Actividad de aprendizaje 8

Mauricio Betancur

Evidencia 3: Infografía “Estrategia global de distribución”

En esta evidencia debe elaborar una infografía acerca de la estrategia de

distribución que puede ser empleada para la distribución de un producto. La
evidencia debe contemplar variables que den cuenta de la demanda de mercado a
la que responde el producto y su entrega hasta el consumidor final. La estrategia
debe ser válida tanto para destinos nacionales, como internacionales.

Para realizar la infografía debe apoyarse en recursos gráficos que le permitan

explicar el flujo de bienes y servicios, así como el apoyo tecnológico requerido
para el intercambio electrónico de datos y la identificación de los valores
agregados que permitan cumplir con el proceso de distribución.

Debe tener en cuenta la documentación requerida en cada uno de los lugares por
donde debe transitar el producto, sin olvidar que los documentos también
dependen del modo de transporte definido.

Nota: para el desarrollo de esta evidencia se deben tener en cuenta el material de

formación “Red geográfica de transporte, Lead Time y justo a tiempo” y los
materiales complementarios pertenecientes a esta actividad de aprendizaje.
Además se deben realizar consultas en la web o a través del medio de su
preferencia, acerca de la documentación requerida para la distribución de
productos.

Elabore la infografía en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de

aprendizaje con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias
propuestas, saber cómo desarrollarlas y entregarlas correctamente.
 Criterios de evaluación
Examina las estrategias y objetivos globales de la organización, mediante la
valoración de la tecnología, los procesos, la información y el flujo de bienes y
servicios, energía e información en las transacciones entre la cadena de
abastecimiento y la demanda del mercado.

Estrategia de distribución Postobon

En este trabajo, se describirá como son los canales de distribución de los productos de la marca
Postobon, sus funciones, diseño, clasificación, y criterios para la selección de los canales de
distribución:

El canal de distribución de los productos de la marca seleccionada es directamente de la planta,

mediante camiones y camionetas propias de la empresa, que permiten trasladar el producto por
toda la ciudad a diferentes comercios, tiendas de autoservicio, pequeños almacenes o grandes
supermercados, para luego hacerlo llegar a nosotros como consumidores.

La función de los canales de distribución es que los productos de postobon lleguen al alcance del
consumidor final.

El diseño de los canales, como Postobon es un producto que a la mayoría de las personas les
gusta, puede encontrarse su producto en cualquier lugar y el producto es vendible en pequeñas y
grandes cantidades y se distribuye a través de camiones de transporte de la compañía.
Factores que influyen en el diseño de los canales de distribución son:

Clientes: la ventaja de sus productos es reconocido por millones de personas y empresas de

autoservicios porque lo que tiende a que la demanda de sus productos sea bastante alta y sea un
producto que tiene un muy buen consumo en el país.

Intermediarios: la compañía cuenta con sus camiones para realizar la entrega de pedidos a los
diferentes establecimientos y en algunos casos las personas optan por ir ellos directamente a la
bodega a buscarlos con fin de abastecerse en algunos momentos,

Competencia: existen varias compañías que tratan de realizar bebidas silimares a las de postobon
pero ellos continúan creando estrategias para lograr satisfacer las necesidades de los clientes.

Clasificación de los canales:

Productor – Consumidor: a través de venta por teléfono y directa.

Productor – Minorista – Consumidores: pequeñas almacenes, gasolineras, locales de ropa y

locales de autoservicio.

Productor – Mayorista – Minorista – Consumidores: farmacias y restaurantes.

Productor – intermediario – Mayorista – Minorista – Consumidores: Postobon cuenta con agentes

que se encargan de ir en busca de nuevos clientes para ofrecer el producto.
Los criterios para la selección de los canales:

Cobertura del Mercado: Postobon cuenta con una cobertura a nivel nacional ya que sus productos
son reconocidos en todo el territorio colombiano.

Control y Costo: al ser un producto con mucha demanda se lleva un control de entrada y salida
directamente con la planta y al pasar el producto a los clientes el designa el costo del producto en
cuanto venderlo.

Intermediarios: por medio de los agentes de ventas y posteriormente con sus camiones hacen
llegar el producto a los establecimientos para tener mas cerca sus productos.

Para concluir, la función de los canales de distribución es hacer llegar el producto elaborado por el
fabricante hasta el consumidor final. Cada uno de los elementos de los canales tiene su propia
necesidad, que el productor debe considerar juntos con las necesidades del usuario final

Requisitos para la exportación

  Estar inscrito como exportador en el Registro Nacional de Exportadores de Bienes y

Servicios.

 Certificado de origen, emitido por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.

 Trámites de aduana, están a cargo de la Sociedad de Intermediación Aduanera.

 Reintegro de divisas a través de un intermediario cambiario.

DOCUMENTOS ANEXOS PARA LA EXPORTACION

 Factura pro-forma

 Factura comercial

 Documento Único Administrativo de Exportación (DUA)

 Certificado de origen

Regulaciones de los Icoterms