Estudio de Mercado

El estudio de mercado es un conjunto de métodos o sistemas que ayudara a generar tu

proyecto, una buena idea inicial no es suficiente para crear un negocio rentable. También
debe conocer el mercado en el que se va a establecer.

Un estudio de mercado consiste en recolectar información y realizar un análisis de datos

sobre un mercado específico.

También obtendremos los siguientes datos:

¿Que potencial de crecimiento tendré en este sector?

¿Cuál es el cliente ideal?
¿Cuál es la mejore ubicación geográfica para instalar mi local de negocio?
¿hay necesidades que no este cubriendo la competencia?

3 pasos sencillos para estudio de mercado

1. Realizar encuestas y/o sondeos

Estas herramientas ayudan a identificar claramente la necesidad del cliente y la

objetividad de la misma.
- Estas deben ser máximo 10 o 15 preguntas y tiene que efectuarse con
cuestiones directas, evitando preguntas personales.
El testeo de producto o servicios, es otra mejor manera para saber cual es la opinión
de las personas sobre tu proyecto y obtendrás nuevas ideas que podrás aplicar a
futuro.

2. Observar el terreno

Averiguar primero como se encuentra el lugar donde se va ubicar el negocio.

- ¿Hay negocios similares al tuyo?
- ¿Cubren las necesidades del publico?
- ¿Qué están haciendo bien? ¿Qué puedes copiar? O ¿que puedes mejorar?
El realizar un recorrido por la zona puedes obtener valiosa información, también
puedes adentrar a otros negocios como “Mystery Shopping” o agente encubierto, y
analizar la atención del establecimiento y su característica en tema de servicio y
producto.

3. Analizar el marketing de la competencia.

Revisar los canales, los mensajes y la publicidad de tus competidos y analizar que
información puedes utilizar para tu posicionamiento de mercado.

Luego de analizar al consumidor debemos analizar la competencia y para esto es necesario

establecer quienes son los competidores, cuántos son y sus respectivas ventajas
competitivas.