ANÁLISIS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA.

Karen Tatiana Arias Bermúdez

Ludy Andrea Rojas Bautista

Agosto 2018.

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

Gestión de mercados (1667968)
 INTRODUCCION

El proyecto que vamos a emprender surge ante la necesidad de clientes los cuales distribuyen y
venden todo tipo de licores, proporcionando un servicio de apoyo en la entrega a tiempo y en
óptimas condiciones a dichos clientes ya que hemos identificado que en el mercado y sector de
Licores hay una gran falencia en tiempos de entrega y poco cumplimiento en la referencia de
producto por faltantes.

Básicamente el problema que DICOR pretende solucionar es la falta de abastecimiento y

cumplimiento que tienen las empresas y distribuidoras de licores, para hacer llegar el producto a
sus clientes de supermercados, tiendas, licoreras etc. Además de brindar un excelente servicio y
cumplimiento.

OBJETIVO GENERAL

Elaborar un estudio de mercado para la viabilidad de comercializar licores importados y

nacionales en Colombia, estableciendo el licor más conveniente y rotativo por precio, cantidad, y
rentabilidad, ya sean licores nacionales e importados.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS.

 Caracterizar el mercado.
 Identificar las características y especificaciones del servicio si corresponden a las que
desea comprar el cliente.
 Identificar qué tipo de clientes son los interesados en los bienes, lo cual servirá para
orientar la producción del negocio.
 Conocer la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el servicio que se piensa
vender, dentro de un espacio definido, durante un período de mediano plazo y a qué
precio están dispuestos a obtenerlo.
 OFERTA.

Se define como la cantidad de bienes o servicios que los productores están dispuestos a ofrecer a
diferentes precios y condiciones, también puede ser la cantidad de productos y servicios
disponibles para ser consumidos.

La oferta influye en la distribuidora DICOR así:

 El precio de los Licores, debido a que cuanto más caro sea, menor será la cantidad de los
mismo que esté dispuesto a ofertar la distribuidora, de tal forma cuánto más barato sea
mayor será su oferta. Los precios varían de acuerdo como se comporte el mercado de los
proveedores.
 Los objetivos empresariales, cuánto mayor sea las expectativas, mayor será la oferta de la
pizza por parte del negocio; ya que un negocio con expectativas altas de crecimiento para
un mercado competitivo y bien demandado se generan grandes utilidades.

DEMANDA.

Se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos a los
diferentes precios del mercado por un consumidor (demanda individual) o por el conjunto de
consumidores (demanda total o de mercado), en un momento determinado.

La demanda influye en la distribuidora DICOR así:

 El precio de los licores, cuánto más caro sea, normalmente menor será su demanda,
mientras que cuánto más económico sea, mayor será la cantidad que los consumidores
están dispuestos a adquirir.
 Las preferencias y los gustos del consumidor, determinan el comportamiento de los
demandantes con independencia de los precios.
 El precio de bienes sustitutivos, por ejemplo, en el caso de los licores premium están las
cervezas (Nacionales e internacionales) que pueden tener un menor precio en el mercado.
 Ingreso del consumidor, los licores por ser un producto de segunda necesidad de
consumo, incrementa su demanda sobre todo por temporadas en este caso se trata de
festividades, vacaciones, fechas especiales.
 Cantidade
Precio s ofertadas
2500 120
5500 150
7500 200 Oferta
10000 300 25000
22000 500
20000

15000

10000

5000

0
100 150 200 250 300 350 400 450 500 550()
Linear

Demanda
25000
20000
Demanda
15000
Linear (Demanda)
Cantidades 10000
Precio Demandadas 5000
. 0
100 200 300 400 500 600

2500 500
5500 300
7500 200
 10000 150
22000 120

Punto de Equilibrio
600
500
400
300
200
100
0
0 5000 10000 15000 20000 25000

Demanda Oferta
Pecio Demanda Oferta
2500 500 120
5500 300 150
7500 200 200
10000 150 300
22000 120 500

MAPA CONCEPTUAL DE LOS SISTEMAS ORGANIZACIONAL