Fuerza de

voluntad.
Fuerza de
voluntad
“Piensa en la fuerza de voluntad como un indica-
dor de batería de tu teléfono celular. A medida que
transcurre el día, cada vez que la usas se va des-
cargando”. -Gary Keller, The One Thing
Siempre se dice que uno necesita fuerza de volun-
tad para poder lograr sus propósitos; sin embargo,
¿qué es la fuerza de voluntad y cómo funciona?
El no comprender cómo funciona la fuerza de vo-
luntad puede jugar en tu contra. En las mañanas,
siempre tendrás mayor fuerza de voluntad que en
las noches, y entre más esfuerzo hagas para man-
tener el control, más rápido se irá agotando.
Ten presente esto y trata de realizar las activida-
des que requieran mayor fuerza de voluntad por la
mañana, así la aprovecharás al máximo.
Autocontrol
La fuerza de voluntad es clave para conseguir el
autocontrol que necesitas para alcanzar tus me-
tas, evitando caer en tentaciones de corto plazo.
Existen varias estrategias que puedes utilizar para
mantener tu autocontrol:
- Realiza un contrato contigo mismo donde te com que quieres.
prometas, de lo contrario habrá consecuencias.
- Involucra a varias personas para generar
presión social.
- Bloquea las actividades que puedan hacerte
caer en tentación.
- Evita caminos o actividades que te inclinen a
perder el control.
- Cambia tus hábitos o sustituye actividades
para evitar distracciones.
Una de las más grandes disyuntivas en la vida, es sa-
ber lo que debes hacer y lo que realmente terminas
haciendo. Por ejemplo: Juan quiere guardar dinero
para su retiro; sin embargo, todos los días compra un
helado porque no puede evitar el placer instantáneo.
Esto no significa que Juan no sepa que estas decisio-
nes lo están afectando; simplemente su lado irracio-
nal e instintivo termina dominándolo, haciéndolo caer
en la tentación.
“Realizamos una
matriz para encontrar
soluciones”
Aquí es donde se utilizará la arquitectura del com-
portamiento, que se encarga de que tu exterior se
encuentre diseñado de tal manera que, inconscien-
temente, el ambiente te vaya guiando para lograr lo
Por ejemplo, si Juan tuviera diseñado un ambiente en
el que extrajera a principio de mes un porcentaje de
su dinero para ahorrarlo, no le quedaría un sobrante
para comprarse sus helados. Es así como, incons-
cientemente, el ambiente le está favoreciendo.
02
Nudges

Un nudge es cualquier aspecto en la arquitectura del comportamien-

to que pueda alterar la conducta de una persona, de tal forma que lo
guíe a realizar una acción deseada. Un nudge, sin embargo, no es un
mandato.

En lugar de generar incentivos o poner restricciones, un nudge va a in-

fluenciar el comportamiento de las personas, cambiando la manera en
la que se presentan las opciones en el ambiente.

Un ejemplo de un nudge es poner fruta en un estante bajo, y en un

estante difícil de alcanzar, dulces; de esta forma, tendrás un empujón
para consumir más fruta.

Puntos de decisión

De acuerdo con los 2 sistemas de pensamiento propuestos por Daniel

Kahneman, la mayor parte del tiempo nos encontramos en el sistema
1, que opera de forma rápida y automática, con poco o ningún esfuerzo
y sin sensación de control. Esto ocurre porque se busca ahorrar la ma-
yor cantidad de energía posible, aunque puede traer consecuencias al
dejarse llevar por la inercia.

Por ejemplo, cuando vas al cine y pides palomitas, independientemen-

te del tamaño, sabes que te las vas a acabar por la misma inercia de
masticar y ver la película.

En una ocasión se realizó un estudio donde se comparaban dos grupos.

Al primero le dieron una bolsa de palomitas grandes y los invitaron al
cine. Al segundo grupo le dieron la misma cantidad de palomitas, pero
dividido en cinco bolsas pequeñas.

Los estudios arrojaron que las personas a las que se les dividieron las
palomitas comieron menos, debido a que cada vez que se acaban un
paquete, su lado racional entraba en acción, haciendo que se pregun-
taran “¿debo seguir comiendo?”. Así es como lograron romper con el
ciclo de la inercia.

Los puntos de inflexión donde se rompe con la inercia, son llamados

puntos de decisión.

03
El efecto contexto

El efecto contexto es un aspecto del que uno no es usualmen-

te consciente, pero que se vive día a día. Las personas suelen
tomar decisiones por medio de comparaciones; por lo tanto, la
decisión que tomes depende del contexto de la situación, por
lo que se puede decir que tu decisión es relativa a lo que se
encuentre a tu alrededor.

Por eso dicen que, si quieres aprender a aullar, júntate con lo-
bos, ya que el ambiente te guiará e, inconscientemente, comen-
zarás a comportarte como ellos.

Un ejemplo de cómo afecta el contexto en tu vida diaria es lo

siguiente:

En un estudio, a un grupo de personas se le dio a elegir entre

tres tamaños de envases de café. La mayoría eligió el mediano;
su respuesta se debió a que pensaron que el pequeño no era
suficiente, y último era demasiado grande. Posteriormente, se
le dio a un segundo grupo la misma elección, pero los tama-
ños de los envases cambiaron: el mediano utilizado en el grupo
anterior lo convirtieron en el pequeño, el grande en el mediano
y utilizaron uno nuevo para el grande. Sorprendentemente, este
“Los humanos solemos
segundo grupo igualmente prefirió el mediano. La conclusión es tomar desiciones por medio
que las personas no se fijaron en la cantidad de café que cada de comparaciones.”
vaso pudiera tener, sino que compararon los tamaños con su
alrededor.

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