a la par que la empresa inmobiliaria, esto va a permitir
mayores ingresos mediante la venta de proyectos terminados.