Punto de Equilibrio para un solo Producto

El punto de equilibrio (también conocido como punto muerto) es un término

empresarial que hace referencia al punto de actividad en donde los ingresos
son iguales a los costos; es decir, al punto de actividad en donde no existe
ganancia ni pérdida.

Es el volumen mínimo de ventas que debe lograrse para comenzar a obtener

utilidades.

Es una herramienta útil para efectuar pronósticos de ganancias a corto plaza en

función del volumen de ventas, ya que permite presupuestar los gastos
correspondientes a cualquier nivel a que opere la empresa.

El punto de equilibrio es un término utilizado en economía para definir el

nivel de ventas que cubre los costos totales.

Cuando una empresa llega al punto de equilibrio obtiene un beneficio, a pesar

de que la remuneración monetaria sea de cero. Esto quiere decir que, aunque
no haya ganado dinero, tampoco lo ha perdido. 

Al cubrir los costos y llegar al punto de equilibrio, la empresa puede ubicarse

por encima de él y comenzar a obtener beneficios positivos.

Objetivos del Punto de Equilibrio

a) Determinar en qué momento son iguales los ingresos y los costos.

b) Medir la eficiencia de operaciones y controlar los costos.
c) Servir de apoyo para la toma de decisiones, fijación de precios y
análisis de costos e ingresos.
d) Influir de forma significativa para poder realizar el análisis, planeación
y control de los recursos de la empresa.
e) Servir de apoyo a la planificación de actividades.
Supuestos del Punto de Equilibrio

a) Los costos totales pueden dividirse en un componente fijo y uno

variable respecto a la producción.
b) El comportamiento de los ingresos totales y de los costos totales es
lineal con relación a la producción.
c) Todos los ingresos y costos pueden agregarse y compararse sin
considerar el valor del dinero en el tiempo.
d) Se debe realizar la separación de los costos fijos y los costos variables.
e) Determinar la utilidad o contribución marginal por unidad de
producción.

Utilidad del Punto de Equilibrio

Conocer el punto de equilibrio de una empresa permite conocer el nivel o

volumen de ventas en donde los ingresos son iguales a los costos.

 Saber cuánto es lo que tenemos que vender para cubrir nuestros costos
(cuánto es lo que tenemos que vender para alcanzar el punto de
equilibrio).

 Saber cuánto es lo que tenemos que vender para empezar a generar

utilidades (cuánto es lo que tenemos que vender para superar el punto
de equilibrio).

 Controlar nuestros costos (al procurar que estos no superen el punto de

equilibrio).

 Tener una base sobre la cual planificar nuestras ventas y las ganancias
que queremos tener (una vez que sabemos cuál es el punto de equilibrio
es más fácil planificar cuánto es lo que queremos vender o ganar).

 Tener una base sobre la cual fijar los precios de nuestros productos o
servicios (una vez que sabemos cuál es el punto de equilibrio es más
fácil determinar nuestros los precios).
Generalmente, se calcula y analiza el punto de equilibro de una empresa; sin
embargo, también es posible calcular y analizar el punto de equilibro de otros
elementos de ésta, tales como:

 Un área o departamento: por ejemplo, para saber cuánto es lo que

debe generar en ingresos para superar sus costos, y así empezar a ser
rentable.

 Un determinado producto: por ejemplo, para saber cuántos tenemos

que vender para superar sus costos, y así empezar a generar utilidades.

 un proyecto de inversión: por ejemplo, para saber cuánto es lo que

debe generar en ingresos para recuperar su inversión, y así ser
considerable viable.

 Un cliente: por ejemplo, para saber cuánto es lo que nos tiene que
comprar para superar los costos que nos genera, y así ser considerado
rentable.

Asimismo, generalmente se calcula y analiza el punto de equilibrio cuando se

va a realizar una inversión (por ejemplo, en la creación de una empresa, el
lanzamiento de un producto, o una campaña de marketing) con el fin de saber
cuánto es lo que se tiene que vender para cubrir la inversión.
Fórmula para calcular el Punto de Equilibrio en Unidades

La fórmula más utilizada para calcular el punto de equilibrio es la fórmula de

unidad.
A partir de esta, se puede calcular la cantidad de unidades que deben venderse
para no alcanzar la pérdida.

Los elementos que se requieren en dicha fórmula son:

 Costos fijos: aquellos que siempre están presentes,

independientemente del nivel de producción. Por ejemplo, los
sueldos de los empleados, el alquiler del local, etc.
 Precio de venta unitario: el precio en el que es vendida cada
unidad.
 Costo variable unitario: aquel que varía según el nivel de
producción, por unidad producida. Por ejemplo, la materia prima, el
empaquetado, la logística, etc.

La fórmula para hallar el punto de equilibrio, la cual es la siguiente:

Pe = CF / (PVU – CVU)

En donde:

 Pe: punto de equilibrio (unidades a vender de tal manera que los

ingresos sean iguales a los costos).

 CF: costos fijos.

 PVU: precio de venta unitario.

 CVU: costo variable unitario.

El resultado obtenido a través de esta fórmula será en unidades físicas.

Fórmula para calcular el Punto de Equilibrio en Ingresos

Ejemplo de punto de equilibrio

1. Una empresa de venta de teléfonos móviles, que necesita analizar

sus valores de punto de equilibrio, analiza: cada teléfono tiene un
valor de $50, el costo variable por unidad (unitario) es de $35 y el
costo fijo es de $7500.Calcular el PE en unidades e ingresos.

El cálculo del punto de equilibrio sería el siguiente:

Pe (Q) = $7500 / ($50 – $35) = 500unidades

Pe (Ing.) = 7500 / 1 – (35/50) = $25,000

Por lo tanto, se necesitan vender 500 unidades a $50, es decir obtener $25000

en ventas, para llegar al punto de equilibrio y no alcanzar la pérdida.
 2. Una empresa dedicada a la comercialización (compra y venta) de
camisas vende camisas a un precio de US$40, el costo de cada
camisa es de US$24, se paga una comisión de ventas por US$2, y
sus gastos fijos (alquiler, salarios, servicios básicos, etc.)
ascienden a US$3 500.

¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades de venta y en unidades

monetarias?

Hallando el punto de equilibrio:

PVU = 40

* En caso de que un producto tuviera varios precios de venta, para

determinar el precio de venta unitario debemos hallar un precio de venta
unitario promedio.

CVU: 24 + 2 = 26

CF = 3500

Aplicando la fórmula del punto de equilibrio:

Pe = CF / (PVU – CVU)

Pe = 3500 / (40 – 26)

Pe = 250 unidades.

Pe en unidades monetarias:

Pe (Ing.) = 3500 / 1 – (26/40) = $10,000

Comprobando:

Ventas (PVU x Q): 40 x 250 10000

(-) CV (CVU x Q): 26 x 250 6500

(-) CF 3500

Utilidad Neta 0

Analizando el punto de equilibrio obtenido podemos obtener las siguientes

conclusiones:

 El punto de equilibrio es de 250 unidades, lo cual significa que se

necesita vender 250 camisas para que los ingresos sean iguales a los
costos (no haya utilidad ni pérdida), a partir de la venta de 251 camisas
recién se estaría empezando a generar utilidades, y la venta de 249
camisas o de una cantidad menor significaría perdidas.

 El punto de equilibrio en unidades monetarias es US$10 000, lo cual

significa que se necesita vender US$10 000 en camisas para que los
ingresos sean iguales a los costos, ventas mayores a esa cantidad
significarían ganancias, y ventas menores a esa cantidad significarían
pérdidas.

 Si, por ejemplo, se hubiese vendido 200 camisas entonces faltarían

vender 51 camisas para superar el punto de equilibrio y, por tanto, para
empezar a generar utilidades y las camisas sean consideradas un
producto rentable.