Cuarto Caso de Estudio "El Caso de Hasbro"

Autores
Paula A. Ayala Barrios.
Katherin D. Hernandez Roso
Daniel Vélez
Daniela Gallego Mejia

Facultad de Ciencias Administrativas y Contables

Gerencia de Mercadeo

Docente
Sandra Milena Malavera Pineda

Abril 20 de 2021
Universidad Católica Luis Amigó
Sede Medellín
1. Analice la razón por la cual es tan importante la cadena de suministro para Hasbro.
2. ¿Cómo debe administrar Hasbro la competencia entre diferentes canales y evitar un
conflicto de canal?
2.1. ¿Qué piensan los dueños de una tienda de juguetes cuando un juguete se vende
en tiendas de ropa?
2.2. ¿Y si el mismo juguete se vende en diferentes ubicaciones a diferentes precios?
3. Si usted fuera Hasbro, ¿cómo podría diferenciar sus juguetes para evitar la
competencia de precios entre Wal-Mart y Target?

Hace algún tiempo, la empresa Familia saco al mercado una nueva versión de tampones,
los Tampones Nosotras Sensiti-V acompañados de esta frase publicitaria “Para ti que
estás en la onda con lo natural, los Tampones Con Aplicador Súper Sensiti-V tienen fibras de
algodón natural que es cultivado de manera responsable para que sean suaves y delicados
como tu Zona V”. Como estamos en la onda de lo natural, la mayoría de las mujeres
querían probar este nuevo producto; pero, a diferencia de los demás productos de
familia este solo se estaba comercializando en Almacenes Éxito, la persona que quisiera
comprarlo debía ir a un Almacén Éxito para adquirirlo allí; como podemos ver, le
dieron la exclusividad de venta solo a Almacenes Éxito, con el tiempo el producto ya se
empezó a comercializar en los demás almacenes de cada y en grandes Droguerías y
Farmacias del país.

El éxito de Hasbro depende de sus intermediarios, son las grandes superficies quienes
hacen posible la venta final de sus productos; por ello, Hasbro debe identificar quienes
son sus mejores clientes aquellos que generan mayores ganancias y así mismo
implementar negociaciones con estos grandes compradores para darles la exclusividad
de vender sus productos diferenciados.

Hasbro debe garantizar a cada una de estas empresas que están vendiendo un producto
con características diferentes, diseño diferente, y que será exclusivo en la tienda.