TALLER DE ADMINISTRACION

GERENCIA ESTRATEGICA

Describir los elementos que llevan a la empresa al logro de objetivos y mejoramiento

continuo de sus procesos administrativos.
TEMA: GERENCIA ESTRATEGICA.
DESARROLLO DEL TEMA
Oportunidades externas: Son tendencias econó micas, sociales, políticas,
tecnoló gicas y competitivas, así a hechos que podrían de forma significativa beneficiar
a una organizació n en el futuro. La resolució n de los computadores, la biotecnología,
los cambios en la població n, cambios valores y actitudes con respecto al trabajo, la
tecnología espacial, así como la cada vez mayor competencia de las empresas
extranjeras son algunos de los cambios má s importantes.

Amenazas externas: Ellas consiste en tendencias econó micas, sociales, políticas,

tecnoló gicas y competitivas, así como hechos que son potencialmente dañ inos para la
posició n competitiva presente o futura de una organizació n.

Por ejemplo: Á reas específicas en donde los competidores son especialmente fuertes,
disturbios en el medio oriente, tasas de interés en alza, etc.

Objetivos: Resultados a largo plazo que una organizació n aspira a lograr a través de
su misió n bá sica. Los objetivos deben ser: medibles, razonables, claros, coherentes y
estimulantes.

Por ejemplo: Una industria de costura anunció que desde el añ o 1999- 2000 tiene el plan de
reducir sus negocios militares en un 50% tienen la intenció n de hacer elevar los ingresos a
un 38% del total de las ventas de la empresa; llevá ndolos de un nivel del 18% en que
se encontraba en el añ o 1998.

Estrategias: Son los medios por los cuales se logrará n los objetivos. Incluyen
expansió n geográ fica, diversificació n, adquisició n de competidores, obtenció n del
control de proveedores, penetració n en el mercado.

Por ejemplo: Una industria de costura de telas, siguió una estrategia de cambio y de
reducció n. Su plan estratégico consistió en eliminar operaciones de gastos, generar
efectivo en producció n con crecimiento lento y acelerar la expansió n en producció n de
crecimiento má s rá pido.

Esta industria se ha vistió obstaculizada por el decaimiento de la moral de los

empleados, por cá lculos errados con respecto al mercado y por prá cticas gerenciales
obsoletas. Como debilidades internas de la compañ ía; existe el deseo de dar mayor
poder y libertad a los gerentes de línea y los gerentes operativos recientemente se ha
obtenido mayor control sobre su presupuesto, planes operativos, planes de gastos de
capital y la administració n de salario. Se tomó en cuenta estrategias de adiestramiento
y administració n de capital y personal.

Metas: Son puntos de referencia o aspiraciones que las organizaciones deben lograra,
con el objeto de alcanzar en el futuro objetivo a un plazo má s largo. Deben ser
medibles, cuantitativos, realistas, estimulantes, coherentes y prioritarias. Deben ser
fijadas a niveles empresariales, divisionales y funcionales en una organizació n. Deben
formularse en términos de logro de gerencia, mercadeo, finanzas, producció n e
investigació n y desarrollo.

Por ejemplo: Una de las metas má s importantes que la industria textil era se
emprende es el aumento de la producció n en un 75% antes del 2000 para obtener aú n
má s ventas durante el añ o.

Y con las ventas apertura una nueva sucursal a mediados del añ o 2.000.

Políticas: Forma por medio de la cual las metas fijadas van a lograrse, o las pautas
establecidas para respaldar esfuerzos con el objeto de lograr las metas ya definidas.
Son guías para la toma de decisiones y se establecen para situaciones repetitivas o
recurrentes en la vida de una estrategia. Las políticas se pueden fijar a nivel
empresarial y aplicarse a toda la organizació n, o se pueden establecer a nivel de
divisiones y aplicarse solamente a ciertos departamentos o actividades operativas.

ACTIVIDAD

1. Con un ejemplo realiza un estudio de Gerencia Estratégica. (Tenga en cuenta

los pasos mencionados).
 Gerencial estratégica del McDonald’s

 En la primera parte del documento, la marca se define apoyándose en datos actuales y

dejando clara la posición que ocupa en el mercado. Asimismo, define su misión y visión,
los valores que le sustentan como negocio, y los objetivos que persigue. En esta primera
descripción no puede faltar la mención de las líneas de producción y, claro, los principales
productos.

 ¿A qué estado aspira la compañía?

 En este punto, McDonald’s traza sus proyecciones a corto, medio y largo plazo. O dicho de
otro modo, enumera una serie de objetivos a nivel de marca (y, claro, a nivel de empresa)
para posicionarse y seguir proyectándose en el mercado. Por ejemplo, si las ventas
anuales fueron de 755 millones, para el próximo año la perspectiva es de 850 millones, es
decir, un 12% más.

 Descripción general del sector:

 A continuación se mencionan algunas características del sector de la comida rápida, que

aunque puede variar en función de la región (McDonald’s opera en 119 países), tienen
más o menos los mismos rasgos. Por ejemplo, es un sector caracterizado por el
crecimiento sostenido, la adaptación de productos al estilo de vida sana y la
transformación de comidas tradicionalmente caseras.

 Implementación del plan:

 Por último, en el plan de empresa de esta compañía se describen las acciones concretas
que permitirán implementar los objetivos descritos anteriormente.

 Entorno de operación:

 El siguiente paso es analizar las posibilidades de la marca en función de factores

económicos, sociales, demográficos, políticos y legislativos. Es decir, todo lo que rodea a la
actividad del negocio. En este punto, McDonald’s también realiza un análisis de la
competencia y del papel de terceros agentes.

 Análisis interno:
  Ahora bien, nada de lo anterior será posible si antes la compañía no describe su cadena de
valor y especifica la propuesta que, al menos en principio, supondrá una ventaja
competitiva frente a otras marcas que operan en el mismo sector.

EVALUACION DEL TEMA.