Tácticas de negociación

Maria Alexandra Angarita

Magda Consuelo Segura
Diego Alejandro sierra
Táctica de cambio

Maria negociador uno: Bienvenido ya te ofrecieron algo de tomar

Diego comprador: Sí, señora, muchas gracias. Bueno estoy aquí reunido con ustedes dos
que proveen plataformas diferentes para que me den a conocer sus productos
Magda negociador dos: Ah, bueno, perfecto, cuéntanos cuales son tus dudas
Diego comprador: en el colegio, la concesión estaba interesado en hacer la transición a la
alta Parte virtual, entonces estamos interesados en conocer el producto de ustedes dos
sabiendo que la competencia esta acá el lado que me pueden ofrecer
Maria negociador uno: bueno te voy a contar muy brevemente es una empresa que lleva
10 años en el mercado. En este momento ya estamos en Colombia, México y Ecuador,
somos una plataforma elearning que nos da una ventaja y estamos apoyados con nuestro
partner que es module, sin embargo propongo que hagamos la reunión en mi oficina ya
que allá puedo contar los expertos
Magda negociador dos: bueno para que no tenas miedo al cambio de lugar yo propongo
que sea acá así podría mostrarles el moduled es un software, es un software australiano
que tiene una plataforma muy robusta para poder, pues apoyar todos los procesos de
entidades públicas privadas, hemos trabajado con las mejores universidades del país.
Maria negociador uno : otra ventaja para contarte en este momento y estés interesado en
ir a la oficina es que ya hemos incursionado en todo el tema de colegios, además porque
no hacerlo , por ejemplo, como el Colegio Andino, que es un gran colegio y espero que lo
conozcas uno de los mejores a nivel Cundinamarca
Magda negociador dos: nosotros Tenemos 3 servicios básicos que es el tema de hosting,
el tema de cursos por plataforma y las videoconferencias, ustedes ya cuentan con un
hosting en este momento?
Diego comprador: Sí, señora pero quiero hacerlo en otro momento por ahora no cuento
con mucho tiempo
Magda negociador dos: Comprendo que le parece si lo hacemos mañana pero antes
quiero hacerle una pregunta precisa y rápida en plataformas han utilizado algo en este
tiempo de pandemia.
Diego comprador: Sí, en una plataforma gratis, pero no tenemos control de estudiantes y
de profesores
Maria negociador uno: yo voy a tomar sus datos sobre el correo que me llegó. A ese
mismo te voy a enviar la cotizacion. Hoy en el transcurso del día listo, te parecen iniciar
una llamada de seguimiento
Magda negociador dos: en este tiempo no es el mejor para mi para hacer la negociación
le parece mañana si tienes alguna duda, algo en lo que sí, por favor me avisa yo estaré al
tanto
Maria negociador uno: yo si tengo el tiempo disponible sobre qué hora te queda bien
para llevarlo a mi oficina
Dieo Alejandro sierra : a las 10 de la mañana.
Maria negociador uno: En esa llamada le voy a dar mis datos específicamente para que tú
tengas mi contacto y pues ya con eso, cualquier cosa que necesitas estaré dando otras
ventajas de nuestro sofware
Magda negociador dos: me cuentas vale muchas gracias me tengo que ir
Diego comprador. con gusto.