NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL

AUTORREFLEXIONES 1

CINDY LUCERO LEYVA LINARES

1. Mencione la importancia de las cualidades que debe poseer el perfil del negociador.
Justifique su respuesta.

Una de las cualidades más importantes que considero debe tener un buen negociador es
la empatía ya esta es esencial para entender las necesidades y la manera de pensar de la
otra parte, de igual forma ser asertivo es muy importante ya que la asertividad es una
forma de relacionarse respetuosa y no invasiva, en la que muestras y expresas tu opinión
sin menospreciar ni dejar de respetar a los demás y por último la autoconfianza es una
cualidad indispensable para un buen negociador ya que para poder defender tu postura
con autoridad y respeto hacia los demás, es indispensable confiar en uno mismo. 

2. ¿Qué tienen en común las principales características del negociador?

Todas son cualidades que se pueden perfeccionar, es decir, se puede trabajar en este
aspecto para su mejoramiento.

3. Identifique los errores más comunes en la negociación.

No tener aprecio por le otra parte, no ser empático, interrumpir, no ser intuitivo,
desviarse del objetivo, no realizar el cierre, no mostrar compromiso con el cliente, no
considerar las señales.

4. A su entender, describa las características de la negociación internacional.

Una negociación internacional es una negociación muy compleja ya que en ella

encontramos diversos factores como los culturales, los sociales, lo éticos, así como una
gran variación en amplitud y diversidad de las situaciones, es por esto que la creatividad
entre los negociadores es muy importante ya que se enfrentaran a varios escenarios y
estos se pueden ver de mil manera, además la preparación en este tipo de negociaciones
toma un papel aún más importante ya que la información y el conocimiento son una
herramienta sin la cual no se podría negociar aspectos tan importantes.