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Andrea X. Remolina
Abril de 2021
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Tabla de contenido
Introducción .................................................................................................................................... 3
Objetivos ......................................................................................................................................... 4
General ........................................................................................................................................ 4
Específicos .................................................................................................................................. 4
Situación actual Compañía Delta .................................................................................................... 5
Análisis del entorno de la empresa .............................................................................................. 5
Análisis Estratégico ..................................................................................................................... 6
Valor de la compañía................................................................................................................... 6
Indicadores clave ......................................................................................................................... 8
Producción ................................................................................................................................. 10
Precios ....................................................................................................................................... 12
Marca ......................................................................................................................................... 14
Mercado ..................................................................................................................................... 15
Ventas – ingresos ...................................................................................................................... 16
Ingresos ..................................................................................................................................... 17
Resultados y balance ................................................................................................................. 17
Decisiones Segunda Jugada .......................................................................................................... 19
Estratégicas................................................................................................................................ 19
Precios ....................................................................................................................................... 20
Promoción ................................................................................................................................. 21
Innovación ................................................................................................................................. 23
Producción ................................................................................................................................. 25
Capacitación .............................................................................................................................. 26
Financiación .............................................................................................................................. 27
Conclusiones ................................................................................................................................. 29
Referencias Bibliográficas ............................................................................................................ 30
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Introducción
simulador virtual, donde podemos tomar una postura como líderes gerenciales que deben tomar
las riendas de una compañía y realizar un plan que contenga las estrategias que harán alcanzar los
empresa que lideraremos. Posteriormente, a realizar un análisis detallado de los resultados que
arrojo nuestras decisiones anteriores nos permitirá comprender en que situación actual se
encuentra la empresa, esto nos llevara a realizar un nuevo análisis de cuáles son las mejores
grupal, encaminados al mismo objetivo realizaremos la toma de decisiones, para que este
Objetivos
General
cuenta los resultados de la primera jugada y desarrollar estrategias como desarrollo de la segunda
Específicos
La compañía Delta opera en el sector de tecnología del hogar, tiene su sede de operaciones
en la ciudad de México, y los mercados en donde ofrece y vende sus productos son:
➢ Japón y Corea
➢ USA Y CANADÁ
➢ Resto de Asia
La empresa DELTA sigue teniendo su sede principal en México, país que garantiza
Análisis Estratégico
productos; en América del Sur y Central que cuenta con una fábrica en México que mejora sus
costes logísticos permitiendo que el producto se adquiera a un precio más razonable lo que le ha
Valor de la compañía
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participación en el mercado que aumento de 303 a 319 es decir 16 puntos, y la innovación del
producto la cual paso de 458 a 495, con incremento de 37 puntos, los demás parámetros tuvieron
tendencia a la baja por lo cual deben ser objeto de cambios e inversión en las próximas
decisiones, de igual forma la capacidad de organización tuvo mucha injerencia ya que mejoró
NIVEL DE COMPETITIVIDAD
ALFA DELTA
Resultados económicos 1.171 1.238
Endeudamiento y solvencia 293 299
Participación mercado 326 326
Valor de la marca 554 637
Innovación productos 463 463
Tecnología industrial 380 384
No toma decisiones 1,00 1,00
Valor compañía 3.190 3.349
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Indicadores clave
lo que tiene que ver con las unidades vendidas las cuales disminuyeron en 8.4% con respecto al
año anterior, sin embargo, cabe resaltar que la participación en el mercado pasó de un 24,6% a
un 28,1%, que es algo significativo frente a la competencia. Los ingresos disminuyeron 5.7%, de
embargo, esto no quiere decir que la empresa este en sus mejores momentos, únicamente nos da
una luz frente al mercado ya que las empresas de la competencia no están haciendo su mejor
esfuerzo.
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Las decisiones anteriores condujeron a que los beneficios netos se redujeran en un 68,5%,
lo que nos obliga a tomar medidas para mejorar este aspecto, ya que el endeudamiento es un
indicador que aumento de 0,35 a 0,38 lo cual no es lo mejor para la empresa si consideramos
que los beneficios no son los esperados, sin embargo esta ratio de endeudamiento aún nos
Sin embargo, la tasa de inventario también aumento debido a la caída en las ventas.
Con respecto al valor de marca, observamos un incremento del 19,4% con respecto al año
anterior, lo que significa que la empresa genera un buen impacto en sus consumidores. El
Por último, comparado con otras compañías, somos segundos en cuento a número de
unidades vendidas después de Alfa. Tenemos un beneficio neto positivo, aunque no suficiente
organización.
Con respecto a niveles de innovación y tecnología, estamos en muy buena posición frente
a los demás competidores, ya que estamos a la par con compañía Omega y en tecnología
estamos solo por debajo de la misma superando las memas empresas de la competencia.
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Producción
DomoHogar y sus fortalezas están en las tecnologías All In One y High Technology.
capacidad de producción aumentó levemente, sin embargo debido a la reducción en las ventas en
La mayoría de los costos de producción se aumentaron, los únicos costos que sufrieron
una leve reducción fue costo de materia prima para la producción de tecnología personal, y los
costos de personal para Domo Hogar y pequeños electrodomésticos, en general hubo reducción
en el costo de fabricación de Domo Hogar frente al total de producción, los costos de logística y
En cuanto a la tasa de ocupación de las fábricas, aumento hasta 92% en la fábrica all in
one y 99% en la fábrica de higth tecnology, no tiene registra unidades caducadas o perdidas,
tiene un resultado en cero de unidades obsoletas o perdidas, esto quiere decir que la empresa ha
nos hace pensar que nuestra calidad es la esperada por el consumidor y que se le está vendiendo
al consumidor lo que se le ofrece luego su experiencia de compra es buena, esto nos muestra que
nuestras fábricas están realizando un buen trabajo de producción que nos permitirá enfocarnos
Precios
implementaron los precios de los países en que introdujimos los productos de la compañía
Con respecto a los precios fijados en el nuevo mercado del resto de Asia estos no son
precios que generen mucha rentabilidad para la compañía, en cuanto a la línea Domo Hogar ya
que su costo de producción es de 365,9 y 338,4, y el precio de venta es de 295, lo que no genera
rentabilidad, por tal razón se debe retirar del mercado dichos artículos en Resto de Asia.
tiene unos precios más bajos que nuestra compañía Delta en esta zona.
En la USA y Canadá tenemos el mismo competidor quién ofrece menores precios pero
tiene índices menores en cuanto valor de marca, menor tecnología e innovación del producto.
consolidar nuestra marca, inyectándole mayor innovación y tecnología que no permita ganar
estos factores podemos aumentar los precios y mejorar nuestros ingresos ya que nuestro clientes
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conocerán la calidad de nuestros productos y lo pensaran dos veces si cambian calidad por
Marca
En América Central y Sur tenemos el mayor margen de posicionamiento en las tres líneas
de productos, dando gran empuje la línea tecnología personal que está posicionada con 98
puntos.
Canadá, Resto de Asia tienen un valor de marca bajo, debido a que es un mercado nuevo para la
El valor de marca aumento lo que nos indica que gracias a las decisiones de la “primera
Mercado
Podemos observar que el mercado en general tuvo tendencia a la baja en todas las líneas
de productos, respecto del año 2020, esto también contribuye a la tendencia a la baja en las
ventas que tuvieron las compañías, los datos nos muestran que el consumo de la población
Debemos vigilar de cerca los precios. Los mercados más atractivos a simple vista son el de
Ventas – ingresos
Los ingresos de la compañía Delta disminuyeron con respecto al año anterior en cada uno
electrodomésticos tuvo un leve aumento en América central y sur paso de 35.433 a 36.955, y los
nuevos mercados introducidos no nos dieron los resultados esperados lo que nos indica que
debemos re direccionar nuestra planeación, sin embargo USA y Canadá nos dio buen porcentaje
de ventas en cuanto a la línea de tecnopersonal, lo que nos indica que debemos crear una
campaña de marketing influyente que nos permita aumentar las ventas, lo que nos llevara a
Ingresos
Nuestra mayor fuente de ingresos sigue siendo Japón y Korea, en las tres líneas de
productos, el producto DOMO HOGAR es el que nos genera mayores ingresos, lo que
contribuye un importante porcentaje de las ganancias totales que tiene la compañía Alfa en la
actualidad.
Resultados y balance
En estos resultados observamos una leve reducción de algunos costos como los son:
▪ Costes de fabricación
▪ Costes de logística
▪ Gastos de marketing
▪ Gastos de personal
▪ Gastos I + D
▪ Gastos generales
compañía Delta aún sigue obteniendo un beneficio positivo con 2.345.191 millones de dólares,
El año 2020 fue mejor año para la compañía en cuanto a generación de beneficio neto y ratio
En cuanto a los resultados tenemos que contamos en la caja y bancos con 9.096.130
Millones de Euros, lo que es una mejora importante, ya que el año anterior contábamos con
Las cuentas por cobrar disminuyeron lo que nos dice que se está realizando un proceso de
cobro oportuno, pero esto también está afectado por las bajas ventas que se tuvieron, los
aumento de 12,4%, el patrimonio Neto aumento que hace que la empresa aun este generando
rentabilidad.
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Estratégicas
cuenta que ya no podemos incursionar en ningún otro mercado ya que en la jugada anterior no
introducimos en los dos mercados permitidos, luego la creación de una nueva fábrica nos
afectaría teniendo en cuenta que en los mercados que estamos abasteciendo ha sido suficiente la
producción y aún tenemos stock al finalizar el periodo, al igual que aún no tenemos copada la
capacidad de las fábricas en su totalidad lo que nos permite aumentar aún la producción
haciendo uso de las dos fábricas establecidas, esto nos da la oportunidad de concentrarnos en
fortalecer otros aspectos como la calidad, la innovación y ventas de la producción que generan
Precios
Decidimos incursionar en el mercado de América central y Sur, Japón y corea, Usa y Canadá,
posicionamiento de nuestra marca para mantener los precios, ajustando los precios, sin variarlos en
Promoción
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Los resultados claramente arrojan que las ventas en América Central - Sur, Japón y Corea,
fueron significativos, por esa razón en esta segunda jugada aumentamos la promoción y
marketing en USA y Canadá, pues es un excelente mercado y una gran ventana para
mercado, es significativo y coherente para lo que queremos lograr pues es muy difícil de
mantenerse debido a la alta competencia que tenemos directamente con Alfa; en el periodo
en comparación con los demás mercados, sin embargo los resultados no han sido positivos, este
mercado no ha sido influyente, prácticamente tenemos toda la mercancía en stop, por esa razón,
creemos que no debemos aumentar costos en promoción para este mercado, la adquisición de
Si analizamos las gráficas con los resultados del periodo anterior, podemos encontrar que
aunque la compañía Delta tuvo más ingresos en comparación con la competencia, las unidades
vendidas de la compañía Alfa fueron superiores en una 5,90%, por esa razón es que en consenso
con la junta directiva, decidimos apostarle más a la promoción de estos dos mercados y así
mantenernos en la competencia.
Innovación
La innovación en los procesos de las empresas puede permitir mejorar de forma notable la
eficiencia de estos, permitiendo optimizar los recursos empleados. Este ahorro puede ser
importante para mejorar los niveles de rentabilidad, incluso ser la llave para el diseño de
la primera jugada; el objetivo de esta inversión es conseguir una sensible mejora en las
características básicas de los productos producidos en las fábricas. Con ello, lograremos
implementar la primera fase de la estrategia y con la cual se busca dar una identidad frente a los
consumidores en la cual se entregue ese valor agregado con el mejor desempeño. De esta forma
Desarrollo tecnológico fábricas, inversión en cada uno de los tipos de fábrica, con el
desarrollo de la primera jugada. Con el aumento de las ventas según la proyección de la empresa,
es necesario ampliar la capacidad de producción de nuestras fábricas, ya que, según informe del
bajar los costes de operación y ampliar significativamente la capacidad productiva. Con ello
Producción
Tras un detallado análisis, encontramos que la demanda actual es muy grande, por consiguiente,
mantuvimos la producción en USA, considerando que la demanda potencial puede llegar a suplirse con el
Capacitación
Industrial, logística internacional, esto nos da la base para tomar la decisión de invertir en la
áreas que no tuvieron un crecimiento sustancial, o que decrecieron afectando nuestra capacidad
de organización, por lo cual en esta jugada priorizaremos las siguientes áreas de capacitación
para invertir el aumento de presupuesto para este periodo el cual fue de $500.000, para un total
gasto para pasar a un plano de inversión, los sistemas de dirección deben ser incluidos en estas
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capacitaciones ya que estos, son quienes están en la cabeza de la empresa y lideran la toma de
decisiones, luego deben tener el conocimiento y las bases para generar estrategias productivas e
innovadoras que nos permitan llevar por buen camino a la empresa en busca de los objetivos
planteados.
posicionada frente al valor de marca nos hace ver que necesitamos arreciar nuestras estrategias
de marketing, optimizar la forma de llegar al consumidor, impulsar las formas que nos permitan
captar la atención de los clientes, que estos conozcan nuestros productos y que despierten su
curiosidad por conocerlos, al capacitar al personal en esta área tendremos un equipo de trabajo
que puede explorar estas áreas con la puesta en práctica de las iniciativas que le permitan
Financiación
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En la jugada anterior la compañía DELTA realizó un préstamo por valor de $9.000.000 con el
mercados de Asia, Canadá y Estados Unidos. Con esta inversión se generó una reducción del
presupuesto quedando como cantidad por valor de $2.781.512, del cual se ha tomado en esta
segunda jugada para hacer algunas inversiones en cuanto a promoción e innovación, quedando
con bajo presupuesto para una próxima jugada. Por lo tanto, se determinó en esta segunda jugada
la decisión de solicitar un nuevo préstamo al banco por un valor de $9.000.000 a largo plazo.
Esta toma de decisión determina ser una estrategia favorable, ya que se genera una solvencia para
El préstamo a largo plazo, aunque genera más costos debido a los intereses sobre el monto del
capital, presenta una ventaja y es que permite financiar aquellos proyectos de mayor volumen
con unas cuotas manejables. La compañía decidió optar por este tipo de financiación teniendo en
cuenta la comodidad de las cuotas y que por supuesto, resulta ser menos costosa que acoger un
crédito extraordinario.
Los dos préstamos solicitados, se han hecho en la medida en que se necesite para llevar a cabo
recomienda que para un próximo préstamo que se solicite sea a corto plazo, ya que los que son a
largo plazo determinan altos intereses, costos por los cuales la compañía podría estar
ahorrándose.
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Conclusiones
Los juegos gerenciales como herramienta académica utilizada en la pedagogía facilita una
gran oportunidad a los estudiantes y ejecutivos de hacer parte de una experiencia en la que se
habilidades para la tarea de administrar bajo condiciones que normalmente son de incertidumbre,
pero que con base en una buena planeación y análisis sistémico es posible tomar decisiones
acertadas, en las que sus efectos se traduzcan en beneficio para las organizaciones y las personas
vinculadas a ellas.
permitirán determinar cómo los juegos ayudan en gran medida a la formación y entrenamiento de
Para la mayoría de las compañías es importante fortalecer todos y cada uno de los
segmentos ya que estos determinan su valor y rentabilidad, por lo que debe realizar estudios que
participa, con el fin de aplicar constantemente acciones y estrategias de mejora, que generen
resultados beneficiosos. Es por eso que simuladores como Business Global son una excelente
herramienta para el aprendizaje previo, ya que nos permite realizar análisis y toma de decisiones
personal y financiación.
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Referencias Bibliográficas
Céspedes, S. (2010). Principios de mercadeo. (5a. ed.). Plan de Marketing. (p.p), 27-42. Ecoe
Ediciones. recuperado de https://elibro-
net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/69059?page=50
Céspedes, S. (2010). Principios de mercadeo (5a. ed.). Fijación de Precios. (p.p.), 195-223. Ecoe
Ediciones. recuperado https://elibro-
net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/69059?page=218
Salterain, F. (2011) Gerencia exitosa de ventas: métodos, secretos y estrategias para dirigir
equipos de vendedores hacia el éxito. (p.p.), 23-70. Ediciones Granica. Argentina.
recuperado https://elibro-
net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/66731?page=24
Romero, E. (2018). Plan de Marketing. (Vídeo). Recuperado
de https://repository.unad.edu.co/handle/10596/22686