UNIDAD 1

ESTUDIO DE CASO

Una microempresa de calzado se encuentra pasando por un momento de

recesión, ya que sus ventas han disminuido por factores asociados a los altos
precios del material y al contrabando. Esto ha hecho que la empresa en los dos
(2) últimos años haya presentado balances desfavorables, apenas llegando a
completar el punto de equilibrio.

Se contrata a un asesor de negocio quien, al analizar las ventas de los años

anteriores, encuentra que la demanda se relaciona a través de una ecuación
lineal de la forma
Qd =80000−P

Es decir que el precio mínimo de producción de los zapatos es de $80.000 y

por cada 100 zapatos, el precio baja en 100 pesos.

Para ello, el asesor indica que su plan de negocio tiene dos alternativas:

La primera es desarrollar un plan aun precio base de $50.000 y se ganan 500

por cada 100 zapatos vendidos, es decir:
P
Q o =−10000+
5

La segunda es vender a un precio base de $36.000 y se ganan 400 por cada

100 zapatos vendidos, es decir:
P
Q o =−9000+
4
Teniendo en cuenta estas proyecciones y considerando que las ventas
planeadas para este año son de 6.200 pares de zapatos, cuál alternativa se
tomaría en cuenta, ya que de tener pérdidas la empresa cerraría.
Para darle solución al problema tenemos los siguientes datos:

6200 unidades cada año, el estudio es para 2 años

Q◦= 80.000 - P

Q◦= 80.000 – 12.400

Q◦= $67.600

Es el Costo Unitario al producir 12.400 Zapatos = $67.600

Rebaja por Volumen = $100

 La primera es desarrollar un plan aun precio base de $50.000 y se

ganan 500 por cada 100 zapatos vendidos, es decir:

Q◦= 10.000 + P/5

Q◦= 10.000 + (50.000/5)

Q◦= $20.000 es el ingreso por unidad de Zapato.

 La segunda es vender a un precio base de $36.000 y se ganan

400 por cada 100 zapatos vendidos, es decir:

Q◦=9000+P/4

Q◦= 9.000+ (36000/4)

Q◦ = $18.600 es el ingreso por unidad de zapato

 Una vez conociendo los valores del Ingreso por Venta en ambas
alternativas y el Costo de Producción, es momento de calcular las
utilidades que arrojan ambos escenarios:

Utilidades Alternativa 1:

Utilidad= Venta - Costo

U= $50.000 - $20.600

U = $30.000 de Utilidades por Zapato vendido.

Utilidades Alternativa 2:

Utilidad= Venta - Costo

U= $36.000 - $18.600

U= $17.400

La alternativa numero 1 arrojo mayor utilidad por este motivo esta es

la que deberíamos escoger.