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Técnico

Actividad De Aprendizaje 1

Evidencia 14:

Ejercicio Práctico “Comportamiento Del Mercado De Capitales”

Autor

Gabriela Torres Apache

Tutor

Juan Carlos Villa Montoya

Servicio Nacional Aprendizaje Sena

Centro De Materiales Y Ensayos – Distrito Capital

Tecnólogo En Negociación Internacional

Marzo 2021
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Tabla De Contenido

Introducción......................................................................................................................................3
1. Caso real de exportación de un producto desde Colombia hacía un país europeo...................1
2. Riesgo de transferibilidad.........................................................................................................4
3. Producto a exportar que ya exista en el mercado europeo y cómo se puede vencer los riesgos
del mercado......................................................................................................................................5
4. Riesgos cuando el mercado colombiano sufre desequilibrios en la balanza de pagos y divisa.
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5. Resumen sobre el régimen cambiario de Colombia.................................................................7
Conclusiones.....................................................................................................................................9
Recomendaciones...........................................................................................................................10
Referencias infográficas.................................................................................................................11
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Introducción

En línea con el compromiso de Colombia en profundizar su integración comercial con el

mundo, el Acuerdo de Libre Comercio entre Colombia y la Unión Europea está cerca a cumplir

casi diez años. El comercio bilateral con el mercado europeo ofrece oportunidades para

profundizar la diversificación de la canasta exportadora, aprovechando la competitividad de los

bienes no tradicionales tanto agroindustriales como manufactureros.

La Unión Europea es el segundo socio comercial de Colombia, representando 14,7% del

comercio exterior y posicionándose por detrás de los Estados Unidos (26,8%) y superando a

China (12,6%) y México (5,95%). Los Países Bajos, España, Bélgica, Italia y Alemania se

destacan como los destinos de exportación de mayor relevancia, encontrándose dentro de los

veinte destinos donde más se exportó en 2017. Además, Alemania, Francia, España, Italia y el

Reino Unido se posicionan dentro de los veinte países de donde más importó Colombia en el

mismo año.
En 2013, año en el que entró en vigencia el TLC, las exportaciones colombianas a Europa
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tuvieron un valor de USD 9.290 millones. Sin embargo, en el 2017, a pesar de haber crecido en

un 10% con respecto a 2016, estas alcanzaron apenas los USD FOB 5.439 millones, un 40,3%

menos que en 2012. Este decrecimiento de las exportaciones colombianas a los países europeos

es la materialización del efecto que se tuvo por la caída en las exportaciones minero-energéticas.
 Evidencia 14: Ejercicio práctico “Comportamiento del mercado de capitales”
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1. Caso real de exportación de un producto desde Colombia hacía un país europeo.

Los consumidores europeos se inclinan, cada vez más, por tener en su mesa un café de

alta calidad; cafés de origen, sostenibles y certificados son los preferidos por las personas del

territorio europeo.

La nueva tendencia les permite a los exportadores colombianos proporcionarle un valor agregado

al café a través del mejoramiento de los estándares de calidad y/o a través de la certificación, lo

que representa nuevas y más oportunidades para ingresar al mercado de la Unión Europea.

Las exportaciones de cafés especiales colombianos hacia la Unión Europea en 2013 sumaron

US$53 millones y representaron el 5% del total exportado al mundo de esta categoría.

Durante 2013, los cafés especiales colombianos se consolidaron en el mercado de Polonia,

Belgica, Dinamarca y Países Bajos.

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Fuente: DANE

Perfil De La Oferta Exportable:

 Colombia es el mayor productor de café suave (de montaña), con gran variedad de cafés

especiales, diferenciados de acuerdo con su origen, forma de cultivo y/o beneficios.

 El 100% del café nacional es de la variedad arábiga, la cual es más saludable, debido a

que ofrece mayor acidez, suavidad, calidad en la infusión, aroma intenso y menor

concentración de cafeína.
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Fuente: DANE

Aranceles

Los cafés especiales colombianos pagaban aranceles base entre 0% y 11,5%. A partir de la

entrada en vigencia del Acuerdo Comercial, estos productos ingresarán libres de arancel.

En los últimos años, el consumo de café en la Unión Europea (UE) ha mostrado un crecimiento

con una tasa anual media del 1%, y es consumido principalmente en los países desarrollados del

hemisferio norte.
El consumidor europeo es muy exigente en cuanto a la calidad y las buenas prácticas en el
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desarrollo de los productos. Debido a que la bebida hace parte de su rutina diaria, los

consumidores prefieren adquirir productos novedosos y de diferentes tipos, bien sea para

prepararlos en casa o para consumir en un “coffee shop”.

Alemania es el principal consumidor de café tostado en la Unión Europea, representando el 22%

del consumo total. Otros consumidores importantes son Italia con 15%, Francia con 14%, España

con 8%, Reino Unido con 7% y Polonia con 6%.

Canales De Distribución

En temas de distribución existen varias figuras para acceder al mercado europeo. El más usado es

a través de un broker de café y traders especializados, que se encargan de adquirir el producto

directamente y realizar la venta a los diferentes canales en la Unión Europea. Sin embargo,

también se puede acceder directamente a los canales minoristas (supermercados, cafeterías

especiales y tiendas orgánicas) o al canal de catering (instituciones, restaurantes y proveedores

para máquinas expendedoras) con un precio competitivo.

2. Riesgo de transferibilidad

Riesgo de Transferibilidad: es la posibilidad de no poder girar las divisas al exterior. Implica la

imposibilidad de pagar el capital, los intereses y los dividendos, debido a la escasez de divisas

que tiene un país en un momento determinado, como consecuencia de la situación económica

en la que se encuentre.
Para mitigar este riesgo existen varias opciones que se pueden aplicar desde antes de la
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negociación.

 Póliza de seguros de crédito: Utilizar una póliza de seguros de crédito, le permite

además de cubrir riesgos de pago de su cliente, la opción de cubrir el riesgo del país en el

cual el reside, si se trata de un país cuyo riesgo es mayor dada su inestabilidad política,

comercial o económica.

 Triangulación: es una forma de estructurar una operación, no solo entre su banco y el de

su cliente, sino incluyendo a un tercer banco, cuando se dan situaciones en las cuales el

riesgo del banco de su cliente o del país de su cliente no es elegible para su banco en

Colombia. En estos casos el rol del tercer banco es garantizar la operación del banco de su

cliente a su banco en Colombia.

 Convenio de Pagos y créditos recíprocos ALADI: Es un Convenio suscrito por doce

Bancos Centrales, a través del cual se cursan y compensan entre ellos, durante períodos de

cuatro meses, pagos derivados del comercio de los países miembros, de bienes originarios

y de servicios efectuados por personas.

3. Producto a exportar que ya exista en el mercado europeo y cómo se puede vencer los
riesgos del mercado.
Como ya se mencionó anteriormente el producto seleccionado es el café, Colombia ha sido

reconocido por muchos años y mundialmente por tener uno de los mejores cafés en el

mercado nacional e internacional.

Pero Europa también realiza importaciones de café. las importaciones de la Unión Europea de
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cafés especiales alcanzaron US$5.827 millones, con un incremento de 13% en comparación

con el valor registrado en el año anterior. Suiza fue el principal proveedor de cafés especiales

a la Unión Europea exportando en 2013 US$1.795 millones, mientras que Colombia ocupó el

puesto 35° como proveedor. Los productos con mayor dinámica importadora en 2013 fueron

el café tostado, sin descafeinar, y el café tostado descafeinado.

Para posicionar el café colombiano en Europa y vencer los riesgos es importante tener en

cuenta que Colombia tiene zonas variadas de clima, por lo tanto, la producción se puede dar

en diferentes territorios del país, en cambio, el continente europeo cuenta con 4 estaciones,

siendo más escasa su producción de café en algunos meses del año; como

consecuencia, el café exportado desde Colombia se posicionaría como una de las mejores

marcas en el mercado.

En cuanto a un riesgo de la tasa de cambio. Es posible ofrecerle una ventaja al cliente frente a

este riesgo ya que la moneda colombiana es débil frente al Euro y el Dólar dependiendo a la

fluctuación se podría ofrecer un precio más económico al cliente que no impacte

directamente a los costos de la producción en Colombia.

4. Riesgos cuando el mercado colombiano sufre desequilibrios en la balanza de pagos y

divisa.
Riesgo de tasa de cambio. La tasa de tipo de cambio está dada por el mercado, debido a que

estamos en un sistema de tipo de cambio flexible. De esta manera, no es previsible su

aumento o disminución. Por la conversión de una divisa a su moneda local o viceversa. Esto
 da una opción de perdida para los exportadores ya que tendría menos valorización al cambiar
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la divisa en el mercado nacional, menos ganancias, se afecta la producción, los costos.

5. Resumen sobre el régimen cambiario de Colombia

El control de cambios internacionales en Colombia, al igual que en los demás países

latinoamericanos, surge en el año 1930 como una respuesta a la crisis económica mundial

consecuente de la posguerra y la “Gran Depresión”.

Desde ese entonces el país ha convivido con una normativa cambiaria que, de acuerdo con la

política económica del momento, ha impuesto diversos grados de control a los activos

internacionales, que van desde el más absoluto control hasta la libertad total, con algunos

periodos de semi-liberalización.

Marco Legal: El actual marco legal del régimen cambiario colombiano está constituido por la

Ley 9° de 1991, las resoluciones que expide la junta directiva del Banco de la República como

autoridad crediticia, monetaria y cambiaria en razón de las facultades a otorgadas a ésta por la ley

31 de 1992, actualmente Resolución 8 de 2000, y por el régimen de inversiones Internacionales,

contenido en el decreto 2080 de 2000,

modificado por el decreto 1844 de 2003, ambos del departamento nacional de planeación, normas

que en términos generales regulan los siguientes aspectos:

El propósito de este régimen es la ley 9º de 1991, es la norma que establece las disposiciones

generales a las que debe sujetarse el gobierno nacional para regular los cambios

internacionales; el mercado cambiario está constituido por las divisas originadas en

operaciones de cambio que la ley dispuso, deben canalizarse obligatoriamente a
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través de este mercado para poder evitar las sanciones cambiarias; el gobierno

nacional determinara las distintas operaciones de cambio que estarán sujetas a lo

previo en esta ley, con base a estas categorías.

 La tenencia, adquisición o disposición de activos en divisas por parte de residentes o,

cuando se trate de no residentes, la tenencia, adquisición o disposición de activos en

moneda legal colombiana.

 Los actos, contratos y operaciones de adquisición, tenencia o disposición de bienes o

derechos en el extranjero realizados por residentes, y los actos, contratados y

operaciones de adquisición, tenencia o disposición de bienes o derechos en Colombia

por parte de no residentes.

 Los actos en virtud de los cuales se produzca la extinción de obligaciones entre

residentes y no residentes.

 Los actos, contratos y operaciones en virtud de los cuales un residente resulte o pueda

resultar acreedor o deudor de un no residente y los actos de disposición sobre los

derechos u obligaciones derivados de aquellos.

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Conclusiones.

Según un estudio de ProColombia, Colombia es el principal productor mundial de café suave y

cafés especiales, los cuales se destacan por su origen, técnica de plantación, recolección manual y

calidades premium. Los cultivos de cafés especiales responden a la creciente demanda en los

mercados internacionales, entendiendo que un café se considera especial cuando es percibido por

los consumidores como único y diferenciado por sus características organolépticas,

diferenciándolo del café convencional y así, haciéndolo más valioso.

Entre enero y abril del año pasado, las exportaciones de café de Colombia registraron US$760,8

millones, teniendo a Estados Unidos, Alemania y Bélgica como los principales compradores y a

Caldas, Antioquia y Huila como los departamentos más exportadores.

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Recomendaciones

Gracias a ‘Colombia a un clic’ ya se han capacitado más de 1.400 empresarios de 10

departamentos del país. Asimismo, a la fecha, 65 empresas han abierto sus cuentas en eBay y

Amazon y de estas, 31 están vendiendo. El objetivo del programa Colombia a un Clic es que 200

empresas colombianas incursionen como vendedores dentro de dichos marketplaces a nivel

internacional. Cabe destacar que en 2019 las ventas por cuenta de este programa superaron los

US$875.000.

Es importante adaptar el mercado tecnológico para que la exportación del café se incremente en

mercados internacionales.
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Referencias infográficas
 https://www.analdex.org/2018/07/26/tlc-entre-colombia-y-la-union-europea/

 https://ue.procolombia.co/oportunidad-por-sector/agroindustria/cafes-especiales

 https://www.bancoldex.com/sites/default/files/documentos/7586_Riesgos_Negocios_Inter

nacionales.pdf

 https://procolombia.co/noticias/cafe-colombiano-la-conquista-de-los-consumidores-de-ee-

uu-traves-de-amazon#:~:text=Seg%C3%BAn%20un%20estudio%20de

%20ProColombia,recolecci%C3%B3n%20manual%20y%20calidades%20premium.