FUNDACIÓN UNIVERSITARIA ANTONIO DE ARÉVALO

GESTIÓN GERENCIAL
ACTIVIDAD
PRIMER PARCIAL
2021

1. Qué entiende Usted, por Negociación, esboce tres conceptos sobre

negociación con sus respectivos autores.

R// la negociación, es el proceso por medio del cual dos o más partes dan a
conocer sus intereses, con el fin de obtener un beneficio. Uno de sus
objetivos es ganar ventajas sea para un grupo o una persona con el fin de
satisfacer varios intereses.
Conceptos: “Las negociaciones se pueden definir prácticamente como el
proceso que les ofrece a los contendientes la oportunidad de intercambiar
promesas y contraer compromisos formales,tratando de resolver sus
diferencias” por COLOSI Y BERKELY,1981

“La negociación es un proceso y una técnica mediante los cuales dos o más
partes construyen un acuerdo.las partes empiezan discutiendo sobre el
asunto en el cual tienen intereses,lo que genera entre ellas varios
sentimientos. los motivos que asisten a cada negociador generan en ellos
conductas que, a menudo, se expresan en propuestas verbales.este
intercambio hace que las partes desarrollen intensos deseos de controlar el
tema que les preocupa.” Por: MONSALVE,1988.

En el libro Getting to YES de Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton,de

Harvard.Este enfoque, llamado Negociación por Principios o Principled
Negotiation, también se llama a veces de obtención de mutuos beneficios. El
enfoque de ganancias mutuas se ha aplicado con eficacia en situaciones
medioambientales(véase a Lorenzo Susskind) asi como en las relaciones de
trabajo en las que las partes enmarcan la negociación como via de solución
de problemas.

2. Realice un mapa conceptual donde evidencie brevemente los diferentes

tipos de negociación.
3. Coloque la letra del enunciado de la columna izquierda y según
corresponda al ítem de la columna derecha.

letra enunciado letra ítem

No establece una relación personal con la otra e Negociación de

a
parte implicada única ocasión

crea una atmósfera de confianza antes de entrar d Negociación

b
propiamente en el negocio colaborativa
 Crea la posibilidad de que una de las partes f
Negociación
c obtenga un beneficio excluye la de que la otra
continua
parte también lo obtenga

busca generar beneficios para todas las partes b Negociación

d
involucradas progresiva

se realiza con una persona con quien no se a Negociación

e
espera volver a interactuar inmediata
cuida que el resultado permita que las próximas c
Negociación
f negociaciones con esa persona se puedan realizar
competitiva
positivamente

4. De los tipos de negociación expuestos, con cual se identifica, argumente

brevemente.

Nos identificamos con la negociación colaborativa, teniendo en cuenta que es un

ganar-ganar para ambas partes. Desde el punto de vista de todos los integrantes
del grupo, creemos que esta es la negociación más asertiva para llegar a un
justo acuerdo.

5. Argumente como se evidencia que una organización se comporta como un

sistema social abierto.
Se evidencia como sistema social abierto cuando es influenciado por el
entorno y a su vez influencia sobre este, otro aspecto esencial son las
variaciones que se producen en los output (productos, servicios) al variar los
input (recursos de entrada).

6. Realice un cuadro donde se evidencien diferencias entre la organización

abierta y organización cerrada.
ORGANIZACIÓN ABIERTA ORGANIZACIÓN CERRADA

-Mantienen un grupo amplio que cambian -Compuesto por un grupo reducido.

con frecuencia.
-Es continua e indefinida.
-Se adapta fácil a los cambios.
-Su estructura tiende a ser horizontal.
-No tienen conocimientos tan especializados.
-Su evolución es controlable.
-Difícil adaptación a los cambios.
-Su estructura tiende a ser jerárquica.
-manejada por un pequeño grupo de
expertos.

7. Enumere y explique brevemente los tipos de organizaciones según el

documento de https://www.gestiopolis.com/teoria-organizacion-
estructuras-organizacionales
1.ORGANIZACIONES ADHOCRÁTICAS
Las organizaciones adhocráticas son aquellas que no cuentan con una jerarquía
como tal, es decir son todo lo opuesto a la burocracia. En estas organizaciones
predominan los equipos de trabajo y son estos los que añaden las características.
2.ORGANIZACIÓN EN APRENDIZAJE
Las organizaciones en aprendizaje (en inglés: learning organization) son aquellas
que se centran en el intercambio de conocimiento de tal manera que todos sus
integrantes sin excepción lo puedan aprovechar para responder a los cambios.

3.ORGANIZACIONES EN RED
Tienen un grupo de características distintivas, y se apoyan en los conocimientos
adquiridos y utilizados sobre la informática, las telecomunicaciones, utilizando
además los aportes que brindan la intranet y la internet.

8. Coloque la letra del enunciado de la columna izquierda y según

corresponda al ítem de la columna derecha.
letra enunciado letra ítem

d Teoría de los
surgen en contextos altamente
a sistemas
institucionalizados
cooperativos
f Teoría del
b Que puede adaptarse y auto-organizarse. desarrollo
organizacional

e
c Permite medir el esfuerzo individual. Teoría política

Asegura la cooperación de los miembros que la c

d conforman, mediante un trato justo y beneficios Teoría científica
recíprocos.
b Teoría de los
crea relaciones entre los diferentes grupos de
e sistemas alejados
interés que existen en ella
del equilibrio

Promueve el cambio planeado basado en a

f intervenciones, en las que la colaboración entre Teoría institucional
distintos niveles organizacionales es posible.
9. Diseñe un mapa conceptual sobre los elementos que componen una
cultura organizacional
10. Escoja una empresa debidamente constituida y describa al menos tres
características que usted perciba y que hacen que se manifieste su cultura
organizacional.
Koaj
Características
Espacio físico: cuentan con dimensiones y espacios de trabajos cómodos y
acogedores.
Responsabilidad: su sentido de compromiso, productividad, puntualidad,
capacidad de toma de decisiones ha llevado a esta empresa a tener un gran
reconocimiento.
Comunicación: su manera de comunicarse y dar a conocer sus actividades a
desarrollar, genera integración, participación en sus colaboradores