PLAN DE EMPRESA – UF 1

Cualquier negocio nace de una idea, pero una idea por sí sola no sirve de nada. El plan de
empresa es fundamental para comprender el alcance y los entresijos del proyecto. Este
documento será muy útil tanto para el emprendedor, que averiguará si su proyecto es viable,
como para los futuros inversores, que basarán su decisión de incorporarse al proyecto en
función de las expectativas y resultados que se deriven del plan, entre otras cosas.

Aunque existen diferentes modelos de business plan, puesto que cada proyecto es distinto,
suelen tenerse en cuenta ciertos apartados:

1. Resumen ejecutivo

Se expone la idea, cuál es el objetivo de la futura empresa, la misión de su existencia y la

visión. Debe presentarse una síntesis del producto o servicio, quiénes son los socios, las
fases de lanzamiento, etc. Es decir, esta parte resume todas las secciones del business plan
donde se incluye una descripción muy corta del proyecto, las razones que justifican su
puesta en marcha, la inversión necesaria y la rentabilidad del proyecto.

2. Presentación y análisis de la idea

En este apartado debe explicarse el origen de la idea, de dónde surge, en base a qué
necesidad detectada en el mercado, etc.

3. Presentación del equipo

Quiénes son, desde cuándo se conocen, dónde se conocieron, cuál es su formación,

experiencia, relación con el sector del proyecto, función de cada uno dentro del proyecto,
etc.

4. Análisis del mercado

Se debe estudiar el entorno, investigar a los principales competidores y segmentar el

mercado al que se dirige la empresa.

5. Organización de la empresa

Estructura de la empresa, forma jurídica, trabajadores en caso de que hubiera, organigrama,

recursos necesarios, tecnología, patentes, etc.

6. Estrategia y ventajas competitivas

Exponer la estrategia que se va a establecer, por qué los consumidores van a necesitar y
comprar el producto o servicio, cuáles son las ventajas competitivas frente a los
competidores, etc.

7. Plan de marketing

Realizar un análisis interno y externo (DAFO), desarrollar estrategias de marketing mix

(precio, producto, promoción y distribución) hacia su público objetivo para satisfacer sus
necesidades, previsión de ventas, conversión de consumidor a cliente, estrategias de
fidelización, etc.

8. Plan económico-financiero

Realizar previsión de ingresos y gastos, inversión inicial para poner en marcha el proyecto,
fuentes de financiación, cuenta de resultados previsional, punto de equilibrio, rentabilidad
estimada, etc.