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Título original
Careful research of the industry and consumer makeup must be conducted before starting up a business. Some business owners choose to hire market research firms to aid them.
Emilio Santa Esteban Mesa CONVENCIÓN DE VIENA - Acuerdo con carácter internacional en relación con el mercado de compra-venta de mercadería - Suscrito por más de 80 países - Regula e incentiva las nuevas relaciones comerciales entre particulares ubicados en países diferentes. - Estipula las exigencia que tiene el vendedor de transmitirle al comprador la propiedad de las mercancías libres de carga - Hace énfasis en los principios generales que deben regir en las relaciones comerciales. -La convención no regula lo concerniente a la validez del contrato ni a sus efectos sobre la propiedad de las mercaderías vendidas -Tampoco regula la responsabilidad del vendedor por la muerte o lesiones corporales causadas por la mercancia. FORMACIÓN CISG Se crea el CISG con la finalidad de prever un régimen moderno, uniforme y equitativo para los contratos de compraventa internacional entre empresas o particulares domiciliados en Estados Contratantes o cuando en virtud de las reglas de derecho internacional privado deba aplicarse la ley de un determinado Estado Contratante, contribuyendo notablemente a dar seguridad jurídica a los intercambios comerciales y a reducir los gastos de las operaciones. -El contrato de compraventa no tendrá que celebrarse ni probarse por escrito ni estará sujeto a ningún otro requisito de forma. por lo que podra modificarse por cualquier medio. -Se le permite a los Estados Contratantes excluir la aplicación del principio anterior, por lo que la misma Convención hace expreso que en el evento en que cualquiera de las partes tenga su establecimiento en un estado Contratante que haya efectuado dicha declaración -Puede suceder que sean las mismas partes las que hayan decidido pactar que toda modificación o extinción por mutuo acuerdo se haga por escrito. Sin embargo, cualquiera de ellas quedará vinculada por sus propios actos y no podrá alegar esa estipulación en la medida en que la otra parte se haya basado en los mismos. ESTRUCTURA DEL CONTRATO -El vendedor entrega la mercancía al transportador-A -Transportador entrega el BL al vendedor antes de partir -El vendedor envía el BL y demás documentos al comprador o banco intermediario. -El banco da la orden de pago de acuerdo a la solicitud que puede ser: A término: banco convierte carta en instrumento negociable A la vista: Implica pago inmediato -Banco del vendedor envía los documentos que le fueron entregados por el vendedor, al banco del comprador. -Banco del comprador recibirá el pago directamente del comprador a cambio de documentos recibidos. -El comprador presenta el conocimiento de embarque(BL) al transportador Transportador entregará mercaderías al comprador o las colocará a disposición para proceso de inspección DOCUMENTOS - Contrato de compraventa: preparado por el vendedor. Incluye la descripción de las mercancías, el precio, el valor estimado del transporte y del seguro. - Carta de crédito: preparada por el banco, establece que un crédito ha sido abierto a nombre del comprador y a favor del vendedor para proteger al vendedor del riesgo de no pago. - Factura comercial: preparada y firmada por el vendedor. Incluye las partes de la transacción, la destinación de la mercancía, el incoterm utilizado, precio de la mercancía, costos de seguro, costo de transporte, valores de aduana etc. - Conocimiento de embarque: suscrito por el transportador y entregado al vendedor cuando las mercaderías son entregadas al transportador. Representa el título de propiedad sobre las mercaderías, por lo que su posesión da derecho a reclamar la mercancía en el lugar de destino. - Póliza de seguro: certificado suscrito por la compañía de seguro para cubrir por riesgo de pérdida o averío la mercancía en tránsito. - Carta de pago: suscrito por el vendedor y dirigido al banco respectivo para reclamar el pago de conformidad con los requisitos establecidos en la carta de crédito.