RESEÑA XIAOMI

Es una empresa china dedicada a crear equipos electrónicos, tanto telefónicos como artículos para el hogar.
Xiaomi se ha abierto paso al mercado mundial abriendo varias tiendas físicas en determinados países de
Asia, Europa e Iberoamérica, además de su sitio web y distribuidores oficiales. Desde el lanzamiento de su
primer teléfono inteligente en agosto de 2011, Xiaomi ha ganado cuota de mercado en China y ha ampliado
su línea productos a otros dispositivos electrónicos.
La empresa china Xiaomi fue fundada en junio de 2010 por siete socios, así que aún no ha llegado a cumplir
su cuarto año de vida, pero eso no le ha impedido convertirse en el tercer mayor fabricante de smartphones
del mundo. Actualmente, Xiaomi está dirigida por Lei Jun, el cual ha sido denominado en más de una
ocasión como “la versión china de Steve Jobs” por su forma de vestir, la forma en la que realiza las
presentaciones de sus dispositivos e incluso la manera en la que se expresa y gesticula.
Aunque muchas veces nos referimos a Xiaomi como fabricante de smartphones chino, hay que decir que se
trata de una empresa que se dedica al diseño, desarrollo y venta de teléfonos inteligentes, aplicaciones y otro
tipo de productos electrónicos. Otra peculiaridad de Xiaomi es que sólo vende sus productos a través de
Internet.
En 2013, la empresa consiguió convertir al Xiaomi Mi 2S en el móvil más popular de China, por delante
del Galaxy S4 de Samsung y del iPhone 5 de Apple, según los datos de la consultora especializada.

INTRODUCCION MODELO DE NEGOCIO

Su principal estrategia en el mercado es vender smartphones con una gran relación calidad-precio,
dispositivos de gama media-alta cuyo precio es muy asequible. Además, Xiaomi no es una empresa que
busque grandes volúmenes de venta, sino que quiere conseguir la satisfacción del cliente, de que sus
usuarios estén contentos de formar parte de la Comunidad Xiaomi . Por eso, aunque sus resultados
económicos son positivos estos no aportan una gran rentabilidad
Lei Jun, CEO de Xiaomi, mencionó que la compañía establece el precio al teléfono casi a precio de costo de
los materiales. Sin comprometer la calidad y el rendimiento de los componentes en comparación con otros
teléfonos inteligentes premium. También se beneficia de la venta de dispositivos adicionales relacionados
con el teléfono, además de productos domésticos inteligentes, aplicaciones, vídeos en línea y temas. Según
Hugo Barra, de Xiaomi, en 2014, la empresa considera las ventas de hardware como un medio para entregar
software y servicios a largo plazo, "Somos una empresa de Internet y software mucho más que una empresa
de hardware".Sin embargo, los datos financieros disponibles en aquel momento indicaban que se trataba de
una ilusión o de planes para un futuro lejano: el 94% de los ingresos de la empresa procedía de las ventas de
teléfonos móviles, una proporción aún mayor que la de Apple.
Xiaomi dice que escuchan atentamente los comentarios de los clientes, permitiendo que prueben las
funcionalidades futuras por ellos mismos y construyendo una extensa comunidad en línea.[12] En la
práctica, los gerentes de producto de Xiaomi pasan mucho tiempo navegando por los foros de usuarios de la
compañía. Una vez que una sugerencia es recogida, se transfiere rápidamente a los ingenieros. Por lo tanto,
las características pueden pasar de un mero concepto hasta concretarse en los productos en el plazo de una
semana.
El 18 de septiembre de 2017, Xiaomi abrió dos primeras tiendas oficiales en España en dos centros
comerciales de Madrid. Ese mismo día también comenzó a distribuir sus dispositivos en España, país donde
el volumen de ventas del marca suponía en Europa era del 63% y donde ocupó el quinto lugar de marcas
más vendidas de teléfonos móviles.
En 2018 era la cuarta marca más vendida en Europa, al comenzarse a distribuir oficialmente en gran parte
del territorio. En España consigue ser la más vendida, con una cuota del 27%, seguida de Huawei y
Samsung, con un 21 y 20% respectivamente.

COBERTURA A NIVEL MUNDIAL DE XIAOMI

Xiaomi es la tercera marca a nivel mundial, con una cuota de mercado del 12,1%, que se traduce en unas
ventas de 44,4 millones de teléfonos. Apple cae a la cuarta posición con una cuota de mercado del 11,1% y
unas ventas de 40,5 millones.
Xiaomi es una de las marcas que mejor está vendiendo a nivel mundial y sus ventas se siguen
incrementando. En el tercer trimestre de este año el fabricante ha conseguido superar a Apple.

Si, Xiaomi es el 4to mayor productor de Telefonos Inteligentes en el mundo

Hace 8 años nacio Xiaomi, o como es reconocida mundialmente el "Apple de China".
Su misión es ofrecer telefonos inteligentes de alta calidad a precios accesibles.

POSICION XIAOMI FRENTE A LA COMPETENCIA

Xiaomi ha sido comparada con la corporación estadounidense Apple Inc., ya que los revisores encontraron
que algunos de los teléfonos y tabletas de Xiaomi son similares en apariencia a los de Apple. Además, la
estrategia de marketing de Xiaomi es a veces descrita como montada en la espalda del "culto a Apple".Se ha
informado que, después de leer un libro sobre Steve Jobs en la universidad,el presidente y director general
de Xiaomi, Lei Jun, cultivó cuidadosamente una imagen de Steve Jobs, incluyendo jeans, camisas oscuras,
[36] y el estilo de anuncio de Jobs en los anteriores anuncios de productos de Xiaomi. Por todo lo anterior,
fue catalogado como un "falso Jobs".
En 2012, se dijo que la compañía estaba falsificando la filosofía y la mentalidad de Apple. En 2013, los
críticos debatieron cuántos de los productos de Xiaomi eran innovadores,y cuánto de su innovación eran
solo buenas relaciones públicas. Otros señalan que aunque hay similitudes con Apple, la capacidad de
personalizar el software basado en las preferencias del usuario mediante el uso del sistema operativo
Android de Google distingue a Xiaomi. Actualmente en el año 2021 se compara a Xiaomi con Apple de una
manera distinta, puesto que los usuarios de tecnología afirman que los dispositivos de Xiaomi ofrecen
características similares (al menos en los apartados de celulares) a un precio mucho menor que los de su
competencia, llegando a ser incluso costar 3 veces menos los celulares de Xiaomi de casi cualquier
compañía.

Hasta finales de este trimestre, Xiaomi estaba en quinta posición en este ranking de firmas telefónicas. No
obstante, por fin ha conseguido superar a Oppo, gracias a que ha duplicado su cuota de venta con respecto a
la que tuvo durante el mismo trimestre del año pasado. No es que haya subido un poco, es que literalmente
ha conseguido copar el doble de mercado que tenía el año pasado por estas fechas; estamos hablando de un
ritmo de crecimiento asombroso.
De un 3'6% de cuota de mercado que tenía en 2017, este año ha pasado a un 8'2%, una subida más que
considerable. Otras marcas, como Apple o Huawei, también han subido, pero entre un uno y un dos por
ciento; por su parte, Samsung ha bajado un 0'1%.
¿De dónde proviene el éxito de Xiaomi? ¿Cómo ha conseguido subir tan rápido? Es una pregunta
relativamente sencilla de responder. La marca china ofrece productos de una muy buena calidad a unos
precios asequibles; no hay más que echar un vistazo a su Xiaomi Mi A1, que continúa siendo todo un éxito.
Eso y el haber apostado por Android One han hecho de Xiaomi una firma capaz de hacerle la competencia a
la mismísima Apple. Habrá que ver cómo continúa evolucionando su carrera internacional, pero los números
pintan muy bien.

ESTRATEGIA DE MERCADEO DE XIAOMI

Xiaomi se ha convertido claramente en una de las marcas de móviles de mayor crecimiento y cuota de
mercado a nivel mundial. Parte de ese éxito viene dado por su enfoque hacia el segmento de gama de
entrada y gama media, que le ha otorgado unas cifras de ventas impresionantes. Participa en mercados muy
importantes como la India donde es número uno, y en otros como España, ocupando el número dos. Sin
embargo, a largo plazo parece que eso podría cambiar, sobre todo porque hay nuevos factores que cambian
el juego.
En los últimos años Xiaomi ha logrado hacerse un hueco en la India, aprovechando el hueco que muchas
marcas dejaban en la parte baja de los catálogos. En este país, los móviles Redmi eran de los más valorados
por su relación calidad precio, pero Xiaomi apenas había lanzado terminales de gama alta.
Esto es algo que cambiará este año 2021 ya que responsables de la marca en este país como Raghu Reddy
han confirmado que su nueva estrategia pasa por convencer a los consumidores de que es buena idea
comprar móviles más caros de Xiaomi.
Uno de los motivos por los que Xiaomi quiere alejarse de los móviles baratos de gama de entrada es que,
además de que no tienen un beneficio tan alto como los modelos más premium, hay marcas que intentan
atacar ese segmento.
En concreto OPPO, a través de su submarca realme, está haciendo daño a Xiaomi en su base, en los modelos
de gran relación calidad precio. Y sí, eso pasa en la India, pero también vemos cómo se replica en países
como España, donde los realme lanzados el año pasado han supuesto una revolución similar a lo que vimos
con la llegada de Xiaomi en 2019.
Para lograr este objetivo la empresa se va a apoyar en una de las peculiaridades que la diferencia de otros
rivales, su ecosistema de IoT. Xiaomi tiene una gran cantidad de productos que hacen que comprar sus
móviles sea más interesante que los de la competencia.
En España, por ejemplo, su extensa red de tiendas le aportan un factor diferenciador que no tiene ninguna
otra marca con Android.
Mejorando presentaciones y subiendo precio
Este movimiento que se ha anunciado para la India ya está en Europa con el lanzamiento del Xiaomi Mi
Note 10, un terminal que supone un punto de inflexión al haberse puesto a la venta por 100 euros más de lo
que costaba el Xiaomi Mi 9, una subida nada superficial.
Eso sí, a cambio vemos cómo la empresa intenta aportar más y no sólo hace móviles con buena relación
calidad precio, sino que incluye aspectos que no están en otros modelos, como el doble zoom óptico o el
sensor de 108 Mpx, además de una enorme batería.
Xiaomi corre el riesgo de perder a su base más fiel subiendo precios, pero también corre el riesgo de dejarse
engullir por otras marca que quieran competir en su mercado estrella, en de la gama media baja y los
móviles baratos. Esperemos que 2020 clarifique las cosas para la compañía, y que los consumidores sigamos
viéndola como una buena opción a la hora de elegir móvil.