CUESTIONARIO PRESUPUESTO PÁGINA 77

1. Según su opinión, porque es necesario realizar un estudio de mercados para

elaborar el presupuesto de ventas? .Porque algunas empresas no lo realizan?

Respuesta

Las empresas que no realizan un estudio de mercado para realizar el presupuesto de

ventas, bien sea por desconocimiento o por falta de visión, son empresas muy
pequeñas que se conforman con la poca ganancia que generan y no
consideran necesaria la estrategia para lograr ser más competitivas.

2. Explique la incidencia del análisis de los factores internos y externos en los

ajustes que se deben hacer al pronóstico de ventas, obtenido mediante
métodos estadísticos.

Respuesta

Factores externos no lo determina la empresa, sin embargo, son indispensables para

determinar el campo en el que se va ejercer la actividad económica y la participación
que va a tener la industria, identificando la competencia a nivel local, regional y
nacional. Pueden ser determinantes al momento de realizar el lanzamiento del
producto y llevar la empresa al triunfo.

Factores internos hace referencia a lo que la empresa tiene pleno control los
recursos propios por los cuales puede garantizar la producción obteniendo materia
prima y controlando los costos y los gastos. Se debe realizar un análisis del mercado
planificado estrategias para introducción de la empresa al público, en el mercado y en
la industria en la que se desarrolle estandarizar los precios competitivos, la distribución
de los productos y la publicidad en focados siempre en el cubrimiento de las
necesidades de los clientes.

3. Además de los aspectos relacionados con la importancia del presupuesto de

ventas descritas en este capítulo mencione 10 mas

Respuesta:

 Fijar un punto de equilibrio encaminado

 Permite fortalecer la empresa en el campo productivo para lograr ser más
competitivo en el mercado
 Ayuda a la preparación del presupuesto de los demás departamentos de la
empresa
 Los procedimientos inducen a los especialistas de asesoría a pensar en las
necesidades totales de la compañía, y a dedicarse a planear de modo que
puedan asignarse a los varios componentes y alternativas necesarias
 Las partidas del presupuesto sirven como guías durante la ejecución de
programas de personal en un determinado periodo de tiempo, y sirve como
norma de comparación una vez se hayan completado los planes y programas
 Administra adecuadamente el presupuesto de ventas
 También se caracteriza por ser la base fundamental para la creación de un
plan de presupuesto para una empresa
 La predicción de las ventas durante un periodo presupuestado es lo que se
conoce como pronóstico de ventas
  El presupuesto de venta es unos de los informes que se prepara en una
empresa donde se fundamenta a través de un pronóstico de venta. Este
informe se encarga en relacionar los ingresos provenientes de las actividades
básicas de la empresa durante determinado periodo
 Constituye un elemento fundamental para el estado de resultados proyectado,
ya que proporciona la información relacionada con los ingresos provenientes
de las ventas

4. Porque es importante el análisis de la tendencia para hallar el pronostico

Respuesta:

El análisis serio y acertado que realice las personas conocedoras del impacto que
puedan tener estos aspectos en el pronóstico, ya que no es fácil cuantificar la
incidencia de los aspectos que en gran parte son incontrolables por la empresa igual
que con la tendencia, el pronóstico se puede hallar aplicando métodos basados en la
experticia o estadísticos.

Son necesarios ya que las organizaciones operan en ambientes de incertidumbres

pero deben tomar decisiones que afecten su futuro. Planea métodos lógicos pero
también afirma que los pronósticos intuitivos pueden ser valiosos siempre y cuando se
soporten en una afectiva habilidad ejecutiva.

5. Cual método considera el más apropiado para hallar el pronóstico en una

empresa de servicios del sector salud:

Respuesta:

Método para datos de venta sin tendencia y estabilidad

6. Mencione 10 aspectos que inciden en la determinación del precio de venta, de

qué manera afecta el presupuesto de venta.

 El mercado y la demanda
 Percepción del precio y el valor por parte de los consumidores
 Análisis de la relación precio-demanda
 Elasticidad del precio de la demanda
 Precios y ofertas de los competidores
 Otros factores externos

Existen factores que pueden afectar el pronóstico de las ventas, las cuales se deben
considerar en el proceso de planeación; estos pueden agruparse en:

Factores externos.

Factores internos.

a. Factores externos
Son aquellos factores no controlables y que en alguna forma inciden en las ventas,
como por ejemplo:

Producto Interno Bruto.

Ingreso per cápita.
Precios en un mercado libre de insumos y productos.
Poder adquisitivo de la moneda
Variaciones en la oferta del producto en el mercado.
Restricciones e incentivos del gobierno
Impuestos.

b. Factores internos
Son aquellos factores que pueden ser controlados por la empresa y son. De ajuste
Son ajustes a las estimaciones futuras por variaciones experimentadas en anteriores
años.
De cambio en las operaciones

Que pueden ser por cambios en:

El proceso de producción.
La combinación de materiales y mano de obra.
La calidad del producto.
La estrategia de comercialización y mercadeo.
De crecimiento
Que pueden ser por el aumento de prestigio de la empresa y/o los productos que
comercializa y el incremento en la capacidad operativa.