MATRIZ -MATRIZ BCG:

ES UNA HERRAMIENTA GRAFICA UTILIZADA

 SIGNO DE INTERROGACIÓN:
(ALTO CRECIMIENTO BAJA
PARTICIPACIÓN). Las empresas deben

BCG
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
GERENCIAL
PARA LLEVAR ACABO UN ANÁLISIS DEL
POSICIONAMIENTO DE UN NEGOCIO O
PRODUCTO CON RESPECTO A UN MERCADO.
invertir o descartar estos signos de
interrogación dependiendo de las
posibilidades de convertirse en estrellas
RAFAEL FERNANDEZ CASTILLO  PERRO:
(BAJA PARTICIPACIÓN BAJO
JUAN ZAPATA- 20181379004 CRECIMIENTO). Las empresas deben
liquidar desinvertir o reposicionar estos
MONICA VELANDIA productos.
-20181379029
DANIEL PATARROYO –
20172779024
LAURA VALENZUELA -
20182379007
GERALDIN CORREA –
20172379079

22 DE ABRIL DEL 2020

2020
 CARACTERÍSTICAS.

UNIDADES ESTRATÉGICAS DE -Presenta gráficamente las diferencias entre las distintas

NEGOCIO. UEN´S.

-Enfoque a la participación relativa de mercado y la tasa de

 VACAS DE EFECTIVO:
crecimiento de la industria.
(BAJO CRECIMIENTO, ALTA
PARTICIPACIÓN). Ordeñar estas vacas -Administrar el portafolio de la empresa con base en esas
de efectivo para reinvertir el efectivo. dos variables (atractivo del mercado y competitividad de la
empresa).
 ESTRELLAS:
(ALTO CRECIMIENTO, ALTA -El tamaño de cada circulo representa el porcentaje de la
PARTICIPACIÓN). Invertir contribución de las ventas de cada división.
significativamente en las estrellas
debido a que tienen un alto potencial a
futuro.
 EJES
-CUADRANTE PERRO
¿COMO FUNCIONA LA - Maximizar las ganancias potenciales.
MATRIZ BCG? - Para productos malos mejorarlos, reducir su
inversión y cancelarlos.
- Sirve cualquier estrategia para subirlos al
La matriz revela 2 factores que cuadrante vaca.
se debe tener en cuenta donde
la empresa debe considerar ¿COMO CONSTRUIR UNA MATRIZ BCG?
invertir. 1. Seleccionar producto
ESTRATEGIAS UNIDADES 2. Identificación del mercado
3. Calcular la participación del
- LA COMPETITIVIDAD DE DE LA MATRIZ BCG mercado
LA EMPRESA. 4. Calcular del crecimiento del
CUADRANTE VACA mercado
5. Ubicar cada producto en su
 Defender el liderazgo
 Mantener la fidelidad de los clientes
 Generan bastantes gastos.
 A futuro refleja más ventas frente a la
competencia

CUADRANTE ESTRELLA
- Requiere de gran efectivo para mantener
su competitividad.
- Se busca un buen posicionamiento
- EL ATRACTIVO DEL mediante promoción y publicidad LA MATRIZ EN LA PRACTICA
- Mas adelante se podría ser vaca.
MERCADO.
Para aprovechar al máximo la matriz, se
debe tener en cuenta 4 imperativos:
CUADRANTE INTERROGACIÓN
- Participación activa del mercado y no en la
tasa de crecimiento del mercado.
- Dos opciones:
¿Es posible ganar participación en el
mercado?
¿No es posible ganar participación en el
mercado?