Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser
víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que entender los
indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis de
los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el punto de
vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales con ese
país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

• Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer
relaciones comerciales.

• Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB: República De La Argentina

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del
PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2018 707.092 -2.5% -3.05
2016 706.478 -2.0% -3.11
2014 702.306 -2.5% -3.57
2012 703.486 -1.0% -2.14
2011 710.782 6.1% 4.78
2010 670.524 10.1% 9.03
2009 608.873 -5.9% -6.85
2008 674.176 4.0% 3.02
 1.2. Análisis:
____________________________________________________________________
Podemos ver que la economía argentina es una de las mas grande de latino américa
junto con Brasil y México. Tiene un sector orientado a la explotación y exportación
agrícola.
FUENTE BIBLIOGRAFICA:
https://datos.bancomundial.org/indicator/NY.GDP.MKTP.KD.ZG?locations=AR

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflación del Devaluación mínimo % poder de
final dólar final variación compra
2018 47.6% 47.6% $36.80 %40.372 267,82 5% 13.9%
2016 40.7% 40.7% $15.70 %41.119 298,30 11,01% 38,56%
2014 38,5% 38,5% $8.46 %40.243 318,38 22,22% 37,68%
2012 25,2% 25,2% $4.89 %42.315 355,7 16,09% 20,01%
2011 22,5% 22,5% $4.29 %23.731 349,07 25% 21,17%
2010 25,7% 25,7% $3.97 %20.915 292,18 16% 19,52%
2009 14,8% 14,8% $3.79 %15.378 252,56 2,86% 14,50%
2008 23,0% 23,0% $3.43 %23.171 247,35 3,33% 20,82%

2.2. Análisis:

El gobierno de argentina fijo una meta que se ubicaron en un rango de 20-25% en el

año 2016 y para el 2018 8-12% en un comienzo se comprometió a llevar a cabo lo
necesario para cumplir estas metas. Como se observa en la tabla estos objetivos se
ubicaron por debajo de los porcentajes reales de la inflación.
https://nuso.org/articulo/argentina-entre-la-inflacion-la-devaluacion-y-las-divisiones-
del-peronismo/

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

 La crisis económica argentina el periodo crítico se inició con la devaluación del PBI.
En 1998 y termino en el 2002 con el final de la convertibilidad y el crecimiento del PBI
Pero el origen de el colapso sobre la población se puede encontrar muchos años
antes. https://es.wikipedia.org/wiki/Crisis_econ%C3%B3mica_argentina_(1998-2002)

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2018 832 -2.80%
2016 538 -0.97%
2014 753 -1.90%
2012 1.127 -2.52%
2011 934 -2.11%
2010 814 -1.77%
2009 1.172 0.48%
2008 1.777 1.43%

3.2. Análisis:

En el cuadro anterior y de acuerdo al EMBI del país argentina donde para el 2018 el
EMBI batió récord en la gestión de mauricio Macri 832 puntos básicos un valor que
puede seguir subiendo teniendo en cuenta la inestabilidad del país, la de otros
mercados por la relación comercial de estados unidos y china.
https://www.ambito.com/contenidos/riesgo-pais.html

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.
Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un análisis
sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando esta
información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

• Referencias comerciales.

• Instrumento de pago a utilizar.

• Riesgo a asumir.

• Alternativa y plazo de pago.

• Beneficios para el vendedor/exportador.

• Beneficios para el comprador/importador.

Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
• Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices y
el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para
tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y los
objetivos de la empresa.

• Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en
las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un
negocio, establecidos por la organización.
 PROPUESTA COMERCIAL

Valledupar, 26 de abril 2021

Señores
BODEGA LA RURAL S.A
AV. Rivadavia. 413 piso 8 Buenos Aires

Gerente General
Carlos Bauza

La empresa hacienda el porvenir, cultivador de palmas como, palmas de palmira,

palma datilera y palma cocotero y productora de vino de palama, vino tinto, vino blanco,
salsas y vinagres. En desarrollo de poder exportar mas y utilizando altos estándares de
calidad en el mercado logrando así posesionarse como una de las mejores en este
mercado.
Somos una empresa con más de 30 años en mercado y hemos consolidado una buena
clientela dentro y fuera del país. Hacienda el porvenir hace esta propuesta comercial
esperando llegar a los mejores términos. estamos ubicados en la cll 18bis #3545
Valledupar cesar.

Referencias Comerciales.
❖ SUPER INTER
❖ TIENDAS D1
❖ SUPERMERCADO MI FUTURO
❖ ALKOSTO

Instrumento De Pago.
El medio de pago a utilizar es la carta de crédito, pues brinda mayor confianza a las dos
partes y es un medio de pago que permite al cliente un mayor plazo de pago ya que
argentina es un país que manejo mucho este medio de pago.
Riesgo Asumir.
Se prevé que no habrá muchos riesgos por el pago que se escogió la carta de crédito
que ayuda a tener mayor seguridad sobre el pago y el producto. Sin embargo, si existe
algunos riesgos que están a continuación.
❖ Variables En La Tasa De Cambio.
❖ Riesgos Operativos.
❖ Riesgo Políticos.

Alternativas Y Plazos De Pagos.

La alternativa de plazos de acuerdo con el comprador es de 90 días fijo a la vista, que
debe quedar plasmada en la carta de crédito medio de pago que se utilizó.

Beneficios Para El Vendedor / Exportador.

Los beneficios que genera para hacienda el porvenir es el reconocimiento de marca y
producto a nivel internacional.
La imagen de la empresa toma fuerza entre los bancos, proveedores y clientela.

Beneficios Para El Comprador/Importador.

Adquirir nuevos productos es un beneficio ya que tiene diversidad para su clientela,
adquirir excelentes productos de calidad para sus tiendas.
Uno de los mayores de beneficio del comprador es el pago de la carta de crédito ya que
le flexibilidad para el pago.