Roberto Chávez Gutiérrez

Taller de liderazgo Poder mental aplicado a la venta de

ideas
Yo elegí la idea de una aplicación que sirva para localizar tus cosas por medio de
un dispositivo conectado a la aplicación y a GPS.

Y para poder vender la idea a la gerencia me basé en el libro del vendedor de

ideas de ‘’Santiago García-Clairac’’. Tomando en cuenta la estrategia la
esquematización de la situación 1.- hay una idea 2.-hay alguien que la cuenta 3.-
hay una forma de contarla 4.-hay alguien que la escucha.

En su texto nos dice que las ideas son invisibles hasta que alguien logra
explicarlas y visualizarlas en las mentes de otra persona que el que la cuenta
puede ser el creador de la idea o ser una persona especializada en presentación
de proyectos además la forma de contarla influye mucho en el resultado final que
la misma idea contada de diferentes formas puede parecer muy distinta y por
último el que la escucha este es el último eslabón y reaccionará según cómo se
hayan comportado los 3 eslabones anteriores es decir la consecuencia de 1
repercute en los demás nótese que estos 4 elementos son indivisibles y actúan
como vasos comunicantes lo que falla en uno repercute en los demás. Para la
preparación de la estrategia para vender mi idea la estructura en las 3 preguntas
que menciona ¿qué voy a contar? ¿a quién se lo voy a contar? y ¿cómo se lo voy
a contar?

O sea que es necesario tener bien definido lo que vamos a contar al vendedor
conocer bien la idea y explicar del modo más convincente Asimismo es necesario
conocer a quién se la voy a contar para saber bien qué darle es importante
conocer al público para poder triunfar y finalmente el cómo lo vamos a contar todo
el mundo sabe de alguna forma intuitiva la necesidad de elegir un tono adecuado
cuando se habla con alguien sobre todo si se trata de persuadir en algo. En el
capítulo dos menciona que sólo se compran ideas que resuelven problemas las
ideas deben mostrarse desde la visión del problema y deben venderse desde las
perspectivas de la solución, y eso es exactamente lo que se compra la solución.
por tanto, no se compra ni idea se compran soluciones.
Roberto Chávez Gutiérrez
Taller de liderazgo Poder mental aplicado a la venta de
ideas
También nos dice que es importante tener una slogan ya que éste se mete en
nuestra cabeza y da vueltas es una forma de trascender en pocas palabras el
relato en el que contaremos la historia para vender nuestra idea se puede dar de 2
formas espacial el lineal que es el que yo elegí y a que el camino más corto entre:
es la línea recta como menciona en su texto y en las ideas ocurre exactamente lo
mismo ya que el relato lineal se expresa de forma sencilla hacia adelante haciendo
que la historia se suceden escenas continuas en tiempo formando bloques
compactos expresando por el principio y terminando por el final.

Hola Buenos días gerencia hoy les vengo a exponer una idea innovadora
revolucionaria qué le va a cambiar la vida a todas las personas y es que quién no
ha perdido algo en algún momento de su vida ya sea su cartera sus llaves o
cualquier cosa de valor y que sea necesario este es un gran problema del cual
muy pocos escapan y en el cual me incluyo hace unos días mi papá necesitaba
regar su parcela ya que su cultivo demandaba agua más sin embargo ocurrió un
pequeño problema no encontraba las llaves del pozo y sin las llaves del pozo no
podía regar y es ahí donde el pequeño problema se convirtió en un gran problema
ya que al no poder encontrar esas llaves no podía darle el agua a su cultivo el cual
la necesitaba demasiado de ahí surgió una gran idea la creación de una aplicación
la cual se conecta a unos pequeños receptores y estos a su vez cuentan con un
GPS la aplicación te va a decir exactamente dónde es que está tu objeto al cual le
hayas implementado estos receptores imaginen el potencial que tiene esta idea y
preguntarán cómo es que estos receptores van a contar con energía pues van a
contar con una pila y al estar en contacto con la aplicación te va a avisar el
porcentaje de carga del dispositivo y en el caso de que se llegue a descargar se
quedará el registro de donde fue donde estuvo el dispositivo por última vez en
verdad esta idea es revolucionaria es un producto novedoso que viene a resolver
un gran problema en la vida cotidiana sobre todo para las personas muy
olvidadizas y no tanto y a que a todos en algún punto de nuestras vidas hemos
perdido algo.

Bibliografía:
Roberto Chávez Gutiérrez
Taller de liderazgo Poder mental aplicado a la venta de
ideas
García-Clairac, Santiago. El libro del vendedor de ideas. ISBN: 9788479785611,
AÑO: 2003