PLAN DE DESARROLLO DE LA PESCA ARTESANA

PESCA ARTESANAL

La Pesca Artesanal marítima en la Costa Caribe Colombiana y en el departamento de La Guajira, es una actividad de gran importancia económica y social de
la cual subsisten un gran número de familias, que van desde los pescadores que son en su mayoría indígenas Wayuu, y cuya actividad constituye su única
fuente de empleo, los comerciantes menores, muchos de ellos mujeres indígenas, que diariamente esperan en las playas los desembarcos para distribuir el
producto en las calles y subsanar las necesidades básicas de cada día, hasta los dueños de las embarcaciones quienes financian las faenas de pesca e
invierten muchos de sus recursos en esta actividad.

La pesca, ha venido presentando un creciente descenso anual en la productividad pesquera nacional, así lo expresan los pescadores quienes diariamente
lamentan las bajas capturas y que además evidencian las estadísticas (CCI 2010). El seguimiento de esta actividad productiva nos proporciona información
invaluable para el desarrollo de políticas que nos permitan mirar hacia un aprovechamiento sustentable de los recursos pesqueros.

De los volúmenes de la pesca artesanal marítima reportada por el Sistema de Información del Servicio Estadístico Pesquero Colombiano (SEPEC)-AUNAP
para el año 2013, los municipios de Riohacha, Manaure y Dibulla, presentaron los mayores desembarcos en los sitios monitoreados del Caribe, con 308,3
toneladas en conjunto, representando el 34% del total de las capturas estimadas. Así mismo, para el 2014, Dibulla y Riohacha se reportan en las estadísticas
nacionales con el 27,08% aportes a la producción pesquera del primer semestre del año (SEPEC-AUNAP, 2014); datos que evidencian la importancia de esta
actividad en la región.

2
Estadísticas Pesqueras

Durante la ejecución del Proyecto de “Fortalecimiento Integrado de La Pesca Artesanal” se desarrolló este componente de Estadísticas Pesqueras, que
consistió en la toma de información estadística pesquera en el Departamento de La Guajira, se realizó en 54 sitios de desembarco, distribuidos en los cuatro
municipios que constituyen el departamento. En cada sitio de desembarco pesquero se contrataron una o más personas de la comunidad previamente
capacitada para dicha labor. Cada puerto, fue monitoreado cinco veces a la semana en los horarios de máxima actividad de desembarco pesquero,
tomando así, la información requerida directamente en la playa y con información también directa del pescador.

Toda la información requerida para la estadística pesquera, fue recopilada en los formatos físicos establecidos para tal fin por el Servicio Estadístico
Pesquero Colombiano (SEPEC) y/o la Autoridad Nacional de Acuicultura y Pesca (AUNAP):

ANALISIS DE ESTADISTICA PESQUERA RECOLECTADA

2014 2015
Municipios Total
F M MA J J A S O N D E F A
Dibulla 245 664 484
518 423 318 120 72 604 443 223 317 52 4483
Manaure 240 613
796 694 764 101 477 680 428 130 4923
Riohacha 181 668
577 447 710 41 576 635 356 186 66 4443
Uribia 49 554 677 65 157 547 187 2236
Total Reg. 245 1085 1765 1940 2118 2469 327 72 1814 2305 1194 633 52 66 16085

3
En el marco del Convenio: N° 018 - 2013, Gobernación De La Guajira - Universidad De La Guajira y durante el periodo que se desarrollaron actividades de
toma de información estadística pesquera en campo, se obtuvo un total de 16085 registros de Captura y Esfuerzo Pesquero tanto físicos como digitalizados
en la plataforma del Servicio Estadístico Pesquero Colombiano (SEPEC); cada uno de estos registros equivalen a una faena de pesca monitoreada(Tabla 1).

Tabla 1. Registros de faenas de pesca monitoreadas en el Departamento de La Guajira e por municipios y meses, entre febrero 2014 y abril 2015.

El municipio que presentó el mayor número de registros fue Manaure, con un total de 4923 de ellos, lo que es equivalente a 30,61%; mientras que el menor
número de faenas reportadas se presentó en Uribia con 2236 registros (13,90%). La mayor actividad según el número de registros diligenciados se presentó
en el mes de Julio (2469 registros), no obstante hay que tener en cuenta que en algunos meses varió el número de comunidades evaluadas, por ejemplo
durante agosto y septiembre del 2014 y los meses laborados en el 2015, sólo se monitorearon algunas pocas comunidades y de ahí los bajos registros
presentes.

CIFRAS TOTALES DE PESCA EN LA GUAJIRA

Los desembarcos totales registrados en los puntos de toma de información monitoreados en el departamento de La Guajira durante el periodo evaluado
(febrero 2014-abril 2015) alcanzaron los 684.330,08 Kg. Por municipios los mayores desembarcos fueron realizados en Manaure, que aportó el 36,19% de
total desembarcado, mientras que el que presentó los volúmenes más bajos fue Uribia (5,78%) (Tabla 2), esto probablemente debido a que a pesar que fue
el municipio con mayor número de comunidades evaluadas, las artes de pesca utilizados, así como embarcaciones de menor envergadura son una
desventaja frente a las características de flotas como las de los otros municipios.

4
Tabla 2. Desembarcos totales por municipios en el departamento de La Guajira entre febrero 2014 y abril 2015.

Municipio Peso Total (Kg) Porcentaje

Dibulla 204414,824 29,87%

Manaure 247680,1803 36,19%
Riohacha 192689,235 28,16%
Uribia 39545,845 5,78%
Total 684330,0843 100%

En cuanto a las capturas registradas por grupos de especies, los peces contribuyeron con un 87,02% del desembarco total, con 170 especies pertenecientes
a 18 familias registradas en los sitios de desembarco. Los Crustáceos fueron el segundo grupo en importancia con un 9,28% (63473,995 Kg) registrados en
cinco especies pertenecientes a dos familias. También fueron reportadas rayas (8 especies y 3 familias), tiburones (11 especies y 2 familias), Moluscos (5
especies y 4 familias), las cuales contribuyeron en conjunto con el 3,70% del total de los registros (Tabla 3).

Tabla 3.Desembarcos totales por grupos de especies en el departamento de La Guajira entre febrero 2014 y abril 2015.

Grupo Peso Total (Kg) Porcentaje

Peces 595533,449 87,02%

Crustáceos 63473,995 9,28%
Rayas 15721,52 2,30%
Tiburones 8173,95 1,19%

5
 Grupo Peso Total (Kg) Porcentaje

Moluscos 1427,17 0,21%

Total 684330,084 100,00%

Con respecto a las artes de pesca utilizadas en el departamento, los mayores desembarcos fueron realizados con Red De Enmalle, arte de pesca utilizado en
sus distintas metodologías, Red de enmalle lanceada (Boliche, Red de cerco), Red de enmalle fija o atajada y Red de enmalle a la ronza o la deriva, que en
conjunto aportaron el 81% de las capturas (Figura 1.).

6
 684330,08 Kg
Red de enmalle (Boliche -
2%
2% 2% Red de cerco-)
Red de enmalle (Fija o
3% Atajada)
5% Red de enmalle (A la ronza
o a la deriva)
5%
Chinchorro camaronero

49%
11% Línea de mano (Linea fija o
anclada)
Nasas

Buceo
21%
Chinchorro

Palangre/Espinel (Calandrio)

Figura1. Distribución de las capturas totales reportadas por arte de pesca en el departamento de La Guajira entre febrero 2014 y abril 2015.

7
 140000
120000
100000

Capturas (Kg)
80000
60000
40000
20000
0

ABRIL

ABRIL
FEBRERO

FEBRERO
MARZO

JUNIO

NOVIEMBRE
OCTUBRE

DICIEMBRE

ENERO
MAYO

AGOSTO

SEPTIEMBRE
JULIO
2014 2015

Figura 2. Volúmenes desembarcados (Kg) en las comunidades monitoreadas entre Febrero 2014-Abril 2015 en el Departamento De La Guajira.

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CAPTURAS POR ESPECIES

En las capturas registradas por especies, los peces reportaron el 87,02% de ellas, de estas 170 especies de peces reportadas en las comunidades
monitoreadas, se destacó notablemente los desembarcos de la Boca colorá Haemlon plumieri con el 21,63% del total de las capturas, esto debido a que es
capturada a lo largo de todo el año a grandes cantidades por la comunidad Wayuu que realiza arrecifes artificiales con materiales como llantas, y chatarras
de carros que sirven como criaderos para esta y otras especies de Haemulidos como el Yun rayado Haemulon aurolineatum(1,81%), Wachii Haemulon
parra(1,64%), Yun negro Haemulon steindachneri(1,61%). Los Carangidos, Jurel Caranx hippos(12,31%), Panchita o dulcina Chloroscombrus
chrysurus(7,22%) y CojinúaCaranx crysos (3,27%) también encabezan la lista de las principals especies desembarcadas en La Guajira, así como el Bonito
Euthynnus alletteratus(5,57%)(Tabla 4).

En cuanto a los Crustáceos, se destacó la captura del Camarón tití Xiphopenaeus kroyeri(5,84%), esto debido a la importante pesquería de este recurso
existente en los puertos de desembarco Puerto arriba y Puerto abajo en La Punta De Los Remedios (Dibulla) y que es capturado principalmente con
chichorro de arrastre camaronero.

Tabla 4. Principales especies capturadas en las comunidades monitoreadas entre Febrero 2014-Abril 2015 en el Departamento De La Guajira.

PESO
GRUPO ESPECIES NOMBRE COMÚN PORCENTAJE
TOTAL

Haemulon plumieri Boca colorá 148032,05 21,63%

Caranx hippos Jurel 84210,334 12,31%
Chloroscombrus chrysurus Panchita, Dulcina 49379,235 7,22%
PECES
Euthynnus alletteratus Bonito 38096,265 5,57%
Caranx crysos Cojinúa 22357 3,27%
Micropogonias furnieri Corvinata, Corvina 13768,848 2,01%

9
 PESO
GRUPO ESPECIES NOMBRE COMÚN PORCENTAJE
TOTAL

Sphyraena guachancho Picúa 12531,04 1,83%

Haemulon aurolineatum Yun rayado 12412,5 1,81%
Lagocephalus laevigatus Conejo, Pez sapo 11954 1,75%
Haemulon parra Wachii 11242 1,64%
Balistes capriscus Cachúa 11180,9 1,63%
Haemulon steindachneri Yun negro 11038,17 1,61%
Cojinúa ojona, ojo
Selar crumenophthalmus 9736,91 1,42%
gordo
Lutjanus analis Pargo cebal 8627,085 1,26%
Centropomus undecimalis Róbalo 8404,939 1,23%
Lutjanus purpureus Pargo rojo 7160,76 1,05%
Selene vomer Caballo, Carecaballo 7079 1,03%
Pargo Chino, Pargo
Lutjanus synagris 7044,907 1,03%
rojo
Mojarra, Mojarra
Calamus penna 6679,06725 0,98%
blanca, Cachi cachi
Lachnolaimus maximus Pargo pluma 6497,56 0,95%
Mojarra rayada,
Archosargus rhomboidalis 6163,42 0,90%
Mojarra sargo

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 PESO
GRUPO ESPECIES NOMBRE COMÚN PORCENTAJE
TOTAL

Bagre, Bagre
Bagre marinus 5854,35 0,86%
banderillo, banderillo
Scomberomorus cavalla Sierra, Sierra blanca 5292,57 0,77%
Opisthonema oglinum Sardina, Machuelo 4958,095 0,72%
Scomberomorus brasiliensis Carita 4151,235 0,61%
Chere Chere 4044,9 0,59%
Elops smithi Macabí 4011,065 0,59%
Mugil curema Anchova, Anchoveta 3930,805 0,57%
Trichiurus lepturus Correa, Sable 3522,901 0,51%
Mojarra, Mojarra
Calamus calamus 3228,81 0,47%
blanca, Cachi cachi
PECES Cathorops mapale Pechito 3033,128 0,44%
Litopenaeus schmitti Langostino 4094,22 0,60%
CRUSTACEOS Xiphopenaeus kroyeri Camarón tití 39935,35 5,84%
Panulirus argus Langosta espinosa 19411,425 2,84%
Dasyatis guttata Raya 7816,438 1,14%
RAYAS
Rhinoptera bonasus Chucho mono 5866,745 0,86%
TIBURONES Carcharhinus porosus Toyo 3329,5 0,49%
VARIOS Otras 161 Especies 68252,557 9,97%

11
 PESO
GRUPO ESPECIES NOMBRE COMÚN PORCENTAJE
TOTAL

TOTAL GENERAL 684330,084 100%

En los registros fueron identificados un total de 297 sitios de pesca, los cuales pueden ser comunes entre municipios de acuerdo a la autonomía o capacidad
de las embarcaciones de alejarse o buscar mejores caladeros de pesca. De estos 297 caladeros, tan sólo 29 fueron reportados en el 50,37% de los registros
de captura y esfuerzo (Tabla 7); siendo las aguas pertenecientes al municipio de Manaure las preferidas por los pescadores para ejecutar sus faenas de
pesca, pues zonas como Frente Mayapo, Frente Manaure, Frente Piedras Blancas, Frente a la Raya y Frente a las Delicias, todas pertenecientes al municipio
citado, suman el 15,41% de presencia en los registros.

PUERTOS DE DESEMBARCO

Tabla 5. Principales sitios de pesca reportados en los registros de captura y esfuerzo obtenidos en las comunidades monitoreadas entre Febrero 2014-Abril
2015 en el Departamento De La Guajira.

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 Sitios De Pesca Registros Porcentaje
Frente a Mayapo 1018 6,33%
Frente a Manaure 514 3,20%
Frente a Piedras Blancas 492 3,06%
Frente a la Raya 455 2,83%
Frente a las delicias 393 2,44%
Frente a Ballena 303 1,88%
El Bajo(Lenea, Camarones Y 298 1,85%
Dibulla)
Frente la Boca 451 2,80%
El Rayito 260 1,62%
Frente a Pantu 254 1,58%
El Canal 253 1,57%
Bahía Portete 245 1,52%
Frente a popoya 239 1,49%
La Enea 223 1,39%
Frente a cangrejito 219 1,36%
Pantano 216 1,34%
El Chocho 208 1,29%
El Pájaro 200 1,24%
Frente a Manaure Abajo 198 1,23%
Frente al Horno 179 1,11%
Frente Riohacha 176 1,09%
Frente a Cabo Salaima 175 1,09%
Chimaru 173 1,08%
Cequión 169 1,05%

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 Sitios De Pesca Registros Porcentaje
Shimaru 167 1,04%
Frente a Pujurú 159 0,99%
Amalee 157 0,98%
La Plataforma 155 0,96%
Poportin 154 0,96%
Otros 268 sitios de pesca 7982 49,62%
Total 16085 100,00%

Xiphopenaeus kroyeri 19134,3 38,32%

Caranx hippos 9316,5 18,66%
Chloroscombrus
7348 14,72%
Puerto Abajo chrysurus
Selene vomer 4832 9,68%
Otras 58 Especies 9297,91 18,62%
Total Puerto Abajo 49928,715 100,00%
Caranx hippos 26104,469 27,37%
Chloroscombrus
24740 25,94%
chrysurus
Xiphopenaeus kroyeri 19582,35 20,53%
Puerto Arriba
Euthynnus alletteratus 3917 4,11%
Mugil curema 2341,365 2,45%
Otras 56 Especies 114065,81 19,60%
Total Puerto Arriba 95375,499 100,00%
Total Todos Los Sitios 204414,82 100,00%

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FLOTA PESQUERA

La Flota Pesquera en el departamento de La Guajira, actualmente se encuentra en condiciones desfavorables para la navegación lo que en muchas de las
comunidades indígenas podría convertirse en una actividad de riesgo alto, lo que hace necesario de manera urgente la introducción de mayor cantidad de
equipos electrónicos y de seguridad, así como continuar fortaleciéndose la actividad pesquera a través del mejoramiento de estado de las embarcaciones,
motores y artes de pesca e ir avanzando poco a poco en la implementación de una flota semi industrial, especialmente en comunidades pesqueras del
municipio de Dibulla.

Para conocer de primera mano cómo está compuesta la Flota Pesquera en el departamento de La Guajira, a través del Convenio No. 018 del Proyecto de
Fortalecimiento Integrado de la Pesca Artesanal, se realizó un estudio donde fueron censados un total de 1.174 embarcaciones. Identificando 5 (Cinco)
tipos:

 Lancha fibra de vidrio

 Madera
 Madera Enfibrada,
 Cayuco
 Bote

La actividad pesquera en el Departamento de La Guajira, según los registros obtenidos en este proyecto, se realiza principalmente a bordo de Lanchas
(82,18%), las cuales pueden ser propulsadas por motores internos, que hicieron la mayoría en los reportes de las faenas con el 41,62%, y con motores
fuera de borda (36,71%); mientras que el 17,82% de las faenas restantes, fueron ejecutadas a bordo de botes, canoas, cayucos e incluso sin
embarcación (Tablas 5 y 6).

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  Tabla 6. Métodos de propulsión utilizadas en las faenas de pesca registradas en las comunidades monitoreadas entre Febrero 2014-Abril 2015 en el
Departamento De La Guajira.

Métodos De Propulsión Registros Porcentaje

Motor fuera de borda 5905 36,71%
Motor interno 6694 41,62%
No aplica (Sin embarcación) 46 0,29%
Remo 352 2,19%
Remo y Palanca 994 6,18%
Vela y Remo 2094 13,02%
Total general 16085 100%
.

El 56% de las embarcaciones artesanales censadas están construidas en Madera.

16
Figura2.Número de embarcaciones Artesanales
censadas por Municipio Costeros en el
Departamento de la Guajira.

17
ESTADO DE EMBARCACIONES ARTESANALES.

Esta gráfica muestra que 557 de las embarcaciones

están en estado regular esto representa el 48% de
las 1147 embarcaciones encontradas, de igual forma
el 17% están en mal estado o dañadas
representando a194 pescadores.

A continuación se detallan los resultados en cada

uno de los Municipios Costeros.

El 30% de las embarcaciones artesanales en los

municipios costeros se encuentran en un buen
estado.

18
 Figura3.Estado y porcentaje de las
embarcaciones Artesanales censadas por
Municipio Costero en el Departamento de
la Guajira

TIPOS DE ARTES Y/Ó MÉTODOS DE

PESCA UTILIZADOS.

Durante el censo pesquero se

identificaron 10 artes y/ó métodos de
pesca, de los cuales se contabilizaron
2039 aparejos entre los pescadores
censados. De ese total, el arte de pesca
más utilizadoes la ronza estacionaria con
701 aparejos censados cada uno, seguido
por arte de pesca palangre con 359
aparejos.

19
20
ZONA EXCLUSIVA DE PESCA

La evidencia acumulada del efecto negativo sobre los recursos pesqueros, los fondos marinos generado por la pesca industrial de arrastre,
sumado a los impactos indirectos del cambio climático y de otros factores como prácticas extractivas artesanales dañinas, han provocado a nivel
mundial una reacción en favor de la aplicación de acciones de conservación y uso sostenible de los mares y costas, en su mayoría tendientes a
ordenar y manejar sosteniblemente las pesquerías. La búsqueda de un marco normativo más sólido, regulaciones como las cuotas de pesca y las
vedas, mecanismos de control y vigilancia a la pesca ilegal más efectivos, prohibición y sustitución de artes de pesca dañinos como el arrastre por
otros más responsables, propuestas de ordenamiento pesquero y creación de áreas de reserva pesquera, son entre otros medidas a tener en
cuenta para la implementación de la pesca responsable buscando una soberanía alimentaria. En el departamento de La Guajira es necesaria la
implementación de estas Zonas Exclusivas de Pesca, al igual que fue declarada en el Pacifico Norte del Chocó a través de la resolución 899 de
2013 de la Autoridad Nacional de Pesca y Acuicultura – AUNAP y con resultados altamente positivos.

Por lo anterior, es importante como objetivo lograr el trabajo conjunto del sector público y privado en la industria pesquera, a través
de las alianzas estratégicas, para fortalecer la producción de alimentos, fortaleciendo más el sector e implementar la pesca
responsable, planteando grandes retos en todos los niveles de la cadena pesquera. Los cambios en las costumbres de los pescadores
artesanales, el arraigo obstinado de algunos en la utilización de ciertos tipos de artes de pesca poco selectivos, el manejo de las
cadenas de frío que garanticen la calidad del producto exigida por el mercado y las cada día mayores exigencias en responsabilidad
ambiental y social de la actividad pesquera, son factores determinantes para el cumplimiento de los objetivos de la ZEPA. La
comercialización y venta de productos pesqueros no es ajena a esos retos y cambios en la dinámica y las lógicas de las nuevas
cadenas de valor.

21
LA ASOCIATIVIDAD

Uno de los factores que más afecta la competitividad de las cadenas productivas pecuarias es la dispersión de los productos
pesqueros. Se trata de un factor con múltiples repercusiones en toda la cadena productiva, pero se manifiesta mayormente en los
productores de mediana y pequeña escala , quienes, como consecuencia de esta situación, tienen: a) poco o ningún acceso a
tecnologías, b) bajos estándares de calidad, c) poco o ningún poder de negociación, d) dificultades para acceder a un crédito
convencional y para recibir apoyos directos del estado.

Teniendo en cuenta lo anterior una de las tareas con mayor urgencia dentro del sector pesquero es promover la asociatividad y el
fortalecimiento organizacional de agremiaciones o grupos de pescadores artesanales de la zona costera del Departamento De La
Guajira, esto como un medio para generar economía de escala, aumentar la productividad, contribuir a una mayor disponibilidad del
recurso marino y propiciar un funcionamiento más competitivo del sector, que garantice ingresos equitativos y contribuya al
desarrollo económico y social de las comunidades pesqueras del departamento.

A continuación se presenta un conjunto de líneas estratégicas que pretenden apoyar a los grupos de pescadores organizados o por
organizarse, a fortalecer sus organizaciones o a crearlas si no las tienen y a mejorar su posición en los mercados y en las cadenas
productivas.

1. LA IMPORTANCIA DE LA ASOCIATIVIDAD PESQUERA Y EL FORTALECIMIENTO ORGANIZACIONAL

 Desarrollo de una visión agro empresarial: al organizarse, los pescadores tienen más posibilidades de acceder a
información, conocer otras empresas, participar en asesorías de negocios y desarrollar una actitud más visionaria, más
emprendedora.
 Mejora la autoestima y el empoderamiento: Conforme se logran las metas que individualmente hubieran sido
inalcanzables.
 Mejoran las capacidades técnicas, productivas y de gestión: como demanda organizada, a los productores se les
facilita la recepción y la provisión de servicios.

22
 Se fortalecen los liderazgos agro empresariales: cuando se desencadena un proceso asociativo, esto sucede casi de
forma natural.

A nivel de capital social en los territorios:

 Desarrollo del principio de confianza: en los productores, al ver las ventajas económicas que se derivan de actuar en forma
conjunta; entre los productores y otros actores de las cadenas agroproductivas, al ver que son capaces de llegar a acuerdos
que los benefician a ambos.
 Fortalecimiento de las unidades económicas productivas familiares: al beneficiarse de los servicios que prestan las
organizaciones agroempresariales.
 Recuperación de prácticas ancestrales comunales y solidarias: motivados por las oportunidades de acceder a nuevos
mercados, los productores encuentran en el apoyo mutuo una forma de disminuir costos para ganar competitividad.
 Capacidad para establecer alianzas con municipios, gobiernos regionales y entidades privadas de promoción del desarrollo
económico local, gracias a la gestión organizada y al desarrollo de liderazgos agroempresariales.
 Mayor equidad de género: muchas veces son las mujeres las que asumen los liderazgos agroempresariales y con el respaldo
del grupo logran empoderarse.
 Formalización gradual de la actividad agroproductiva: muchos productores pecuarios comienzan trabajando a nivel de
subsistencia, pero con las economías de escala que se generan al estar organizados agroempresarialmente comienzan a
obtener excedentes, crecen y pueden acceder a mercados formales, cosa que no lograrían trabajando de forma atomizada.
 Desarrollo de la institucionalidad local: al organizarse, los productores se constituyen en interlocutores válidos del sector
privado, en mesas locales o regionales de promoción del desarrollo.
 Desarrollo económico local: la demanda agregada de los productores organizados agroempresarialmente dinamiza los
mercados de insumos y servicios relacionados con la producción, fortalece los eslabones de las cadenas agroproductivas y
robustece la economía de los actores involucrados.

23
 A nivel de resultados técnicos, productivos, económicos

 Acceso a información de precios, alternativas tecnológicas, servicios y créditos a los que como productores individuales no
podrían acceder.
 Posibilidad de abastecer mercados y clientes que no podrían atender de forma individual.
 Menor costo de los insumos, por la escala que se genera.
 Acceso a capacitación y asistencia técnica, que de forma individual no podrían pagar.
 Mayor acceso al sistema crediticio: se abre la posibilidad de optar, por ejemplo, por productos financieros para organizaciones
con respaldo solidario.
 Mejoramiento de la oferta: al agregar la oferta se incrementa el volumen y se puede mejorar la homogeneidad y la calidad (la
producción se planea conjuntamente y es más factible implementar sistemas de calidad).
 Mayor poder de negociación y mayor presencia en los mercados: logros que derivan de una oferta superior en volumen,
homogeneidad y calidad.
 Captura de márgenes de comercialización: organizados, los productores pueden saltarse algunos eslabones de las cadenas
agroproductivas.
 Oportunidad de añadir valor agregado (selección, clasificación, empaque, procesamiento o transformación de los productos,
según la demanda), cosa difícil de lograr para un pequeño productor, por la escala a la que trabaja.

2. PRODUCIR CON ENFOQUE DE MERCADO

La clave para alcanzar los objetivos de una empresa u organización con enfoque de negocios está en identificar las necesidades y deseos
del mercado objetivo y en adaptarse para ofrecer los productos o servicios que necesita ese mercado de forma más eficiente que la
competencia2. Por otra parte, una empresa que valore la lealtad de los clientes tendrá mejores resultados a largo plazo que una que se
centre mayormente en la obtención de beneficios3. El enfoque de mercado tiene que resonar con especial fuerza en el sector agro
productivo, sector que a lo largo de décadas ha privilegiado la práctica de ‘primero producir y luego vender.

24
3. FORMAS ASOCIATIVAS AGROEMPRESARIALES
Para poder ahondar en las estrategias de fortalecimiento de la asociatividad agroempresarial de los pequeños y medianos productores,
hay que conocer primero las diferentes formas asociativas presentes en la región. Una primera clasificación distingue las organizaciones
de productores con fines agroempresariales o de negocio, de aquellas conformadas con fines gremiales o reivindicativos.

CONCLUSIONES:

El sector pesquero en Colombia ha logrado un resultado exitoso en el Pacifico, especialmente en el Norte del Chocó, donde
instituciones y comunidad se organizaron para trabajar articuladamente impulsando la pesca responsable y convirtiéndola en
una actividad de primer valor económico. A través del Gobierno Nacional y comunidad se implementó la ZEPA (Zona
Exclusiva de Pesca), logrando erradicar malas prácticas y mejorando la autonomía de la flota pesquera, dando como resultado
una pesca sostenible con alto valor agregado. De igual forma, es preciso reconocer la importancia del Puerto Pesquero de
Buenaventura, donde pescadores organizados y capacitados obtienen mejores ingresos en sus faenas, especialmente del
camarón de aguas profundas; todos estos avances solo son posibles con diversas acciones que impulsen el sector pesquero
sostenible.

Por tal razón y teniendo en cuenta que La Guajira posee unas ventajas comparativas a nivel nacional, tales como, más de 600
kms de costa, más de 80 puertos de desembarco pesqueros, más de 130 Asociaciones de pescadores representados en cuatro
(4) Nodos, una Federación Departamental y una Cadena Productiva Regional de Pesca, convierten a este sector en La Guajira
como el de mayor proyección y competitividad para impulsar el desarrollo de la región y garantizar la seguridad alimentaria.
Por lo anterior es importante que La Guajira adopte un sistema de Fortalecimiento Pesquero Integral conformado por las
siguientes acciones:

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1- Construcción de Muelles Pesqueros (Desembarcaderos)
2- Mejoramiento y Legalización de la Flota Pesquera
3- Sustitución de Artes de Pesca (Pesca Responsable)
4- Investigación e Innovación
5- Fortalecimiento Asociativo y Trasferencia de Conocimiento
6- Implementación de las Zonas Exclusivas de Pesca (Zepa)
7- Programa de Innovación Productiva (Cadena de Frio-Consumo Responsable)
8- Alianza Publico Privada

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