Los 5 avisos que más convierten en

MercadoLibre y cómo imitarlos

En toda estrategia de Marketing, debemos primero llamar la atención de

nuestros potenciales consumidores y hacerles conocer nuestra oferta. Esto
generalmente se logra a través de la publicidad o del BaB - boca a boca- (y
particularmente en MercadoLibre con buenos títulos y utilizando MercadoClics)
pero, una vez que pusimos en conocimiento a nuestro cliente de nuestro
producto, viene la parte más difícil que es convencerlo de que nos compre y
esto es lo que mide la conversión.
La conversión es la relación existente entre la cantidad de ventas recibidas, y la
cantidad de visitas recibidas, midiendo la capacidad de ventas de un aviso.
Analizaremos avisos que han tenido conversiones extraordinarias, todas
superiores al30%, lo cual quiere decir que 1 de cada 3 personas que
visitaron ese aviso terminaron comprándolo. Se debe tener en cuenta que
las tasas de conversión promedio son de alrededor del 1 al 3 %, y
particularmente de este análisis (donde revisamos más de 50.000 artículos), el
promedio es 0.98%, lo cual quiere decir que 1 de cada 100 personas que
visitan el artículo lo terminan comprando.
Se destaca especialmente al vendedor BLUE-ABS ELECTRONICA, que dentro
de estos 5 artículos analizados cuenta con 2 de ellos, FELICITACIONES!
Factores en comun de estos avisos.
- Otorgan confianza el comprador: esto lo hacen con su reputación (sólo uno
no es MercadoLíder), y también brindando información a los compradores
sobre los plazos de entrega, la ubicación geográfica del local, medios de pago,
etc. Además, lo hacen muy visible en sus avisos. Ejemplo:
- Cuentan con un precio competitivo: Uno de los factores diferenciadores y
la ventaja principal del E-commerce es que se reducen costos de estructura y
se genera un mayor volúmen de transacciones, permitiendo reducir el precio
del producto.
- Cuentan con DISEÑO: Considero al diseño como un aspecto
ESTRATÉGICO, ya que otorga al comprador una experiencia visual muy
superior, genera imagen de marca y, volviendo al punto 1, otorga confianza. 
Ejemplo de un aviso SIN diseño:

#1  Blanqueador Dental Blanqueamiento Dientes Blancos Whitelight

Este artículo con un precio de $129, cuenta con 52 ventas en tan sólo 115
visitas, con una tasa de conversión del 45%, es decir que casi 1 de cada 2
personas que visitaron el aviso lo terminaron comprando.
Como aspectos a destacar en su aviso podemos destacar que en una parte
muestra cómo es el proceso de compra paso a paso. 
Otro aspecto a destacar es que incluye dentro de su aviso a la garantía.

Para ver el aviso completo haz control + clic aquí

#2 Bitcoin - La Moneda De Internet.

Este aviso merece una particular atención, ya que su vendedor tiene una
reputación media y sin embargo cuenta con  1976 ventas, 4829 visitas y una
conversión del 40%.

El punto a favor es que cuenta con un gran diseño,  y que al ser un producto
muy particular, aquellos que lo buscan cuentan con alta intención de
compra. Además, es un commodity, por lo que las personas que ingresan
a este aviso ya conocen de qué se trata.

Otro aspecto a destacar, es la advertencia de no comprar si no se sienten

seguros, ya que muchas personas compran sin asumir el compromiso y el
vendedor debe asumir la comisión.

Para ver el aviso, clic aquí

#3  Discos Pesas De Fundicion Hierro Macizo Pintados Por Kilo 

Cuenta con un precio realmente bajo, de  $19.99, un total de 1764 ventas, 4396
visitas, y una conversión del 40%.
Este aviso cuenta con un gran diseño, ya que logra con un gran sentido de la
estética presentar un aviso breve pero detallado a la vez.
Es el primero de los avisos analizados que utiliza la estrategia de los avisos
relacionados, utilizada por Amazon y MercadoLibre, que lo que busca es de
que en caso de que no se haya convencido con el producto que visualizó, siga
navegando hacia otros productos vinculados sin desviar la atención del proceso
de compra.

Para ver el aviso completo, control + clic aquí.

#4  Saldos Y Ofertas De Porcelanatos-oportunidad

Con un precio bajo como material de construcción,  de 69, 159 ventas, 436
visitas y una conversión del  36%.
El mayor aspecto a destacar de este aviso es que JUEGA CON GENERAR
SENSACIÓN DE URGENCIA EN LOS POTENCIALES CONSUMIDORES, lo
cual los pone en una situación de que si no compran en este momento luego la
oferta no estará más disponible.
Además, es uno de los avisos que con mayor lujo de detalles describe las
condiciones de compra.

Para ver el aviso completo, clic aquí.

#5  Picadora De Carne Electrica Regulable Acero Inox 2800 Watts

Este es el segundo aviso del vendedor BLUE-ABS, y se encuentra dentro del
Top 5 de los avisos que más convierten, con  un precio de $849.99, 59 ventas,
173 visitas y un 34% de conversiones.
Un aspecto a destacar de este aviso es que utiliza fotos grandes y claras del
producto, permitiendo al comprador conocer qué es lo que va a comprar.
Para ver el artículo completo, control + clic aquí

Si desean seguir analizando, les dejamos 10 artículos más que tienen un gran
nivel de conversión, aquí va la lista con el link:
Pila Recargable Sanyo Eneloop 2000 Aa Precio Por Unidad 
Conversión:  31%  
Radiador Elemento Peisa Tropical 500/80 10 Años De Garantia 
Conversión: 27%
Bateria Gel 6v 4ah Press Recargable Luz Emergencia Ups Autos 
Conversión: 25%
Flotante Kaindl Austria 
Conversión: 21% 
El Precio Mas Bajo De Argentina Agua Mineral Natural   
Conversión: 20%
Souvenir Fernet Botellita De 50cl Personalizada 
Conversión: 20% 
Blu-ray Dallas Buyers Club // El Club De Los Desahuciados 
Conversión: 20% 
Blu-ray Out Of The Furnace / La Ley Del Mas Fuerte / C. Bale 
Conversión: 20%  
Pisos Encastrables Goma Eva 1m X 1m Jardines Peloteros Judo 
Conversión: 17%
Pisos Flotantes Kronotex 8mm. Ac4 Combo: Piso+ manta+ zocalos 
Conversión: 15%
Para llevar a cabo este reporte, hemos utilizado la herramienta de DataPro que
te permite consultar directamente a la base de datos de MercadoLibre y
exportarlo a Excel. Consiguela aquí

Fuente - Acerca del autor 

Iván Romero es Licenciado en Administración Magna Cum Laude, con
experiencia en el e-commerce y en marketing desde hace más de 5 años. Es
director de operaciones y Founder en DataPro. Siguelo en @ivanromero_g o
@dataproapp
http://blog.dataproapp.com/