Cesar Landa Dilas | C.E.

755664 Ficha: 2281730

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios, y a los
ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los cambios. La cultura
económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser víctima de los errores, de otro crash
bursátil, o de una devaluación, hay que entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo en cuenta el
comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis de los indicadores económicos
más representativos y definir la viabilidad, desde el punto de vista económico, para establecer o no,
negociaciones logísticas comerciales con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer relaciones
comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas que encuentra a
continuación.

1. Comportamiento del PIB

 PIB: Es el acrónimo de Producto Interior Bruto también conocido como producto bruto interno, se
define como el conjunto de todos los bienes y servicios finales producidos en un país durante un año.

 PIB per cápita: o PIB por habitante, es el resultado de dividir el PIB por el número de habitantes. Es
un buen indicador del nivel de vida de los habitantes de un país o región, ya que representa el valor
de los bienes y servicios producidos por cada uno de ellos.

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del PIB del país
seleccionado.

PERÚ
Crecimiento del PIB en el año Crecimiento del PIB per cápita
(%) PIB Per durante el año (%)
Año PIB
Tasa de crecimiento económico en n (%) = [(PIB pcte. perido n Capita Tasa de crecimiento económico en n (%) = [(PIB pcte. perido n - PIB
- PIB pcte. periodo (n-1) / PIB pcte. periodo (n-1) ] x 100 pcte. periodo (n-1) / PIB pcte. periodo (n-1) ] x 100

2020 $ 738.350,52 -11,69% $ 22.711,57 -11,69%

2019 $ 836.088,52 2,49% $ 25.719,00 1,40%
2018 $ 815.779,28 5,18% $ 25.363,90 4,07%
2017 $ 775.631,84 9,80% $ 24.371,09 8,64%
2016 $ 706.384,75 1,90% $ 22.432,56 0,81%
2015 $ 693.217,26 -5,43% $ 22.251,39 -6,46%
2014 $ 733.045,84 0,11% $ 23.787,72 -1,00%
2013 $ 732.259,56 4,77% $ 24.026,86 3,61%
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1.2. Análisis: En el 2020 la cifra del PIB del Perú fue de 738350,52M de pesos colombianos, dejando el
país en el ranking mundial de la economía realizado por datosmacro.com en el número 51,
comparado con Colombia que en 2020 la cifra del PIB fue de 983623,11M de pesos colombianos,
dejando el país en el número 43.

Fuente: https://datosmacro.expansion.com/paises/comparar/colombia/peru
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2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y aumento o pérdida del
poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país seleccionado.

 INPC o IPC: Índice de Precios al Consumo o índice de precios al consumidor, mide la evolución del
conjunto de precios de los bienes y servicios que consumen los habitantes de un país o una región,
que se construye con los precios de una muestra de artículos representativos, cuyos precios se
recogen periódicamente.

 Inflación: Es el aumento de los precios de bienes y servicios en un país o región durante un periodo
de tiempo. El IPC es el índice con el que se mide la inflación. Si el IPC es positivo hay inflación,
aumento de los precios, si el IPC es negativo hay deflación, descenso de los precios. La Tasa de
inflación es la entrada proporciona el cambio porcentual anual en los precios al consumidor en
comparación con los precios al consumidor del año anterior.

 Devaluación de una moneda: Aumento en la cantidad de dinero que circula sin incremento en la
riqueza del país. Cuando esto sucede, el dinero circulante no puede ser respaldado por las reservas
y, por lo tanto, disminuye su valor. Por una baja en la demanda de la moneda local. O bien, por un
aumento en la demanda de la moneda extranjera.

 Poder adquisitivo: se refiere a la cantidad de bienes o servicios que puedes adquirir con una
cantidad de dinero determinada, según el nivel de precios que existan en el mercado.

PERÚ
Valor del dolar Devaluación
Índices Tipo de cambio de las Salario % variación + o - del
Tipo de cambio de las
Año promedio Inflación principales monedas - fin
principales monedas -
promedio del período (S/
mínimo Salario poder de
de periodo (S/ por UM) -
anual - IPC Dólar Americano (US$)
por UM) - Dólar final Mínimo compra
Americano (US$)

2020
1,80% 1,97% S/ 3,60 S/ 3,49 S/ 930,00 0,00% -0,17%

2019
2,10% 2,14% S/ 3,36 S/ 3,34 S/ 930,00 0,00% -0,38%

2018
1,30% 1,32% S/ 3,36 S/ 3,29 S/ 930,00 9,41% -0,41%

2017
2,80% 2,80% S/ 3,25 S/ 3,26 S/ 850,00 0,00% 0,36%

2016
3,60% 3,59% S/ 3,40 S/ 3,38 S/ 850,00 13,33% 1,70%

2015
3,50% 3,55% S/ 3,38 S/ 3,18 S/ 750,00 0,00% 4,15%

2014
3,20% 3,25% S/ 2,96 S/ 2,84 S/ 750,00 0,00% 1,84%

2013
2,80% 2,81% S/ 2,79 S/ 2,70 S/ 750,00 0,00% 1,05%

2.2. Análisis: La economía peruana ha registrado una leve recuperación durante el trimestre del 2020,
pese a la inestabilidad política y su repercusión en la base fiscal del país. Se proyecta que al cierre
del 2021 la economía podría crecer hasta un 12% en donde se registre un crecimiento del PBI de
10,7% y la inflación se ubique en 2,0% por efectos transitorios de oferta (aumento de precios de
combustibles y algunos alimentos), siendo está proyección realizada en un contexto de vacunación
masiva de la población, estabilidad política y social, mantenimiento de los impulsos monetarios y
fiscales y normalización de la demanda externa. Los riesgos en la proyección consideran la
recuperación más lenta de la actividad local, de acuerdo con el avance en el proceso de
vacunación, y una débil recuperación de la confianza del consumidor y empresarial y posible
postergación en la ejecución de la inversión pública de presentarse situaciones de incertidumbre
política.
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2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación: La Crisis de los
80, en especial en 1980 es considerada como la “década perdida”, fue un período de estancamiento
económico en el Perú que se exacerbó hasta convertirse en una severa crisis macroeconómica
a fines de la década debido a que el producto interno bruto (PIB) se contrajo más del 20% y la
pobreza aumentó al 55% por la acumulación de deuda externa en toda América Latina, una serie
de desastres naturales, gastos públicos masivos, nacionalizaciones de bancos e instituciones
financieras, el cierre de Perú de los mercados crediticios internacionales y los regímenes militares
de Juan Velasco Alvarado y Francisco Morales Bermúdez. La crisis financiera fue finalmente
dominada durante el primer año de la presidencia de Alberto Fujimori, luego de una serie de
reformas económicas que intentaron resolver la crisis de la deuda externa y la hiperinflación.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

Indicadores de riesgo para países emergentes – EMBIG: El EMBI (Emerging Markets Bonds
Index o Indicador de Bonos de Mercados Emergentes) es el principal indicador de riesgo país y está
calculado por la diferencia de tasa de interés que pagan los bonos denominados en dólares,
emitidos por países subdesarrollados, y los Bonos del Tesoro de Estados Unidos, que se consideran
"libres" de riesgo, este diferencial (también denominado spread o swap) se expresa en puntos
básicos (pb).

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los últimos 8 años en el
país seleccionado.

Año Valor Variación

Puntos básicos (pbs)

2020 504 4,35%

2019 483 2,99%

2018 469 9,32%
2017 429 -20,11%
2016 537 -0,56%
2015 540 32,68%
2014 407 7,39%
2013 379 -3,56%

3.2. Análisis: El Instituto de Economía y Desarrollo Empresarial (IEDEP) de la Cámara de Comercio de

Lima (CCL) informó que, desde de febrero y marzo del 2021, el riesgo país del Perú viene
registrando un leve deterioro, cuyo índice se ha incrementado a niveles de 173 pbs al 11 de marzo
2021, a pesar de mantener reducida la vulnerabilidad externa, la evolución en el corto plazo y la
incertidumbre por las elecciones estarían afectando dicho índice. De junio del 2019 a enero del
2021, el Perú ha sido la economía con menor riesgo país con 123 pbs, seguido por Chile con 141
pbs y Colombia con 216 (pbs), entre tanto América Latina en promedio se situaba en 399 pbs, esto
se debe porque el Perú se ha caracterizado como una de las economías de la región con menor
riesgo país por su sólida estabilidad macroeconómica, a pesar del desfavorable contexto político de
los últimos años y el fuerte impacto de la crisis sanitaria en la economía, se ha logrado mantener
importantes indicadores, destacando la baja inflación y la acumulación de reservas internacionales
por encima de los US$ 80.000 millones, equivalente al 39% del PBI, y un superávit externo del 0,5%
del PBI.
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Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras fuentes de
información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores económicos: PIB, inflación,
devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un análisis sobre la
viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando esta información, elabore una
propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

PROPUESTA COMERCIAL
EXPORTACIÓN DE PISCO DE LA BODEGA DE PISCOS “EL SARCAY DE AZPITIA” A COLOMBIA

La propuesta comercial se realiza para que la empresa El Sarcay de Azpitia sea un potencial
exportador de pisco a Colombia, dada las ventajas arancelarias, los acuerdos comerciales, el
valor en el transporte, y al no contar con la competencia directa de otras marcas de pisco.

Referencias Comerciales
 Rocsa Colombia S A
 Productos Mixtos Promix Colombia S.A
 Inverleoka S.A.
 Vinpar Comercializ Adora Internacion Al Limitada
 Colimpel SA.

Instrumento de pago
La carta de crédito (CDE) es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que es la más utilizada
por las empresas peruanas y al igual en negociaciones comerciales brinda seguridad a ambas
partes, exportador e importador. Por definición es el medio de pago internacional mediante el
cual el banco del importador a solicitud de este, (comprador u ordenante), se compromete a
pagar – a la vista ó a plazo – a un exportador (vendedor ó beneficiario) una cantidad
determinada, siempre y cuando se cumplan todos los términos y condiciones de la carta de
crédito. Esta es la modalidad más segura para el exportador porque el banco del importador es
quien asume la obligación de pago. Acuérdese que el comercio es una actividad de doble vía y
lo que para un importador es un CDI, es un CDE para un exportador.
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Riesgo a asumir

 Se asume el riesgo de exportar una bebida alcohólica donde la competencia directa del pisco
en su importación hacia Colombia está representada en los diferentes tipos de licores que se
venden en este país.

 Se asume el riesgo que se puede correr con el constante cambio económico que está
sufriendo el país por causa de las elecciones y el posible impacto que puede tener en los
tratados de libre comercio que existe entre el Perú y Colombia.

Alternativa y plazo de pago

La alternativa fijada fue pago fijo a la vista, con un plazo de 90 días.

Beneficios para el vendedor/exportador

La exportación del pisco se estima que ha generado más de 330 mil empleos y representa un
15% del Producto Interno Bruto Peruano trayendo beneficios en el crecimiento económico del
país.

Beneficios para el comprador/importador

 Los peruanos perciben el pisco como una bebida de orgullo nacional, al comprar el pisco de la
empresa El Sarcay de Azpitia nuestros compradores podrán tener la seguridad que están
adquiriendo un producto que ha sido reconocido en todo el mundo por su calidad y excelencia.

 Lo beneficios arancelarles que trae los acuerdos comerciales de la Alianza del Pacífico y el de
la Comunidad Andina (CAN) en los que están involucrados Perú y Colombia.

Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al instructor a través de

la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje con el fin de
verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo desarrollarlas y entregarlas
correctamente.
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Criterios de evaluación
 Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices y el movimiento
del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para tomar decisiones de un negocio
de acuerdo con los planes de negociación y los objetivos de la empresa.

 Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y monetarios, las políticas
del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los tipos de monedas, la devaluación y
revaluación, para establecer su incidencia en las actividades de importación y exportación según
los criterios de decisión de un negocio, establecidos por la organización.

Bibliografía:

 Datosmacro.com. Disponible en: https://datosmacro.expansion.com/pib/peru

 Banco Central de Reserva del Perú. Disponible en:

https://estadisticas.bcrp.gob.pe/estadisticas/series/anuales/resultados/PM05217PA/html/2013/2020/

 Economipedia. Disponible en: https://economipedia.com/definiciones/variable-macroeconomica.html

 Indexmundi. Disponible en: https://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=71&c=pe&l=es

 Banco Central de Reserva del Perú. Disponible en:

https://datos.bancomundial.org/indicador/FP.CPI.TOTL.ZG?end=2019&locations=PE&start=2013

 Banco Central de Reserva del Perú. Disponible en:

https://estadisticas.bcrp.gob.pe/estadisticas/series/anuales/resultados/PM05309PA/html/2013/2020/

 Banco Central de Reserva del Perú. Disponible en:

https://estadisticas.bcrp.gob.pe/estadisticas/series/mensuales/resultados/PN01234PM/html/2013-
1/2021-12/

 Datosmacro.com. Disponible en: https://datosmacro.expansion.com/smi/peru

 Knoema. Disponible en:

https://knoema.es/atlas/Per%C3%BA/topics/Econom%C3%ADa/Inflaci%C3%B3n-y-Precios/Paridad-del-
poder-adquisitivo

 Banco Central de Reserva del Perú. Reporte de inflación marzo 2021, Panorama actual y proyecciones
macroeconómicas 2021-2022. Disponible en: https://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Reporte-
Inflacion/2021/marzo/reporte-de-inflacion-marzo-2021.pdf

 Banco Central de Reserva del Perú.

https://estadisticas.bcrp.gob.pe/estadisticas/series/mensuales/resultados/PN01137XM/html/2013-
1/2021-12/