onoaani cusp oasran “a ROSARIO CELEDON FORSTER, PATRICIA SILBERMAN VESZPREMI RESPONSABILIDAD PRECONTRACTUAL POR RUPTURA DE NEGOCIACIONES CONTRACTUALES Obra destacada con el PREMIO ALVARO PUELMA ACCORST URIDICA DECHILE sce diene annos teTRLAERY COA TD Tanne SLIOTECHCapita Primero DESCRIPCION DE LA PROBLEMATICA DE LA RUPTURA DE LAS NEGOCIACIONES CONTRACTUALES ‘Uno de os presupuesior hsicosen tomoal cial se etructra el derecho privado esa facatad que sereconace aos parcultes para conformar sm relacones juries con atodeterminaion J responsabilidad, adecssndolas a sus necesiadse interes? {on exe objeto s¢reconoce or inden un ambit de bre eta, em qe a prodcin ye intercambio de Benes yer Vicon descansan en ss niatva prada. ‘Desde eta perspec, el contato cumple unolesenciaen tn comereian del principio de stonomla de la wound, esta ‘medida cn que hace posbleladescentaliacgn de srelaiones Jide aloperr como nsmento basic de interacion entre lor dstintor agentes econdnicos, nel Smbito de os negocoejurdios, I sutonomiaprvads se trahiceenclreconacimtento de libertad de contstscion de Tas parts. En vrtd de dichaibera las partes poe decir Iibementeeudnidoyeon quien enabarnegesacionescon miss sperfeccomar un contatoyambién decir cémay poreuanta. {Sempo proseguir on los eafueson pars legur aun Seuerdo, De ‘gual modo, is partes paeden opi ibremente ene conteatar Oabmenene de hacero® uc Ei Rat a dn mona pe ea fio pir Socgnndetscongrarn “Hct dln negodasos crac ener anion msgstr mance ded csc Eo 17 ono unica sees SBFin ejercicio de au libertad contractual, ls partes pueden javolucrarse en un proceso de negociacones an de delberar cerca dels términosy condiciones dela operacin juries que Sesean realizar yevahiara conveniencia de dichatrensaccion ‘Asimismo, durante este perfodo exploratorio, los eventuales ‘contratantes pueden inteFcambia sus puntos de vista, formula propuesasyevaluar las opciones recbides desu contraparte 2 fin {e precisar el contenide del cantrato que deseancelebra ing aninaroahonene ac eran egg on qc ‘Serr fdas eno ergata ncone2ld ee ‘Geta gnome eProp. Um conc A Ai dap roe Teg ac wens yr teens cx sre ae cee eae ante Chie oeretneee enanestens eesmeeees SE ESE iecocrpmcusraneeemas Roan een Sees aan Tei a poste ge te perepeanpmo eee Sebiiceneanionmansieeemienticnee eee eee Rei ee erat coats omicment Se = Rabaeneanpeoneameees oe ee Dit piites teem tmen genes cea erie eth nafs ge Epieemecen kamen | Eehciee eeracecteeme nico Dace BB enon nio1cr ome 18 ‘Tal como se ba puesto de manifisto en el derecho compare: do ests libertad que se veconoce alos indliduos darante todo eliver contractual puede concebise desde na perspectia tanto positiva como negauiva® En su dimensign posits, fa iberiad de ontratar supone que ls pares son libres de crea un contrato vinculante, porto que tanto la formacién de ese acuerdo contre tual come ia selecién de contenido deben serreconducibles ala intencign de as partes® Tin nto, la concepeién dela libertad contractual en sentido nnegaivo implica reconocer que la partes permanecen lies de ‘oda obligacin mientras no hayan cetebrado in contro vido ‘yeiccutable.” Esprecisumente esta dimensin nega delivered contrac tualla queexplics qu, durante el desnrallo dene negociacones contractunles, las partes deban permancce libres de conduct la hegociacién com les parezca. Por lo mismo, ls pates pueden involucrarse en todas as conversaciones paraielat que quieran fin de comparar diversas proposiciones, legis ms ventas ‘einclito poner fin ibremente sae negociaciones que dejen de ‘La libertad contractual que predomina en este periodo im plica que por el solo hecho de involucrarse en tegociaciones ‘ce on itn Te Ep 1B yen, "then seen eer andar pmca Ca Tn a a ‘eRe Mgt fa sen sora Caten "ecu Tes ent eet ig chee meat tho ods eral cone ns ellen en tomo spd de ioe sees carina rccsietcena Bae cet pm ce ‘Modern Cana Law, en Gd Ft al Fl Coc La, Ein och Sep ne oiautrenest ea cena uaa rue eae Saleen tt eso atl By i ‘Phan Powe Shunk. Pure) ERT es 9p oo, 19 sora untick scone SBusc rovbr LA MOMLBUEICABELAROTURADELAN eOCINAONES contractuales no se crea una relacign juidica entre ls partes Pore tanto las partes negociadoras no quedan vinculedas por los ‘watos prevos, asumen ia obligacion de conclulrexltosamente tl protesa de negociacin, Tin efecto, cada parte que se involueraen un proceso de ne- sgociacionescabe, deste su inicio, que éstas no necesriamente se {Eaduciran onl celebracin del conrato proyecado,yaque puede seeder que las conversacionesfinaicen sin que ls ates ayaa sleansado un acuerdo. Sin embargo, quien entra en negoracio- ‘es con mirasa celebrar un conteato aipira aque ete proceso 36 desurolleen forma sei, sincera y correct, aunque no sealeance ‘ecesrismente el perfecionamento de un contrat, “En defini, cada parte megocadoraconfiaen que e eee io de a libertad contract de i otra parce no stented contra ‘st propia libertad de negociaién. Cada indivigvo negoca bao Ia expectaiva que la otra parte no lo inducird a negociar in la intencign seria Ge celebrar un contrato, que no prolongars dele beradamente las uatatias para luego contrat con un tercero ni inecrumpis abusivae injurtifieadamente las negociaciones Precamente el hecho que una parte pueda actuar de un mod abusivo 0 deshonesto durante lz negocizciones, causa do daios ala otra parte, es lo que explica que la facultad de ‘entablar negocincioneslibremente ydiscute sobre los trminos ‘Anegociar no puede ser iimitads. En este sentido, se adver ‘que ls prerrogatia que se reconoce a las partes de poner te Iino fas neoclaciones contractuales encuenta su limite en desarrollo de conductas de mala fe o conducts en extremo Indebicns que pueden traducirs en la lesion de las expectatvas suonables desrroladas por Ia ot parte durante el curvo de Ta negociacién.* i Tana desmosomes neg ‘cone preg apnrente dun el devin emp. ‘SEEI eoa geen paren cetera ern aco (Bedesrton en rode frien nt ogre mon ‘Peiznosunmscomnca de clerey soc oaks fel deen a cone [Rss dsp un pepo dete permaresr ee poner \Ginvslnnepesaonssbapamens oss eines ess coonoeaste gee BD cccamsmwicr sone 0 Tal como sha sisadoanteiorment, la paripacén en un proce de negolones puede desander eta de {eto desemblieeinertonsdexinadon a inctementa ls {Grands eqperaca del conto proyecado, De gal modo, induc por in expetaa de veainacion dl conto, ae parte pee deja patron oportnidade convenient a Intertes, od locals adc en pedis para ot paseo Ins negocicon no egos ben ris. Porlosmeror ante facaa des negoacionet contrac les ce necro determina cul dees pares negocinors Ache amir os pecs en que se concent aquon {pine smerspnes que eas eden haber reftado dante EXperoda preconrail Eto suponeexablece adn pte Aclerasopora ass propio age, cuiquie dai evra de frustacton de as neganconts 0 pore contaro, ex nt azones para otener qu, bajo ta conta tes Beds des er adosa pre qu haabandonaoe! roca de negocadionen, ‘Gabe scr esol de ete confi en cada orde- ninient jure depende prinepaiments tanto del ene ‘oped espero del eonnatcon com dell queseatbiye ‘liberad Sontacna cn ete nie ‘A bao un enfoqueeaeniimente liberal contrato se oncbe como na inion que pete #1 ioe fe ular forma sutSnomay detent su tree aque {Esc una perpen Lantana expres ial davis ar scolaire. ‘neta gnory apracna a opm de elt ove ction ‘Sattdo en ot de cones projet Snembugh ede eet Wisdrdnctsconseacecaseoupetaletyeh nea eapetecrns ‘eh le cnet ii ‘Aremano, vse eo panes otra prs Une ta Derr Mone TUM, 2 npreton coves eads, Roms 155 terete densa "atta fresno uc bce de hiaeons et conemen coma ne sainins indie qu era a i i i 21 soba guntbica scone OBEn ete semi, se reconoce a spate una ampli bere para negoia les chats que prtenen celsbra eerindoat de canguer reso de incur responsbiad dors soe period Miers el conto no se encuenie pesecionsag, los partes negocadoras no een obligeign de conducine te ‘manera paruear alguns paicndo niger de elas pes Insnegeclaioneseacalquer momento, snneesidad de nest Juez fundamen algun.” ‘este esa psp, negocacones cots on ancebidas como un proceso exencnimente leatoio del oe era qe aie plrsudaen ra deco rei nteramente prev pars as partes por tae det insineco de oda negoeicion a ‘As bajo prismabera apart qe eta en negctacones cen in xpeanca de obtener gana con a elect de at irate asime lego de gir pda que pd sue ine ings apr ea gaelic {ssn Pet Ga meni aan ion erin (Conti Sel Ee Cia te 19 stp At ements Smgieanmeiegegemeeamrnmna pn Ricci tfegincnmencle Sigal gaat torrmemnpreemeimene Seti dec na cune poemmnnera SEES au aoa moose nce eee Se eemen aecge snstetacn a a en acre eat seomiget le eee ee mn ous Seta de fess eect Fan uae Sees eames ES i RES acy ny cn ee Spoitaerie ane ecnsageareraee Siemeab ecient unease ae dashes Sessa metronome emt Sr ee ee ah BB rovonasucica vom 22 eleventoen que ota parte sbandone, inciso aruptamente, ‘ics negocaciones = ‘De este modo, se considera que mientas ns partes no han rmaniestado elaramente ss nteneon de queda ecilada, per imanecen libres de toda oligaci yas quien decile no soir Melanie con un proceso de negociacionescontracaes est Simplementegeriendo au liberia de no conta Por esta adn, en In tadiion liberal se considers qe Imposcin de responsabilead por retina de Ine negociaiones conaluye una nian innecearia sla Hberad Sontractal nu dimension nega, que no soo tera contra a nocion ‘sma de contrat recogda en eta tradi uric, sin gue ede generar un efecto indescale al esincentna alas pstes ‘Desde ot enfoque,elcontrato puede concebirse como ‘una insuiéndestinaa = incentive fomentarlacooperaion nie los indvideos, permitindo alas partes negocadorss Ob- {ener beneicis a tates dela coordinaeign de ss experts Tron en cigs dco sconen wtp rag rc epapru mee Nerre tponntind porn ann ose digesta rt Bc pare eps for rps derregeacins engi retina ane pict pepe ogee ‘gsc sarod goed lanes il co tage ce ‘iat gucci on aguante quespenta te ‘egnsegintacl i ne mates pple help yp ent ‘Begun qu experienc conocn oma cine fl Cet ‘fra ony oe cao ein ath and Geodom a oa cpa a pec eed re a cutee oro ae gue impor de ‘Sgro penbnsguc pede lam cx nooccos sap hate a Ba Bet core una osen sto el cones esta nner pn gg pea (Sina paar cere a ae on elo Re, Bo ea it Cre De Obiguons W185, cldne RED 28 sonoma juRIBICA scone SDi Por lo mismo, la negodiaién se presenta como un proceso de constraecién de una elaei6n de oni reeiproca entre la partes negociadoras que es permite planifcaranticipadamente fa forma en que desarollaran sus inuercambios y gue genera expectatias acerca de los beneficios que pueden derivarse de Sicha tansaceion.” ste contextojustifca la imposicin de deberes de conduct cen las partes negoctadora In abligacion de negociar de buena {ey actuar en forma lal y hones Dichas ebigaciones tienen por finalidad evar que quienes pariipan en dicha negociacion ontractsal wean deftasdadas ls expecatva que razonablemen- te pueden haber desarollado partir de la conduct del otro segociante® ‘Asi se considera que la inobservancia del deber de buena fe ‘que debe presdir oe actos preparatorios de un coatrato puede generar graves entorpecimientos e incluso Ia paralizacion de! {alco juridico.Porlo tanto, se justifca el estblecimiento de un Timite fa iberad contractual dels partes negociadors mediante Insancin de los comportamientos contarios ala honestidad y Jealtad exigile a las partes durante el periodo de preparacion el contrat, Bao este enfogue, aunque no se obliga alas partes a con- luir el negocio juridico proyecad, ve da cuenta del cardcter Se fastrumento de cooperscin que cabe al conrato al adaitr Is imposicion de cleras deberes de condueta durante el proce: ‘So, an, rnc nde ro Bos Ae a awe 9p Go, cuss y Sones Roar, “nforng pom An einaion coe cone! pbc it Eo tl a PPA jul dl aor Lis Die Pavol fundameato de ex concen se ‘Giatatnn quent enn ten de eee home den pour concn ‘Sst acon ove qd bules td aca pomece aa nc Sforboimponed deterde ene ata pt tds Dee, 8, Pesto BB sco JuRCAswcme ‘9 de negociaciones contractuales. La inobservancia de dichos| Sdeberes da fuga ala obligacion de reparar ls dries causidos por quien ha incurido en una conductacontraviaal exer de conportamiento debide anteriormente, puede advertise que a protec cin evento denbonad decision en lomo hhegociaciones que se postalaen la uadicign iberl, eonducieta ‘in rechare cat abuolura de Ia responsabilidad precontractal. Bajo ese enfoque se admite Ia procedencia de responsabilidad precontractial solo en cireunstaneas extremas de dolo o mala fe,en drennstancias que el abandon de in proceso de negocia: Giones puede andacise en pelos injustos pala parte que hha vista deaudadas sus expectativasrazonables™ ‘Dor otra paste, la imporcin las partes neyocladoras de deberes portives de conchicta derivados de In buena fe puede ‘esl excesvaen un escenario en que debe primar la libertad de negociacién para que las partes puedan aleanzarHibremente tos fines perseguidos com ella En este ventido, parece rzonable sostener que para resoher clconfcto auctado porlarptura de un proceso de negoeiacio ‘nes neque adherir en forma absoluiaaaigune de los enfoqes planteados antesiormente, se deben tomar en consideracion Aguellesaspectos relevant que eada una de estas vsiones pone demanifiere “Asie debe tener presente queladnamicaen quese desert Jasnegodaciones contractualessupone que és nen lugar en tun mbito de libertad en que cada parte puede actuar conforme Je parezca, debiendo velar por su propios intereses para obtener T Larter Jone chain gue el pts aber ‘onan ne pepo condi seer meres [ita eee een pr conse se spre es de eat tegen come el pcr y gv icon ned on ue ‘Sor vonnent pede eer ocean moa Poe ‘taba por lero requ wert Stapuon geese ‘Tueecho dest muir rlusnontstorde ls ladooersochen gute {ise or once de meena srt: Sonus, 25 sara sumorc eons OB.tas ventas propias de fa negectacin. Sin embargo, cmbén se debe covsiderae que exta libertad de actuaién ques reconoce a fas partes negoctadoras na puede llegaral panto de permis que Jas partes se comporten en forma deshonesa o extremadamente {ndebid, cansando con ello dafos ala otra pare "En razon de lo anterior, se advierte que la mayoria de los ‘ordenamientos juridicos modernos ~ya sea adhiriendo a un fog liberal a imponiencl alas partes un deber de negociar ‘Gc buena fe- han tendide a reconocer I primacia dela iberad ‘contractual en la fase de Ins negociacioaes. Al mismo tempo, fen tiles sitemasjuridicos se anite que dicho principio debe sermoderado a Gn de impedir que los negociantes desarolen ‘Conducta leis que posteriormente se taduzcan en e frac ‘elas negociaciones, [De eal forma, se ha sefalado que incuriria en responsa- bitidad precontractua quien inicia ‘0 continta un proceso'de negociaciones de mala feo sin Ia intencidn seria de conclu et contrato proyeciado “También se ha sostenido que resulta reprobable iniciar las inegociaciones haciendo creer aa otra parte que con seguridad se realizaria un contrata, en circunstancias en que se sabia 0 Se deba saber qe dicho aserdo ere inealiable por moles ‘Asimisto, se considera reprochable la conducta de quien prolonga deliberadamente un proce de negociaciones para tesa la contraparte de otras oportunidades de contratar 0 bien It condita de quien mantiene contactos negociales con la fini finalided de obtener ventas en negociaciones partes. (tro supnesto de est indole, que justiieara la imposici6n de Fesponstbilidad precontractual, a ha idendicado en aquellos ‘evou en que una parte deliberadamente ha engafiado ala otra parte sobre la naturalea o elementos integrantes det contrato Dropitesto, ya sea tergiversando los hechos o abstenigndose de Fovelutcertoshechos que debieron haber sido informadas sten- ida a naturales de las partes y/o del contrat. £ scene ep snc a. ‘Sind beesho hace (UNION, oes BD osounsuri1ca rome 28 ‘De igual modo, se ha consideradoinadmisible In condueta de ‘quien interrumpe injustiicadamente un proceso de neyocaco. nes avanzado, lego de haber eresdo, con si comportamiento, un alto grado de confianza en la conelusin segura del contrat proyectad. En este sentido, Ios siguientes casos se han identiindo en {derecho comparade como supestrde responsabilidad pre =Un profesional es eontactad por una empresa para aa unaliocargo directo ents nuevas dependences de compa ubeaday on ota cludad.Atendida a quesele habia informe ‘ve el asada era minente que el peso de aba sera {signado con toda sogrida,e profesional adopa ls meday ness para amir ov evo argo (ent del auton, bisqueds de auera cas, renunca dest expos a ajo et) Posteiormente et profesional cs infrndo por la empress uc hseecconado a or person para haces ago de kn micas insalacioney,renutando pesjudcado pore iraaso de sus et peta dead, ~Ua empresaro interest ena agin de equipos de seco enero gucci dtr Imaqunaias mantras por unaempress exter Deps dum largo perfodo de negocaionesGuante ele el cpr Sato habia neluovajado a conocer el proceso de fabriecion dele maquinaria, ol ditibuidr le comunien repentinamente gue no podria vendre equip solitad, pace queya habia {mado un contra con uno deloncompercoresdfempreaiio. envi del eta obigee prove en fora exc dich ‘malaria ablgotes no eer ota mana de ares Una empresa multinacional aegura a un comerciante el ‘tongamienio de una anguizia si este limo adapta ae medidae inecearas para genar experiencia en el rubro y acura invert ‘ura suma determinada de dinero, Durante lo toe siguientes, ‘comerciante realiza diversas gesuones con la inlidad de concit jai cnn fron ip ons sede ad aa 27 room unre scome SBtf contrato contando siempre con la seguridad otorgsda por ‘multinational que le sera otorgada a ranquiea solic. Una ver ‘que el comerciane ha dado ctmpimient a toda ls condiciones Fequeriae par frmar elcontrto empresa enor que deberd inversir una suma de dinero sustancalmente mayor sh seilada previamente al neyare el comercante a dar cumpliniento esta hua esigencia, empresa decide poner sin als nagocacones estnadas implementa la Sangucla anes refeids ‘Tambign se ha calfcado como hipétsis de responsabilidad el comportamiento ée quien despues de haber aleanzado wn rcuerdo verbal con Ia ota parte acerca de todos lot elementos el contrato que pretende celebrar se niega a dar cummpialenta ‘las formalidader exgidas por Isley In voluntad eels propia partes los uss paral valldez del convenio.* Como puede advertise, lostpos de casosen que se ha endido ‘aadmitr ha procedencia de responsabilidad precontractial fon Sustancialmente los mismos en todo el derecho compara Sit ‘embargo, el dmbito de prowecin reconocido por cada ordena- Imiento jtridico se enctentra determinado fundamentaliente por elenfoque yactitu asumida en cada sistema respecio de [a preservacion dela tfberad contractual dels pares yel rexgwardo ‘de otros intereesjuridicamente relevantes como deviacién del principio de la buena fe. ‘pee cue bobs tecondacana mp vel de mpts ds dPlguepecacner Dishou, ot ae fou Ope ‘Geeta queens slo iu a rans palsiamenteque eguonpre ens ne de peptone pte rigs ep ‘thd bandos eselte dea conduc esas que ae oe ‘Selpeis prov la ormarion el contro crintanene genre 1 senate pesncna Hoge deo de ep earn ep pra lends pron eau er pdonencn acne feta spin ctr Nese otecdsernengale sete ieee iar de Sec ‘oun ator {shat resonable pores els dos por ot prt her contin B rovousjuri1ch rome 28 [poe Por lo tanto, la amplitude incensidad dela proteccin brin- dada por in determina odenaesiento juices ante events ‘omportamientorlesivos desarrolladas durante el perfodo de formacién del contrato depend, en gran medida, de cuales el comportamiento que se estima exigible& Jas partes durante el periodo de preparacign del contrat En particular, se lebe tener presente que la problematica que sci intertpeiéninjsifcada de un proceso de negociaciones genera tna sere de interrogantesque es necesavodtedara in ‘deresolver en qué medida la condict adopeada por laparte que ‘edesnte de lon uatos negocales puede considerase como ea Jrpor tanto, generadora de responsabilidad precontractul. En primer lugar, se debe identifcar el fundamento de fa aribuclén de responsabilidad en este supuest, lo que supone ‘examinar bajo qué condiciones se justifieaimponer al autor de la uptara In bligacin de resareir Tox perjlcis eausados ‘Asimisno, correspond preguntarse por la fuente y naturale za de esta eventual esponsebilidad, analizando sla ruptura de las negociaciones consteuye un acto ilfeito sancionable por e ‘gimen de esponsaildad extracontractual os esta infraccln tebe regirte por lat normas de la responsabilidad contractual. CCorzespence analiza, inchso, si resulta pertinent la formic ‘de un réghmen de responsabilidad auténomo para a reparacién le los dais precontractales. ‘talh valde del acucedo. Con edo, y dado que bering no fnclula en wu teorina Seen Paa tas tates once pp tye Seer tanner ingete seats pce esa fares apes crtoe seers Ean pam opie tuneaummley canes bactatages Simmer 29 soa utter xens AB