SIP II (Material de Estudio)

S-II - seminarios de integración y práctica profesional II
EDUBP | ABG | cuarto cuatrimestre
EDUBP | ABOGACÍA | seminario de integración y práctica profresional II - pag. 1

í n dic e
 presentación 3
 programa 5
contenido módulos

 mapa conceptual 6

 macroobjetivos 7
 agenda 7
 material 8
material básico
material complementario
 glosario 10
 módulos *
m1 | 12
m2 | 25
m3 | 46
m4 | 55

* cada módulo contiene:
microobjetivos
contenidos
mapa conceptual
material
actividades
glosario

 evaluación 64
impresión total del documento 64 páginas !
EDUBP | ABOGACÍA | seminario de integración y práctica profesional II - pag.2

p r e se nt ac ión
Bienvenido a SEMINARIO DE INTEGRACIÓN Y PRÁCTICA PROFESIONAL II
Saber y saber hacer

En el ámbito del Derecho Comercial la
evolución en las relaciones económicas, la
innovación tecnológica y la globalización
de los mercados generan una permanente
transformación. La adecuación del Derecho
Comercial a la realidad económica, la cual
privilegia la producción y distribución de
bienes y servicios en masa, destinados a
satisfacer las necesidades de los consumi-
dores, requiere que abordemos el análisis
de la instrumentación de estas operatorias,
que derivan en nuevas formas de contrata-
ción mercantil.
La intuición que el empresario deposita en la concretización de su negocio se

universaliza y medra hasta alcanzar la categoría de costumbre, que es fuente
legal. El principio de libertad de contratación actúa como catalizador de múlti-
ples formulaciones contractuales, las cuales serán el objeto de nuestro estudio.
En la actualidad, la unificación legislativa ocurrida en nuestro país con la san-
ción del nuevo Código Civil y Comercial de la Nación, ha producido un cambio
legislativo en toda la materia contratos, acabando la distinción entre civiles y
comerciales y ha incorporado legislativamente varios contratos que no tenían
hasta el momento una regulación específica. Esta asignatura pondrá en su
consideración distintos tipos de contratos: de mandato, fianza, mutuo, agencia,
concesión franquicia, leasing y fideicomiso. Reconocemos que el marco obje-
tivo de la disciplina, en este primer contacto, puede resultar heterogéneo, no
obstante lo cual podemos observar que Seminario II se organiza en tres módu-
los diferenciados: contratos comerciales clásicos, contratos de distribución
comercial (agencia, franquicia y concesión) y contratos financieros (leasing y
fideicomiso). La perspectiva desde la cual usted accederá al contenido de la
disciplina es fundamentalmente práctica, haciendo presente que usted deberá
utilizar y repasar los contenidos teóricos aprendidos en la materia Derecho
Comercial.
La finalidad de esta asignatura implica que usted identifique los supuestos de
hecho en los que cada categoría contractual resulta aplicable, con el propósito
de apreciar su función práctica. Los Seminarios de Integración y Práctica Pro-
fesional, en general, tienden a desarrollar la capacidad de razonamiento, una
actitud creativa en quienes las cursan. Seminario de Integración y Práctica
Profesional pretende que usted distinga las diversas formas de contratación
mercantil, aprecie la función económica de cada modalidad contractual y su uti-
lidad práctica y desarrolle especial destreza en expresión escrita, conjugando
de este modo el saber teórico y el saber práctico que exige la asignatura. De
nada vale que usted copie modelos de contratos tal cual se le presentan. Esos
modelos son justamente eso, modelos, marcos, guías para ayudarlo, pero se
espera que usted pueda crear y redactar contratos sin la necesidad de recurrir
más adelante a un modelo.
Se plasma de esta manera el lei motiv de la universidad: El saber y saber
hacer.

Se intenta fomentar en usted una actitud crítica frente a las modernas formula-
ciones contractuales, como primer paso para que formule nuevas alternativas
técnico-legales.
Llegando al final de la presentación,

lo invitamos a leer detenidamente las
generalidades IC 1 sobre la evalua-
ción que le posibilitarán orientarse
para llevar adelante el estudio de la
asignatura.
presentación | IC
información complementaria 1
VISUALIZAR DESDE LA PLATAFORMA.

p r o g r am a
Módulo 1: Teoría General de la Contratación

Unidad 1
Introducción a la asignatura: nociones de teoría general de los contratos. Prác-
tica contractual general (mínima aproximación). Contratos comerciales clásicos
y modernos (mínima aproximación).
Módulo 2: Contratos comerciales clásicos

Unidad 2
Contrato de fianza. Aspectos teóricos elementales: concepto, características,
partes, utilidad. Aspectos prácticos: análisis y redacción de contratos.
Unidad 3
Contrato de mutuo. Aspectos teóricos: concepto, características, partes, utili-
dad. Aspectos prácticos: análisis y redacción de contratos.
Unidad 4
Contrato de mandato. Aspectos teóricos: concepto, características, partes,
utilidad. Aspectos prácticos: análisis y redacción de contratos.
Módulo 3: Contratos modernos de comercialización

Unidad 5
Contrato de agencia. Contrato de Concesión. Aspectos teóricos elementales:
concepto, características, partes, utilidad. Aspectos prácticos: análisis y redac-
ción de contratos.
Unidad 6
Contrato de franquicia. Aspectos teóricos elementales: concepto, característi-
cas, partes, utilidad. Aspectos prácticos: análisis y redacción de contratos.
Módulo 4: Contratos financieros

Unidad 7
Contrato de leasing. Aspectos teóricos elementales: concepto, características,
partes, utilidad. Aspectos prácticos: análisis y redacción de contratos.
Unidad 8
Contrato de fideicomiso. Aspectos teóricos elementales: concepto, característi-
cas, partes, utilidad. Aspectos prácticos: análisis y redacción de contratos.

m a p a c o nc e pt u al

m a c r o o b j e t ivos
• Profundizar sobre los conocimientos teóricos abordados en el

primer año del plan de estudios a partir de la simulación de situa-
ciones problemáticas que lo aproximen al futuro ejercicio profesio-
nal.
• Identificar la función económica de cada modalidad contractual, a
fin de comprender su utilidad práctica.
• Desarrollar destrezas en expresión escrita, como herramienta de
producción en el ámbito del Derecho Comercial Convencional.
• Desarrollar una actitud crítica frente a las modernas formulaciones
contractuales, como primer paso hacia la enunciación de nuevas
alternativas técnico-legales.
a g en da
Porcentaje estimativo por módulo según la cantidad y complejidad de conteni-

dos y actividades.
MODULOS PORCENTAJES ESTIMADOS

1 4.35%
2 26.08%
3 30.43%
4 39.14%
TOTAL 100%
Representación de los porcentajes en semanas, en función de la extensión

y complejidad de cada módulo.
SEMANAS MODULOS
1 2 3 4
1
2
3
4
5 Primer parcial
6
7
8
9
10 Segundo parcial
11
12
13
14
15 Tercer parcial

m a te rial
Material Básico:
VITOLO, Daniel Roque. Manual de Derecho Comercial. Buenos Aires. Estudio.
2016
Código Civil y Comercial de la Nación IC 1
Material Complementario:
ABATTI, Enrique L.: El contrato de Leasing. Buenos Aires, Bias Editora, 1979.
AGUINIS, Ana María M. de: Contrato de agencia comercial. Buenos Aires, Astrea,
1991.
BARBIER, Pablo C. “Contratos de Empresa”, Editorial Universidad, Bs. As. 1998.
BOGGIANO, Antonio: Sociedades y grupos multinacionales. Buenos Aires,

Depalma, 1985.
BUONOCORE, Vicenzo et al.: El Leasing. Buenos Aires, Abeledo-Perrot, 1990
(traducción de R. Laporte).
CARREGAL, Mario E.: El fideicomiso. Buenos Aires, Universidad, 1982.
COGORNO, Eduardo G.: Teoría y técnica de los nuevos contratos comerciales.
Buenos Aires, Merú, 1979.
ETCHEVERRY, Raúl A.: Derecho Comercial y Económico. Contratos. Parte
General. Parte Especial. Buenos Aires, Astrea, 1991.
FERNÁNDEZ, Raymundo y GÓMEZ LEO, Osvaldo R.: Tratado de Derecho
Comercial. Buenos Aires, Depalma, 1986.
GHERSI, Carlos A.: Contratos civiles y comerciales. Buenos Aires, Astrea, 1994.
GUASTAVINO, Elías P.: La propiedad participada y sus fideicomisos. Buenos
Aires, La Rocca, 1994.
HIGHTON, Elena I. et al.: Reformas al Derecho Privado-Ley 24.441. Santa Fe,
Rubinzal Culzoni, 1995.
KAHN, Michel: Franchising y partenariado. Buenos Aires, Astrea, 1998 (traducción
de Luisa H. Warszawski).
LISOPRAWSKIV, Silvio V. y KIPER, Claudio M.: Fideicomiso. Dominio Fiduciario.
Securitización. Buenos Aires, Depalma, 1995
LÓPEZ DE ZAVALÍA, Fernando J.: Teoría de los contratos. Parte General. Buenos
Aires, Zavalía, 1991.
LÓPEZ DE ZAVALÍA, Fernando J.: Fideicomiso, Leasing, Letras Hipotecarias,
Ejecución Hipotecaria, Contratos de Consumición. Buenos Aires, Zavalía, 1996.
MARTORELL, Ernesto E.: Tratado de los contratos de empresa. Tomo I. Buenos
Aires, 1993.
MARZORATI, Osvaldo J.: Sistemas de distribución comercial. Buenos Aires,
Astrea, 1996.
REZZÓNICO, Juan C.: Contratos con cláusulas predispuestas. Buenos Aires,
Astrea, 1987.
TINTI, Guilermo P.: Las nuevas modalidades de contratos. Córdoba, Alveroni,
1997.
VILLEGAS, Carlos G.: Compendio jurídico, técnico y práctico de la actividad
bancaria. Buenos Aires, Depalma, 1985.
VITOLO, Daniel Roque. Manual de Contratos. Buenos Aires. Estudio. 2017
FAVIER DUBOIS, Eduardo (h). Manual de Derecho Comercial. Buenos Aires. La

Ley. 2016

Revistas:
• ARGERI, Saúl A.: “Contrato de distribución”. En Rev. L.L. 1982-B-1039.
• BARREIRA DELFINO, Eduardo A. y BONEO VILLEGAS, Eduardo J.:
“Factoring, nueva forma de financiación”. En Rev. RDCO 1983-309.
• BENÉLBAZ, Héctor A.: “Fideicomiso Bancario”. En Rev. RDCO 1973-426.
• CAMBIASSO, Juan E.: “El contrato de concesión para la venta de
automotores”. En Rev. L.L. 138-1135.
• GASTALDI, José M.: “La autonomía de la voluntad y en su vigencia en el
contrato de concesión para la venta de automotores”. En Rev. E.D. 133-123.
• GASTALDI, José M.: “La concesión de buttef como atípico”. En Rev. E.D.
26-84.
• KABAS de MARTORELL, María E. y MARTORELL, Ernesto E.: “La
concentración empresaria. Los nuevos contratos comerciales (“frachising”,
centros comunitarios de compras, etc.) y solidaridad laboral”. En Rev. E.D.
127-701.
• MARZORATI, Osvaldo J.: “El contrato de “franchising” en el derecho
comparado actual”. En Rev L.L.1988-D-1104.
• MOLAS, Ana M.: “Contrato de agencia (investigación de jurisprudencia)”. En
Rev. D.E. 100-578.
• PARRY, Adolfo E.: “Los concesionarios como auxiliares del comercio”. En
Rev. E.D. 2-693
• SPOTA, Alberto G.: “Negocio jurídico fiduciario: su distingo con el comercio
jurídico simulado”. En Rev. L.L. 1975-C-327.
• STIGLITZ, Rubén S y STIGLITZ, Gabriel A.: “Contrato con cláusulas
predispuestas: su naturaleza contractual”. En Rev. L.L. 1988-E-15.
• TURRÍN, Daniel M.: “Contrato de distribución”. En Rev. RDCO 1989-200.
• TURRÍN, Daniel M.: “Negocio jurídico fiduciario”. En Rev. RDCO 1989-870.
• VENINI, Juan C., SUARES, Roberto C. y CONDE, Héctor N.: “De lo clásico a
lo moderno en materia contractual”. En Rev. J.A. 1989-I-1074.
material | IC
VISUALIZAR DESDE LA PLATAFORMA.

g l o s ario
Acreedor principal (contrato de fianza): es el sujeto activo de la obligación al

que el fiador se compromete a responder en caso de incumplimiento.
Agente: Persona humana o jurídica que se obliga a promover negocios por
cuenta de otra Amortización: pérdida de valor del bien entregado en leasing,
en razón de la reducción que se produce en su utilidad por el transcurso del
tiempo
Beneficiario: resulta el tercer sujeto del contrato de fideicomiso, en provecho
de quien se administra el bien (o patrimonio) fideicomitido.
Beneficio de división: este beneficio significa que la deuda que mantienen
los cofiadores se considera dividida entre ellos por partes iguales, pudiendo
el acreedor exigir a cada uno, solo la parte que le corresponde, respondiendo
mancomunadamente.
Beneficio de excusión: es el beneficio que puede hacer valer el fiador como
derecho a no ser agredido en su patrimonio sin antes ejecutarse los bienes del
deudor principal.
Canon: precio periódico que el tomador abona por el uso y goce de la cosa, el
cual se establece teniendo en cuenta la amortización del valor de la misma en
el transcurso del contrato, conforme criterios contables de aceptación generali-
zada.
Comisión: retribución de tipo aleatoria, que cumple con la función de asociar
a los colaboradores de un emprendimiento comercial en los resultados de las
actividades que les corresponde desarrollar. En el caso del contrato de agencia
comercial pueden enumerarse diversas clases de comisiones: parciales, indi-
recta, sobre el contrato rescindido, por falta de pago del cliente.
Contrato: es un acto jurídico bilateral (acuerdo de voluntades común) que
constituye, modifica, transfiere o extingue derechos y obligaciones.
Contratos comerciales clásicos: Contratos que se desarrollaron simultánea-
mente con la actividad mercantil a finales del siglo XIX y comienzos del XX, y
que generalmente se encuentran legislados en los códigos, como la compra-
venta, el mandato, la fianza, el mutuo.
Contratos comerciales modernos: acuerdos de voluntades que surgieron
como respuesta del sistema normativo a la realidad económica transnacio-
nal, al mercado globalizado, a las contrataciones en masa, a la necesidad de
organizar canales de distribución ágiles y eficientes y de acceder rápidamente
a financiamiento, existiendo estos contratos por la autonomía de la voluntad sin
que estuvieran regulados legislativamente.
Dador: Es el propietario del bien que se da en leasing, ya sea la misma
empresa que fabrica dicho bien (leasing operacional) o una entidad financiera
que lo adquiere del fabricante por indicación del tomador ( leasing financiero).
Fiador: es el sujeto que en el contrato de fianza asume la deuda del deudor
principal.
Fianza: es el contrato accesorio y de garantía, por el cual una persona asume
una obligación accesoria y ajena y el acreedor acepta esta obligación acceso-
ria
Fideicomisario: es el sujeto a quien el fiduciario retransmite la propiedad de la
cosa o bien fideicomitido a la finalización del contrato. Puede ser el fiduciante,
el beneficiario o una persona distinta de ellos.
Fideicomiso: Es el contrato mediante el cual una persona llamada fiduciante
se obliga a transmitir la propiedad de bienes a otra persona llamada fiduciario,
quien se obliga a ejercerla en beneficio de otra llamada beneficiario, y a trans-
mitirla al cumplimiento de un plazo o condición al fideicomisario”.

Franquiciante: Persona humana o sociedad titular de un sistema probado des-
tinado a comercializar bienes o servicios bajo un nombre o una marca , el que
autoriza utilizar a otra persona (franquiciado) a cambio de una retribución
Intereses: Es el fruto natural de un capital. . Se define también como el
aumento paulatino que experimenta una deuda de dinero en razón de su
importe y del tiempo transcurrido. Estos intereses se generan como contra-
prestación por el uso del dinero ajeno (compensatorios o lucrativos) o como
indemnización por el retardo en el cumplimiento (moratorios).
Mandante: es el sujeto que encarga la ejecución de determinados actos jurí-
dicos a otra persona (el mandatario) para que los mismos se realicen en su
interés, ya sea representándolo o no.
Mandatario: es el sujeto que realiza los actos jurídicos en interés de otra
persona, ya sea obrando en nombre de la misma, o ya sea obrando en
nombre propio.
Mandato: es un contrato por el cual una parte da a otra un poder, que ésta
acepta, al efecto de ejecutar en su nombre y a su cuenta un acto jurídico, o una
serie de actos de esta naturaleza.
Mutuante: es una de las partes del contrato de mutuo, el sujeto que entrega o
presta la cantidad de cosas al mutuario.
Mutuario: es el sujeto que recibe el préstamo de consumo, teniendo como
principal obligación devolver la cantidad de cosas en el tiempo que corres-
ponda.
Mutuo: es un contrato mediante el cual una parte se obliga a entregar a la otra
una cantidad de cosas, que ésta está autorizada a consumir, devolviendo en un
tiempo determinado igual cantidad de cosas de la misma especie y calidad.
Patrimonio de afectación: es aquel que se sustrae del patrimonio universal de
los sujetos, con la finalidad de otorgarle un destino determinado, sustrayéndolo
de la garantía común que representa el patrimonio frente a los acreedores.
Poder: es el instrumento que formaliza el contrato de mandato.
Fiduciario: es quien adquiere la propiedad fiduciaria con la sola finalidad de
administrarla en provecho de un tercero (beneficiario).
Representación: Es el negocio jurídico por el cual una persona llamada repre-
sentante da vida a negocios jurídicos con terceros, en nombre y por cuenta de
su representado.
Regalías [royalty]: pago periódico que prevé el contrato de franquicia, que se
determina en función del volumen de ventas generado.
Tomador: es quien detenta el uso y goce de la cosa, mediante el pago del
canon periódico (generalmente mensual).en el contrato de leasing
Valor residual: es el precio estipulado contractualmente a fin de que, previo
ejercicio de la opción de compra, el tomador adquiera la propiedad del bien.

m ó d u los
m1
m1 microobjetivos
• Comprender los aspectos fundamentales de la temática contractual para

identificar las partes en las cuales se estructuran los contratos.
• Desarrollar habilidades en la redacción de un contrato tipo (en forma gra-

dual y encauzada), mediante modelos provistos y asistentes académicos.
m1 contenidos
Teoría General de la Contratación

A partir del presente módulo comenzaremos a transitar este Seminario de Inte-
gración y Práctica Profesional II; un interesante camino que vamos a recorrer
y en el cual pretendemos que adquiera destrezas en la redacción de contratos
esencialmente comerciales.
La temática contractual constituye uno de los pilares del ejercicio profesional
y, en este módulo específico, nos vamos a proponer dar el puntapié inicial al
análisis de las cuestiones prácticas que rodean la temática en cuestión.
Comenzaremos paulatinamente a advertir que en la realidad económico-social

diaria, el hombre pretende satisfacer diversas necesidades y, para lograrlo,
recurre al mercado en búsqueda de bienes y servicios cuya adquisición se
logra a través de contratos.
A lo largo de este seminario identificaremos la situación económico-social

que da origen a un contrato determinado. La teoría general de la contratación
es contenido de la materia Derecho Civil 3ª (Contratos); pero usted ya en la
materia Derecho Comercial ha estudiado una unidad con esta temática y luego
la parte teórica de distintos contratos, por lo que nosotros sólo vamos a deli-
near un esbozo del tema a fin de facilitar el abordaje del Seminario, que estará
orientado a la ejercitación práctica respecto de contratos comerciales clásicos
y modernos.
En este módulo tiene su aparición uno de los actores estelares de Seminario II.
Este actor se llama Pedro Arco, el cual es un importante empresario del rubro
alimenticio. El otro actor es usted, un prestigioso abogado que, gracias a su
capacidad y estudio, deberá acompañar a Pedro Arco en las vicisitudes econó-

mico - jurídicas que se le presenten, brindando en todos los casos un asesora-
miento fundado en derecho y adecuado a sus necesidades.
El objetivo práctico de este primer módulo es lograr que usted diferencie la

estructura del contrato tipo, para emprender en los sucesivos módulos el análi-
sis de cada tipo contractual.
Seguros de que un cabal entendimiento del presente módulo va a ser de suma

utilidad para los módulos y actividades futuras, le deseamos ¡SUERTE! en este
primer escalón del ejercicio de la práctica contractual.
A tales fines, le aconsejamos que resuelva las actividades que se le proponen,

utilizando como apoyo conceptual preliminar el texto sobre El Contrato IC 1 y
la Estructura de un contrato IC 2

m1 |contenidos | IC
Seminario II: Módulo 1 – Contenido información complementaria 1
El Contrato
El Contrato es un acto jurídico bilateral (acuerdo de voluntades común) que constituye,

modifica, transfiere o extingue derechos y obligaciones. Debemos considerar que al hablar de
relación convencional [contractual] suponemos la existencia de una pluralidad de personas (al
menos dos), que concertan (es decir, acuerdan) respecto de una declaración de voluntad
común, con la finalidad de normar sus derechos y obligaciones. Al analizar la realidad
económico-social, advertimos que el hombre pretende satisfacer, en el transcurso de su
existencia, diversas necesidades (básicas o superfluas). Para lograrlo necesita los bienes y
servicios que el mercado predispone a fin de complacer sus requerimientos. Esto se
materializa en nuestra vida cotidiana, cuando adquirimos los alimentos, abordamos un medio
de transporte, concurrimos a un cine, adquirimos artículos de vestuario, proveemos a nuestro
vecino de combustible cuando se restringió su expendio al público, entregamos una limosna al
salir del oficio religioso, etc... [Todos estos actos pueden instrumentarse a través de contratos].
Debemos tener presente cuáles son los elementos de los contratos. Existen tres clases de
elementos: esenciales (que hacen a la esencia o vida del contrato y que si faltan nulifican su
existencia), naturales (que si no se incluyen pueden derivar de la aplicación supletoria de la
ley) y accidentales (aquellos que existen y son obligatorios si expresamente las partes los han
incluido en el contrato). Son elementos esenciales: capacidad y legitimación, consentimiento,
objeto, forma, causa; naturales: responsabilidad por vicios redhibitorios, evicción, excepción de
incumplimiento, etc.; y accidentales: condición, cargo, modo.
En cuanto a la clasificación entre contratos comerciales y civiles, dicha distinción puede
hacerse en la práctica, pero ya legislativamente ha desaparecido por la reciente unificación
legislativa y la sanción del Código Civil y Comercial de la Nación.
Adjuntamos un cuadro esquema de la estructura y contenido de los contratos, a los fines de
que Ud. Tenga una orientación respecto de la forma de crear y redactar un contrato.
CUERPO DEL CONTRATO
ENCABEZAMIENTO
Fecha, lugar de suscripción, nombres de las partes, documentos de identidad, domicilios,

representaciones.
Eventualmente escribano interviniente.

CONSIDERANDOS
Antecedentes, utilidad, bases del acuerdo de voluntades.
ARTICULADO
1. Obligaciones Principales (elementos esenciales del contrato) 2.Obligaciones Accesorias

(Elementos accidentales del contrato). 3. Extinción del Contrato. 4. Sanción por Incumplimiento. 5.
Jurisdicción/Competencia. Etc...
CIERRE
1. Número de Ejemplares. 2. Lugar y Fecha de Celebración. 3.

Salvaduras/Testados.
ANEXOS
Detalles técnicos que generalmente se citan en el

cuerpo del contrato.

m1 |contenidos | IC

m1 material
Material Básico:
2016
Código Civil y Comercial de la Nación

Aires, 1993.
REZZÓNICO, Juan C.: Contratos con cláusulas predispuestas. Buenos Aires,
Astrea, 1987.
1997.
VILLEGAS, Carlos G.: Compendio jurídico, técnico y práctico de la actividad
bancaria. Buenos Aires, Depalma, 1985.

Ley. 2016
Revistas
• STIGLITZ, Rubén S y Stiglitz, Gabriel A.: “Contrato con cláusulas predispuestas:
su naturaleza contractual”. En Rev. L.L. 1988-E-15.
• VENINI, Juan C., SUARES, Roberto C. y CONDE, Héctor N.: “De lo clásico a
lo moderno en materia contractual”. En Rev. J.A. 1989-I-1074.

m1 actividades
m1 | actividad 1
Qué es un contrato
A 1
Ahora le presentamos el caso, para que usted se sitúe en el rol protagónico e

intente resolver la situación problemática.
Usted es un prestigiado abogado de una ciudad del interior del país. Un día,
encontrándose en su estudio, lo consulta un importante empresario de la
zona que se dedica a la fabricación de golosinas [su nombre es Pedro Arco].
Su cliente le plantea la intención de que usted se haga cargo, a partir de este
momento, del asesoramiento externo de la empresa de la cual es dueño. A
partir de su aceptación, empieza un gran desafío: instruir jurídicamente a Pedro
Arco frente a las eventuales contingencias que la actividad productiva le oca-
sione.
Usted, advertido de la necesidad de realizar visitas periódicas a cada una de
las plantas de producción, le plantea a Pedro Arco la exigencia de adquirir un
vehículo específicamente destinado al cumplimiento de la actividad.
El Sr. Arco acepta la propuesta de adquirir un automóvil para que usted efectúe
cómodamente sus futuras visitas, pero le exige que le explique las condicio-
nes de compra del mismo. En razón de ello usted le elabora eficientemente
un modelo de contrato de compra-venta de automotores, con la intención de
explicarle la transacción.
1. Lea detenidamente el siguiente Contrato de Compra-Venta de Automoto-
res IC 1
a) Identifique el encabezamiento, para comentarle a Pedro Arco cómo se
nominan las partes intervinientes, sus datos personales y, en el caso de
existir, cómo se invocaría algún tipo de representación.
b) ¿Cómo imagina que en el modelo indicado podrían redactarse los conside-
randos? Intente redactarlos teniendo en cuenta lo manifestado en el caso
que se plantea. Pedro Arco adquiere un automóvil para que su abogado
(que es usted) lo use.
c) Manifiéstele a Pedro Arco cómo se ordena el articulado en el texto, con-
forme al cuadro que se adjunta en el desarrollo de los contenidos del
módulo con el título: El contrato IC 2. ¿Podría mencionar donde localiza
las previsiones efectuadas respecto de las obligaciones, reajuste, actualiza-
ción, extinción, etc.?

m1 |actividad 1 | AA
asistente académico 1
Resulta conveniente abordar la presente actividad munido del cuadro que describe la estructura
de los contratos.

m1 |actividad 1 | IC
Seminario II: Módulo 1 – Contenido
El Contrato
El Contrato es un acto jurídico bilateral (acuerdo de voluntades común) que constituye,

modifica, transfiere o extingue derechos y obligaciones. Debemos considerar que al hablar de
relación convencional [contractual] suponemos la existencia de una pluralidad de personas (al
menos dos), que concertan (es decir, acuerdan) respecto de una declaración de voluntad
común, con la finalidad de normar sus derechos y obligaciones. Al analizar la realidad
económico-social, advertimos que el hombre pretende satisfacer, en el transcurso de su
existencia, diversas necesidades (básicas o superfluas). Para lograrlo necesita los bienes y
servicios que el mercado predispone a fin de complacer sus requerimientos. Esto se
materializa en nuestra vida cotidiana, cuando adquirimos los alimentos, abordamos un medio
de transporte, concurrimos a un cine, adquirimos artículos de vestuario, proveemos a nuestro
vecino de combustible cuando se restringió su expendio al público, entregamos una limosna al
salir del oficio religioso, etc... [Todos estos actos pueden instrumentarse a través de contratos].
Debemos tener presente cuáles son los elementos de los contratos. Existen tres clases de
elementos: esenciales (que hacen a la esencia o vida del contrato y que si faltan nulifican su
existencia), naturales (que si no se incluyen pueden derivar de la aplicación supletoria de la
ley) y accidentales (aquellos que existen y son obligatorios si expresamente las partes los han
incluido en el contrato). Son elementos esenciales: capacidad y legitimación, consentimiento,
objeto, forma, causa; naturales: responsabilidad por vicios redhibitorios, evicción, excepción de
incumplimiento, etc.; y accidentales: condición, cargo, modo.
En cuanto a la clasificación entre contratos comerciales y civiles, dicha distinción puede
hacerse en la práctica, pero ya legislativamente ha desaparecido por la reciente unificación
legislativa y la sanción del Código Civil y Comercial de la Nación.
Adjuntamos un cuadro esquema de la estructura y contenido de los contratos, a los fines de
que Ud. Tenga una orientación respecto de la forma de crear y redactar un contrato.
CUERPO DEL CONTRATO
ENCABEZAMIENTO
Fecha, lugar de suscripción, nombres de las partes, documentos de identidad, domicilios,

representaciones.
Eventualmente escribano interviniente.

CONSIDERANDOS
Antecedentes, utilidad, bases del acuerdo de voluntades.
ARTICULADO
1. Obligaciones Principales (elementos esenciales del contrato) 2.Obligaciones Accesorias

(Elementos accidentales del contrato). 3. Extinción del Contrato. 4. Sanción por Incumplimiento. 5.
Jurisdicción/Competencia. Etc...
CIERRE
1. Número de Ejemplares. 2. Lugar y Fecha de Celebración. 3.

Salvaduras/Testados.
ANEXOS
Detalles técnicos que generalmente se citan en el

cuerpo del contrato.

CONTRATO DE COMPRA VENTA DE AUTOMOTOR
Entre el señor . . . . . . . . . . . . . . . domiciliado en la calle . . . . . . . . . . . . . . . N° .

. . . . , de la ciudad de . . . , quien acredita identidad con . . . . . N° . . . . . . . . . . .
por una parte, en adelante denominado «el vendedor» y por la otra el señor . . .
. . . . . . . . . . . . domiciliado en la calle . . . . . . . . . . . . . . . N° . . . . , de la ciudad
de . . . . . . . . . . . . . . ., quien se identifica con . . . . . N° . . . . . . . . . . , en ade-
lante llamado «el comprador», convienen en celebrar el presente contrato de
compra venta de automotor, sujeto a las siguientes cláusulas y condiciones:
PRIMERO: El vendedor enajena y el comprador adquiere la propiedad del

automotor marca . . . . . . . . . . . . . tipo . . . . . . . . . . modelo . . . . . . . . . . motor
marca . . . . . . . . . . . . . . . identificado con el número de motor . . . . . . . . . . . . . .
. chasis N° . . . . . . . . . . . . . . . , registrado en la seccional del Registro Nacional
del Automotor bajo la letra . . . . . N° . . . . . . . . . . , de propiedad exclusiva del
vendedor.
SEGUNDO : El precio total de la presente compraventa se estipula en la suma

de pesos . . . . . . . . . . . . . ($ . . . . . . . . . . ) pagaderos de la siguiente forma: el
. . . . . % en efectivo el comprador lo entrega en este acto sirviendo el presente
de suficiente recibo y carta de pago y el saldo del . . . . . % del valor de venta se
abonará a los . . días de la firma del presente en el domicilio del vendedor en
dinero en efectivo.
TERCERO: Las partes se comprometen a realizar todos los actos necesarios

por ante los organismos competentes, ya sea en forma personal u otorgando
poder ante escribano para transmitir la titularidad del dominio a nombre del
comprador.
CUARTO: El vendedor declara no adeudar suma alguna en concepto de

patentes, impuestos de emergencia, fondo nacional de autopistas, gravámenes
prendarios, multas de tránsito, o cualquier otra tasa, impuesto, contribución o
gravamen, hasta la fecha; en caso contrario se compromete a responder por
los daños y perjuicios ocasionados.
QUINTO: El vendedor entrega en este acto el automotor al comprador en el

estado en que se encuentra, prestando éste su conformidad sobre el estado en
que se encuentra. Asimismo le entrega la siguiente documentación para circu-
lar: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
SEXTO: Desde la firma del presente contrato el comprador se hace único y

exclusivo responsable de los daños y perjuicios que pudiera derivar de la
propiedad del automotor de este contrato. Quedando por tanto el vendedor
eximido de toda responsabilidad.

SEPTIMO: El impuesto del 5% al valor de venta de los automotores usados será
abonado por cuenta del vendedor dentro de los . . . . . días de formalizado el
presente contrato a fin de poder realizar el traspaso de propiedad.
OCTAVO: A fin de dar cumplimiento al artículo 1277 del Código Civil la cónyuge
del vendedor Sra. . .
firma de conformidad con la presente venta.
NOVENO: El impuesto fiscal al presente contrato queda a cargo pura y exclusi-

vamente del comprador, como condición esencial de la compra-venta realizada.
DÉCIMO: Las partes se someten a los Tribunales Ordinarios del Departamento

Judicial de . . . . . . . . . ., para todas las controversias que surjan del presente
contrato. Asimismo constituyen domicilio en sus respectivos domicilios reales,
donde se considerarán válidas todas las notificaciones y emplazamientos judi-
ciales o extrajudiciales que se hagan.
En la ciudad de . . . . . . . . . . . . . . . , a los días . . . . . del mes de . . . . . . . . . . . .

. . . de 20 . . . se firman de conformidad . . . . ejemplares de un mismo tenor y a
un solo efecto. - - - - -
m1 glosario
Contrato: Es un acto jurídico bilateral (acuerdo de voluntades común) que

constituye, modifica, transfiere o extingue derechos y obligaciones.
Contratos comerciales clásicos: Contrato que se desarrollaron simultánea-
mente con la actividad mercantil a finales del siglo XIX y comienzos del XX,
generalmente contenidos en los códigos, como la compraventa, el mandato, la
fianza y el mutuo
Contratos comerciales modernos: Acuerdos de voluntades que surgieron
como respuesta del sistema normativo a la realidad económica transnacio-
nal, al mercado globalizado, a las contrataciones en masa, a la necesidad de
organizar canales de distribución ágiles y eficientes y de acceder rápidamente
a financiamiento.
Relación convencional: Supone la existencia de una pluralidad de personas
(al menos dos), que concertan (es decir, acuerdan) respecto de una declara-
ción de voluntad común, con la finalidad de normar sus derechos y obligacio-
nes.

m2
m2 microobjetivos
• Advertir la utilidad económica y jurídica que poseen los contratos de

fianza, mutuo y mandato, a los efectos de determinar las situaciones
reales en donde son procedentes.
• Analizar la estructura de los contratos que se estudian en este módulo
con el objeto de utilizarlos correctamente.
• Adquirir destrezas en la redacción de cláusulas contractuales en parti-
cular, para poder llegar a la redacción de un contrato completo.
• Comprender el grado de relación y la forma en que se complementan
entre sí los contratos estudiados en el presente módulo.
m2 contenidos
Contratos comerciales clásicos
En este módulo vamos a llevar adelante el análisis y la redacción de algunos

contratos comerciales clásicos en particular; su contenido se divide en tres
unidades temáticas, desarrollando un contrato completo en cada una de ellas.
Los contratos que abordaremos son el mandato, fianza y mutuo.
Los citados contratos son de suma utilidad, y usuales en el ejercicio profe-
sional de un abogado.
A su cliente predilecto, Pedro Arco, a lo largo y durante el transcurso de
este módulo se le van a plantear tres situaciones jurídico-económicas
diferentes, que van a ser la base para el desarrollo de las actividades, las
cuales desarrollará exitosamente por medio de la lectura de los siguientes
textos:
Contratos de Fianza, de Mutuo, de Mandato IC 1
Ejemplo de Contratos de Fianza IC 2
Ejemplo de Contrato de Mutuo IC 3
Ejemplo de Contrato de Mandato IC 4
Cada actividad va a simular una consulta profesional y, de esta forma, en la
tranquilidad de su despacho conversará con Pedro Arco, quien le planteará
su problema o inquietud, que usted solucionará dando un encuadre técnico-
legal y, en todos los casos, redactando alguno de los contratos anteriormente
mencionados.
Este segundo módulo tiene por objeto que usted inicie la redacción de
contratos comerciales clásicos, los cuales, dada su simpleza, son de acce-
sible composición. De esta manera, va a adquirir las destrezas y la práctica
suficientes para encarar con éxito los contratos de distribución y finan-
cieros, objeto de los siguientes módulos. Esperamos que juntos podamos
ayudar a Pedro Arco. ¿Acepta el desafío?

m2 |contenidos | IC
La primera aproximación que tenemos que hacer respecto de estos contratos,

es que ya no existe dualidad legislativa en materia de derecho privado, en
donde estos contratos tenían un régimen doble de regulación, ya que estaban
tratados en el Código Civil y el Código de Comercio.
Hoy todos estos contratos llamados clásicos, se encuentran regulados en un
solo cuerpo normativo, esto es, en el nuevo Código Civil y Comercial de la
Nación.
Podemos expresar que el contrato de fianza es un contrato por el cual un

para el caso de incumplimiento, conforme el art. 1574 CC y C. El contrato
queda configurado entre el fiador y el acreedor, aun eventualmente
sin la noticia del deudor principal o contra su voluntad. Este contrato
constituye típicamente un contrato de garantía. La finalidad económica
del mismo es garantizar obligaciones jurídicas preexistentes o que nacen
paralelamente a la fianza, es decir que el acreedor, en cuanto sujeto activo
de la obligación, cuenta con un sujeto pasivo de ésta distinto del deudor
principal.
Hipotéticamente se puede plantear la siguiente situación de vida en donde
se daría la existencia de un contrato de fianza:
Usted (comprador) realiza un contrato de compraventa con una gran
cadena de electrodomésticos (vendedora y acreedora principal) de un
televisor, cuyo pago se acuerda que sea en cuotas. Para garantizar el
pago total del precio la vendedora requiere una fianza. En ese sentido
se instrumenta un contrato de fianza entre Pedro (fiador) y la cadena
de electrodomésticos (acreedora principal), por el cual Pedro (fiador)
se obliga al pago de la obligación principal en el supuesto caso de
incumplimiento del obligado principal (usted).
Cualquier persona puede ser fiador, sólo se requiere la capacidad genérica
de contratar empréstitos. Por otra parte, todas las obligaciones pueden ser
afianzadas; en este punto cabe destacar que, aun cuando lo más común
es garantizar obligaciones de dar sumas de dinero, también pueden ser
garantizadas otras obligaciones de dar, hacer o de no hacer. Sin embargo,
existe una limitación al afianzamiento, dada por la necesidad originada en que
el objeto a afianzar deberá ser determinado, aunque el crédito sea incierto y
su cifra indeterminada, caso que se presenta cuando la fianza ha sido dada
precediendo a la obligación principal o para seguridad de una obligación
futura. El contrato de fianza es un contrato consensual, unilateral y gratuito,
pero el carácter más importante y que actúa claramente como elemento
diferenciador de otros contratos es su carácter de “accesoriedad”, así la
fianza resulta siempre accesoria de una obligación principal, por lo que en
su existencia sigue la suerte de ésta. Otro de los caracteres distintivos es la
subsidiariedad, porque el fiador se obliga para el supuesto de que el deudor no
cumpla con la obligación principal.
Cabe destacar que en este proceso de unificación el nuevo ordenamiento le
concede al fiador los llamados beneficios de excusión y división, de los que
podrá gozar e invocar, salvo la renuncia expresa de los mismos
En la faz práctica, el contrato de fianza generalmente establece en su articu-
lado: en primer lugar el monto por el cual se constituye la fianza, en garantía

de qué obligaciones se establece, el plazo de la misma, la cláusula de incum-
plimiento que es esencial y determina cómo responderá el fiador en caso de no
pago de la obligación principal.
En segundo lugar, y siguiendo el orden de las unidades temáticas, el módulo 2

continúa el tratamiento del contrato de mutuo. El contrato de mutuo es aquel
contrato mediante el cual una parte, llamada mutuante se obliga a entregar
en propiedad a la otra parte, llamada mutuario, una determinada cantidad de
cosas fungibles, obligándose el mutuario a devolver igual cantidad de cosas de
la misma especie y calidad. Todo ello conforme lo establecido en el art. 1525
del nuevo Código.
La situación de vida o de la realidad en donde se puede llegar a dar esta

situación, sería si usted es un famoso empresario que está atravesando
por una grave situación económica y requiere dinero líquido para pagarle
el sueldo a sus empleados, o si necesita dinero para comenzar algún tipo
de emprendimiento o desarrollo. Así se puede vislumbrar la existencia de
un préstamo sobre una cosa consumible (dinero). La circunstancia de que
la cosa sea fungible o consumible es lo que tipifica jurídicamente al mutuo.
Las partes en el contrato de mutuo son el mutuante –el prestador– y el mutuario
que es el que recibe el préstamo.
El contrato de mutuo o préstamo de consumo es un contrato consensual,
ya que conforme el nuevo ordenamiento legal ya no existen los contratos
reales; es bilateral, no formal y oneroso, salvo pacto expreso en contrario. En
cuanto a las obligaciones de las partes, la obligación principal del mutuante
es la entrega de la cosa. La obligación esencial del mutuario es restituir al
mutuante, en el término convenido, una cantidad de cosas iguales de la misma
especie y calidad recibidas. En el caso que el objeto del contrato hubiera sido
oneroso, a dicha obligación de restitución se le suma el pago de los intereses
compensatorios convenidos.
Los réditos constituyen la retribución o servicio a cargo del mutuario como
contraprestación hacia el mutuante. En el contrato de mutuo en que el
objeto del mismo (cosa dada en préstamo) constituye una suma de dinero,
generalmente la retribución por el uso del capital ajeno está incluido de una
manera global dentro de las sumas de dinero a devolver al mutuante
Como ejemplo y siguiendo con el caso imaginario de que usted es el
empresario que atraviesa por una complicada situación económica, se puede
plantear lo siguiente:
Juan, en carácter de mutuante le otorga en préstamo a usted la cantidad de
$ 20.000. Se pacta como forma de devolución que usted (mutuario) pagará
4 cuotas de $ 5.200 pesos. En este caso podemos vislumbrar cómo en el
total de dinero a devolver están incluidos los $ 20.000, originariamente
prestados, más $ 800 en carácter de retribución o contraprestación por el
préstamo recibido.
Pero de la misma manera se puede convenir que una vez restituida la suma
de dinero otorgada en préstamo, el mutuario deberá abonar una suma
de dinero extra en carácter de contraprestación por el capital recibido.
En este caso, la cláusula contractual quedaría redactada de la siguiente
manera:
“Se conviene expresamente que el préstamo devengará una tasa de interés
del ocho por ciento (8%) anual (el interés entendido como contraprestación
por el uso de capital ajeno), el que será pagado por el deudor al acreedor
una vez abonadas las cuotas pactadas”.
Prácticamente, en un contrato de mutuo debemos consignar los siguientes
elementos en su articulado: primero el objeto del contrato (cosa dada en
mutuo), término del contrato, precio del mutuo, plazo o fecha de devolución

o restitución de lo recibido en préstamo, más fecha de pago del precio del
mutuo, consecuencias del no pago en término de los conceptos anteriormente
mencionados.
Por último entramos al contrato de mandato. Según el art. 1319 hay

contrato de mandato cuando una persona se obliga a realizar uno o
más actos jurídicos en interés de otra. Dicho contrato puede ser o no
representativo, ya sea que el mandatario actúe en nombre de su mandante
(art. 1320) o en nombre propio (art. 1321).
Frente a la pregunta sobre cuáles actos pueden ser objeto del contrato de
mandato, generalmente se sostiene que todos los actos lícitos y posibles,
de los cuales pueda resultar la adquisición, modificación o extinción de
relaciones jurídicas.
Son muy pocos los actos jurídicos que no pueden cumplirse por un
encargado o mandatario; tales son los actos personalísimos.
Las partes en el contrato de mandato son dos: el mandante, que es aquel
sujeto que encarga la ejecución de determinados actos jurídicos a otra
persona (mandatario) para que los mismos se realicen en su interés ya sea
representándolo o no. Es un típico contrato de colaboración.
m2 |contenidos | IC
En … a los … días del mes de … de 2000 vengo por el presente documento a

constituirme en fiador solidario, liso y llano y principal del pagador del Banco
…, garantizando de esta manera las obligaciones que en favor del mencionado
Banco tiene éste contraídas en la actualidad o contraiga en el futuro. La pre-
sente fianza se regirá por las cláusulas y condiciones que a continuación se
determinan:
Primera: Esta fianza se constituye hasta la suma de pesos … ($…) y es en

garantía del pago de los importes adeudados, con más los accesorios, cual-
quiera que sea la naturaleza de las obligaciones contraídas por mi afianzado,
ya sea por … (hacer detalle) y cualquier otra obligación, realizada bajo distintas
formas, existan en éstas obligaciones o no, otras garantías reales o personales.
Segunda: La fianza se constituye por un plazo de … años, sin limitación alguna,

obligándome solidariamente a pagar al Banco, por su solo requerimiento, cual-
quiera sea el importe que se reclame, sin necesidad de interpelación previa,
renunciando al beneficio de excusión y división.
Tercera: Si la deuda no fuera pagada por mi afianzado a su vencimiento o por

mí, el Banco podrá cobrarse de los valores que por cualquier título existieren
depositados a mi nombre u orden sin previo aviso por parte del Banco. Dichas
facultades que confiera al Banco podrán ser usadas por él a su elección, por el
total de la deuda o fracciones que mejor convenga.

Cuarta: Esta fianza subsistirá hasta tanto sean canceladas totalmente o cada
una de las obligaciones de mi afianzado con el Banco. Esta no substituye las
que se haya otorgado o pueda otorgar en el futuro por operaciones de mí afian-
zado.
Quinta: Quedo obligado a pagar ante cualquier requerimiento, toda cantidad

de dinero que mi afianzado adeudare, aceptando la suma líquida que resulte
determinada por las autoridades del Banco. De no hacerlo quedaré automática-
mente constituido en mora y se hará exigible la obligación.
El abajo firmante constituye domicilio para todos los efectos judiciales y extra-
judiciales de esta obligación en…
m2 |contenidos | IC
Entre Juan Pérez, con domicilio en calle Lima 363, de la ciudad de Córdoba,
por una parte; y Mariano Martínez, con domicilio en calle Donato Álvarez 380 de
la misma ciudad, convienen de mutuo y común acuerdo:
Primero: Juan Pérez, en adelante llamada “prestamista” entrega a Mariano

Martínez en adelante llamada “la prestataria” en préstamo $ 50.000 (PESOS
CINCUENTA MIL).
Segundo: El préstamo referido será por el término de sesenta días, contados

a partir del día de la fecha. La prestataria se reserva el derecho de cancelar el
presente crédito total o parcialmente con anterioridad. En este caso deberá
comunicarlo en forma fehaciente con cinco días de anticipación, pagando inte-
reses prorrata temporis.
Tercero: La prestataria deberá abonar como precio de mutuo y en concepto de

interés una tasa nominal del 8 % (ocho por ciento) anual
Cuarto: El pago de los intereses y el principal se harán al vencimiento del plazo

contractual en el domicilio del prestamista denunciado en el presente contrato
o en el lugar que ésta indique.
Quinto: “La prestamista” se reserva el derecho de requerir a “la prestataria”

suministre aval bancario y/o financiero público o privado u otra garantía, en
cualquier momento durante la ejecución del presente contrato de mutuo.
Dentro de los quince días de efectuado el requerimiento, deberá “la presta-
taria”, proporcionar la fianza o garantía suficiente para cubrir la obligación
pendiente de pago y sus accesorias a satisfacción de “la prestamista”. El
incumplimiento de tal requerimiento producirá su mora con los efectos de exigi-
bilidad plena.

Sexto: Al vencer el plazo de este Convenio, si la “prestataria” no devolviese el
capital que ha recibido en préstamo, con sus intereses, caerá en mora automá-
tica sin necesidad de interpelación judicial ni extrajudicial de ninguna especie,
Séptimo: En caso de contienda judicial, las partes se someten al fuero ordinario

de la ciudad de Córdoba, renunciando expresamente a cualquier otro fuero o
jurisdicción que pudiera corresponderles, y establecen que los impuestos que
puedan gravar la presente operación (sellos, ganancias) serán exclusivos a
cargo de Mariano Martínez.
Conformes ambas partes firman el presente convenio en la ciudad de Córdoba,

a los quince días del mes de … de …
m2 |contenidos | IC
Entre … D.N.I. … domiciliado en … en su carácter de … según surge de … en

adelante denominado “el mandante”, y el señor … D.N.I. … domiciliado en …,
de profesión … en adelante denominado “el mandatario”, se celebra el pre-
sente Contrato de Mandato, sujeto a las siguientes condiciones:
Primera: El mandante encarga al mandatario y éste acepta la gestión de lo

siguiente: …
Segunda: Para la ejecución del mandato deberá el mandatario seguir fielmente

las siguientes instrucciones… y otras si posteriormente se le notificaren.
Tercera: Todas las actuaciones que surjan del presente deberán ser hechas a
nombre e interés del mandante.
Cuarta: El presente contrato tendrá vigencia hasta …
Quinta: Se pacta a favor del mandatario una comisión de pesos … ($…) en

concepto de retribución por su intervención, pagaderos del siguiente modo …
Sexta: El mandatario podrá renunciar al presente, pero con un preaviso mínimo

de … días, caso contrario deberá pagar una cláusula penal de pesos … ($…),
salvo que sin mediar preaviso presentare un sustituto a satisfacción del man-
dante.
Séptima: Respecto a los gastos que demande el cumplimiento del presente se

conviene …, asimismo con respecto a adelanto de gastos…
Octava: En caso de cumplimiento parcial se conviene…
Novena: La restitución de los gastos pagados por el mandatario deberá efecti-

vizarse dentro de los … días, caso contrario …
Décima: El mandante constituye domicilio en … y el mandatario en … donde

tendrán validez todas las notificaciones, judiciales y extrajudiciales.

Undécima: Para cualquier cuestión judicial, las partes se someten a los tribu-
nales ordinarios de … con exclusión de cualquier otro. Se firman … ejemplares
que quedan en poder de … en la ciudad de … a los ... días del mes de … del
año 2000.
MANDATO DISPOSITIVO DE VENTA SIN REPRESENTACIÓN
El mandante encarga al mandatario y éste acepta realizar la venta del inmueble

de la calle …, bajo las siguientes condiciones … y por el plazo de … días a
partir de la fecha del presente.
MANDATO REPRESENTATIVO
1. Mandato con representación e instrucciones
El mandante otorga su consentimiento para que el apoderado actúe en su

nombre, y sujeto a su control e instrucciones, aceptando éste actuar de dicho
modo.
2. Mandato con representación
El apoderado podrá contratar o realizar negocios en nombre del mandante,

quedando éste obligado.
3. Representante obligado a actuación con instrucciones particulares
El apoderado deberá cumplir las instrucciones que se le den para cada opera-
ción en particular.
4. Rendición de cuentas periódica predeterminada
El apoderado deberá rendir cuentas cada … de todo lo que reciba en virtud de

la representación que inviste.
5. Mandato representativo
El mandante encarga al apoderado y éste acepta la realización de los siguien-

tes actos … en su nombre y representación, para lo cual el mandante se obliga
a otorgar a favor del mandatario un poder … (general o especial) … para actuar
ante quien corresponda a los fines aludidos dentro de los … días de la fecha,
por ante el escribano … domiciliado en…
6. Mandantes conjuntos
Los señores cuyos datos personales, domicilios y documentos de identidad

son los siguientes … en adelante denominados “los mandantes”, por una parte,
encargan al señor … …DNI … domiciliado en … en adelante denominado el
“mandatario” por la otra, las siguientes gestiones…

7. Mandantes conjuntos con personería unificada
Los mandantes nombran al co-mandante señor ... ... para que los represente en
sus relaciones con el mandatario, siempre que no concurrieren todos a expre-
sar sus voluntades.
RETRIBUCIÓN
1. Cláusula de retribución al mandatario con suma determinada
El mandatario percibirá como retribución por el cumplimiento total del presente

mandato la suma de pesos … ($…)
2. Cláusula de retribución al mandatario con una parte o porcentaje
El mandatario percibirá como retribución por el cumplimiento del presente

mandato el …(…) por ciento de … (bienes a obtener – bienes sujetos a admi-
nistración, etc.)
3. Cláusula sobre retribución previendo etapas

mandato la suma de pesos … ($…) de la siguiente manera: … (al finalizar su
cometido, al cumplir la siguiente etapa…, si no lograra cumplir el cometido
igualmente cobrará la suma de pesos … ($…)
4. Cláusula sobre retribución escalonada en caso de cumplimientos parciales

del mandato
Si el mandatario lograra …, percibirá la suma de pesos … ($…); si lograra …

percibirá pesos … ($…), y si cumpliera totalmente con el mandato, percibirá
pesos …($…). En todos los casos dichas sumas serán pagadas una vez finali-
zada cada etapa, dentro de los … días, para lo cual tiene los siguientes plazos
por etapas.
5. Cláusula sobre retribución en caso de revocación del mandato sin culpa
En caso de revocación del mandato sin culpa del mandatario, el mandante le

deberá pagar la parte de retribución que corresponda al servicio hecho, pero
en ningún caso podrá pagar menos de la mitad de la retribución pactada por el
trabajo completo.
6. Derecho de retención por gastos a favor del mandatario
El mandatario gozará del derecho de retención hasta el pago de los adelantos,

gastos y retribución.
7. Cláusula sobre retribución en caso de cumplimiento parcial del mandato
Si el mandatario cumpliere sólo parcialmente con su mandato en el plazo

perentorio de … días, percibirá la suma de pesos …($…)
GARANTÍAS
1. Depósito en escribanía de valores en garantía

El mandatario dejará depositado en la escribanía … con domicilio en … lo
siguiente … que quedará en garantía durante la vigencia del mandato, y res-
ponderá por todos los daños y perjuicios que pudiere ocasionarle al mandante
la actuación del mandatario con culpa o negligencia, y también por las cláusu-
las penales del contrato.
2. Fiador en garantía
El señor … DNI … domiciliado en … propietario del bien … según título con

las siguientes especificaciones que exhibe … cuya fotocopia firmada queda en
poder del mandante, se constituye en fiador principal pagador, con renuncia
del beneficio de excusión y división de todas y cada una de las obligaciones
del mandatario y mientras resulten en virtud de este contrato, hasta la suma
máxima de pesos … ($…)
3. Cláusula sobre pagaré de garantía a favor del mandante
El mandatario suscribirá un pagaré a la vista sin protesto, en garantía del cum-

plimiento de su cometido por la suma de pesos …($…) a favor del mandante.
EXTINCIÓN
1. Cláusula de preaviso por renuncia del mandatario
En caso de renuncia al mandato, el mandatario deberá preavisar por medio

fehaciente al mandante, con una anticipación de … días a la fecha al efectivi-
zarse la renuncia.
2. Cláusula penal en caso de revocación del poder por culpa o negligencia

del mandatario
Se pacta una cláusula penal a favor del mandante de pesos … ($…) para el
caso que el mandatario obrare con culpa o negligencia.
3. Cláusula de revocación facultativa del mandante
El mandante podrá revocar el mandato, sin causa, quedando pactado que no

pagará por ello ningún tipo de retribución ni comisión.
4. Cláusula de renuncia facultativa del mandatario
El mandatario podrá en cualquier momento mediante notificación fehaciente

renunciar al mandato, devolviendo todo lo que tuviere de propiedad del man-
dante con motivo del mismo.
5. Cláusula de revocación por condición resolutoria
El mandato quedará revocado si acaeciere el siguiente hecho … y en ese caso

se pacta con respecto a la comisión lo siguiente …

m2 material
Material Básico:
2016
Aires, 1993.

Ley. 2016
m2 actividades
m2 | actividad 1
Juguemos razonando con el contrato de fianza
Hoy es un día tranquilo, hasta que suena el teléfono y siente la voz de Pedro
Arco. Su principal cliente le manifiesta que debido a la falta de garantías
suficientes le han rechazado el préstamo que estaba gestionando en el Banco
Galicia, de extrema necesidad para el pago de insumos que llegarán de Brasil
en una semana.
1. ¿Qué haría usted para solucionar el inconveniente por el que transcurre

Pedro Arco? Tenga en cuenta que el préstamo de dinero es de $ 20.000; por
ello usted le aconseja que por tan exigua suma no conviene poner en riesgo
propiedades de la empresa, porque ampliamente superan en valor el monto a
garantizar. Por lo tanto, la mejor opción aconsejable será la constitución de una
garantía personal.

2. Dado que usted nunca confeccionó este tipo de contrato, recurra a un
modelo de Contrato de Fianza IC 1 , que deberá adecuar a la situación pre-
sentada.
a) En un primer momento deberá identificar los sujetos que interven-
drían en el contrato y distinguir su calidad de parte. Tenga en cuenta
que Pedro Arco es el deudor, Banco Santander el acreedor, usted
deberá imaginar el nombre y demás datos personales de una de las
partes esenciales que está faltando en el presente contrato.
b) Posteriormente deberá determinar en cuál de las cláusulas se
desarrolla el elemento esencial del contrato (cláusula de cumplimiento).
Intente redactarla adecuándola a la situación planteada.
c) Establezca las posibles desventajas que podría acarrear el incum-
plimiento de las obligaciones asumidas por Pedro Arco. ¿En qué cláu-
sula lo localizaría?
Contrato de fianza
En …… a los …… días del mes de …… de 2000 entre el Sr. …………………

nacionalidad ……… profesión ……… estado civil……… domiciliado en ………
D.N.I. …… y el Sr. ……… profesión ………estado civil ……… domiciliado en
……… D.N.I.… … se acuerda lo siguiente:
Primero: Esta fianza se refiere a la siguiente obligación principal………… cuya

instrumentación ………… y cuyas cláusulas el fiador declara en este momento
conocer y dar por aceptadas íntegramente.
Segundo: La fianza tendrá vigencia en el carácter de ……… por lo cual el

carácter expreso que asume el presente instrumento es el de ………
Tercero: Según este contrato asume como fiador, con el alcance descripto en
la cláusula segunda, el señor ……… a quien en lo sucesivo se aludirá en este
instrumento como “el fiador”.
Cuarto: Según este contrato, el beneficiario de esta fianza resulta el Sr. ………
por cuya razón será mencionado en este instrumento como “beneficiario” o
simplemente como “acreedor” porque éste último carácter tiene en el contrato
que se afianza.
Quinto: De acuerdo a los alcances previstos en las cláusulas primera y

segunda que preceden, el fiador responde ante el acreedor Sr. ……… respecto
de las obligaciones contraídas por el deudor en la obligación individualizada en
la cláusula primera del presente instrumento.
Sexto: El fiador declara ser de su dominio en el momento actual los siguientes

bienes, como así que cualesquiera disminuciones patrimoniales las hará cono-

cer de inmediato de producidas al beneficiario y acreedor: …………………… …
… … … cuyo valor estimativo determina en ………… aproximadamente.
Séptimo: Esta fianza alcanza las resultas naturales del contrato principal antes
expresado y el fiador se obliga hasta la suma …………… con arreglo a las
siguientes prescripciones y estipulaciones especiales: …………………… que-
dando el deudor a su vez obligado respecto del fiador de lo que el fiador deba
sufragar, atender o pagar por él.
Octavo: Los firmantes constituyen domicilios: ……………………… … … …

…………… … respectivos a todo efecto judicial o extrajudicial y se someten a la
jurisdicción ordinaria de …………………………… renunciando a todo otro fuero
o jurisdicción. Lo propio hace el deudor firmando también el presente.
Novena: Se firman 3 ejemplares iguales y cada parte y el deudor reciben un

ejemplar de este contrato en este acto, de conformidad y para fiel cumpli-
miento.
Contrato oneroso de otorgamiento de fianza
En la ciudad de …… a los …… días del mes de …… del año 2000, entre el Sr.
……… …………………………………y el Sr. …………………………… se celebra
el presente contrato sujeto a las cláusulas y condiciones siguientes:
Primera: El Sr. ………… se obliga a suscribir como Fiador Principal Pagador,

renunciando a los beneficios de excusión y división el contrato que el Sr. ………
firmará con el Sr. ………… referente a ………… por un total de ……………
afianzando todas las obligaciones que emerjan del contrato a firmarse hasta el
término de su vigencia a satisfacción de la otra parte.
Segundo: Queda convenido que todos los pagos que por cualquier índole y
con motivo del contrato afianzado hiciere el Sr. …………… se los deberá reem-
bolsar el Sr. …………
Tercero: El Sr. ………… afectará a la fianza el inmueble ubicado en

……………… de su exclusiva propiedad y que no está inscripto como bien de
familia.
Cuarto: El Sr. ……… recibirá como retribución por el otorgamiento de la fianza

la suma de …………(……) al contado en ocasión de firmar el contrato a afian-
zarse.
Quinto: Queda convenido que en caso de no formalizarse el contrato que el Sr.

…… se obliga a afianzar dentro de un plazo máximo de ……… días, el presente
quedará resuelto y el Sr. ………… deberá pagar únicamente al Sr. ………… la
suma de ……… (……) por todo concepto.
Sexto: El Sr. ………… constituye domicilio en ……… obligándose también a

constituir el mismo en el contrato que afianzará. El Sr. ………… constituye
domicilio en …………… En estos domicilios constituidos tendrán validez todas
las notificaciones que se hagan con motivo del presente contrato.
Séptima: Las partes se someten a los tribunales ordinarios de ………… con

renuncia a cualquier otra competencia judicial ………………-

Se firman los ejemplares de ley y cada parte recibe el suyo en este acto.
Fiador que afecta un inmueble como garantía

El Sr. ……………… que responde como fiador en este contrato, declara bajo
juramento ser el exclusivo propietario del bien ubicado en ... ... ... ... según
escritura extendida por el escribano ………… titular del Registro N° ……………
e inscripto en ………………………bajo la matrícula N° …………… y se obliga
expresamente a no enajenar ni gravar con derecho real alguno este inmueble,
hasta la finalización de la vigencia del presente contrato y una vez cumplidas
todas las obligaciones del locatario (en el supuesto caso que la fianza garan-
tice un contrato de locación) por lo que desde la fecha afecta expresamente el
inmueble como garantía de este contrato.
Fianza constituida por acto unilateral con plazo y por monto máximo
Conste por el presente que yo ……… D.N.I. ... ... domiciliado en ………
de profesión ………… por este acto de declaración unilateral, me cons-
tituyo en Fiador, por el plazo máximo de …… y hasta el importe total
de pesos …… ($…) de las obligaciones asumidas por el Sr. ……D.N.I.
…… domiciliado en …… en su carácter de ……… en el contrato
de ……… celebrado con ……. en fecha …… cuyo objeto es……….
……………………………………………………………………
Queda obligado el acreedor a notificarme dentro de los … días de producido
cualquier incumplimiento del afianzado, caso contrario ...…… Constituyo domi-
cilio a los efectos de la presente, domicilio especial en ……… donde tendrán
validez todas las notificaciones judiciales o extrajudiciales y me someteré a los
Tribunales ………
Firmo …… ejemplares originales, que quedan en poder de …… en la localidad
de …… a los …… días del mes de …… del año 2000.
Cláusula de fianza (sin renuncia de excusión y división)

El Sr. ……………… D.N.I. N°... ... domiciliando en ………… constituyendo domi-
cilio especial en …………… se constituye en fiador quedando expresamente
convenido que gozará de los beneficios de excusión y división no teniendo la
presente fianza el carácter de solidaria.
Cláusulas de un contrato de fianza solidaria

… vengo por el presente documento a constituirme en fiador solidario, liso y
llano y principal del pagador del Banco …, garantizando de esta manera las
obligaciones que en favor del mencionado Banco tiene … contraídas en la
actualidad o que contraiga en el futuro.
… La fianza se constituye por un plazo de … años, sin limitación alguna, obli-

gándome solidariamente a pagar al Banco, por su solo requerimiento, cual-
quiera sea el importe que se reclame, sin necesidad de interpelación previa,
renunciando al beneficio de excusión y división.
… Si la deuda no fuera pagada por mi afianzado a su vencimiento o por mí, el

Banco podrá cobrarse de los valores que por cualquier título existieren deposi-

tados a mi nombre u orden sin previo aviso por parte del Banco. Dichas facul-
tades que confiera al Banco podrán ser usadas por él a su elección, por el total
de la deuda o fracciones que mejor convenga.
Cláusula limitativa hasta un determinado monto de la responsabilidad del

fiador
Queda establecido y convenido que el fiador Sr. ……… responderá únicamente
por todo concepto hasta la suma máxima de ………………………
m2 | actividad 2
Pedro Arco necesita dinero. ¿Cómo lo consigue?
Pedro Arco está atravesando por una situación económica bastante difícil. Sus
asesores contables le aconsejan que solicite un crédito a un Banco de presti-
gio. Un día llega a su estudio y le requiere que analice el contrato de préstamo
de dinero que firmó.
1- En base al contrato de mutuo que firmó Arco y que a continuación se

transcribe y, a los efectos de realizar un análisis correcto y ordenado del
contrato, usted se plantea los siguientes pasos a seguir:
a) Identificar las partes y en qué carácter intervienen.
b) ¿Cuál es el término del contrato?
c) ¿Cuáles son las obligaciones de mi cliente, Pedro Arco? ¿En qué
cláusulas las localizo?
d) Del texto del contrato, ¿cuál es la relación existente con el contrato
de fianza?
Será necesario, entonces que, como ejercitación previa, identifique una situa-
ción de la vida diaria en donde sea necesario recurrir a un contrato de mutuo,
describirla y redactar un contrato acorde a la situación planteada. A 1
Sé hace presente que esto es solo un modelo que usted deberá completar y
adecuar para la correcta realización de la actividad, y no copiarlo tal cual está
redactado.
Modelo de contrato de mutuo

Entre Pedro Arco, con domicilio en calle Lima 363, de la ciudad de Córdoba,
por una parte; y Banco Prestamax con domicilio en calle Donato Álvarez 380 de
la misma ciudad, convienen de mutuo y común acuerdo:
Primero: Banco Prestamax, en adelante llamada “prestamista”, entrega a Pedro

Arco, en adelante llamada “la prestataria”, en préstamo $ 50.000 (PESOS CIN-
CUENTA MIL).
Segundo: El préstamo referido será por el término de sesenta días, contados

a partir del día de la fecha. La prestataria se reserva el derecho de cancelar el
presente crédito total o parcialmente con anterioridad. En este caso deberá
comunicarlo en forma fehaciente con cinco días de anticipación, pagando inte-
reses prorrata temporis.

Tercero: La prestataria deberá abonar como precio de mutuo y en concepto de
interés una tasa nominal del 8 % (ocho por ciento).
Cuarto: El pago de los intereses y el principal se hará al vencimiento del plazo

contractual en el domicilio del prestamista denunciado en el presente contrato
o en el lugar que ésta indique.
Quinto: “La prestamista” se reserva el derecho de requerir a “la prestataria”

suministre aval bancario y/o financiero público o privado u otra garantía, en
cualquier momento durante la ejecución del presente contrato de mutuo.
Dentro de los quince días de efectuado el requerimiento, deberá “la presta-
taria”, proporcionar la fianza o garantía suficiente para cubrir la obligación
pendiente de pago y sus accesorias a satisfacción de “la prestamista”. El
incumplimiento de tal requerimiento producirá su mora con los efectos de exigi-
bilidad plena.
Sexto: Al vencer el plazo de este Convenio, si la “prestataria” no devolviese el

capital que ha recibido en préstamo, con sus intereses, caerá en mora legal.
Séptimo: En caso de contienda judicial, las partes se someten al fuero ordinario

de la ciudad de Córdoba, renunciando expresamente a cualquier otro fuero o
jurisdicción que pudiera corresponderles, y establecen que los impuestos que
puedan gravar la presente operación (sellos, ganancias) serán exclusivos a
cargo de Pedro Arco.
Conformes ambas partes firman el presente convenio en la ciudad de Córdoba,

a los quince días del mes de … de …
Cláusulas sobre interés por período

El interés compensatorio que deberá pagar el Mutuario será del 0,6 % mensual
pagaderos por adelantado del 1 al 5 de cada mes.
Cláusula de obligación de devolución anticipada mediante preaviso

Será obligación del Mutuario devolver el mutuo antes del plazo convenido, si el
mutuante lo preavisara con una anticipación mínima de 30 días.
Cláusula de derecho de devolución anticipada mediante preaviso

Se establece en beneficio del Mutuario el derecho de devolución anticipada del
mutuo, con un preaviso mínimo de 30 días, pactándose con respecto al interés
pagado y no devengado lo siguiente: el mismo funcionará como indemnización
en concepto de rescisión anticipada del contrato de mutuo acordado.
Clausula sobre interés total pagadero en cuotas

El interés total que deberá pagar el Mutuario al Mutuante por este mutuo será
de pesos cinco mil ($ 5000) pagaderos: $ 1000 en este acto, suma de la cual
el presente es suficiente recibo; $ 4000 en 4 cuotas mensuales de $1000 con
vencimiento los días 5 de los meses de Mayo, Junio, Julio y Agosto.

Cláusula sobre el domicilio de pago del interés en cuotas
El domicilio de pago de las cuotas será ………… o cualquier otro domicilio que
el Mutuante fije y notifique al Mutuario fehacientemente.
Cláusula de plazo indeterminado e interés por periodo

El presente mutuo se pacta por plazo indeterminado, y el interés que deven-
gará a favor del Mutuante será de pesos… ($…) por cada período de …… (día
– mes – trimestre) … pagadero por período (adelantado – atrasado – cada …
días)… Queda convenido que el Mutuario estará obligado a la devolución del
mutuo, si el mutuante le preavisara con un mínimo de … días.
Cláusula de rescisión por réditos impagos

Si transcurrieren … … desde el vencimiento de la obligación del pago de los
intereses por el Mutuario, queda pactada la facultad de rescindir el presente,
a favor del Mutuante, lo que además hará pasible al Mutuario de la siguiente
Cláusula Penal …
m2 | actividad 3
Pedro Arco necesita una persona que se encargue de sus negocios
Frente a la gran cantidad de problemas por los que está atravesando Pedro
Arco consulta a su médico quien le aconseja que por el término de tres sema-
nas se desentienda de sus problemas en la empresa y que se tome unas
pequeñas vacaciones.
A la salida del médico llega a su estudio y le cuenta la situación, preocu-

pado sobre todo porque es totalmente urgente que él o alguna persona en su
nombre esté en Buenos Aires la semana próxima firmando el contrato definitivo
de préstamo de dinero:
1- ¿Qué le aconsejaría usted a Pedro Arco?

2- ¿Qué tipo contractual sería el adecuado para solucionar el inconveniente
que tiene Pedro Arco?
3- Procure elaborar el contrato que solucionaría los inconvenientes a Pedro
Arco. A 1

CONTRATO DE MANDATO
Entre … D.N.I. … domiciliado en … en su carácter de … según surge de … en

adelante denominado “el mandante”, y el señor … D.N.I. … domiciliado en …,
de profesión … en adelante denominado “el mandatario”, se celebra el pre-
sente Contrato de Mandato, sujeto a las siguientes condiciones:
Primera: El mandante encarga al mandatario y éste acepta la gestión de lo

siguiente: …
Segunda: Para la ejecución del mandato deberá el mandatario seguir fielmente

las siguientes instrucciones… y otras si posteriormente se le notificaren.
Tercera: Todas las actuaciones que surjan del presente deberán ser hechas a
nombre e interés del mandante.
Cuarta: El presente contrato tendrá vigencia hasta …
Quinta: Se pacta a favor del mandatario una comisión de pesos … ($…) en

concepto de retribución por su intervención, pagaderos del siguiente modo …
Sexta: El mandatario podrá renunciar al presente, pero con un preaviso mínimo

de … días, caso contrario deberá pagar una cláusula penal de pesos … ($…),
salvo que sin mediar preaviso presentare un sustituto a satisfacción del man-
dante.
Séptima: Respecto a los gastos que demande el cumplimiento del presente se

conviene …, asimismo con respecto a adelanto de gastos…
Octava: En caso de cumplimiento parcial se conviene…
Novena: La restitución de los gastos pagados por el mandatario deberá efecti-

vizarse dentro de los … días, caso contrario …
Décima: El mandante constituye domicilio en … y el mandatario en … donde

tendrán validez todas las notificaciones, judiciales y extrajudiciales.
Undécima: Para cualquier cuestión judicial, las partes se someten a los tribu-
nales ordinarios de … con exclusión de cualquier otro. Se firman … ejemplares
que quedan en poder de … en la ciudad de … a los ... días del mes de … del
año 2000.
MANDATO DISPOSITIVO DE VENTA SIN REPRESENTACIÓN
El mandante encarga al mandatario y éste acepta realizar la venta del inmueble

de la calle …, bajo las siguientes condiciones … y por el plazo de … días a
partir de la fecha del presente.

MANDATO REPRESENTATIVO
1. Mandato con representación e instrucciones
El mandante otorga su consentimiento para que el apoderado actúe en su

nombre, y sujeto a su control e instrucciones, aceptando éste actuar de dicho
modo.
2. Mandato con representación
El apoderado podrá contratar o realizar negocios en nombre del mandante,

quedando éste obligado.
3. Representante obligado a actuación con instrucciones particulares
El apoderado deberá cumplir las instrucciones que se le den para cada opera-
ción en particular.
4. Rendición de cuentas periódica predeterminada
El apoderado deberá rendir cuentas cada … de todo lo que reciba en virtud de

la representación que inviste.
5. Mandato representativo
El mandante encarga al apoderado y éste acepta la realización de los siguien-

tes actos … en su nombre y representación, para lo cual el mandante se obliga
a otorgar a favor del mandatario un poder … (general o especial) … para actuar
ante quien corresponda a los fines aludidos dentro de los … días de la fecha,
por ante el escribano … domiciliado en…
6. Mandantes conjuntos
Los señores cuyos datos personales, domicilios y documentos de identidad

son los siguientes … en adelante denominados “los mandantes”, por una parte,
encargan al señor … …DNI … domiciliado en … en adelante denominado el
“mandatario” por la otra, las siguientes gestiones…
7. Mandantes conjuntos con personería unificada
Los mandantes nombran al co-mandante señor ... ... para que los represente en
sus relaciones con el mandatario, siempre que no concurrieren todos a expre-
sar sus voluntades.
RETRIBUCIÓN
1. Cláusula de retribución al mandatario con suma determinada
El mandatario percibirá como retribución por el cumplimiento total del presente

mandato la suma de pesos … ($…)

2. Cláusula de retribución al mandatario con una parte o porcentaje

mandato el …(…) por ciento de … (bienes a obtener – bienes sujetos a admi-
nistración, etc.)
3. Cláusula sobre retribución previendo etapas

mandato la suma de pesos … ($…) de la siguiente manera: … (al finalizar su
cometido, al cumplir la siguiente etapa…, si no lograra cumplir el cometido
igualmente cobrará la suma de pesos … ($…)
4. Cláusula sobre retribución escalonada en caso de cumplimientos parciales

del mandato
Si el mandatario lograra …, percibirá la suma de pesos … ($…); si lograra …

percibirá pesos … ($…), y si cumpliera totalmente con el mandato, percibirá
pesos …($…). En todos los casos dichas sumas serán pagadas una vez finali-
zada cada etapa, dentro de los … días, para lo cual tiene los siguientes plazos
por etapas.
5. Cláusula sobre retribución en caso de revocación del mandato sin culpa
En caso de revocación del mandato sin culpa del mandatario, el mandante le

deberá pagar la parte de retribución que corresponda al servicio hecho, pero
en ningún caso podrá pagar menos de la mitad de la retribución pactada por el
trabajo completo.
6. Derecho de retención por gastos a favor del mandatario
El mandatario gozará del derecho de retención hasta el pago de los adelantos,

gastos y retribución.
7. Cláusula sobre retribución en caso de cumplimiento parcial del mandato
Si el mandatario cumpliere sólo parcialmente con su mandato en el plazo

perentorio de … días, percibirá la suma de pesos …($…)
GARANTÍAS
1. Depósito en escribanía de valores en garantía
El mandatario dejará depositado en la escribanía … con domicilio en … lo

siguiente … que quedará en garantía durante la vigencia del mandato, y res-
ponderá por todos los daños y perjuicios que pudiere ocasionarle al mandante
la actuación del mandatario con culpa o negligencia, y también por las cláusu-
las penales del contrato.
2. Fiador en garantía
El señor … DNI … domiciliado en … propietario del bien … según título con

las siguientes especificaciones que exhibe … cuya fotocopia firmada queda en
poder del mandante, se constituye en fiador principal pagador, con renuncia
del beneficio de excusión y división de todas y cada una de las obligaciones

del mandatario y mientras resulten en virtud de este contrato, hasta la suma
máxima de pesos … ($…)
3. Cláusula sobre pagaré de garantía a favor del mandante
El mandatario suscribirá un pagaré a la vista sin protesto, en garantía del cum-

plimiento de su cometido por la suma de pesos …($…) a favor del mandante.
EXTINCIÓN
1. Cláusula de preaviso por renuncia del mandatario
En caso de renuncia al mandato, el mandatario deberá preavisar por medio

fehaciente al mandante, con una anticipación de … días a la fecha al efectivi-
zarse la renuncia.
2. Cláusula penal en caso de revocación del poder por culpa o negligencia

del mandatario
Se pacta una cláusula penal a favor del mandante de pesos … ($…) para el
caso que el mandatario obrare con culpa o negligencia.
3. Cláusula de revocación facultativa del mandante
El mandante podrá revocar el mandato, sin causa, quedando pactado que no

pagará por ello ningún tipo de retribución ni comisión.
4. Cláusula de renuncia facultativa del mandatario
El mandatario podrá en cualquier momento mediante notificación fehaciente

renunciar al mandato, devolviendo todo lo que tuviere de propiedad del man-
dante con motivo del mismo.
5. Cláusula de revocación por condición resolutoria
El mandato quedará revocado si acaeciere el siguiente hecho … y en ese caso

se pacta con respecto a la comisión lo siguiente …

m2 glosario
Acreedor principal (contrato de fianza): Es el sujeto activo de la obligación al

que el fiador se compromete a responder en caso de incumplimiento.
Beneficio de división: Este beneficio significa que la duda que mantienen los
cofiadores se considera dividida entre ellos por partes iguales, pudiendo el
acreedor exigir a cada uno la parte que le corresponde.
Beneficio de excusión: Es el beneficio que puede hacer valer el fiador como
derecho a no ser agredido en su patrimonio sin antes ejecutarse los bienes del
deudor principal.
Fiador: Es el sujeto que en el contrato de fianza asume la deuda del deudor
principal.
Fianza: Es un contrato accesorio, de garantía, por el cual un tercero (fiador) se
compromete a responder, en principio, con su patrimonio, por el acto u obli-
gación contraídos por otra persona, a quien se denomina deudor afianzado o
deudor principal.
Intereses: Es el aumento paulatino que experimenta una deuda de dinero en
razón de su importe y del tiempo transcurrido. Estos intereses se generan
como contraprestación por el uso del dinero ajeno (compensatorios o lucrati-
vos) o como indemnización por el retardo en el cumplimiento (moratorios).
Mandante: Es el sujeto que encarga la ejecución de determinados actos
jurídicos a otra persona (el mandatario) para que los mismos se realicen en su
nombre y representación.
Mandatario: Es el sujeto que realiza los actos jurídicos en nombre y repre-
sentación del mandante.
Mandato: Es un contrato por el cual una parte da a otra un poder, que ésta
acepta, al efecto de ejecutar en su nombre y a su cuenta un acto jurídico, o una
serie de actos de esta naturaleza.
Mutuante: Es una de las partes del contrato de mutuo, el sujeto que entrega o
presta la cantidad de cosas al mutuario.
Mutuario: Es el sujeto que recibe el préstamo de consumo, teniendo como
principal obligación devolver la cantidad de cosas en el tiempo que corres-
ponda.
Mutuo: es un contrato mediante el cual una parte entrega a la otra una canti-
dad de cosas, que ésta está autorizada a consumir, devolviendo en un tiempo
determinado igual cantidad de cosas de la misma especie y calidad.
Poder: Es el instrumento que formaliza el contrato de mandato.
Representación: Es la investidura otorgada por el mandante al mandatario
en virtud del contrato por ellos celebrado e instrumentado en el poder (puede
haber representación sin mandato, o a la inversa).

m3
m3 microobjetivos

agencia, concesión y franquicia, a los efectos de determinar las situa-
ciones reales en donde los mismos son procedentes.
• Analizar y vislumbrar la estructura de los contratos dados.
cular para poder llegar a la redacción de un contrato completo.
m3 contenidos
Contratos modernos de comercialización
En el presente módulo analizaremos los contratos modernos de distribución

comercial como género, los que, de acuerdo a la estructuración del programa,
se organizan en dos unidades temáticas. La unidad temática número cinco
abordará el estudio del contrato de agencia comercia l y el contrato de con-
cesión y la unidad temática número seis el contrato de franquicia comercial o
“franchising”, con la finalidad de ubicarnos en la realidad comercial de nues-
tros días. La dispersión geográfica de la demanda (clientela), la globalización
de la economía y la nueva dimensión que cobraron los mercados, hacen nece-
sario que la empresa organice canales de comercialización, los cuales, en
forma competitiva (en tiempo reducido y con el menor costo y riesgo), pongan
a disposición del consumidor los bienes y servicios producidos.
Estos contratos no tenían ninguna regulación específica ni en los códigos ni en
ninguna ley especial que los tutelare, lo que ha cambiado con la sanción del
Código Civil y Comercial Argentino, que regula estos tres contratos. El contrato
de agencia tiene su regulación a partir del art. 1479, el contrato de concesión
a partir del art. 1502, y el contrato de franquicia a partir del art. 1512, todos del
nuevo código. Estas son las normas que usted Tendrá que tener en cuenta para
el cabal estudio y comprensión de este módulo.
En las actividades que le proponemos, usted deberá resolver la necesidad de
su cliente, Pedro Arco, quien le comentará que debe ampliar su red de distri-
bución a fin de mejorar la eficiencia en la entrega, porque –explicará Pedro– lo
han desbordado los pedidos de mercaderías efectuados desde diversas provin-
cias. Usted le sugerirá trabajar en conjunto, analizando la Directiva que regula
el contrato de agencia comercial, en el ámbito de la Comunidad Económica

Europea, a fin de aplicar sus previsiones en próximos contratos, en caso de
que las mismas se adecuen a las necesidades de la empresa.
Posteriormente, usted deberá asesorar a su cliente, quien tiene pensado incor-
porar a su negocio la fabricación de nuevos productos, consultándolo respecto
de la posibilidad de implementar un contrato de distribución, que le permita
diferenciar los productos que fabrica, a través de diversos canales de comer-
cialización.
Advertimos la enorme importancia que adquieren en la actualidad los contratos
de distribución comercial, los cuales son utilizados en forma intensiva en todo
el ámbito nacional. Usted notará, si efectúa una breve recorrida por su ciudad,
la presencia de diversas agencias, concesionarias, franquicias, shoppings,
hipermercados, centros comerciales, etc. Especialmente le recomendamos que
indague con los diferentes interesados (comerciantes, productores, aboga-
dos) respecto a la incidencia de estos contratos en su ciudad. Le aseguramos
que se sorprenderá de lo extendido de su aplicación. Ante estas perspecti-
vas, surge palmaria la conveniencia en adquirir destreza en la formulación de
contratos de comercialización. Aquí le presentamos el desafío de intentar su
redacción. A 1
m3 |contenidos | AA
Contratos de Comercialización
En el presente módulo ingresaremos al estudio de dos tipos de modernos con-

tratos de comercialización: agencia y franquicia.
El contrato de agencia se define por el hecho de que el agente (intermedia-
dor autónomo) se obliga a lograr nuevos clientes que requieran pedidos de
mercaderías, las cuales son producidas o comercializadas por su comitente,
utilizando para tales fines su propia organización, a cambio de una retribución
que generalmente consiste en un porcentaje del precio de venta de los pro-
ductos. El agente tiene derecho a percibir su retribución si media aceptación
del negocio concertado, por parte del comitente, salvo que el agente posea
representación, calidad que lo habilitaría para concluir el contrato en nombre
del comitente. La retribución puede pactarse a través del pago de “comisión”,
de una “comisión” más el derecho de aplicar un sobreprecio al producto
comercializado (que puede ser fijo o flexible sobre parámetros de eficiencia y
celeridad en la gestión de negocios) o todo o parte del sobreprecio. La nota
característica del contrato es la falta de dependencia o subordinación del
agente, en razón de que actúa por su cuenta y riesgo, circunstancia que lo
diferencia del factor, empleado y viajante.

OBLIGACIONES DEL COMITENTE OBLIGACIONES DEL AGENTE
1. Instruir en tiempo propio al agente 1. Actuar en beneficio del comitente.
sobre la conclusión de los negocios [Difiere del corredor que es intermediario
concertados. neutral y desinteresado]. Debe convencer
al cliente de suscribir el contrato.
2. Suscribir el contrato gestionado 2. Actuar conforme las instrucciones del

por el agente. comitente.
[Caso contrario abonar comisión
parcial]
3. Abonar las comisiones conforme lo 3. Deber de fidelidad respecto del comi-
establecido en el contrato. tente.
[Implica no actuar para la competencia en
la zona geográfica establecida contrac-
tualmente y rendir cuentas de lo actuado]
4. Indemnizar en caso de resolución 4. Puede obligarse a garantizar la
(anticipada) del contrato. cobranza de los negocios concerta-
dos.
[No constituye elemento natural del con-
trato]
La franquicia es un contrato mediante el cual la empresa o establecimiento “fran-

quiciado”, comercializa y eventualmente fabrica productos y servicios de una marca
conocida, cuyo titular “franquiciante” previamente instruye a los fines de lograr la
distribución de dichos productos y servicios a los consumidores, conforme su exi-
gencia de calidad, para lo cual otorga licencia el “franquiciado” a cambio del pago
de un “canon” y eventualmente una “regalía” sobre volúmenes de venta. “Con-
sideramos al franchising o franquicia comercial como el contrato basado en una
relación de cooperación permanente por el cual una de las partes (franquiciante,
otorgante o franchisor) titular de un nombre comercial, de una marca o signos dis-
tintivos, de diseños o emblemas con que identifica su empresa o negocio, otorga a
la otra (franquiciado, tomador o franchisee) un conjunto de derechos que lo facul-
tan para vender, y/o distribuir y/o explotar comercialmente a su propio riesgo, en un
lugar o territorio preestablecido, uno o varios productos y/o servicios, amparándose
no solamente en la marca con la que el otorgante identifica sus productos, sino
también en la imagen comercial y en los métodos operativos que utiliza. El tomador
se encuentra sujeto a instrucciones y controles por parte del otorgante que garan-
ticen el cumplimiento del sistema y el éxito del negocio. Como contraprestación, el
tomador debe abonar una suma inicial determinada y una serie de importes sucesi-
vos también predeterminados durante toda la vigencia del contrato.” [Cf.: ETCHE-
VERRY, Raúl A.: Derecho Comercial y Económico. Contratos. Parte General. Buenos
Aires, Astrea, 1991, pág. 389].
Este tipo de contrato implica una forma de cooperación empresaria entre estable-
cimientos diversos, independientes, donde no debería existir subordinación. Sin
embargo la realidad económica demuestra que el franquiciante, impone sus cri-
terios en relación al servicio o atención que debe prestarse al cliente, la forma de
producir o comercializar los productos, la calidad que deben mantener los mismos,
etc., generando una relación de superioridad técnica, económica y legal, mientras
que el franquiciado toma a su costa el riesgo del negocio, recurriendo general-
mente a financiamiento externo (del franquiciante o de entidades que el mismo
contrato puede indicar).
Existen diversos tipos de franquicia: 1. de producto y marca registrada, cuya fina-
lidad es la distribución y venta de productos (product franchising), y 2. de negocio
llave en mano o paquete, que pretende la habilitación de centros de comercializa-
ción y distribución de productos (business format franchising). Es preciso enumerar

las obligaciones del franquiciado que resultan el contenido esencial del contrato que
estamos tratando.
OBLIGACIONES DEL FRANQUICIADO

1. Abonar la tasa inicial y las regalías periódicas.
2. Instalar la unidad de comercialización completa.
3. Incorporar el sistema contable que imponga el franquiciante.
4. Respetar las instrucciones respecto a la capacitación del personal, horarios míni-
mos de atención al cliente, presentación del local y de los productos, equipamiento,
calidad de los productos, etc.
5. Mantener informado al franquiciante en relación a la marcha del negocio.
m3 material
Material Básico:
2016
AGUINIS, Ana María M. de: Contrato de agencia comercial. Buenos Aires, Astrea,
1991.
KAHN, Michel: Franchising y partenariado. Buenos Aires, Astrea, 1998 (traducción
de Luisa H. Warszawski).
MARZORATI, Osvaldo J.: Sistemas de distribución comercial. Buenos Aires,
Astrea, 1996.

Ley. 2016
Revistas:
• ARGERI, Saúl A.: “Contrato de distribución”. En Rev. L.L. 1982-B-1039.
• KABAS de MARTORELL, María E. y MARTORELL, Ernesto E.: “La
concentración empresaria. Los nuevos contratos comerciales (“frachising”,
centros comunitarios de compras, etc.) y solidaridad laboral”. En Rev. E.D.
127-701.
• MARZORATI, Osvaldo J.: “El contrato de “franchising” en el derecho
comparado actual”. En Rev L.L.1988-D-1104.

• MOLAS, Ana M.: “Contrato de agencia (investigación de jurisprudencia)”. En
Rev. D.E. 100-578.
• PARRY, Adolfo E.: “Los concesionarios como auxiliares del comercio”. En
Rev. E.D. 2-693
• TURRÍN, Daniel M.: “Contrato de distribución”. En Rev. RDCO 1989-200.
m3 actividades
m3 | actividad 1
Contrato de agencia
Su cliente, Pedro Arco, en una de sus frecuentes consultas, le expone que

como consecuencia de haber ampliado y de haber incorporado a su planta
innovadora tecnología, y por el aumento de pedidos desde diversas provin-
cias, necesita ampliar su red de distribución de mercaderías a fin de mejorar su
eficiencia en la entrega.
Advierte Pedro que no desea invertir en la instalación de sucursales, recordán-
dole que aún debe cancelar un importante crédito otorgado por una entidad
financiera de la ciudad de Buenos Aires. Usted le comenta a Arco que resultaría
interesante analizar en conjunto la nueva normativa a fin de aplicar sus previsio-
nes en próximos contratos, ya que las mismas se adecuan a las necesidades
de la empresa, y el contrato de agencia es el que se impone.
En mérito de ello redacte un contrato de agencia, utilizando el modelo de con-
trato de agencia. IC 1
Entre el señor …, con domicilio en …, con DNI N° … en su carácter de … de

la empresa…, según … (poder, mandato, etc.) cuya fotocopia se adjunta al
presente, en adelante “la empresa” y el señor … , con domicilio en … con DNI
N° … en adelante “ el agente”, se conviene celebrar el presente Contrato de
Agencia, sujeto a las siguientes cláusulas y condiciones:
Considerandos: La empresa ........................................... resulta titular de la

marca....................... habiendo diseñado un sistema de comercialización del
ramo ................................ sujeto a las especificaciones técnicas y de merchan-
dising que se adjuntan como Anexo ..........................
Artículo 1: La empresa autoriza al agente para que en la zona ubicada en

la localidad de … provincia de … y delimitada por …, realice las siguientes
operaciones…................ en calidad de único y exclusivo representante para la
...........................(tipo de operación) de los productos de su fabricación .

Artículo 2: El agente se obliga a respetar en la zona premencionada las siguien-
tes pautas: a) respecto a las ventas…;b) respecto a los descuentos…;c) res-
pecto a los clientes…;d) respecto al local comercial, etc.
Artículo 3: La retribución del agente en concepto de comisión se conviene en

un 10% sobre el monto de la operatoria concertada, y concluida por el fabri-
cante. Se prohibe al agente suscribir otros contratos análogos con terceros
(fabricantes) ajenos a este contrato, dentro de la zona premencionada en la
cláusula primera, bajo pena de perder el derecho a retribución, y resolución
del presente, con más daños y perjuicios que pudiere infringir a la empresa. El
agente se compromete a efectuar la cobranza, tomando a su cargo los riesgos
derivados de la misma, recibiendo a cambio una comisión de garantía que se
pacta en ...................% del total de la operatoria. En caso de insolvencia del
contratante propuesto a la empresa, devenida con posterioridad a la conclu-
sión de la operatoria, el agente perderá su derecho a percibir la comisión total,
quedando a salvo su derecho proporcional de acuerdo al porcentaje de opera-
toria realizada. Se conviene un mínimo de ........................... operaciones que
el agente se compromete a concertar. En caso de incumplimiento por parte del
agente (respecto del mínimo exigible) se resolverá el contrato, con más indem-
nización por daños y perjuicios. Esta última no corresponderá si el agente
acredita que el incumplimiento derivó de una situación general de depresión
del mercado.
Artículo 4: La duración del contrato es de … años, prorrogándose automáti-

camente por plazos de … años cada vez, si no media oposición de ninguna
de las partes. Los gastos de publicidad por la campaña de lanzamiento del
producto al mercado corren por cuenta de la empresa, quien fija la suma
.......................... a tales fines.
Artículo 5: Se deja establecido, que el presente contrato no implica intención

societaria alguna, ni refleja ningún tipo de relación laboral entre la empresa y el
agente, ni su personal.
Artículo 6: El agente se compromete a cargar con los gastos que demande su

gestión, las obligaciones respecto del personal que emplee. Asimismo asume
la obligación de instalar los locales (cantidad) ............................ de promover la
capacitación del grupo de viajantes y promotores de ventas, de instalar stands
o locales de exhibición, todo conforme a las prescripciones técnicas que
surgen del Anexo ....................................... La empresa se reserva el derecho
de controlar que dichas obligaciones sean cumplidas de acuerdo a sus exigen-
cias, bajo pena de resolución del contrato.
Artículo 7: En garantía por el cumplimiento de las obligaciones emergentes del

contrato, el agente entrega a la empresa un pagaré a la vista, por la suma de
pesos … ($…) que quedará en poder de ésta y será ejecutable por cualquier
responsabilidad económica del agente, que surja de este contrato.
Artículo 8: La empresa da exclusividad al agente dentro de su ámbito. Los pro-

ductos de los que taxativamente tendrá exclusividad el agente son …
Artículo 9: El precio y las condiciones y facilidades de venta serán estipuladas

por la empresa, quien se compromete a poner bajo disposición del agente con
una periodicidad de .............. días, los listados correspondientes y toda infor-
mación sobre existencias, stock, etc...

Artículo 10: Las partes constituyen los siguientes domicilios especiales …
donde tendrán validez todas las notificaciones extrajudiciales o judiciales.
En prueba de conformidad se firman … ejemplares de un mismo contenido y a
un solo efecto, en la ciudad de … a los … días del mes de … de 200… y cada
firmante recibe un ejemplar en este acto.
m3 | actividad 2
Un caso de Franquicia Comercial
Analice cuidadosamente el caso:

En su consulta habitual, su cliente Pedro Arco le comenta que en razón del
éxito de su cadena de cafeterías, tiene pensado otorgar a terceros a través
del contrato de franquicia la licencia a terceros (franquiciados) para el uso de
su nombre comercial, su marca y emblema, cobrando por ello la retribución
pactada.
Usted coincide que el contrato de franquicia es la herramienta indicada para el
propósito deseado, como consecuencia de ello, su cliente requiere que usted
organice una red de comercialización que le garantice una rápida incorporación
de capital, pero sin efectuar inversiones de instalación; a cambio Arco ofrecería
sus conocimientos en el rubro.
Le recuerda el Sr. Arco que su marca tiene un prestigio ganado en el mercado,
y pretende controlar las condiciones de comercialización de los nuevos produc-
tos y establecer diversos requisitos a sus distribuidores respecto de la instala-
ción de locales, higiene, horarios de atención al público, forma de exhibición de
la mercadería, etc. En base a ello, redacte las principales cláusulas de un con-
trato de franquicia, pudiendo utilizar el modelo de contrato de franquicia IC 1
Contrato de Franquicia
Entre el señor …, con domicilio en …, con DNI N° … en su carácter de … de la

empresa…, según … (poder, mandato, etc.) cuya fotocopia se adjunta al pre-
sente, en adelante “la empresa” y el señor … , con domicilio en … con DNI N°
… en adelante “ el franquiciado”, se conviene celebrar el presente contrato que
nominarán de “Franquicia”, el cual prevé el derecho de uso de ........................
(marca, designación, modelo, diseño), juntamente con la obligación de prestar
asistencia técnica y asesoramiento respecto de las operatorias que asume el
franquiciado (en referencia a la promoción, imagen de la empresa y del pro-

ducto, contabilidad, sistemas de software, capacitación del personal, normas
de higiene y seguridad, servicios de atención al cliente, etc.), previsiones que
surgen del Anexo ........................... que se adjunta como parte integrante del
presente.
Artículo 1: El franquiciado podrá ejercer su derecho dentro del territorio que le

fuera asignado por la empresa (Anexo ...............), resultando prohibida toda
convención análoga a la presente que pudiera suscribir con un tercero (franqui-
ciante). Se compromete a no comprar, importar, vender, distribuir o negociar,
directa o indirectamente, ninguna mercadería que compita con la del franqui-
ciante, salvo expreso consentimiento de este último.
Artículo 2: Será obligación de la empresa poner a disposición del franquiciado

los elementos de publicidad (folletos, muestras, carteles, logotipos, etc.) sin
cargo en un plazo de ............... días desde la fecha de instalación del local.
Artículo 3: El franquiciado deberá disponer en un plazo de ........... meses de

un local dentro de la zona asignada por la empresa, en calidad de (propietario,
locatario, comodatario...) por un título que le asegure la disposición del mismo
durante el plazo de duración del presente contrato. El mencionado local deberá
contar con los requisitos previstos en el Anexo .......... que se acompaña al
presente. Asimismo el franquiciado deberá equipar el local en cumplimiento
de las especificaciones generales y especiales que impone la empresa, dentro
de un plazo máximo de ................. meses (conforme Anexo ...........). El fran-
quiciado se compromete a cargar con los gastos que demande su gestión, las
obligaciones respecto del personal que emplee. Asimismo asume la obligación
de instalar los locales (cantidad) ............................ de promover la capacitación
del grupo de viajantes y promotores de ventas, de instalar stands o locales de
exhibición, todo conforme a las prescripciones técnicas que surgen del Anexo
....................................... La empresa se reserva el derecho de controlar que
dichas obligaciones sean cumplidas de acuerdo a sus exigencias, bajo pena de
resolución del contrato.
Artículo 5: La duración del contrato es de … años, prorrogándose automáti-

camente por plazos de … años cada vez, si no media oposición de ninguna
de las partes. Los gastos de publicidad por la campaña de lanzamiento del
producto al mercado corren por cuenta de la empresa, quien fija la suma de
.......................... a tales fines.
Artículo 6: El precio y las condiciones y facilidades de venta serán estipuladas

por la empresa, quien se compromete a poner bajo disposición del franqui-
ciado con una periodicidad de .............. días, los listados correspondientes y
toda información sobre existencias, stock, etc...
Artículo 7: La empresa recibirá del franquiciado como contraprestación por

la franquicia (regalía) la suma de .......................... por cada local habilitado y
un porcentaje sobre el monto total del bruto resultante de las operatorias que
asciende al .....% excluidos los tributos directos e I.V.A.. El monto mínimo que
el franquiciado deberá abonar a la empresa, por el período de ............. es el
equivalente a la suma de dólares estadounidenses....................... cotizados tipo
vendedor del día anterior al de efectivo pago. Las liquidaciones correspondien-
tes deberán ser efectuadas por el franquiciado dentro de los ..... días de cada
mes. El franquiciado deberá llevar un sistema contable conforme las indicacio-
nes que la empresa adjunta en el Anexo ..................... La falta o atraso en la

liquidación premencionada dará derecho a la empresa a reclamar un interés
que asciende al ...% de la tasa...........y multa diaria que se fija en la suma de
pesos ........... La mora superior a los ............ meses o los .............. consecuti-
vos, generará el derecho de reclamar la resolución del contrato.
Artículo 8: El franquiciado asume el riesgo de la empresa, se compromete a

seguir las especificaciones técnicas que le imponga la empresa, respecto a la
producción, comercialización y administración del producto, y se obliga a abs-
tenerse de comercializar productos que compitan con los que son objeto de la
franquicia. La empresa se reserva el derecho de inspeccionar las dependencias
del franquiciado, supervisar el personal que el franquiciado emplee en relación
de dependencia y los lugares donde éste último desarrolle las tareas directa-
mente vinculadas a la ejecución del objeto del presente contrato. En caso de
incumplimiento estricto de las obligaciones asumidas, devenirá en el derecho
de la empresa de cobrar los derechos devengados y cláusulas penales espe-
ciales, retener lo percibido y rescindir el contrato, sin indemnización alguna
a su cargo. En caso de incumplimiento se pacta que el franquiciado deberá
asumir Cláusula penal diaria que asciende a la suma .....................
Artículo 9: El franquiciado tendrá derecho a consignar que actúa bajo licencia

de la empresa, a utilizar las marcas, nombres y demás elementos, en relación
a actos de distribución y comercialización de los productos..............................
por el término de vigencia del presente contrato. Extinguido el presente (por la
causa que fuere), el franquiciado se obliga a cesar en el uso de las marcas y
dejará de evidenciar la calidad que lo unía (franquicia) con la empresa.
Artículo 10: Garantía: El Señor ...................... impuesto del contenido del pre-
sente contrato, se constituye en fiador, codeudor solidario, liso y llano paga-
dor de todas las obligaciones que directa o indirectamente haya asumido el
franquiciado, renunciando a los beneficios de excusión y división, haciendo
formal renuncia de su derecho a requerir la previa intimación del franquiciado,
asumiendo que la presente garantía subsistirá hasta que no exista obligación
alguna pendiente. En el Anexo ............... se adjuntan sus datos personales,
detalle de su solvencia, obligándose a mantener incólume su patrimonio y
comunicar a la empresa respecto de cualquier cambio o disminución patrimo-
nial que padezca.
Artículo 11: Las partes constituyen los siguientes domicilios especiales …

donde tendrán validez todas las notificaciones extrajudiciales o judiciales.
En prueba de conformidad se firman … ejemplares de un mismo contenido y a

un solo efecto, en la ciudad de … a los … días del mes de … de 200…, y cada
firmante recibe un ejemplar en este acto.

m3 glosario
Agente: sujeto (o empresa) promotor de negocios, encargado de la comercia-

lización de los productos y servicios de un comitente, a cambio de una retribu-
ción (porcentual de ventas).
Comisión: retribución de tipo aleatoria, que cumple con la función de asociar
a los colaboradores de un emprendimiento comercial en los resultados de las
actividades que les corresponde desarrollar. En el caso del contrato de agencia
comercial pueden enumerarse diversas clases de comisiones: parciales, indi-
recta, sobre el contrato rescindido, por falta de pago del cliente.
Franquiciante: sujeto (o empresa) encargado de la comercialización de un
determinado producto de marca. Accede al negocio a través de una licencia, y
debe abonar un canon inicial y regalías periódicas.
Regalías [royalty]: pago periódico que prevé el contrato de franquicia, que se
determina en función del volumen de ventas generado.
Sobreprecio: es la diferencia que se genera entre el menor precio de venta que
determina el comitente y el mejor precio obtenido por el agente respecto del
valor que efectivamente abona el cliente.
m4
m4 microobjetivos

leasing y fideicomiso, a los efectos de determinar las situaciones reales
en donde los mismos son procedentes.
• Analizar y vislumbrar la estructura de los contratos dados.
cular, para poder llegar a la redacción de un contrato completo.

m4 contenidos
Contratos financieros
El presente módulo dedicará su atención a los contratos financieros que orga-

nizamos en dos unidades. La primera abordará el análisis del Contrato de Lea-
sing y la última el Contrato de Fideicomiso Financiero. Nuevamente aclaramos
que estos contratos tenían una regulación especial; el leasing en la ley 25248
y, el contrato de fideicomiso, en la ley 24441. Ambas leyes han sido derogadas,
habiéndose incorporado estos contratos al nuevo Código Civil y Comercial.
El contrato de leasing tiene su recepción legislativa a partir del art. 1227, y el

contrato de fideicomiso, a partir del art. 1666, todos del Código Civil y Comer-
cial Argentino. Vale también aclarar que en ambos contratos con su nueva
regulación, no se han producido cambios sustanciales, pero deberá tenerse
en cuenta estas nuevas disposiciones y no las leyes anteriores, que reitero se
encuentran derogadas.
En las actividades que le presentaremos, continuando en su rol protagónico de

abogado asesor externo de Pedro Arco, imaginará la situación fáctica en la que
su cliente podría requerir de un contrato de leasing de automóviles y, adelan-
tándose a la consulta, redactará un borrador de leasing de maquinarias, que
pondrá a consideración de Arco en la próxima visita.
A continuación, su cliente le comentará que tiene pensado reciclar un viejo

edificio de locales comerciales. Usted deberá formular un contrato a través del
cual su cliente pueda controlar las condiciones técnicas de las obras y esta-
blecer diversos requisitos respecto de su explotación comercial, sin cargar con
los riesgos del proyecto e incorporando las obras de “reciclaje” sin efectuar
mayores erogaciones.
Los contratos de crédito resultan de especial importancia cuando surge la

necesidad de obtener financiamiento. Son contratos de cierta complejidad, muy
novedosos, cuya utilización es frecuente en círculos financieros. Su práctica
resulta interesante. Su análisis es fundamental para el abogado actualizado.
Confiamos en que aborde las actividades con predisposición y creatividad,
dado que este será su último desafío.
Esperamos que haya completado las actividades del Seminario, advirtiendo la

utilidad de los contratos examinados, que las tareas propuestas le hayan resul-
tado amenas en su desarrollo, que los contenidos hayan resultado accesibles.
En definitiva, confiamos en que haya aprovechado nuestro consejo, destinado
a brindarle las herramientas necesarias a fin de desarrollar especial destreza
en expresión escrita y, finalmente, que hayamos inculcado en usted una
actitud crítica frente a las modernas formulaciones contractuales, como primer
paso en el abordaje de su práctica técnico-legal.

m4 material
Material Básico:
2016
ABATTI, Enrique L.: El contrato de Leasing. Buenos Aires, Bias Editora, 1979.
BUONOCORE, Vicenzo et al.: El Leasing. Buenos Aires, Abeledo-Perrot, 1990
(traducción de R. Laporte).
HIGHTON, Elena I. et al.: Reformas al Derecho Privado-Ley 24.441. Santa Fe,
Rubinzal Culzoni, 1995.
1997.

Ley. 2016
Links de lectura recomendada para el contrato de fideicomiso:

http://www.spache.com.mx
http://www.econolink.com.ar
http://www.caps.com.ar
m4 actividades
m4 | actividad 1
Análisis del contrato de leasing
1. Lea detenidamente el Contrato Tipo IC 1 adjuntado.

2. En base a las previsiones del contrato precedente, IMAGINE la situación
fáctica en que el contrato resultaría aplicable. Redáctela, continuando en su
rol protagónico de abogado asesor externo de Pedro Arco. La redacción de
los hechos deberá resultar coincidente a lo que hipotéticamente le contaría
Arco en su consulta.
3. Al finalizar la consulta y tras escuchar la situación que Pedro Arco le plan-
teó, usted advirtió la conveniencia de que su cliente adquiera equipamiento
para el mantenimiento de los nuevos automóviles adquiridos. Teniendo en
cuenta que Arco suele ser muy demandante al momento del cierre de las
operaciones, usted deberá tomar la previsión de redactarle un borrador de
leasing de maquinarias que pondrá a su consideración en la próxima visita.

Recuerde incluir las siguientes cláusulas: 1. La que fija el precio. 2. La que
establece el plazo de duración. 3. Las que hacen referencia a las garantías,
seguros, y mora. 4. Las que prevén responsabilidades específicas de cada
parte. (Tenga en cuenta las previsiones del contrato que se glosan en el
punto 1) de la presente Actividad).
Contrato de leasing sobre automóviles
Entre el señor …, con domicilio en …, con DNI N° … en su carácter de … de

la empresa…, según … (poder, mandato, etc.) cuya fotocopia se adjunta al
presente, en adelante “el dador” y el señor … , con domicilio en … con DNI
N° …, en adelante “el tomador”, se conviene celebrar el presente Contrato de
Leasing, sujeto a las siguientes cláusulas y condiciones:
Primero: El dador se compromete a dar en arrendamiento dentro del término de

............ días, contados a partir del día de la fecha, ......... automotores 0 km.,
marca............., modelo ........................., propiedad exclusiva del dador.
Segundo: El dador no responderá por la demora en la entrega de las unida-

des, que resulten imputables al fabricante o al concesionario en su caso. En el
supuesto de que el tomador no retirara las unidades que se encuentran a su
disposición en los .......... días próximos a la notificación fehaciente, el presente
contrato podrá ser resuelto con daños y perjuicios a cargo del tomador.
Tercero: El Leasing se pacta por un plazo de ........ meses a partir de la fecha

de suscripción de este contrato.
Cuarto: El precio del arrendamiento (canon) se pacta en pesos .....................,

por períodos mensuales, cuyo primer período comienza el ........ , debiendo
abonarse los subsiguientes períodos por anticipado, en el domicilio del dador,
o donde éste indique, entre ........... y el ........... de cada mes, siendo períodos
............ y consecutivos. El dador deberá entregar el recibo, debidamente impu-
tado, correspondiente al período que corresponda.
Quinto: La obligación de pago está sujeta a mora automática, no siendo nece-

sario efectuar interpelación alguna para que se incurra en mora. A partir de
la fecha en que se produjo la falta de pago de cualquier importe a cargo del
tomador, el dador quedará facultado para reclamar un interés punitorio de .....%
diario hasta el efectivo pago de la deuda. Asimismo se prevé el cobro de una
multa que resultará de adicionar el ....... por ciento al coeficiente establecido en
concepto de intereses punitorios.
Sexto: En referencia a los deterioros de las unidades, el tomador toma a su

cargo el servicio de mantenimiento de las unidades (establecer condiciones,
lugares de prestación de servicios, periodicidad, avisos requeridos). El dador

no responderá por la falta de calidad de las unidades, ni asegura su buen fun-
cionamiento ni rendimiento.
Séptimo: Las partes de común acuerdo convienen contratar un seguro con

......................... [Aseguradora], conforme a las siguientes estipulaciones: 1.
Carácter [contra terceros, todo riesgo, pérdida total, personas transportadas,
franquicia obligatoria], 2. Póliza Número ..... estando el cargo de la prima a
cargo del tomador.
Octavo: Las partes dejan constancia de que no existe restricción alguna res-
pecto al uso de las unidades por parte del tomador, no existiendo restricciones
de horarios, ni de recorridos, dentro del plazo de duración del contrato.
Noveno: Se fija en ........... meses el plazo de duración del presente contrato, el

cual comienza a computarse desde ........................, terminando el día .............
..................... Vencido el plazo referenciado, pueden presentarse las siguientes
situaciones: a) Que el tomador reintegre las unidades entregadas en locación
en ................................ Inmediatamente se dispondrá su venta conforme a las
previsiones que se adjuntan en el Anexo 1. b) Que el tomador decida adju-
dicarse las unidades, recibiéndolas en su dominio, para lo cual se deberán
transmitir en legal forma, resultando a su cargo los gastos de transferencia y
registración. En caso de que el tomador ejerza la opción de compra, se requeri-
rán las siguientes garantías: .......................
Décimo: El dador no exige otras garantías que las de las propias unidades
entregadas mediante este contrato, y los bienes que integran el patrimonio del
tomador.
Undécimo: Se establece como Valor Residual de la presente operación la

suma de pesos ..................................... Entendiéndose por Valor Residual la
cantidad que debe abonar el tomador al dador, a fin de obtener la propiedad de
las unidades locadas, al momento de vencimiento del plazo contractual.
Décimo primero: Bajo ninguna circunstancia se entenderá que existe reconduc-

ción tácita del contrato.
Décimo segundo: El tomador, mientras dure el leasing, queda expresamente

autorizado por el dador a estampar en las unidades y sus accesorios, leyendas,
logotipos, isotipos, etc., que convengan al nombre del tomador, sin otra condi-
ción que la de suprimirlos al momento de la devolución.
Décimo tercero: Las partes dejan constituidos los siguientes domicilios a todos
los efectos que devengan del presente contrato, renuncian a toda jurisdicción
especial y se someten a la jurisdicción de los Tribunales del .............................
..........
Se otorga el presente, en ...... ejemplares de un mismo tenor y a un solo efecto

en ....................... a los ........... días del mes de ................... de ........................

m4 | actividad 2
Un caso de fideicomiso
Analice cuidadosamente el siguiente caso:

En su consulta habitual, su cliente le comenta que tiene pensado reciclar un
viejo edificio de locales comerciales; sin embargo, le advierte que sus ocupa-
ciones en la fábrica de golosinas no le permiten dedicarle el tiempo necesario a
las tareas de remodelación. Asimismo le explica que, en caso de fracasar en su
nuevo emprendimiento, no querría cargar con el costo económico del proyecto,
pretendiendo incorporar las obras de “reciclaje” sin efectuar mayores erogacio-
nes.
Le recuerda el señor Arco que, en virtud de que tiene un prestigio ganado en
el mercado local, pretende controlar las condiciones técnicas de las obras y
establecer diversos requisitos respecto de la instalación de locales, higiene,
conservación del inmueble, forma de contratación con los inquilinos, etc.
Como consecuencia de la entrevista que mantuvo con Arco, usted se cuestiona
respecto al tipo de contrato financiero que le sugeriría.
¿Cómo explica que el contrato indicado garantice una ágil provisión de fondos
a su cliente? En su próxima visita a la planta, usted se reúne con Pedro Arco
y le explica las ventajas adicionales al empresario, con la finalidad de conven-
cerlo respecto de la conveniencia de utilizar ese tipo de contrato. Conociendo
que su cliente prefiere analizar un proyecto de contrato, esboza un borrador
a partir de las inquietudes que el mencionado le transmitiera y tomando un
modelo de contrato IC 1, al que personaliza a fin de adecuarlo a las necesi-
dades de Arco. (Luego de responder los cuestionamientos cursados, intente
redactarlo).
CONTRATO DE FIDEICOMISO
(de locales comerciales-inversión en el reciclaje del inmueble)
En la ciudad de . . . . . . . . . . . . . . . . . ., a los . . . . . . días del mes de . . . . . . . .
. . . . . . . de dos mil ................, ante mí, Escribano Autorizante, comparecen: el
señor ...........................con domicilio en …, con DNI N° … en su carácter de …
de la empresa…, según … (poder, mandato, etc.) cuya fotocopia se adjunta al
presente, en adelante “el fiduciante”; el señor … , con domicilio en … con DNI
N° … en adelante “el fiduciario”, y el señor … , con domicilio en …, con DNI
N° …, en adelante “el beneficiario”; quienes convienen celebrar el presente

Contrato de Fideicomiso de inversión, sujeto a las siguientes cláusulas y
condiciones, y a las disposiciones de lo establecido a partir del art. 1666 y sus
correlativos y concordantes del Código Civil y Comercial, en lo que no resulte
previsto en el presente.
PRIMERO: El “fiduciante” se compromete a transmitir dentro del término de
............ días, contados a partir del día de la fecha, el dominio fiduciario del
inmueble sito en calle ..... , nomenclatura catastral .............., inscripto en el
Registro de la Propiedad bajo el Dominio...., Folio....., Tomo ....., Año......, que se
describe como: ................., respecto del cual resulta titular dominial, a favor del
“fiduciario”, en los términos del art. 2662 del C.C. y disposiciones de Ley 24.441,
con la finalidad de que el adquirente lo afecte al destino y disposiciones que
surgen del presente contrato.
SEGUNDO: Perfeccionada la transmisión fiduciaria del inmueble reseñado
supra, cuyo acto será otorgado por el Escribano ..............., Titular del Registro
Número ........, con domicilio en ................., quien deberá citar a las partes, con
la debida anticipación, a fin de otorgar la Escritura correspondiente. Los honora-
rios y gastos que genere la mencionada instrumentación correrán totalmente a
cargo del “beneficiario”, quien asume las siguientes obligaciones: 1. Recibir del
“fiduciario” la posesión del inmueble, libre de ocupantes y todo tipo de enseres.
2. Efectuar a su exclusivo costo y riesgo, las obras y tareas necesarias a fin de
“reciclar” el inmueble conforme las especificaciones técnicas que se adjuntan en
el Anexo 1 (pliego de especificaciones técnicas) y Anexo 2 (planos), los cuales
se consideran parte integrante del presente contrato. 3. Efectuar las inversiones
que requiera la obra hasta su conclusión “llave en mano”, y en dichas condi-
ciones entregar la tenencia que había recibido del “fiduciario”. 4. Entregar las
constancias de gastos efectuados: de conservación del inmueble, recibos de
impuestos y servicios que lo gravan. 5. En este acto el “beneficiario” renuncia al
ejercicio del derecho de retención. 6. El “fiduciario” podrá constatar, al momento
de la entrega del inmueble (por sí o por terceros, a cuenta y orden del “benefi-
ciario”), que la obra se haya realizado conforme las especificaciones referencia-
das.

TERCERO: El “fiduciario” reconoce el derecho del “beneficiario” a percibir las
rentas de las locaciones que celebre el “fiduciario”, con inquilinos que deberán
suscribir los contratos tipo adjuntados al Anexo 3, conforme los plazos y precios
que determine el “beneficiario”. Los términos de los contratos de locación sus-
criptos no deberán superar el plazo establecido en el presente fideicomiso, salvo
autorización expresa y escrita del “fiduciante”. Las mencionadas rentas por loca-
ciones, resultarán la única contraprestación del “fiduciante” por las obligaciones
asumidas en el contrato.
CUARTO: El derecho reconocido al “beneficiario” en la clásula anterior vencerá
a los ......... días contados a partir de la fecha de celebración de cada uno de los
contratos de locación de los locales a que refiere el presente.
QUINTO: El “fiduciario” adquirirá el dominio del inmueble en los términos que fija
el art. 2662 del C.C. El mencionado no podrá disponer ni gravar el bien fidei-
comitido, limitando su función al control de la correcta ejecución de la obra de
reciclaje encomendada, conforme las especificaciones técnicas que se adjuntan
en los respectivos Anexos. Finalizada la obra, el “fiduciario” resultará el adminis-
trador inmobiliario de los locales reciclados, debiendo proveer a la buena con-
servación del inmueble y afrontar los impuestos y contribuciones que lo gravan.

Ello será solventado con los ingresos que generen las rentas de los locales y,
en su defecto, resultarán a cargo del “beneficiario”. Percibirá un porcentaje ......
(..%) sobre el total de las locaciones suscriptas, en concepto de retribución por
exclusividad para la comercialización de las locaciones. No obstante lo dis-
puesto precedentemente se conviene una retribución mínima de ........ pesos por
los trabajos de contralor, administración y supervisión referidos. Corresponde
al “fiduciario” percibir las rentas, las que inmediatamente reintegrará al “benefi-
ciario”, quien resulta destinatario legítimo de dichos pagos, previa deducción de
gastos de conservación y contribuciones que pudieran corresponder.
SEXTO: Se establece el día .............. como fecha de iniciación de las obras
de reciclaje, y el día .............. como fecha de entrega de la propiedad “llave en
mano”, resultando las condiciones de entrega y las oblligaciones concernientes
a la ejecución de la obra de las estipulaciones acompañadas en el Anexo 4.

SEPTIMO: El plazo máximo del fideicomiso es de ............ o acaecido el último
cobro que efectúe el “beneficiario”. Vencido el último de los cobros que efectúe
el “beneficiario”, quedará automáticamente extinguido el presente contrato de
fideicomiso, debiendo el “fiduciario” restituir la posesión y el dominio del inmue-
ble objeto del presente, otorgando a tales efectos los instrumentos que corres-
pondan, conforme las previsiones del art. 26 Ley 24.441.
Se otorga el presente, en ......ejemplares de un mismo tenor y a un solo efecto,
en ....................... a los ........... días del mes de ................... de ........................
m4 glosario
Amortización: pérdida de valor del bien entregado en leasing, en razón de la

reducción que se produce en su utilidad por el transcurso del tiempo.
Beneficiario: resulta el tercer sujeto del contrato de fideicomiso, en provecho de
quien se administra el bien (o patrimonio) fideicomitido.
Canon: precio periódico que el tomador abona por el uso y goce de la cosa, el
cual se determina teniendo en cuenta la amortización del valor de la misma en
el transcurso del contrato, conforme criterios contables de aceptación generali-
zada.
Dador: es el dueño del bien, que puede ser el propio fabricante (leasing ope-
racional) o una entidad financiera (leasing financiero) que entrega dicho bien
para su uso y goce al tomador.
Fideicomisario: es el sujeto a quien el fiduciario reintegra la propiedad de la
cosa o bien fideicomitido.
Fideicomiso: es un contrato mediante el cual el “fiduciante la propiedad o el
dominio fiduciario de una cosa al “propietario fiduciario”, con la finalidad de
que éste último la administre en beneficio de un tercero “beneficiario” y que,
cuando se encuentre cumplido el plazo o la condición, transmita la cosa al
beneficiario, al fiduciante, o a un cuarto sujeto nominado.
Patrimonio de afectación: es aquel que se sustrae del patrimonio universal de
los sujetos, con la finalidad de otorgarle un destino determinado, sustrayéndolo
de la garantía común que representa el patrimonio frente a los acreedores.
Fiduciario: es quien adquiere la propiedad fiduciaria con la sola finalidad de
administrarla en provecho de un tercero.
Tomador: es quien detenta el uso y goce de la cosa, mediante el pago del
canon periódico (generalmente mensual).

Valor residual: es el precio estipulado contractualmente a fin de que, previo
ejercicio de la opción de compra, el tomador adquiera la propiedad del bien.
e v a l uac ión
La versión impresa no incluye las actividades obligatorias. Las mismas se

encuentran disponibles directamente en plataforma.

SIP II (Material de Estudio)

Cargado por

Información del documento

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

SIP II (Material de Estudio)

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

S-II - seminarios de integración y práctica profesional II

EDUBP | ABG | cuarto cuatrimestre

EDUBP | ABOGACÍA | seminario de integración y práctica profresional II - pag. 1

impresión total del documento 64 páginas !

EDUBP | ABOGACÍA | seminario de integración y práctica profesional II - pag.2

Bienvenido a SEMINARIO DE INTEGRACIÓN Y PRÁCTICA PROFESIONAL II

Saber y saber hacer

La intuición que el empresario deposita en la concretización de su negocio se

EDUBP | ABOGACÍA | seminario de integración y práctica profresional II - pag. 3

Llegando al final de la presentación,

VISUALIZAR DESDE LA PLATAFORMA.

EDUBP | ABOGACÍA | seminario de integración y práctica profesional II - pag.4

Módulo 1: Teoría General de la Contratación

Módulo 2: Contratos comerciales clásicos

Módulo 3: Contratos modernos de comercialización

Módulo 4: Contratos financieros

EDUBP | ABOGACÍA | seminario de integración y práctica profresional II - pag. 5

EDUBP | ABOGACÍA | seminario de integración y práctica profesional II - pag.6

• Profundizar sobre los conocimientos teóricos abordados en el

Porcentaje estimativo por módulo según la cantidad y complejidad de conteni-

MODULOS PORCENTAJES ESTIMADOS

Representación de los porcentajes en semanas, en función de la extensión

EDUBP | ABOGACÍA | seminario de integración y práctica profresional II - pag. 7

BOGGIANO, Antonio: Sociedades y grupos multinacionales. Buenos Aires,

FAVIER DUBOIS, Eduardo (h). Manual de Derecho Comercial. Buenos Aires. La

EDUBP | ABOGACÍA | seminario de integración y práctica profesional II - pag.8

VISUALIZAR DESDE LA PLATAFORMA.

EDUBP | ABOGACÍA | seminario de integración y práctica profresional II - pag. 9

Acreedor principal (contrato de fianza): es el sujeto activo de la obligación al

EDUBP | ABOGACÍA | seminario de integración y práctica profesional II - pag.10

EDUBP | ABOGACÍA | seminario de integración y práctica profresional II - pag. 11

• Comprender los aspectos fundamentales de la temática contractual para

• Desarrollar habilidades en la redacción de un contrato tipo (en forma gra-

Teoría General de la Contratación

Comenzaremos paulatinamente a advertir que en la realidad económico-social

A lo largo de este seminario identificaremos la situación económico-social

EDUBP | ABOGACÍA | seminario de integración y práctica profesional II - pag.12

El objetivo práctico de este primer módulo es lograr que usted diferencie la

Seguros de que un cabal entendimiento del presente módulo va a ser de suma

A tales fines, le aconsejamos que resuelva las actividades que se le proponen,

EDUBP | ABOGACÍA | seminario de integración y práctica profresional II - pag. 13

Seminario II: Módulo 1 – Contenido información complementaria 1

El Contrato es un acto jurídico bilateral (acuerdo de voluntades común) que constituye,

CUERPO DEL CONTRATO

Fecha, lugar de suscripción, nombres de las partes, documentos de identidad, domicilios,

EDUBP | ABOGACÍA | seminario de integración y práctica profesional II - pag.14

Antecedentes, utilidad, bases del acuerdo de voluntades.

1. Obligaciones Principales (elementos esenciales del contrato) 2.Obligaciones Accesorias

1. Número de Ejemplares. 2. Lugar y Fecha de Celebración. 3.

Detalles técnicos que generalmente se citan en el

EDUBP | ABOGACÍA | seminario de integración y práctica profresional II - pag. 15

COGORNO, Eduardo G.: Teoría y técnica de los nuevos contratos comerciales.

FAVIER DUBOIS, Eduardo (h). Manual de Derecho Comercial. Buenos Aires. La

EDUBP | ABOGACÍA | seminario de integración y práctica profresional II - pag. 17

Ahora le presentamos el caso, para que usted se sitúe en el rol protagónico e

EDUBP | ABOGACÍA | seminario de integración y práctica profesional II - pag.18

EDUBP | ABOGACÍA | seminario de integración y práctica profresional II - pag. 19

El Contrato es un acto jurídico bilateral (acuerdo de voluntades común) que constituye,

CUERPO DEL CONTRATO

Fecha, lugar de suscripción, nombres de las partes, documentos de identidad, domicilios,

EDUBP | ABOGACÍA | seminario de integración y práctica profresional II - pag. 21

Antecedentes, utilidad, bases del acuerdo de voluntades.

1. Obligaciones Principales (elementos esenciales del contrato) 2.Obligaciones Accesorias

1. Número de Ejemplares. 2. Lugar y Fecha de Celebración. 3.