CASOS EMPRESARIALES

DOFA Y MATRIZ BCG

Asignatura: CASOS EMPRESARIALES

Presentado Por

Yesenia Fabiola Navarro Contreras ID 586406

Sandra Yasmin Apolinar Ramírez ID 582298

Miguel Fernando Galindo Parra ID 582419

Héctor Fabio Acosta ID 584919

Tutor: JUAN SEBASTIAN FRANKY ALJURE

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

CÚCUTA

2020
CASOS EMPRESARIALES

DOFA

DEBILIDADES

 Demora en aprobaciones de crédito

 Al haber aislamiento puede existir una baja producción en el ensamble de las
motocicletas por el número de personas que trabajan en la planta.
 Poca información del comportamiento del mercado.
 Costos elevados.
 Dependencia de organismos de tránsito para trámites.

OPORTUNIDADES

 Horario de atención extendido con el fin de resolver problemáticas.

 hacer las ventas por manera virtual.
 Mas interacción por redes sociales (publicidad).
 Nuevo mercado.
 Contamos con pagina web, Facebook, entre otras redes de comunicación para
publicación de nuestros productos y servicios.

FORTALEZAS

 Se cuenta con personal altamente capacitado, comprometido y dispuesto a

innovar en pro de la empresa.
 Es una empresa sólida y autosostenible.
 Tradición y posicionamiento de la marca.
 Diferentes medios de pago para que el cliente pueda cancelar sus cuotas
mensuales
 variedad de productos
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 Calidad y garantía del producto

AMENAZA

 Pérdida de personal capacitado y experto en su área de trabajo por

desmotivación.
 Baja el nivel de ventas debido al aislamiento.
 Demora en el proceso legal de la entrega de la moto ya que dependemos de
tránsito.
 Problemáticas el momento de las importaciones.
 Perdida de ventas debido a que la economía ha decaído

ANÁLISIS

Según el dofa es necesario fortalecer la parte gerencial, para lograr un mejor

direccionamiento, con el fin de lograr el mejoramiento de las áreas, las cuales pueden
estar siendo afectadas por esta situación actual del mundo, Es necesario establecer un
plan de negocios, y fortalecer el equipo de ventas con implementos tecnológicos para
el aprovechamiento de las redes sociales y demás.

Es necesario generar incentivos o motivaciones para que el personal se sienta mejor,

más apreciado, valorado que sepan son importantes para la organización, además de
que puedan aprovechar los recursos que le pueda dar la empresa para generar
ingresos y así mantener ingresos a la compañía y no se pierdan contratos por falta de
flujo económico.

Buscar alternativas ayudará para no perder colaboradores en los cuales se ha invertido

tiempo en capacitaciones, además hacerles ver que están en una compañía que tiene
muchos años en el mercado y es sostenible.
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Productos Estrella

Los productos estrella son aquellos que generan dinero (liquidez), pero que necesitan
una inversión considerable para conseguir consolidar su posición en el mercado.
Además, son productos que están en un mercado en crecimiento y que tenemos una
cuota de mercado considerable.

Por lo que serían los productos líderes del mercado o con un gran potencial de
crecimiento.

Nuestro producto estrella se llamada GN125 ya que es la motocicleta que más se

vende en Norte de Santander tiene una participación de más del 60% en ventas.
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Productos Vaca

Los productos vaca son también conocidos como los generadores de caja son

aquellos que generan mucha liquidez y requieren relativamente pocas inversiones.

Nuestro producto vaca se llama AX4 es una moto que tiene mucho tiempo en el
mercado, por ser una de las menores en bajo cilindraje requiere de poca inversión y se
vende muy bien.

Productos Perro

Los productos perros (que también los puedes conocer como productos

desastres son aquellos que nos generan poca liquidez y además tienen poca cuota de
mercado.
Nuestro producto perro se llama intruder es una motocicleta con mucho
carenado, frenos abs, tablero digital esto y más hace que la empresa invierta
en tecnología, pero por su segmento poco o nada se vende además que es
casi nueva en el mercado.

Productos Interrogante

Mientras que en el caso de los productos interrogantes el problema es que no

conocemos cuál va a ser su evolución.

Nuestro producto interrogante es Burmang tiene poco tiempo en el mercado es un

segmento en automáticas la cual no tiene mucho nicho de mercado y se lanza con el
fin de hacer competencia a las scooter de las otras marcas pues Suzuki no tenia una
125 automatica y con un chasis tan amplio.