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Planning Study Guide - Updated - 05132020 - ONLINE - Es - LA
Planning Study Guide - Updated - 05132020 - ONLINE - Es - LA
CACIÓN DE
MEDIOS
Guía de estudio para el
examen de profesional
Información general 3
Glosario 4
El valor de Facebook 16
Objetivos de la campaña 21
Pujas y presupuestos 42
Contenido estratégico 51
Medición e informes 55
Preguntas de estudio 61
Respuestas 65
Glosario 2
Información general
La certificación te ayuda a destacarte en tu campo.
La certificación de Facebook Blueprint reconoce la competencia de
nivel avanzado con Facebook, Instagram y Messenger, lo que te permite
demostrar tu aptitud profesional.
Esta certificación es el mayor nivel de acreditación que la plataforma
ofrece en el marco del marketing digital.
Glosario 3
GLOSARIO
Glosario 4
Acrónimo Término Definición
Administración de relaciones con los Un tipo de herramienta que permite a los negocios administrar información
CRM
clientes de contacto e interacciones a lo largo del ciclo de vida del cliente.
Una interfaz donde puedes ver todos tus anuncios, conjuntos de anuncios y
Administrador de anuncios
campañas, hacer cambios en ellos y acceder a informes de rendimiento.
Una red de editores de apps para celulares que Facebook aprobó para
Audience Network
mostrar anuncios de Facebook en sus apps.
Glosario 5
Acrónimo Término Definición
Clics Una métrica que indica la cantidad de veces que se hizo clic en un objetivo.
Combinación de medios Los métodos y canales que usas para cumplir tus objetivos publicitarios.
Importe máximo de una puja que proporcionas para que Facebook decida en
Control de puja
qué resultados debe gastar el presupuesto.
Glosario 6
Acrónimo Término Definición
CPC Costo por clic El costo por cada vez que se hace clic en un anuncio.
CPI Costo por impresión El costo por cada persona que ve tu anuncio.
Un proceso a través del cual declaras el precio máximo que estás dispuesto a
Entrega de anuncios
pagar por un clic, una impresión o una conversión.
Glosario 7
Acrónimo Término Definición
La información recopilada sobre las ventas, los ingresos y el alcance entre los
Estadísticas de Facebook IQ
clientes de un negocio en Facebook e Instagram.
Una acción registrada que una persona realiza en tu sitio web, tu app u
Evento
offline, que suele usarse para registrar y medir el rendimiento de un anuncio.
Una acción registrada que una persona realiza en tu app, que suele usarse
Evento de la app
para registrar y medir el rendimiento de un anuncio.
Una acción registrada ocurre “fuera de internet”. Los eventos offline pueden
Evento offline ser visitas en el negocio, clientes potenciales, llamadas de ventas, compras en
la tienda, actividad en sitios de terceros (como eBay) y más.
Una acción registrada que indicas según una acción específica que quieres
Evento personalizado
que las personas realicen en tu sitio web, tu app u offline.
Glosario 8
Acrónimo Término Definición
KPI Indicador de rendimiento clave Medición para evaluar el éxito de una campaña o un anuncio.
Glosario 9
Acrónimo Término Definición
API Interfaz de programación de apps Define cómo se comunican los componentes de software.
Una estrategia de puja que te permite definir un costo promedio máximo por
Límite de costo
evento de optimización para un conjunto de anuncios.
Una estrategia de puja que te permite definir una puja máxima que Facebook
Límite de puja
puede usar en cada subasta.
Glosario 10
Acrónimo Término Definición
La lógica que determina cómo se asigna crédito por una conversión a los
Modelo de atribución puntos de contacto. La lógica del modelo de atribución puede basarse en
una regla, un conjunto de reglas o un modelo estadístico.
Una herramienta que te permite seleccionar la regla que determinará cómo
Modelo de atribución basado en reglas se deberían atribuir las conversiones a cada punto de contacto en la ruta de
conversión del cliente.
Modelo de atribución de interacción Un modelo de atribución basado en reglas que te permite asignar crédito a
múltiple varios puntos de contacto en la ruta de conversión del consumidor.
Modelo de atribución de interacción Un modelo de atribución basado en reglas que te permite asignar crédito a
única un punto de contacto en la ruta de conversión del consumidor.
Nivel del anuncio (administrador de En el administrador de anuncios, el nivel del anuncio es la etapa en el proceso
anuncios) de creación de una campaña en la que creas anuncios individuales.
Glosario 11
Acrónimo Término Definición
Presupuesto (administrador de Una configuración que usas para indicarle a Facebook el importe máximo
anuncios) que estás dispuesto a gastar en cada conjunto de anuncios de una campaña.
Glosario 12
Acrónimo Término Definición
Público similar basado en valores El grupo de personas que más se parece a tus clientes de mayor valor.
POS Punto de venta El momento en que se completa una venta al por menor.
Glosario 13
Acrónimo Término Definición
SDK de Facebook Un fragmento de código instalado en tu app que registra eventos de la app.
Una función de Facebook que permite a las personas publicar fotos y videos
Stories casuales que se unen para crear una sola unidad de contenido que está
disponible durante 24 horas.
Glosario 14
Acrónimo Término Definición
Lugar donde puedes mostrar un anuncio en un sitio web o una app, como la
Ubicación
sección de noticias, Instagram Stories o la bandeja de entrada de Messenger.
La medida del valor total (por ejemplo, compras totales) que se atribuye a un
Valor a largo plazo
grupo de clientes mediante el uso de una app de un desarrollador externo.
Glosario 15
EL VALOR DE
FACEBOOK
Glosario 16
Encuentra clientes en las plataformas donde a todo el mundo
le encanta conectarse
Más de 2.000 millones de personas usan productos de Facebook en todo el mundo.1 Las personas usan
Facebook para crear conexiones y descubrir cosas que les interesan. La publicidad en Facebook es un
medio para hacerte notar, encontrar clientes nuevos y consolidar relaciones duraderas. Con nuestras
eficaces herramientas de selección de público, puedes mostrar anuncios a las personas adecuadas para tu
negocio.
Productos de Facebook
Los productos de Facebook te permiten anunciar tu negocio. Puedes usar una o varias apps y servicios de
Facebook para maximizar o personalizar tu alcance. Los productos de Facebook son:
· Facebook
· Instagram
· Messenger
· Audience Network
Puedes elegir en cuál de estas plataformas es mejor hacer anuncios para alcanzar tus objetivos
comerciales.
Un tipo de compra es el método por el cual pagas El tipo de compra es el primer elemento de la
y segmentas anuncios en tus campañas. En el estructura de campañas que determinas, así que la
administrador de anuncios, el tipo de compra se mayor parte del rendimiento de tus anuncios dependerá
determina según la campaña. Ya sea que lances una de que elijas la opción que mejor se adapte a tu
nueva marca o quieras dar a conocer el próximo presupuesto, tu calendario o tus objetivos comerciales.
estreno de una película, es importante que evalúes
qué tipo de compra cumple mejor con los objetivos Compra de subasta
comerciales de la campaña. Este tipo de compra ofrece más opciones, eficiencia
y flexibilidad con resultados menos previsibles. Se
Cuando configuras tus campañas publicitarias, puedes pueden incluir anuncios en Facebook, Instagram,
seleccionar uno de estos tres tipos de compra: Messenger y Audience Network. Se recomienda que las
· Subasta campañas publicadas en Facebook o Instagram usen el
· Alcance y frecuencia tipo de compra “subasta”.
· Target rating point (TRP) Compra de alcance y frecuencia
Este tipo de compra te permite planificar y comprar
campañas con antelación, con una entrega de anuncios
previsible y un mayor control sobre la configuración de
frecuencia.
Optimiza únicamente para alcanzar el objetivo (por Optimiza de manera dinámica entre el objetivo y las
Optimización ejemplo, reconocimiento de marca). impresiones.
Objetivos de la campaña 22
Objetivos de campaña de Facebook
Facebook te ofrece diversos objetivos de campaña. 1 Reconocimiento: son objetivos que generan
Antes de elegir el objetivo de tu campaña, es interés en tu producto o servicio. Para
importante que definas tu objetivo comercial, para aumentar el reconocimiento de la marca,
que puedas alinearlo con el objetivo correspondiente. deben contar a las personas por qué su
Elegir el objetivo correcto es fundamental porque negocio es valioso.
determinará cómo decidirá Facebook entregar tus
2 Consideración: son objetivos que ayudan
anuncios.
a que las personas empiecen a pensar en tu
Actualmente, ofrecemos 11 objetivos que negocio y quieran saber más.
corresponden a tres etapas del recorrido del
consumidor: 3 Conversión: son objetivos que animan a las
personas interesadas en tu negocio a que
compren o usen tu producto o servicio.
Reproducciones de video
Mensajes
Objetivos de la campaña 23
Cómo se relacionan los objetivos de la campaña con
los objetivos comerciales
Elige este Si tu objetivo Orígenes de
Por ejemplo... Notas Plataformas
objetivo comercial es... datos
Tráfico Dirige a las Zoomture, una empresa Opcional, pero Para impulsar Facebook
personas de especializada en recomendado: resultados más Messenger
Facebook a turismo económico · Píxel exitosos, en general Instagram
cualquier URL que administra un sitio recomendamos que Audience Network
que elijas, como la web y una app, acaba uses el objetivo de
página de destino de rediseñar su sitio ventas del catálogo o
de tu sitio web, una web. Su objetivo es conversiones en el sitio
entrada de blog o animar a las personas web.
una app. que se registraron en Consideramos que el
el newsletter para que objetivo de tráfico no
hagan clic en el sitio es la manera óptima de
web y vean la nueva gastar tu presupuesto.
experiencia online. Aún
no tiene instalado el píxel
de Facebook, pero tiene
previsto implementarlo
el mes siguiente.
Objetivos de la campaña 24
Elige este Si tu objetivo Orígenes de
Por ejemplo... Notas Plataformas
objetivo comercial es... datos
Instalaciones Dirige a las Joystick Studios acaba Obligatorios: Los enlaces profundos Facebook
de la app personas a la de lanzar una nueva · App registrada te permiten dirigir Messenger
tienda de apps app de videojuegos a las personas a un Instagram
correspondiente disponible en · SDK de destino específico de Audience Network
para que dispositivos móviles. La Facebook tu app para celulares
descarguen tu app. finalidad de la campaña una vez que hagan
de la empresa es llegar clic en tu anuncio si
a personas interesadas tienen tu app instalada.
en los videojuegos y Con el objetivo de
con más probabilidades instalaciones de la app,
de descargar la app. es conveniente que uses
los enlaces profundos
“diferidos”, porque las
personas todavía NO
instalaron tu app. De
esta forma, se dirigirá
de manera “diferida” a
cada persona a la tienda
de apps y, luego, cuando
la app esté instalada,
al destino específico.
Si diriges tus anuncios
únicamente a personas
que ya instalaron la app,
no tienes que agregar
enlaces profundos
diferidos.
Objetivos de la campaña 25
Elige este Si tu objetivo Orígenes de
Por ejemplo... Notas Plataformas
objetivo comercial es... datos
Objetivos de la campaña 26
Elige este Si tu objetivo Orígenes de
Por ejemplo... Notas Plataformas
objetivo comercial es... datos
Ventas del Llega a tu público Feroldi’s vende una Obligatorios: Cuando configuras Facebook
catálogo objetivo de forma amplia variedad de · Píxel y eventos las campañas, puedes Messenger
automatizada productos de belleza estándar* elegir volver a dirigirte Instagram
con productos en su sitio web. Como a los visitantes de Audience Network
relevantes de tu busca aumentar el valor · SDK y eventos tu sitio web o app, o
catálogo online. de compra promedio, de la app* expandir tu campaña
Este objetivo cuenta quiere volver a dirigirse · Catálogo para llegar a públicos
con anuncios a clientes anteriores más amplios.
dinámicos***. con productos similares
a los que compraron en
el pasado. La empresa
quiere usar los cientos
de productos que
ofrece, las estadísticas
que proporciona el
píxel y la eficacia de los
anuncios dinámicos
para evitar la ardua
labor que supone
configurar campañas
de retargeting
manualmente.
Tráfico en el Dirige a las La cadena de Opcional, pero Este objetivo también Facebook
negocio personas a tus restaurantes de recomendado: te permite dirigir tus Messenger
tiendas físicas. comida rápida · Conversiones anuncios a personas Instagram
Patty Stack quiere offline, y que se encuentran Audience Network
generar ventas en el a una determinada
negocio. Para ello, · Eventos offline distancia de una o
la empresa tiene varias de tus tiendas
pensado crear una mediante anuncios
campaña que muestre diseñados para
sus hamburguesas más animarlas a acudir a
populares y anime a las la más cercana o a
personas a visitar uno ponerse en contacto
de sus restaurantes con ella.
cercanos. Si solo quieres
que más personas
visiten una tienda en
particular en lugar
de varias, elige el
objetivo de marketing
de alcance.
Objetivos de la campaña 27
Anuncios dinámicos Un catálogo es un repositorio de información sobre
Los anuncios dinámicos se corresponden con la los artículos de tu inventario. Una vez que creas un
intención del público, que se capta desde tu sitio catálogo, puedes crear anuncios y experiencias de
web, app para celulares o cualquier otro lugar de la comercio que extraigan información de tu catálogo
web (como Facebook u otros sitios web), con el fin para mostrar tus artículos a las personas.
de aumentar la demanda y las ventas de tu catálogo De esta forma, podrás personalizar de forma
online. Los anuncios dinámicos son exactamente automática el contenido del anuncio a gran escala
iguales a otros anuncios, con la diferencia de que sin tener que crear miles de anuncios individuales.
te permiten crear una plantilla de anuncio que Actualmente, hay productos que se adaptan a cuatro
automáticamente usa las imágenes y detalles de tu sectores de anuncios dinámicos. Aquí te mostramos
catálogo para artículos que te gustaría anunciar. los casos en que podrías usarlos:
Usa el sector de bienes raíces para llegar a las personas con tu inventario.
Bienes raíces
Puedes incluir datos como el número de habitaciones o baños.
Objetivos de la campaña 28
Orígenes de datos
Los orígenes de datos son herramientas, conexiones, fragmentos de código u otros objetos que registran las
interacciones de las personas. Selecciona el origen de datos adecuado para ti según tu tipo de negocio. Usa
orígenes de datos en tu sitio web, app para celulares o tienda para poder medir acciones, como reproducciones,
artículos agregados al carrito y compras. Hay tres orígenes de datos de campaña que son importantes para los
negocios que se centran en el marketing de rendimiento.
SDK de Facebook
Objetivos de la campaña 30
Conversiones offline
Puedes usar parámetros, junto con los eventos, para pasar información adicional por el píxel o SDK. Puedes
especificar o modificar los parámetros que desees usar para eventos de la app u online. Configurar parámetros de
eventos puede ayudarte a garantizar que estás recopilando la información más importante para tu negocio.
Te mostramos algunos ejemplos de parámetros para orígenes de datos:
Parámetros recomendados para eventos de píxel Parámetros recomendados para eventos de la app
Hay varias ubicaciones de anuncios disponibles en los productos de Facebook, que incluyen:
Objetivos de la campaña 34
PÚBLICOS DE
LAS CAMPAÑAS
Glosario 35
Opciones de público
La segmentación del público te permite mostrar anuncios a las personas que te interesan. A la hora de crear un
público objetivo, puedes optar por dos enfoques: específico o amplio. La elección del enfoque depende de lo
que quieras conseguir y de los recursos que tengas. Hay tres opciones de segmentación que puedes usar, que se
generan a partir de la información nativa de Facebook.
SSL
Nota: El socio debe cifrar la información de identificación personal antes de transferirla mediante la API.
El cifrado es automático mediante la interfaz de usuario. Facebook admite SHA 256.
Genera públicos personalizados con el píxel Genera públicos personalizados con el SDK
Los públicos personalizados del sitio web son una Crear un público personalizado es una excelente forma
opción de segmentación que compara las personas de dirigir anuncios a los grupos de personas con más
que visitan tu sitio web con los usuarios de Facebook probabilidades de realizar la acción que quieres en
por medio del píxel de Facebook. Luego, puedes crear la app. Mediante el SDK de Facebook, puedes pasar
un anuncio para mostrárselo a ese público. información a Facebook desde la app y utilizarla
Puedes crear un público personalizado del sitio web para indicar a quién quieres incluir en el público
para cualquier grupo de visitantes a los que te gustaría personalizado. Por ejemplo, si eliges el objetivo de
llegar mediante anuncios segmentados de Facebook. tráfico o conversión a la hora de publicar una campaña
Por ejemplo, puedes publicar una campaña para llegar a de interacción con anuncios sobre una app, es
personas que visitaron una página de tu producto, pero posible que los anuncios generen mejores resultados
no realizaron una compra con el fin de animarlas a volver si creas un público personalizado que incluya a las
al sitio web y hacerla. O bien, puedes crear un público personas que ya tengan instalada la app. Los anuncios
con todas las personas que visitaron tu sitio web en los se dirigirán a las personas que ya hayan descargado
últimos 30 días. Este plazo se basa en una cantidad de la app, pero que no hayan interactuado con ella
días consecutivos, y no en una cantidad específica de días tanto como te gustaría. Puedes crear un público
desde la fecha de creación del público personalizado. personalizado a partir de los eventos de tu app en el
Puedes crear un público personalizado a partir de los administrador de anuncios.
eventos de tu sitio web en el administrador de anuncios. Visita la página Crear un público personalizado
Consulta la página Crear un público personalizado para los anuncios sobre una app para obtener más
a partir de eventos de sitio web para obtener información sobre cómo crear públicos personalizados
más información sobre cómo crear públicos con el SDK de Facebook.
personalizados con el píxel de Facebook. Públicos de las campañas 37
Nota: Ten en cuenta que el tamaño mínimo de Nota: Los públicos personalizados de interacción son
un público personalizado o para crear un público diferentes de los públicos personalizados de tu sitio
similar es de 100 personas de un solo país de web. Si bien ambos tienen en cuenta las acciones, los
origen. Sin embargo, recomendamos usar al menos públicos personalizados de interacción se basan en
1.000 personas. las acciones realizadas en la familia de apps y servicios
Genera públicos personalizados con los orígenes de Facebook, mientras que los del sitio web toman las
de Facebook acciones realizadas en este sitio, que mide el píxel de
Facebook.
Puedes usar estos orígenes para generar públicos
personalizados a partir de la información de Facebook: Al crear un público personalizado de interacción, le
· Video indicas a Facebook cuántos días quieres retroceder
para buscar interacciones. Todas las personas que
· Formulario para clientes potenciales interactúen por primera vez durante el período
· Experiencia en pantalla completa especificado se agregarán al público. De esta
· Página de Facebook forma, el público se actualiza constantemente,
por lo que no es necesario que edites o crees otro
· Perfil de empresa de Instagram público personalizado de interacción, a menos que
· Evento quieras cambiar el período de inclusión o el tipo de
Un público personalizado de interacción de Facebook interacción.
incluye personas que interactuaron con tu contenido
en los productos de Facebook. “Interacción” hace
referencia a acciones, tales como dedicar tiempo a Públicos similares
reproducir videos o abrir un formulario para clientes Los públicos similares se basan en un sofisticado
potenciales o un anuncio de colección. También puede modelado e identifican a personas que comparten
provenir de personas que usan una experiencia en gustos, intereses o características semejantes a los de
pantalla completa cuando interactúan con tu página de tu público actual. Puedes dirigirte a un público similar
Facebook o tu perfil de empresa de Instagram, o cuando si quieres llegar a personas nuevas que probablemente
responden a tu evento. Al usar públicos personalizados se interesen en tu negocio, porque son similares a tus
de interacción, puedes dirigir sus anuncios a personas mejores clientes actuales.
que hayan realizado estas acciones.
Público de El tamaño del público varía entre el 1% y el 10% de la población total de Facebook en los países
que eliges. El 1% está compuesto por las personas más similares a las de tu público de origen.
origen
Objetivos Contenido
1 2 3
Subasta de anuncios
En una subasta de anuncios clasificamos los anuncios elegidos para tu público y encontramos el que tiene más
probabilidades de maximizar el valor tanto para los anunciantes como para las personas. En ella, los anuncios
se clasifican por su valor total, y el anuncio con el valor total más alto gana la subasta y se muestra a la persona
elegida. El valor total se basa en los tres factores siguientes:
Pujas y presupuestos 43
1 Puja del anunciante: el importe de la puja.
2 Porcentajes estimados de acciones: la probabilidad de que, al mostrar tu anuncio a una persona,
obtengas el resultado que deseas.
3 Valor del usuario: la calidad del anuncio y · Frecuencia de la puja: aspecto de la frecuencia
su relevancia para la persona a la que elegiste que permite modificar la puja o decidir en qué
dirigirlo. La calidad de un anuncio se determina a subastas participar según el presupuesto y el
partir de varios orígenes, como los comentarios tiempo restantes del conjunto de anuncios.
de las personas que ven u ocultan el anuncio, y de · Frecuencia del presupuesto: aspecto de la
las evaluaciones que realizamos en relación con frecuencia que permite aumentar el importe
clickbait, engagement bait y otras experiencias de que gastamos del presupuesto si se presenta
usuario deficientes. una oportunidad para obtener muchos eventos
de optimización con costos acordes a tu
Evalúa la experiencia con la página de destino de tu sitio estrategia de puja.
web y evita lo siguiente:
Opciones de cobro
· Una experiencia engañosa del anuncio a la página
de destino Tu opción de cobro o “Cuándo se te cobra” es uno de
los controles para anunciantes que puedes modificar
· Una cantidad desproporcionada de anuncios en durante la creación de un conjunto de anuncios. La
relación con la cantidad de contenido opción de cobro indica qué pagarás por tu anuncio y
· La presentación de contenido sexualmente cuándo lo harás, y nos informa qué tipos de evento
sugerente o sensacionalista quieres financiar con tu presupuesto. Las opciones
· Páginas que contienen anuncios malintencionados que tengas dependen del objetivo que hayas elegido.
o engañosos Si bien no suele recomendarse, a menos que haya un
motivo puntual por el que no quieras que se te cobre
· El uso de anuncios emergentes o intersticiales por CPC, tienes la posibilidad de modificar tu opción de
cobro. Con muchos objetivos de optimización, pagarás
Sistema de frecuencia cada vez que tu anuncio se muestre (a esto se lo llama
La frecuencia es nuestro sistema de optimización de “impresión”). De todos modos, con algunos puedes
presupuesto mediante el que nos aseguramos de que tu elegir entre las impresiones y las acciones (como los
presupuesto se distribuya de la manera más uniforme clics en el enlace, las reproducciones o las instalaciones).
posible durante todo tu conjunto de anuncios, en lugar Nota: Es posible que solo tengas a las impresiones
de gastar tu presupuesto rápidamente en resultados como opción de cobro si seleccionas ciertos objetivos
poco eficaces. La frecuencia nos otorga la flexibilidad de campaña o si creas una nueva cuenta publicitaria.
que necesitamos para ayudarte a conseguir los mejores Para garantizar la integridad de las cuentas publicitarias
resultados disponibles para tus objetivos al permitirnos nuevas, debes gastar al menos 10 USD en impresiones
modificar los dos aspectos que conforman nuestro para poder seleccionar otra opción de cobro.
sistema de frecuencia:
Pujas y presupuestos 44
Estrategias de puja
Puedes elegir entre cuatro estrategias de puja 3 Costo objetivo: selecciona la estrategia de puja
(también puedes optar por no ingresar un control de de costo objetivo si quieres mantener un costo
costo): por resultado estable a medida que aumentan
1 Menor costo: selecciona la estrategia de puja los gastos y si deseas sacrificar la rentabilidad
de menor costo si quieres gastar la mayor para que los costos se mantengan estables.
cantidad de presupuesto posible sin tener Esta estrategia de puja proporciona un costo
que limitar los costos a un importe puntual. promedio estable (mientras el conjunto de
Con esta estrategia de puja, no tienes un anuncios está en circulación) que se mantiene
umbral de costo específico y priorizas gastar lo más cercano posible al costo objetivo, aunque
el presupuesto por sobre controlar los costos. aumentes el presupuesto. Para mantener
Es posible que la estrategia de puja de menor esta estabilidad, es posible que, en ocasiones,
costo haga que los costos fluctúen más. Por omitamos los resultados menos costosos a
ejemplo, si la competencia de la subasta favor de los más costosos. Si te interesa más
disminuye, los costos podrían disminuir que los costos promedio sean estables, te
también. Si la competencia de la subasta recomendamos usar la estrategia de puja de
aumenta, los costos podrían aumentar costo objetivo. Si la estabilidad de los costos
también. Te brindaremos la mayor cantidad promedio te interesa menos que obtener
de resultados disponible para tu conjunto de eventos de menor costo, te recomendamos la
anuncios. estrategia de puja de límite de costo.
Aspectos para tener en Aspectos para tener en Aspectos para tener en cuenta: Aspectos para tener en
cuenta: cuenta: · Los costos se mantienen fijos cuenta:
· Estás dispuesto a cambiar · Los costos pueden a medida que el presupuesto · La puja es distinta del costo
el control de costo por aumentar a medida que el aumenta: puedes olvidarte de buscar por resultado: la puja no es lo
oportunidades para presupuesto aumenta. resultados económicos. que verás en los informes.
gastar el presupuesto o · Estás dispuesto a sacrificar la · Es posible que no se gaste
por oportunidades de rentabilidad para que los costos sean todo el presupuesto.
bajo costo. estables.
Pujas y presupuestos 45
Facebook usa la frecuencia para alinear la puja de tu subasta con la estrategia de puja que hayas seleccionado.
Utilizamos este sistema para sacar el máximo partido a tu presupuesto al “rebajar” tu puja cuando resulte
conveniente. El sistema alinea la puja de tu subasta con la estrategia de puja que hayas elegido. Como resultado,
puedes aumentar o disminuir tu puja según la subasta, o decidir en qué subastas participar y en cuáles no.
Puedes modificar tu estrategia de puja según lo que consideres importante. Si estás más interesado en obtener
volumen, usa la puja de menor costo. Si quieres protegerte de los aumentos de costos, usa sistemas de control de
costo, como menor costo con límite de puja o límite de costo.
Los controles que establecen los anunciantes son · Segmentación: puedes cambiar la
las opciones que puedes cambiar para mejorar el segmentación a medida que encuentres
rendimiento de tu anuncio. Nuestros sistemas de nuevos públicos para llegar, o bien si quieres
frecuencia y subasta se basan en estas opciones. Al cambiar el público al que llegas en general.
modificar los controles para anunciantes que elijas, Puedes ampliar o acotar a tu público para
estás modificando el alcance y el gasto potenciales, centrarte en el que sea más importante
lo que posiblemente afecte a los resultados de costo. para ti. No es recomendable que acotes tu
Puedes modificar varios aspectos de los controles público objetivo más allá de lo que es esencial
para anunciantes para optimizar el rendimiento de tu para tu negocio, ya que esto limitaría las
campaña. Puedes modificar lo siguiente: oportunidades de llegar a más personas.
Asimismo, si tienes un alcance alto respecto de
· Opción de cobro: actualmente puedes tu público, es posible que te convenga ampliar
seleccionar esta opción para determinar tu segmentación para seguir encontrando
cuándo y cómo quieres que se te facture (por resultados para tus anuncios en Facebook.
CPC o por CPM). No suele recomendarse · Presupuesto: puedes modificar el presupuesto
modificar tu opción de cobro, a menos que según el rendimiento de tu campaña o si
haya un motivo puntual por el que no quieras tienes presupuestos adicionales para gastar
que se te cobre por CPC. en Facebook. Te recomendamos que no
· Ubicación: puedes permitirle al sistema que modifiques con frecuencia los presupuestos de
entregue tu anuncio en todas las ubicaciones las campañas, ya que el sistema vuelve a la fase
(ubicaciones automáticas) o seleccionar de aprendizaje y se genera inestabilidad en los
manualmente las ubicaciones donde puede precios.
aparecer tu anuncio (editar ubicación). Debes
activar la mayor cantidad de ubicaciones
en las que te gustaría que aparezcan tus
anuncios. Te recomendamos que selecciones
las ubicaciones automáticas, ya que, cuantas
más ubicaciones actives, tendrás acceso a más
inventario, lo cual suele derivar en costos más
bajos y más resultados para tu presupuesto.
Pujas y presupuestos 46
Programación
Los controles de entrega de alcance y frecuencia te campaña. Puedes elegir franjas del día si:
permiten indicar cómo se entrega tu anuncio. Hay
tres opciones para la entrega de anuncios de alcance y · No realizas actividades comerciales durante
frecuencia: un momento del día o un día de la semana en
particular.
· Entrega estándar
· Lanzarás un producto, por ejemplo, un
· Entrega acelerada sándwich para el desayuno, que mayormente
se compra durante un momento del día o un
· Franjas del día día de la semana en particular.
· Vendes artículos relacionados con un
Entrega estándar programa de televisión y quieres que los
La entrega de anuncios estándar para alcance anuncios aparezcan inmediatamente después
y frecuencia te permite mostrar tus anuncios del programa.
de forma predecible. Usa nuestros sistemas de
frecuencia para predecir cómo mostrar la campaña
durante el plazo indicado de los anuncios. Entrega secuencial
La entrega de anuncios secuencial para alcance
Entrega programada y frecuencia te permite mostrar tus anuncios en
un orden o una secuencia específicos. Primero
La entrega de anuncios programada, que también proporcionas una cantidad fija de activos de contenido
se conoce como franjas del día, te permite mostrar y, luego, indicas en qué orden quieres mostrarlos a
anuncios en fechas específicas o en ciertos momentos las personas. Por ejemplo, si configuras tres anuncios
del día cuando usas un presupuesto total. Esta opción (anuncio A, anuncio B y anuncio C) con un activo de
de gasto te ayuda a mostrar tu anuncio a las personas contenido para cada uno, puedes elegir que el anuncio
indicadas en el momento más beneficioso según los A aparezca la primera vez que una persona ve tu
objetivos de tu campaña. Las franjas del día también anuncio, que el anuncio B aparezca para la segunda
son convenientes para evitar entregar tu anuncio impresión y que el anuncio C aparezca como última
en un momento del día o un día de la semana en impresión. De esta forma, puedes controlar el orden
que proporcionaría poco valor o nada de valor a tu
en el que las personas ven tus anuncios.
Presupuesto
Por cada anuncio, tendrás que definir un presupuesto. configuración seleccionando la opción de presupuesto
Una vez definido, trataremos de gastarlo de manera correspondiente en el menú desplegable. Puedes
uniforme durante el tiempo en que tus anuncios seleccionar el presupuesto para la campaña si tu
estén en circulación, a menos que hayas elegido la campaña usa presupuestos en el nivel de la campaña.
entrega acelerada. Con este tipo de subasta, puedes De lo contrario, puedes seleccionar un presupuesto
elegir un presupuesto diario o un presupuesto para el conjunto de anuncios. Si no eliges la opción
total. Todas las campañas están configuradas adecuada cuando configuras el presupuesto, es posible
de forma predeterminada con un presupuesto que incurras en un gasto excesivo.
diario, por lo que debes asegurarte de actualizar la
Pujas y presupuestos 47
Optimización del presupuesto de la campaña
La optimización del presupuesto de la campaña (CBO) y el importe de puja. Este tipo de optimización es
está disponible en el nivel de la campaña. Gracias compatible con todos los objetivos de campaña y es
a la optimización del presupuesto de la campaña, ideal para campañas con varios conjuntos de anuncios.
los anunciantes pueden configurar un presupuesto Te recomendamos usar esta herramienta en todas tus
central de la campaña y optimizarlo para todos los campañas. Estas son algunas de las ventajas:
conjuntos de anuncios. De este modo, el presupuesto
· Distribución eficaz del gasto entre los públicos
se distribuye de manera continua entre los conjuntos
de anuncios con el mayor rendimiento en tiempo real. · Menos tiempo dedicado a administrar las
El sistema de optimización de Facebook encuentra la campañas
mejor manera de invertir el presupuesto en diferentes
anuncios y conjuntos de anuncios, de acuerdo con · Administración de campañas simplificada
el objetivo de optimización, la estrategia de puja
· Eliminación de públicos duplicados
En la siguiente imagen se muestra cómo se asigna un presupuesto y se gasta en conversiones con y sin
optimización del presupuesto de la campaña:
SIN CON
Optimización del presupuesto de la campaña Optimización del presupuesto de la campaña
Presupuesto de 30 USD distribuido de forma Presupuesto de 30 USD optimizado en toda la
uniforme en cada conjunto de anuncios campaña
Conjunto de Conjunto de Conjunto de Conjunto de Conjunto de Conjunto de
anuncios 1 anuncios 2 anuncios 3 anuncios 1 anuncios 2 anuncios 3
18 USD
10 USD
10 USD 7 USD
10 USD 5 USD
Pujas y presupuestos 48
Prácticas recomendadas para la optimización del presupuesto de la campaña
· Usa los límites de gasto del conjunto de de gasto específicos para cada conjunto de
anuncios con moderación, o bien no los uses anuncios y no quieres que sean flexibles unos
en absoluto. Los límites de gasto del conjunto respecto de otros.
de anuncios son una configuración opcional
que puedes elegir para determinar cuánto Nota: Si usas optimización del presupuesto de
puede gastar ese conjunto. Cuanto más la campaña, no puedes usar la entrega acelerada
presupuesto quede bloqueado en un conjunto ni publicar anuncios según una programación (a
de anuncios específico, menos flexibilidad diferencia de publicarlos continuamente, según la
tendrá nuestro sistema de entrega para opción “Programación de anuncios” que hayas elegido
optimizarlo. durante la creación del conjunto de anuncios).
Pujas y presupuestos 50
CONTENIDO
ESTRATÉGICO
Glosario 51
Formatos y ubicaciones de anuncios
Debes elegir un formato de anuncio según tu objetivo comercial y los tipos de activos de buena calidad
disponibles. Hay seis formatos de anuncios principales:
Contenido estratégico 52
Formatos y ubicaciones para objetivos de campaña
Como se mencionó anteriormente, el objetivo de campaña que elijas debe estar alineado con tus objetivos
comerciales generales. Sin embargo, es importante aclarar que el objetivo de campaña que elijas también
determina las ubicaciones y los formatos de anuncios que puedes usar.
Estas son las ubicaciones y formatos de anuncio disponibles para cada objetivo:
Reconocimiento
de marca • • • • • • • • •
Alcance • • • • • • • • •
Tráfico • • • • • • • • • •
Interacción • • • • • •
Objetivos publicitarios
Instalaciones de
la app • • • • • • • • • •
Reproducciones
de video • • • • • •
Generación
de clientes • • • • • • • •
potenciales
Mensajes • • • • • • • •
Conversiones • • • • • • • • • •
Ventas del
catálogo • • • • • • • •
Tráfico en el
negocio • • • • • • •
Nota: Puedes crear anuncios con presentación cuando seleccionas el formato de un solo video o una sola imagen.
Contenido dinámico
El contenido dinámico busca las mejores combinaciones de contenido tomando varios de sus componentes
(imágenes, videos, títulos, descripciones y llamadas a la acción) y generando automáticamente combinaciones de
estos activos para los distintos públicos. Luego, el sistema de entrega optimiza para encontrar componentes de
contenido que generen resultados eficientes para cada impresión que se muestra.
Los anuncios con contenido dinámico servirán para mostrarle a tu público las combinaciones de contenido más
eficaces.
Este tipo de contenido es una herramienta ideal para los anunciantes que tienen muchos activos y quieren saber
qué tipo de contenido llama la atención de los distintos públicos. Sin embargo, no sustituye las pruebas A/B. El
contenido dinámico ofrece varias ventajas. Permite ahorrar tiempo durante la creación de anuncios, ayuda a
mejorar el rendimiento de estos y alienta a los anunciantes para que prueben contenido nuevo.
Contenido estratégico 53
Prácticas recomendadas de contenido · La optimización del contenido puede
· Tener imágenes creativas con un solo tema mejorar los resultados: los anunciantes
central en lugar de muchos en contextos de en celulares pueden usar información y
producto y estilo de vida puede afectar de estadísticas para impulsar sus estrategias
manera positiva a los atributos de la parte de marketing. Probar el contenido puede
inferior del embudo, como la intención ayudarte a optimizar tu campaña y generar
de compra o los eventos “Ver contenido” un impacto considerable en el rendimiento.
atribuidos. De forma similar, usar imágenes La optimización también puede ayudar
contextuales con un tema central puede afectar a evitar la saturación del contenido, que
de manera positiva al reconocimiento de marca. ocurre cuando el rendimiento del anuncio
se ve afectado por la sobreexposición. Si te
· Aprovecha los videos: los videos impulsan preocupa que el contenido de tus anuncios
resultados de marca y respuesta directa. Hoy canse al público:
en día, los anuncios con video son interactivos,
más cortos y se pueden ver en el celular. · El CTR disminuye a medida que la
Puedes impulsar una acción a partir de videos frecuencia aumenta
cuando se combinan con la segmentación, la · El CPA aumenta a medida que la
optimización y la llamada a la acción adecuadas, frecuencia aumenta
para así convertirlos en un medio aún más
funcional para lograr una respuesta directa. Resuelve la saturación del contenido
· Optimiza los anuncios con video para Si sospechas que el rendimiento de tus anuncios baja
reproducción en celulares:: según la forma debido a la saturación del contenido, te recomendamos
en que las personas ven contenido en el celular, actualizar tu contenido siguiendo estos tres pasos:
recomendamos:
1 Evalúa si existe saturación del contenido.
· Crear videos cortos (15 segundos o
menos) 2 Revisa tu estrategia de segmentación y la
· Captar la atención rápidamente saturación del público.
· Incorporar la marca al comienzo 3 Renueva el contenido usando las herramientas
· Diseñar videos para verlos sin sonido de Facebook y, si es necesario, modifica tu
· Crear una experiencia de visualización contenido actual.
vertical
Contenido estratégico 54
MEDICIÓN E
INFORMES
Glosario 55
Herramientas de medición
Con las soluciones de medición basada en las · ¿Mi campaña está configurada para pruebas?
personas, no importa cuántos dispositivos use una Informes publicitarios de Facebook
persona, podemos medir su actividad en todos esos
Una solución para medir el rendimiento de tus
dispositivos y sabremos que es la misma persona.
anuncios es consultar los informes publicitarios de
Puedes usar las siguientes herramientas de Facebook Facebook a través del administrador de anuncios.
para medir el rendimiento de tus anuncios: Usa los informes para saber si tus anuncios te ayudan
· Informes publicitarios: miden métricas y a alcanzar tus objetivos comerciales en tiempo real.
resultados de anuncios. Configura un píxel de Facebook o un SDK de Facebook
· Mejora de la marca: mide el impacto a fin de usar los informes publicitarios de Facebook
incremental que generó tu anuncio en la para consultar:
percepción que tienen las personas de tu · La cantidad de conversiones que se produjeron
marca.
· El costo por conversión
· Aumento de conversiones: mide el impacto
incremental que generó tu anuncio en los · El valor total de tus conversiones
resultados de venta.
Puedes elegir mostrar las métricas de todas tus
· Pruebas A/B: mide variables de anuncios
campañas, conjuntos de anuncios y anuncios en
de forma independiente y optimiza el
formato de tabla.
rendimiento de tus anuncios.
· Atribución: mide el rendimiento de tus La columna Resultados te muestra la cantidad
anuncios en los diferentes canales, editores y de resultados correspondientes al objetivo o la
dispositivos. optimización que seleccionaste. Puedes usar esos
datos para comparar el rendimiento de campañas
similares e identificar oportunidades para obtener
mejores resultados.
Medición e informes 56
También puedes seleccionar métricas para informes 3 Selecciona la opción Personalizar
predefinidos o personalizar las métricas para columnas....
mostrar ciertas columnas desde el menú desplegable
Columnas: 4 Selecciona la opción Instalaciones de la app
en la ventana emergente para ver la métrica
· Para mostrar columnas para informes de instalaciones de la app en la tabla.
predefinidos, selecciona una opción, por
ejemplo, rendimiento, entrega o interacción. La agencia nota que hubo 15 instalaciones de la app
más en lugar de 10 como había previsto, y desea ver
· Para mostrar columnas personalizadas, haz cuántas se atribuyen a cada ubicación. Para ello, la
clic en la opción Personalizar columnas y agencia:
selecciona o elimina las columnas en la ventana
emergente. 1 Hace clic en el menú desplegable Desglose.
Medición e informes 58
Pruebas y resultados para aumento de conversiones correspondiente (no expuesto). En cambio, los estudios
Si bien el estudio de aumento de conversiones de de aumento crean grupos aleatorios que no se
Pruebas y resultados usa las mismas metodologías superponen y también grupos de control.
que el estudio de aumento de conversiones Prácticas recomendadas para optimización
administrado, puedes crearlas con la herramienta
Pruebas y resultados en el administrador de anuncios. Usa la prueba A/B, el aumento de conversiones o la
Actualmente, hay dos estudios que miden el aumento mejora de la marca para evaluar si tu campaña tiene
de conversiones. un rendimiento óptimo. También recomendamos
determinar qué elementos de tu campaña generan
Los estudios de Pruebas y resultados que miden el más resultados incrementales y optimizar en favor de
aumento de conversiones son: esos elementos. Puedes usar lo que aprendes para
· ¿Qué impacto tienen todos mis anuncios de consolidar tus campañas actuales y futuras.
Facebook en mi negocio?
· ¿Con qué campaña se obtienen las conversiones Determina la efectividad
de menor costo? La herramienta de atribución de Facebook puede
ayudarte a determinar el rol de Facebook en tu
Optimiza la medición combinación de medios en diferentes editores, medios/
Si quieres obtener los mejores resultados posibles, canales y dispositivos. El proceso de atribución asigna
aprovecha la solución de pruebas A/B de Facebook crédito a puntos de contacto (clics o reproducciones
para optimización. Las pruebas A/B te permiten que generan la acción deseada) a lo largo de la ruta
probar diferentes versiones de tus anuncios en varios de conversión del consumidor. Para medir mejor la
dispositivos para que compruebes cuál funciona efectividad de tus anuncios, debes saber cuáles de tus
mejor y mejorar las campañas futuras. En las pruebas anuncios deberían obtener crédito por conversiones,
A/B, se divide el público en grupos aleatorios que no por ejemplo, hacer una compra. Puedes elegir un
se superponen. Facebook duplicará los anuncios y modelo de atribución para distribuir diferentes niveles
cambiará solo la variable que elijas, que es la diferencia de crédito para las conversiones de todos tus anuncios.
entre cada conjunto de anuncios que se prueba. El Dicho modelo puede ser basado en reglas o estadístico.
costo por resultado de cada conjunto de anuncios Modelos de atribución basados en reglas
se calcula y compara, y el conjunto de anuncios con Estos modelos te permiten seleccionar la regla que
el menor costo por resultado gana (por ejemplo, el determinará cómo se deberían atribuir las conversiones
costo por compra en el sitio web). Una vez completada a cada punto de contacto. Algunos modelos basados en
la prueba, recibirás una notificación y un correo reglas son:
electrónico con los resultados. Hay dos formas en
que puedes crear una prueba A/B por tu cuenta en el · Modelos de interacción única: le conceden
administrador de anuncios: crédito a un solo punto de contacto.
· Creación guiada: te proporcionamos · Modelos de interacción múltiple: les
instrucciones paso a paso para ayudarte a crear proporcionan crédito a varios puntos
una prueba A/B. Tus anuncios estarán listos de contacto en la ruta de conversión del
para publicarse una vez completado el flujo de consumidor.
trabajo. Modelos de atribución estadísticos
· Creación rápida: tú creas la estructura de la Te permiten ver información histórica para determinar
prueba A/B, que puedes finalizar más adelante. el crédito y varían según tu negocio.
· Duplicación: tú agregas un nuevo anuncio o
conjunto de anuncios para convertir una campaña
existente en una campaña de prueba A/B.
Nota: Si bien las pruebas A/B crean grupos aleatorios
que no se superponen, no crean un grupo de control
Medición e informes 59
Intervalos de atribución
Medición e informes 60
PREGUNTAS
DE ESTUDIO
Glosario 61
1 ¿Cuál es el valor principal de Facebook? 4 Un anunciante de viajes quiere saber cuántas
a. Las marcas pueden mostrar anuncios personas confirmaron reservas por correo
únicos a las personas en la plataforma. electrónico.
b. Las marcas pueden llegar a los usuarios Dada esta situación, ¿cuál de las siguientes
que les interesan a gran escala en algunas herramientas puede medir esta información?
de las apps para celulares más utilizadas del
mundo. a. Conversiones offline
c. Los anuncios de Facebook pueden incluir b. Conversiones personalizadas
videos, fotos o una combinación de ambos. c. Atribución de Facebook
d. Las marcas pueden mostrar ciertos d. El administrador comercial
anuncios a personas en Facebook y otros a
personas en Instagram.
5 Un cliente señaló que Instagram generó menos
alcance en su última campaña en comparación
2 ¿Qué tipo de compra se debería usar si un con las demás ubicaciones. El cliente le pidió al
anunciante prioriza la entrega predecible y la encargado de la compra de medios que elimine
estimación del presupuesto? a Instagram de todas las ubicaciones futuras.
a. Subasta Teniendo en cuenta la situación, si se eliminara
b. TRP Instagram, ¿qué ocurrirá con el CPM general de
la campaña y el alcance total?
c. Control de costo
a. No se modificarían ni el CPM ni el alcance.
3 Un anunciante puso en circulación una campaña b. El CPM aumentaría, mientras que el alcance
con el objetivo de reconocimiento de marca disminuiría.
y con optimización de la mejora estimada de c. El CPM y el alcance aumentarían.
recuerdo del anuncio.
d. El CPM disminuiría, mientras que el alcance
Teniendo en cuenta las características de aumentaría.
la campaña del anunciante, ¿cuáles de los
siguientes enunciados sobre el objetivo
de reconocimiento de marca es correcto? 6 Un planificador de medios revisa el rendimiento
Selecciona dos respuestas. semanal de una campaña festiva y señala
que dos de sus conjuntos de anuncios para
a. La métrica de éxito principal es la mejora mujeres de entre 18 y 25 años no gastan los
estimada de recuerdo del anuncio presupuestos totales.
(personas), que refleja la cantidad de Teniendo en cuenta la situación, ¿cuál podría ser
personas que creemos que recordarán el la causa?
anuncio dos días después de haberlo visto.
b. Este objetivo optimizará para llegar a la a. Los públicos son mutuamente excluyentes.
mayor cantidad posible de personas en tu b. Los públicos son demasiado acotados.
público objetivo.
c. Los públicos se superponen.
c. Puedes establecer límites de frecuencia
d. El público es demasiado amplio.
con este objetivo.
d. Este objetivo funcionaría bien con
la compra de alcance y frecuencia si
tienes un público objetivo de más de
200.000 personas.
12 ¿Cuál de las siguientes opciones se usa para 14 ¿Qué puedes usar para supervisar el progreso
medir el efecto de la campaña en tu público? de un estudio de aumento de conversiones?
Glosario 65
¿Cuál es la
Número de
respuesta ¿Por qué? Averíguala
pregunta
correcta?
La propuesta de valor principal de Facebook es la oportunidad
de que las marcas lleguen a usuarios que les interesan a gran
1 b Página 17
escala, en algunas de las apps para celulares más utilizadas del
mundo.
Respuestas 66
¿Cuál es la
Número de
respuesta ¿Por qué? Averíguala
pregunta
correcta?
Respuestas 67
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